银行行长家的农村儿媳妇 第388章 女人不用这么辛苦
乐乐一一打开了保鲜盒。
有米饭，还有饺子，乐乐拿了小碟子，倒了些辣椒醋，满足地吃了几个饺子。
“爸、妈，你们也吃！”
林湘兰没吃饭，终于忍不住，端起了咖啡杯。
“刚人进人出的，这咖啡味太香了。”
乐乐瞄了一眼，“哈哈，妈您还懂咖啡呢？真蓝山！朋友从国外寄的。”
放了好一会儿，咖啡的热气已经没了，不过，刚好。
林湘兰喝了一口，含在口中品味。
她微眯着眼，好一会儿，又喝一口。
“是好，是不是蓝山，我不懂。”林湘兰不停点头。
魏奇峰吃了几口饭，慢悠悠问道：“现在一年营业额有多少啊？”
乐乐咽下口中的食物，回道：“今年之前，其实变化都不大。
培训业务很容易看到天花板，跟公司的签约培训师有关。
总额一千万左右，每年增长幅度也不大，上下一百万吧。
不过，今年按照目前的订课情况，翻倍可能不止。”
林湘兰呆了一下，问道：“多少？”
“应该不止2000万吧！”乐乐没抬头，认真选着菜。
“你们做什么啊？就这么个小办公室？没有机器、不见厂房？2000万？”
乐乐被逗笑了，没夹菜，身体往后坐，靠到了沙发上。
“妈......”乐乐想了想，说创造价值？传递价值？
林湘兰怎么可能听得懂。
“这么跟您说吧，我们就是脑力劳动者，总结经验，然后把这些经验传递给客户。
就像学校的老师一样，不过培训对象不一样，我们的学生，是企业的员工。
上课方式不一样，我们要跑到人家客户公司去上课。”
林湘兰似懂非懂。
乐乐认真吃饭。
魏奇峰当然懂，银行培训多了去了。
“你怎么都没有去做我们行的培训？”魏奇峰问道，“这五年了呀，你也没去跑跑？”
乐乐低头笑笑，“企业的业务更好做一些。他们更追求效果，关系是次要的。
我们做方案，到企业去讲，企业认可就能拿下单。
不需要花太多精力去做公关，也不需要喝酒。”
魏奇峰点点头：“那倒是，银行都得喝酒，陪好了什么都好说。”
“无涯之前也说过，他还要给我组局呢。
我想想还是算了，免得落人话柄，毕竟无涯还在职。
而且企业做培训，他们比较尊重我们。
呵呵，银行这些，爸，您懂的！
而且有关系更硬，或者好处更多，诱惑更大的，我们也很容易被踢出局。”
“确实是这样。”魏奇峰点着头。
乐乐又说道：“这几年，虽然是辛苦，但是每做一个项目，就累积一点经验。
现在公司的竞争力越来越强了。去年环宇中标之后，我们可以躺两年，至少！”
魏奇峰赞许的眼光，看向乐乐，“确实辛苦，但成长，真的是肉眼可见，很厉害！”
“哈哈，爸是需要碰个杯吗？”乐乐看魏奇峰的神情，笑了起来。
魏奇峰摇摇头，笑道：“真想喝酒！”
林湘兰还是皱眉：“辛苦啊！”
“工作嘛！哪有不辛苦的！”乐乐笑着说！
“女人，不用这么辛苦。”林湘兰还在嘴硬。
乐乐没回话，继续吃饭。
三个人边聊边吃完饭，林湘兰把餐盒都收了起来，装回了保温袋。
收好，坐下来，喝茶。
边喝边聊。
“中午有休息吧？”林湘兰问道。
“有，我得睡一下，不睡的话，下午精力不够。”
“嗯。那你这边这么大摊子，还要去东海？”
“我每个星期过去一两天，主要是无涯，嗯，他可能要常驻那边。”乐乐也凝眉沉思。
“你也不拦着点！”林湘兰责备道。
乐乐暗笑，横竖都有错。
“现在交通发达，周末就飞回来了，您也不用太忧虑。
那边赚的多，见识的多，经验积累的多，未来发展空间更广阔。
如果一直在银行，现在已经没有爸那时候的那种大机遇了，等年纪大些，再动，来不及了。”
