银行行长家的农村儿媳妇 第326章 无利不起早
即便知道对方的算盘，其他培训公司也没有选择，因为影响力是中国区独家代理。
他们只有合作和不合作的选择。
乐乐把利弊在脑海里盘了几遍。
又问张帆：“如果未来有企业客户采购，西北片区的客户，仍然是通过我们公司走合同吗？”
“除非客户要求和我们签约，不然都走代理商。
当然，你们有一定的折扣权限，这样可以保证客户首选你们。
我们除周年庆做活动，其他时间，正常不会有折扣。”
张帆解释道。
三个人对合同条款，进行了很深入的交流。
最后，乐乐说道：“合作是好事，但西北有西北的特殊性，地广人稀，企业不多。
所以不论是个人学员，还是企业学员，招生难度都要大很多。
还有，对价格的敏感性，这个课程，很贵！”
张帆听到“贵”哈哈笑起来。
乐乐继续：“经济发达程度来说，西北和东部沿海、南方城市，简直差的不是一两个层次。”
张帆点头，“这是真的，但我们的价格，对外一直都是一致报价。”
乐乐笑道：“啧啧，张总，您拿着代理协议，却不用代理商惯用的价格歧视来定价。”
张帆勾起唇，又笑起来。
没正面回答，问道：“常总当初为什么离职？”
乐乐迎向张帆的眼神，说道：“怀才不遇，职场欺凌！”
张帆收起笑，不可置信的看向乐乐。
乐乐低下头，垂目，喝了口茶。
半晌，张帆才幽幽问道：“谁的狗眼这么瞎，会欺凌这么优秀的美女！”
乐乐叹口气：“说多了都是眼泪，不提也罢。”
“是因为太漂亮，被某些人盯上了吗？”张帆似笑非笑的眼神，盯过来。
乐乐不惧，抬头迎上：“嚎，我以为上面不知道呢。”
张帆笑笑，掩饰尴尬，“没有实锤的，也不好管。”
乐乐摇摇头，没再说话。
沉默了一会儿，张帆说道：“价格这个问题，我考虑一下，常总说的很有道理，我们要考虑市场的实际情况。”
乐乐点点头，笑道：“张总，一定是个好的合作伙伴！那我等您消息。”
“哈哈哈，我怎么感觉被套路了！”张帆说道。
“哪有，我每一句话，都很真诚！”乐乐端起茶杯，向张帆敬了敬。
张帆拿起茶杯，做干杯状。
各自喝了茶，乐乐放下茶杯。
“那我们先走了，如果有幸可以合作，张总到龙泉，我们再喝！”
乐乐说着，拿起包，起身。
“中午一起吃饭？”张帆起身挽留道。
“先不用了，出来好几天，着急回去呢。”乐乐拒绝道。
“好，那就期待合作！”张帆亲自把乐乐送到电梯口。
乐乐和嘉妮出了影响力，步行回酒店。
嘉妮问：“要还是不要？”
乐乐回：“你觉得呢？”
嘉妮说：“顺手的事，我觉得挺好，还能扩大影响力——我们公司的影响力！”
乐乐嗯了一声，“其实，没有顺不顺手。做任何事情，不专注，都成不了事。
所以还是要看利润。性价比高，就做。
如果和正常上课赚的差不多，那就放弃。
回去先问问几家核心客户的意向，再看张帆能让步多少！”
嘉妮点头：“好！”
嘉妮又问道：“所以，他选你谈合作，不是因为你漂亮？”
乐乐停下脚步，看向嘉妮：“人家是部门老总哎，他的部门人比我们公司都多！
人家要美女，随便找个助理，又便宜又年轻，哪里犯得上花那么多钱，贴竞争对手？
无利不起早，他肯定是考察好了。
人在行业里混了二十年了，他会判断谁是合适的合作伙伴！”
嘉妮被乐乐说的哑口无言。
嘉妮平时处理公司琐事，接触客户也都是侧重于执行，论格局，确实小了点。
片刻后，依到乐乐身边，撒娇道：“少奶奶，以后多教教我。”
“你还要我教！贫嘴第一名！”
