娱乐：从2008开始制霸内娱 第216章 谈判策略
热门推荐：
无双天婿
全能神豪：让美女受益我加倍回报
被抢婚后，真千金惊艳四方
清羽的日常生活
穿越后，我成了星际大魔王
舔狗穿越女尊世界，继续追偶像
综影视之娘娘她千娇百媚多子多福
掉马后大佬觉醒了打脸技能
重生当乩童
事实上，好莱坞这么多年，一直都是男性视角叙事，或者说几乎全世界的电影都是这个视角。
比如《卡萨布兰卡》，电影花费了大量篇幅描绘伊尔莎，然而她还是要从属于自己的丈夫。
还有《魂断蓝桥》里的玛拉，费雯丽可是第一女主角，按照现在的番位来说是一番，但她还是因为无法面对情人而自杀。
再比如《龙凤配》里奥黛丽·赫本饰演的萨布丽娜，她要拼尽全力提升自己，然后才配得上庄园里的花花公子……
就算是之前提到的小妞电影，其实也只是商业电影的模式之一，为了讨好女性观众的，和女权运动扯不上太大关系。
小妞电影里的女性角色，看起来独立，但实际上还是按照男性视角设计的角色。
她们善良、果断、热爱生活，长相漂亮，收入不错，还有稳定的社交关系，这不就是完美的情人模板么？
好莱坞甚至还对小妞电影设置了各种细分垂直领域，比如节日类，仪式类，校园类，职场类，还有某些特定的场景类别。
说白了，都是生意……
但很多人往往意识不到这一点，或者说意识到了，但不愿意相信。
苏珊·柯林斯就是其中之一，她已经找好了理由。
毕竟之前的所谓女权电影或者说小妞电影都是小成本的b级片，可楚嚣愿意投资五千万美金，这就是大手笔，影响力绝对不可同日而语！
想多了，楚嚣根本没打算现在就启动《饥饿游戏》，他一个人也启动不了。
投资只是一方面，另一方面还是发行和制作问题。
影域有发行渠道，但是他们制作电影的实力不行，或者说，人家现在就没打算制作电影，他们目前的战略还是以投资和发行为主。
楚嚣还是想和顶峰或者狮门合作，或者说，只和狮门合作，反正再过两年，狮门就会成功收购顶峰娱乐，到时候他们需要一起启动一部作品。
而同样是书改的《饥饿游戏》，就是最好的选择。
当然，最重要的是大表姐詹妮弗·劳伦斯还没火呢。
现在的大表姐，还是一个只演过几部独立电影和美剧的新人，虽然两年前凭借《燃烧的平原》拿下了威尼斯电影节最佳新人，但还远远不够，在商业上更是一点名气都没有……
等明年《冬天的骨头》角逐颁奖季之后，大表姐的名气才稍微起来一点，那个时候《饥饿游戏》就可以启动了。
到时候楚嚣准备走《小时代》的路子，先和大表姐签两部片约，两部电影套拍。
不然等到2013年大表姐凭借《乌云背后的幸福线》加冕奥斯卡影后之后，片酬肯定飞涨……
事实上，等《饥饿游戏12》火了以后，大表姐的片酬也会涨，但已经无所谓了，那个时候《饥饿游戏》已经是大项目了，再来一次两部套拍，这个系列就可以寿终正寝了。
然后等到实在没有电影拍的时候，再拿出来搞什么前传或者重启。
所以五年的时间，对于楚嚣来说完全足够了。
苏珊·柯林斯并不知道这些，她其实已经很满意楚嚣开出的条件了，但是她还不能立刻答应，毕竟楚嚣在好莱坞声名不显，而且楚嚣也没说和哪个公司合作，有什么发行渠道，这都是变数。
苏珊·柯林斯还是更倾向于顶峰娱乐或者是狮门影业。
不过正好，苏珊·柯林斯可以拿着楚嚣给她的条件去给另外两家施压。
就在苏珊·柯林斯还在犹豫的时候，楚嚣把底牌打出来了，“苏珊，我们还没谈版权费呢。”
苏珊·柯林斯抬头看了一眼楚嚣，她其实最不看重的就是版权费，顶天了也就两三百万美金，和其他利益比起来，简直不值一提。
楚嚣却微微一笑，“苏珊，我觉得完全可以把改编权和编剧费用折算成投资，算你10%好了。”
苏珊·柯林斯心头一震，她知道这个10%也是票房纯利润分成，但已经很有诱惑力了。