魏奇峰接话道：“是，这些考虑都很好。”
“唉呀，你们就折腾吧！我不管了。”林湘兰甩甩手，“行了，你休息吧，我回去了。”
林湘兰拎了保温袋，往外走。
魏奇峰赶紧跟上。
乐乐站起来，也跟了上去。
送到电梯口，“回去休息吧，我们自己走。”
林湘兰不让乐乐送。
乐乐看着电梯门关上，松了口气，回了办公室。
拿起手机给魏无涯打电话。
“我说家里怎么没人，你们聚餐不叫我？”
“哈哈哈哈，你来就不是聚餐了，万一在我公司吵起来，我不用再租办公室了，我自己抠个四百平！”
“怎么想起来去你公司？”
“太后视察！她不了解我们的工作，她就会按照她的认知去胡思乱想，多接触一下没坏处。”
“那有好处吗？”
“基本解决了吧！你回家再哄哄。”
“厉害！还得是你！”
“我晚上晚点回，去看一下亦舒。”
“嗯，别太晚。”
挂了电话，乐乐还没午休，嘉妮带着刚才上课的老师进来了。
“谭老师，坐！”乐乐让着老师，自己没挪窝儿，斜倚在沙发上。
嘉妮换了茶叶，泡茶。
谭老师挺直着腰背，一看就是练过的微笑，嘴角勾起，露出牙齿。
乐乐皱了皱眉头，“谭老师，你的课程满意度低于90%，再低一点，会影响付款。
这个满意度，大概率是学员比较仁慈，没按实际评价。
我们不能冒险，两个选择：
第一：继续，但课酬，按照满意度比例收。
第二：暂停，按照我们的标准，把课程重新梳理，直到符合交付标准。
对我们来说，都是大损失。”
谭老师还傻乐呵笑着，乐乐眉头又紧了紧。
“我倾向于第二种。
第一种的结果是，虽然我节省一点成本，但很快环宇全国的公司都会知道，您谭老师的课程，不行！”
谭老师开口道：“我这课酬，一开始签已经是友情价了！”
乐乐鼓起嘴巴，说道：“环宇会封杀！”
有米饭，还有饺子，乐乐拿了小碟子，倒了些辣椒醋，满足地吃了几个饺子。
“爸、妈，你们也吃！”
林湘兰没吃饭，终于忍不住，端起了咖啡杯。
“刚人进人出的，这咖啡味太香了。”
乐乐瞄了一眼，“哈哈，妈您还懂咖啡呢？真蓝山！朋友从国外寄的。”
放了好一会儿，咖啡的热气已经没了，不过，刚好。
林湘兰喝了一口，含在口中品味。
她微眯着眼，好一会儿，又喝一口。
“是好，是不是蓝山，我不懂。”林湘兰不停点头。
魏奇峰吃了几口饭，慢悠悠问道：“现在一年营业额有多少啊？”
乐乐咽下口中的食物，回道：“今年之前，其实变化都不大。
培训业务很容易看到天花板，跟公司的签约培训师有关。
总额一千万左右，每年增长幅度也不大，上下一百万吧。
不过，今年按照目前的订课情况，翻倍可能不止。”
林湘兰呆了一下，问道：“多少？”
“应该不止2000万吧！”乐乐没抬头，认真选着菜。
“你们做什么啊？就这么个小办公室？没有机器、不见厂房？2000万？”
乐乐被逗笑了，没夹菜，身体往后坐，靠到了沙发上。
“妈......”乐乐想了想，说创造价值？传递价值？
林湘兰怎么可能听得懂。
“这么跟您说吧，我们就是脑力劳动者，总结经验，然后把这些经验传递给客户。
就像学校的老师一样，不过培训对象不一样，我们的学生，是企业的员工。
上课方式不一样，我们要跑到人家客户公司去上课。”
林湘兰似懂非懂。
乐乐认真吃饭。
魏奇峰当然懂，银行培训多了去了。
“你怎么都没有去做我们行的培训？”魏奇峰问道，“这五年了呀，你也没去跑跑？”
乐乐低头笑笑，“企业的业务更好做一些。他们更追求效果，关系是次要的。