“哈哈哈哈，以后不贫了。”嘉妮挽住乐乐的手臂。
“少说话，多听、多想！不是说的多，就有用！”乐乐笑笑。
两个人到了酒店收拾好东西，吃了午餐，赶去机场。
在机场免税店，给魏无涯买了香水。
回到龙泉是下午，陈师傅来接。
先回了公司，把招投标的情况和同事们分享了一下。
这开个头，以后免不了，要经常参与环宇的省级招投标。
还要专门成立招投标小组，来负责此事。
又和财务核对了过节费。
人一在公司，找的人接踵而至。
两个多月没去上课，一堆的课程要排她上。
处理好节后的行程表，已经是7点多。
临走，乐乐交代嘉妮，她要休息几天。
等节后她回来，嘉妮再去调休。
其实说是休息，当老板的哪里会真的休息。
本来平日里最多的工作也是维护客情。
休息，也只是不在办公室，不去上课，不去出差。
该打的电话一个少不了。
加班，项目组的同事还能调休呢，但乐乐调哪门子休。
开车回家，路过商场，又去给儿子买了玩具。
魏无涯现在都懒得打电话来催。
以前一到六点还打个电话问问几点回家，后来发现问了也白问。
到了家，快九点。
默渊已经在卧室，准备睡觉了。
乐乐把玩具放在客厅，进了房间，默渊一下子兴奋起来。
林湘兰问道：“吃了吗？”
乐乐回：“吃了，我带上去睡吧。”
“去吧。无涯还没回来，说是有应酬。”林湘兰说。
“哦，我一会儿给他打电话。我先带默渊上去。”
默渊一手抱上了小兔子，爬到了乐乐背上。
转着肉嘟嘟的小手，和奶奶说晚安。
带着默渊上了楼，躺在床上和默渊商量：“我们今天不讲故事好不好？”
“为什么？”
“因为妈咪有点累，想安安静静的和默渊躺一会儿。”
默渊歪着头想了一会会，说道：“那默渊给妈咪讲故事！”
“哈哈，好啊，默渊要给妈咪讲什么故事？”
“可里可里可里，巴巴变......”
他们只有合作和不合作的选择。
乐乐把利弊在脑海里盘了几遍。
又问张帆：“如果未来有企业客户采购，西北片区的客户，仍然是通过我们公司走合同吗？”
“除非客户要求和我们签约，不然都走代理商。
当然，你们有一定的折扣权限，这样可以保证客户首选你们。
我们除周年庆做活动，其他时间，正常不会有折扣。”
张帆解释道。
三个人对合同条款，进行了很深入的交流。
最后，乐乐说道：“合作是好事，但西北有西北的特殊性，地广人稀，企业不多。
所以不论是个人学员，还是企业学员，招生难度都要大很多。
还有，对价格的敏感性，这个课程，很贵！”
张帆听到“贵”哈哈笑起来。
乐乐继续：“经济发达程度来说，西北和东部沿海、南方城市，简直差的不是一两个层次。”
张帆点头，“这是真的，但我们的价格，对外一直都是一致报价。”
乐乐笑道：“啧啧，张总，您拿着代理协议，却不用代理商惯用的价格歧视来定价。”
张帆勾起唇，又笑起来。
没正面回答，问道：“常总当初为什么离职？”
乐乐迎向张帆的眼神，说道：“怀才不遇，职场欺凌！”
张帆收起笑，不可置信的看向乐乐。
乐乐低下头，垂目，喝了口茶。
半晌，张帆才幽幽问道：“谁的狗眼这么瞎，会欺凌这么优秀的美女！”
乐乐叹口气：“说多了都是眼泪，不提也罢。”
“是因为太漂亮，被某些人盯上了吗？”张帆似笑非笑的眼神，盯过来。
乐乐不惧，抬头迎上：“嚎，我以为上面不知道呢。”
张帆笑笑，掩饰尴尬，“没有实锤的，也不好管。”
乐乐摇摇头，没再说话。
沉默了一会儿，张帆说道：“价格这个问题，我考虑一下，常总说的很有道理，我们要考虑市场的实际情况。”