她对标的还是《暮光之城》，要知道一部《暮光之城》就通过票房狂赚了一亿美金以上，10%那就是一千万，还有第二部和第三部呢。
“楚，不得不承认，你是一个很好的谈判专家，不过我需要一段时间考虑……”
楚嚣哪能不明白苏珊·柯林斯的意思？他起身和苏珊握手，“应该的，我明天要去洛杉矶，唐纳德先生会全权代我处理此事，你有他的电话号码？”
“当然。”
苏珊·柯林斯笑着和楚嚣握手，然后带着玛丽离开了会议室。
唐纳德也提出告辞，他和楚嚣的合作算是告一段落，佣金已经拿到手，如果苏珊·柯林斯联系他，那就是另外的价钱了。
唐纳德不太看好楚嚣能够拿下《饥饿游戏》的改编权，他也算是半个业内人士，经常帮娱乐圈的人处理合同、版权和代理问题，自然知道《饥饿游戏》的改编权有多抢手。
狮门和顶峰都拿不下来的东西，就凭楚嚣一个中国人也想染指？这可不是钱多就能办成的事，好莱坞可没有这个中国人想得那么简单。
而且在唐纳德看来，楚嚣完全是胡乱开价，一个编剧而已，凭什么能拿到票房纯利润的20%？
楚嚣这不是帮自己，而是在帮苏珊·柯林斯抬价，有了楚嚣的报价，苏珊·柯林斯就可以去和狮门还有顶峰娱乐谈条件了。
唐纳德走出门口的时候，摇了摇头，他对下一笔佣金，已经不抱什么希望了……
等人都走后，思思才忍不住问道，“你真要给苏珊20%的利润？”
楚嚣耸了耸肩，“在娱乐圈，最重要的就是资源和人脉，你知道这两样东西从哪来的吗？”
“人情世故？”
“噗……”楚嚣差点笑出声，“人情世故有点用，但没有你想得那么有用，只有利益，才能将大家紧密地联系在一起。”
“那如果有一天，别人给他们更大的利益呢？”
楚嚣两手一摊，“这个时候，就要靠人情世故了，在利益差不多的情况下，人情才有作用。就像我们选演员一样，两个演员片酬差不多，演技也差不多，我们肯定选更熟悉的那一个。可这个演员要是开了个高价，你还会选他吗？”
见思思陷入沉思，楚嚣一把搂住了她，“好了，别多想了。我给苏珊·柯林斯开高价，不仅是为了利益捆绑，也是一种谈判策略。”
“策略？”
比如《卡萨布兰卡》，电影花费了大量篇幅描绘伊尔莎，然而她还是要从属于自己的丈夫。
还有《魂断蓝桥》里的玛拉，费雯丽可是第一女主角，按照现在的番位来说是一番，但她还是因为无法面对情人而自杀。
再比如《龙凤配》里奥黛丽·赫本饰演的萨布丽娜，她要拼尽全力提升自己，然后才配得上庄园里的花花公子……
就算是之前提到的小妞电影，其实也只是商业电影的模式之一，为了讨好女性观众的，和女权运动扯不上太大关系。
小妞电影里的女性角色，看起来独立，但实际上还是按照男性视角设计的角色。
她们善良、果断、热爱生活，长相漂亮，收入不错，还有稳定的社交关系，这不就是完美的情人模板么？
好莱坞甚至还对小妞电影设置了各种细分垂直领域，比如节日类，仪式类，校园类，职场类，还有某些特定的场景类别。
说白了，都是生意……
但很多人往往意识不到这一点，或者说意识到了，但不愿意相信。
苏珊·柯林斯就是其中之一，她已经找好了理由。
毕竟之前的所谓女权电影或者说小妞电影都是小成本的b级片，可楚嚣愿意投资五千万美金，这就是大手笔，影响力绝对不可同日而语！
想多了，楚嚣根本没打算现在就启动《饥饿游戏》，他一个人也启动不了。
投资只是一方面，另一方面还是发行和制作问题。
影域有发行渠道，但是他们制作电影的实力不行，或者说，人家现在就没打算制作电影，他们目前的战略还是以投资和发行为主。
楚嚣还是想和顶峰或者狮门合作，或者说，只和狮门合作，反正再过两年，狮门就会成功收购顶峰娱乐，到时候他们需要一起启动一部作品。
而同样是书改的《饥饿游戏》，就是最好的选择。
