拍抖音：重生打造美女网红天团 第203章 田伯光？期待．．．．．．
司雨来大京的第二天，和苏书腻到十点半才起床，没陪她吃饭，让她回学校。
十二点，电商总监祝姗和商务经理魏明月从湖城飞过来，抵达司雨住的酒店。
祝姗相当忙，这些天是思雨文化最忙的人，短视频带货项目搞的如火如荼，电商团队根本忙不过来。
这个节骨眼让她百忙之中来大京，因为下午要和春水堂谈签约，她必须来一趟。
上次司雨来大京见过春水堂的市场总监王凌波后，王凌波汇报给董事长，他们多次内部磋商，已倾向于答应司雨，给他抖音渠道独家代理商权限。
当时他家没有马上给出肯定的答复，说要观望一段时间。
观望啥？
观望司雨提到的短视频带货项目的效果。
如果确如他所说，能在抖音上卖货，效果还行，那就给他代理商资格。
如果不行，则考虑其他方案。
司雨开完短视频带货汇总分析会后，第一时间把前三天的电商数据分析报告发给王凌波，并让他们自己去看抖音m带货榜单。
王凌波看完报告和榜单当即汇报给董事长，很快，通知司雨过来大京谈签约的具体事宜。
这才有了司雨此次大京之行。
如果司雨不勾搭上砍多多，根本不用祝姗过来。
但司雨和砍多多有了一腿后，他想到更深入的合作方案，想把春水堂在砍多多的电商代运营权也一并拿下。
这就需要祝姗出马了。
这件事很重要，司雨跟砍多多说，可以帮忙拉到某行业头部品牌入驻砍多多，说的就是春水堂。
抖音渠道基本已谈妥，如果再拿下砍多多渠道，一箭三雕的好事。
司雨和她俩在酒店随便对付过午饭，在房间里开了个小会，把他和春水堂沟通的前因后果从头到尾详细讲述一遍，商量下午的谈判对策。
到一点半，三人前往春水堂总部。
市场总监王凌波、销售总监陈总正翘首以盼。
双方已达成初步协议，只差沟通细节，大家已经算是合作伙伴，氛围相当好。
司雨和王凌波勾肩搭背，像多年未见的老友般打招呼。
互相介绍完后，大家来到会议室，商讨细节。
市场部、销售部、渠道部的高管齐坐一堂。
该走的流程先走一遍。
祝姗把笔记本连上会议室的投影仪，手拿激光笔，讲解做好的ppt。
老一套，先讲思雨文化的公司概况，旗下达人情况，展现公司实力。
再重点剖析李鬼“春水堂”账号，和抖音出的三份榜单。
再详细描述五天来的短视频带货战绩。
最后，展望春水堂账号带货的钱景，以及对李逵品牌的正面推广效果。
完毕。
一个个触目惊心的数字听的王凌波心里惊涛骇浪一般。
他再次被思雨文化惊到：旗下达人80+，总粉丝3.4亿+，5天卖货3000万？
我操，你是m，还是电商公司？这么猛的吗？
日均销售额居然比我们都高几倍？
他不敢相信自己的眼睛和耳朵，太不可思议。
他第一次见司雨是在一月份，思雨文化只是不起眼的小公司，只有几个人，刚勾搭上Angela，旗下只有五个抖音账号。
第二次见，达人来到20人。
第三次见，达人来到80+，总粉7000万+。
这次粉丝量直接翻了五倍，来到3.4亿。
新上线的电商项目日均销售600万。
比电商公司还要电商。
销售总监陈总也一脸惊诧的看向身边的王凌波，意思是，数据对不对？怎么和你说的不一样！
陈总对思雨文化的印象都来自于王凌波的转述。
他分明记得王凌波说，他家是初创小公司，公司不大，业务挺强。
这叫不大的小公司？
要是他们能持续这个销售水平，年销售能干到20亿！
他们堂堂新三板上市公司，年销售也不到十亿......
王凌波面对陈总探寻的目光，附耳轻声说：“新媒体行业，发展很快。”
他给陈总看的数据是老数据。
没想到十几天不见，数据突飞猛涨，让人瞠目结舌。
在怎么新媒体，也没这个速度......陈总叹息摇头。
等祝姗讲完，王凌波问道：
“祝总，如果我们把抖音独家代理给你们，你预计年销售额有多少？”
祝姗信心满满的回答：“两年时间，赶上你家猫淘旗舰店的销售额。”
销售总监陈总心里嗤笑，怎么可能？我们猫淘店一年三个亿的销售额，你两年时间想持平？
再说了，你连我们销售数据都不知道，赶超，从何谈起？
他没有直接表示否认，给合作伙伴点面子，委婉说道：
“抖音渠道刚开拓，不太成熟，不太可能超过猫淘。”
“陈总，您说的有道理，”不出意外，祝姗说了个但是，“但是，也不是全无可能。”
她经过猫粮一战，信心满满，说话气势十足：
“我家只用红钢城大黄一个号卖猫粮，五天时间卖1800万。我选的猫粮品牌，在天猫年销售额4亿，您可以粗略类比一下。”
猫粮，天猫年销售4亿，5天卖1800万。
我们的春水堂，年销售3亿，那......