乐乐点点头，笑道：“张总，一定是个好的合作伙伴！那我等您消息。”
“哈哈哈，我怎么感觉被套路了！”张帆说道。
“哪有，我每一句话，都很真诚！”乐乐端起茶杯，向张帆敬了敬。
张帆拿起茶杯，做干杯状。
各自喝了茶，乐乐放下茶杯。
“那我们先走了，如果有幸可以合作，张总到龙泉，我们再喝！”
乐乐说着，拿起包，起身。
“中午一起吃饭？”张帆起身挽留道。
“先不用了，出来好几天，着急回去呢。”乐乐拒绝道。
“好，那就期待合作！”张帆亲自把乐乐送到电梯口。
乐乐和嘉妮出了影响力，步行回酒店。
嘉妮问：“要还是不要？”
乐乐回：“你觉得呢？”
嘉妮说：“顺手的事，我觉得挺好，还能扩大影响力——我们公司的影响力！”
乐乐嗯了一声，“其实，没有顺不顺手。做任何事情，不专注，都成不了事。
所以还是要看利润。性价比高，就做。
如果和正常上课赚的差不多，那就放弃。
回去先问问几家核心客户的意向，再看张帆能让步多少！”
嘉妮点头：“好！”
嘉妮又问道：“所以，他选你谈合作，不是因为你漂亮？”
乐乐停下脚步，看向嘉妮：“人家是部门老总哎，他的部门人比我们公司都多！
人家要美女，随便找个助理，又便宜又年轻，哪里犯得上花那么多钱，贴竞争对手？
无利不起早，他肯定是考察好了。
人在行业里混了二十年了，他会判断谁是合适的合作伙伴！”
嘉妮被乐乐说的哑口无言。
嘉妮平时处理公司琐事，接触客户也都是侧重于执行，论格局，确实小了点。
片刻后，依到乐乐身边，撒娇道：“少奶奶，以后多教教我。”
“你还要我教！贫嘴第一名！”
“哈哈哈哈，以后不贫了。”嘉妮挽住乐乐的手臂。
“少说话，多听、多想！不是说的多，就有用！”乐乐笑笑。
两个人到了酒店收拾好东西，吃了午餐，赶去机场。
在机场免税店，给魏无涯买了香水。
回到龙泉是下午，陈师傅来接。
先回了公司，把招投标的情况和同事们分享了一下。
这开个头，以后免不了，要经常参与环宇的省级招投标。
还要专门成立招投标小组，来负责此事。
又和财务核对了过节费。
人一在公司，找的人接踵而至。
两个多月没去上课，一堆的课程要排她上。
处理好节后的行程表，已经是7点多。
临走，乐乐交代嘉妮，她要休息几天。
等节后她回来，嘉妮再去调休。
其实说是休息，当老板的哪里会真的休息。
本来平日里最多的工作也是维护客情。
休息，也只是不在办公室，不去上课，不去出差。
该打的电话一个少不了。
加班，项目组的同事还能调休呢，但乐乐调哪门子休。
开车回家，路过商场，又去给儿子买了玩具。
魏无涯现在都懒得打电话来催。
以前一到六点还打个电话问问几点回家，后来发现问了也白问。
到了家，快九点。
默渊已经在卧室，准备睡觉了。
乐乐把玩具放在客厅，进了房间，默渊一下子兴奋起来。
林湘兰问道：“吃了吗？”
乐乐回：“吃了，我带上去睡吧。”
“去吧。无涯还没回来，说是有应酬。”林湘兰说。
“哦，我一会儿给他打电话。我先带默渊上去。”
默渊一手抱上了小兔子，爬到了乐乐背上。
转着肉嘟嘟的小手，和奶奶说晚安。
带着默渊上了楼，躺在床上和默渊商量：“我们今天不讲故事好不好？”
“为什么？”
“因为妈咪有点累，想安安静静的和默渊躺一会儿。”
默渊歪着头想了一会会，说道：“那默渊给妈咪讲故事！”
“哈哈，好啊，默渊要给妈咪讲什么故事？”
“可里可里可里，巴巴变......”