我们做方案，到企业去讲，企业认可就能拿下单。
不需要花太多精力去做公关，也不需要喝酒。”
魏奇峰点点头：“那倒是，银行都得喝酒，陪好了什么都好说。”
“无涯之前也说过，他还要给我组局呢。
我想想还是算了，免得落人话柄，毕竟无涯还在职。
而且企业做培训，他们比较尊重我们。
呵呵，银行这些，爸，您懂的！
而且有关系更硬，或者好处更多，诱惑更大的，我们也很容易被踢出局。”
“确实是这样。”魏奇峰点着头。
乐乐又说道：“这几年，虽然是辛苦，但是每做一个项目，就累积一点经验。
现在公司的竞争力越来越强了。去年环宇中标之后，我们可以躺两年，至少！”
魏奇峰赞许的眼光，看向乐乐，“确实辛苦，但成长，真的是肉眼可见，很厉害！”
“哈哈，爸是需要碰个杯吗？”乐乐看魏奇峰的神情，笑了起来。
魏奇峰摇摇头，笑道：“真想喝酒！”
林湘兰还是皱眉：“辛苦啊！”
“工作嘛！哪有不辛苦的！”乐乐笑着说！
“女人，不用这么辛苦。”林湘兰还在嘴硬。
乐乐没回话，继续吃饭。
三个人边聊边吃完饭，林湘兰把餐盒都收了起来，装回了保温袋。
收好，坐下来，喝茶。
边喝边聊。
“中午有休息吧？”林湘兰问道。
“有，我得睡一下，不睡的话，下午精力不够。”
“嗯。那你这边这么大摊子，还要去东海？”
“我每个星期过去一两天，主要是无涯，嗯，他可能要常驻那边。”乐乐也凝眉沉思。
“你也不拦着点！”林湘兰责备道。
乐乐暗笑，横竖都有错。
“现在交通发达，周末就飞回来了，您也不用太忧虑。
那边赚的多，见识的多，经验积累的多，未来发展空间更广阔。
如果一直在银行，现在已经没有爸那时候的那种大机遇了，等年纪大些，再动，来不及了。”
魏奇峰接话道：“是，这些考虑都很好。”
“唉呀，你们就折腾吧！我不管了。”林湘兰甩甩手，“行了，你休息吧，我回去了。”
林湘兰拎了保温袋，往外走。
魏奇峰赶紧跟上。
乐乐站起来，也跟了上去。
送到电梯口，“回去休息吧，我们自己走。”
林湘兰不让乐乐送。
乐乐看着电梯门关上，松了口气，回了办公室。
拿起手机给魏无涯打电话。
“我说家里怎么没人，你们聚餐不叫我？”
“哈哈哈哈，你来就不是聚餐了，万一在我公司吵起来，我不用再租办公室了，我自己抠个四百平！”
“怎么想起来去你公司？”
“太后视察！她不了解我们的工作，她就会按照她的认知去胡思乱想，多接触一下没坏处。”
“那有好处吗？”
“基本解决了吧！你回家再哄哄。”
“厉害！还得是你！”
“我晚上晚点回，去看一下亦舒。”
“嗯，别太晚。”
挂了电话，乐乐还没午休，嘉妮带着刚才上课的老师进来了。
“谭老师，坐！”乐乐让着老师，自己没挪窝儿，斜倚在沙发上。
嘉妮换了茶叶，泡茶。
谭老师挺直着腰背，一看就是练过的微笑，嘴角勾起，露出牙齿。
乐乐皱了皱眉头，“谭老师，你的课程满意度低于90%，再低一点，会影响付款。
这个满意度，大概率是学员比较仁慈，没按实际评价。
我们不能冒险，两个选择：
第一：继续，但课酬，按照满意度比例收。
第二：暂停，按照我们的标准，把课程重新梳理，直到符合交付标准。
对我们来说，都是大损失。”
谭老师还傻乐呵笑着，乐乐眉头又紧了紧。
“我倾向于第二种。
第一种的结果是，虽然我节省一点成本，但很快环宇全国的公司都会知道，您谭老师的课程，不行！”
谭老师开口道：“我这课酬，一开始签已经是友情价了！”
乐乐鼓起嘴巴，说道：“环宇会封杀！”