当然，最重要的是大表姐詹妮弗·劳伦斯还没火呢。
现在的大表姐，还是一个只演过几部独立电影和美剧的新人，虽然两年前凭借《燃烧的平原》拿下了威尼斯电影节最佳新人，但还远远不够，在商业上更是一点名气都没有……
等明年《冬天的骨头》角逐颁奖季之后，大表姐的名气才稍微起来一点，那个时候《饥饿游戏》就可以启动了。
到时候楚嚣准备走《小时代》的路子，先和大表姐签两部片约，两部电影套拍。
不然等到2013年大表姐凭借《乌云背后的幸福线》加冕奥斯卡影后之后，片酬肯定飞涨……
事实上，等《饥饿游戏12》火了以后，大表姐的片酬也会涨，但已经无所谓了，那个时候《饥饿游戏》已经是大项目了，再来一次两部套拍，这个系列就可以寿终正寝了。
然后等到实在没有电影拍的时候，再拿出来搞什么前传或者重启。
所以五年的时间，对于楚嚣来说完全足够了。
苏珊·柯林斯并不知道这些，她其实已经很满意楚嚣开出的条件了，但是她还不能立刻答应，毕竟楚嚣在好莱坞声名不显，而且楚嚣也没说和哪个公司合作，有什么发行渠道，这都是变数。
苏珊·柯林斯还是更倾向于顶峰娱乐或者是狮门影业。
不过正好，苏珊·柯林斯可以拿着楚嚣给她的条件去给另外两家施压。
就在苏珊·柯林斯还在犹豫的时候，楚嚣把底牌打出来了，“苏珊，我们还没谈版权费呢。”
苏珊·柯林斯抬头看了一眼楚嚣，她其实最不看重的就是版权费，顶天了也就两三百万美金，和其他利益比起来，简直不值一提。
楚嚣却微微一笑，“苏珊，我觉得完全可以把改编权和编剧费用折算成投资，算你10%好了。”
苏珊·柯林斯心头一震，她知道这个10%也是票房纯利润分成，但已经很有诱惑力了。
她对标的还是《暮光之城》，要知道一部《暮光之城》就通过票房狂赚了一亿美金以上，10%那就是一千万，还有第二部和第三部呢。
“楚，不得不承认，你是一个很好的谈判专家，不过我需要一段时间考虑……”
楚嚣哪能不明白苏珊·柯林斯的意思？他起身和苏珊握手，“应该的，我明天要去洛杉矶，唐纳德先生会全权代我处理此事，你有他的电话号码？”
“当然。”
苏珊·柯林斯笑着和楚嚣握手，然后带着玛丽离开了会议室。
唐纳德也提出告辞，他和楚嚣的合作算是告一段落，佣金已经拿到手，如果苏珊·柯林斯联系他，那就是另外的价钱了。
唐纳德不太看好楚嚣能够拿下《饥饿游戏》的改编权，他也算是半个业内人士，经常帮娱乐圈的人处理合同、版权和代理问题，自然知道《饥饿游戏》的改编权有多抢手。
狮门和顶峰都拿不下来的东西，就凭楚嚣一个中国人也想染指？这可不是钱多就能办成的事，好莱坞可没有这个中国人想得那么简单。
而且在唐纳德看来，楚嚣完全是胡乱开价，一个编剧而已，凭什么能拿到票房纯利润的20%？
楚嚣这不是帮自己，而是在帮苏珊·柯林斯抬价，有了楚嚣的报价，苏珊·柯林斯就可以去和狮门还有顶峰娱乐谈条件了。
唐纳德走出门口的时候，摇了摇头，他对下一笔佣金，已经不抱什么希望了……
等人都走后，思思才忍不住问道，“你真要给苏珊20%的利润？”
楚嚣耸了耸肩，“在娱乐圈，最重要的就是资源和人脉，你知道这两样东西从哪来的吗？”
“人情世故？”
“噗……”楚嚣差点笑出声，“人情世故有点用，但没有你想得那么有用，只有利益，才能将大家紧密地联系在一起。”
“那如果有一天，别人给他们更大的利益呢？”
楚嚣两手一摊，“这个时候，就要靠人情世故了，在利益差不多的情况下，人情才有作用。就像我们选演员一样，两个演员片酬差不多，演技也差不多，我们肯定选更熟悉的那一个。可这个演员要是开了个高价，你还会选他吗？”
见思思陷入沉思，楚嚣一把搂住了她，“好了，别多想了。我给苏珊·柯林斯开高价，不仅是为了利益捆绑，也是一种谈判策略。”
“策略？”