陈总心里衡量片刻，摇头说：“不具可比性，品类不同，我们的商品比较特殊，不能像猫粮那么堂而皇之宣推。”
祝姗洒然笑道：“实际上没有区别的，任何商品都能找到匹配的手段。陈总，我需要跟您强调一点，当我司全力推广某个品牌时，迸发出来的能量是难以想象的。”
“5天1800万，是一个账号发一个带货视频的效果。如果我们用十个账号发多次呢？”
没等陈总回答，她打了个比喻：“假设，过几天是七夕情人节。我司多个账号，针对高频使用场景，多次发情侣用品带货视频，效果一定很好。”
“如果我们有贵司的全家代理权，那我们带货在品类选择上，肯定倾向于多发春水堂的货。”
“贵司去年天猫销售2.9亿，我看过今年上半年和去年的销售走势对比图，今年全年应该能到3.5亿。”
“随着抖音电商渠道的铺开，用户消费习惯的培养，抖音用户的不断扩大，抖音端的销售额不出两年，就能追上猫淘端。”
“当然，前提是由我们来操盘。3.5亿，问题不大。”
3.5亿，问题不大！
祝姗的发言相当霸气。
能不能做到两年持平猫淘不好说，但她确实给了甲方极大的信心。
特别是最后一句“前提是由我们来操盘，3.5亿，问题不大”，掷地有声，霸气侧漏。
陈总扭头轻声问王凌波：“你跟他们说过我们的销售数据？”
王凌波同样也在纳闷呢，摇头说没有。
陈总转回头，笑问：“祝总，您对咱们行业很了解，您从哪里得知我们去年猫淘的销售额？”
祝姗微笑道：“忘记跟您说了，我来思雨文化之前，在猫淘干电商运营。”
哦，有内鬼......
陈总来了兴趣，“您负责哪个品类？”
“我在猫淘干了九年，负责过好多类目，服装服饰，美妆护肤，食品，都很熟，”祝姗笑吟吟的回答，“对了，您家的小二是田伯光吧？”
小二，是猫淘系商家对电商运营人员的俗称，店小二的意思。
如果是乙方的小二，就是店铺的店长。
如果是甲方猫淘的小二，就是猫淘平台统管商家的运营专家。
别被这个带点轻蔑的名词忽悠了，甲方的小二职级一般是p7，职级很高，年薪一般在60-90万之间。
陈总的眼神瞬间亮了，惊声问道：“您认识田伯光？”
田伯光不是真名，是某人的花名。
受老大JAcK马的影响，猫淘很多员工有花名，JAcK马的花名叫风清扬。
负责春水堂的猫淘小二叫林永辉，他负责成人类目后，给自己取了个花名叫田伯光。
千里独行田伯光。
笑傲江湖里，鼎鼎大名的采花大盗。
他专门给自己取的这个名字，采花大盗负责成人类目，很应景。
像大明星刘涛入职猫淘，担任聚划算优选官，花名是刘一刀。
高小松的花名最有名，广为流传的矮大紧。
矮大紧这个花名，好多人以为是网友的恶搞，其实不是，它是猫淘人力认可的花名。
它可能是猫淘系流传最广的花名，互联网无人不知无人不晓。
面对陈总的询问，祝姗笑了，颔首回答：“您可能不知道，田伯光辞职了。”
啊！辞职？
陈总明显愣了！
辞职这种事情很隐私的，你怎么知道？
你和他很熟？
陈总不想田伯光辞职，他是统管猫淘成人品类的大运营，甲方p7的小二，为了笼络他，付出很多心血。
好不容易养熟了，如果换一个小二来，又要花费心思重新讨好搞关系。
看着陈总一脸措不及防的模样，祝姗没在藏着掖着，用略带神秘的语气说：
“陈总，他会继续为您服务的。”
当陈总把目光投射在自己身上后，祝姗笑吟吟的说：“他跳到我们公司了，以后就负责贵司的运营。”
我操！
陈总晕了！
田伯光以前是自己的甲方，他居然跳到思雨文化，那岂不是成了自己的乙方？
真真的倒反天罡！
“不可能吧？”陈总不敢置信的摇头，猫淘的人会跳到m当乙方？越混越回头？
怎么想怎么不可能。
“真的，如果顺利，十天后他会来我司报到，等下散会了，我让他给您打个电话。”
听祝姗的口气，田伯光是她下属。
陈总压抑着蹦蹦乱跳的心，深深呼吸，试探的问：“您在猫淘职级比田伯光高吧？”
“高一点，”祝姗很谦虚。
尼玛，高一点就是p8。
别看p7到p8只提了一级，如同官场里的正处到副厅，质的提升。
陈总再次确认：“那您是p8？”
“是的，田伯光...算我半个徒弟吧~~”
陈总捂住额头，无声叹息。
合作伙伴太牛逼了！
他家的电商总监居然是猫淘的p8！
负责自家猫淘旗舰店的小二居然是她徒弟！
田伯光还跳到了思雨文化，将为自己服务！
这踏马是什么神仙团队......
隐隐间，陈总心里好期待......
十二点，电商总监祝姗和商务经理魏明月从湖城飞过来，抵达司雨住的酒店。
祝姗相当忙，这些天是思雨文化最忙的人，短视频带货项目搞的如火如荼，电商团队根本忙不过来。
这个节骨眼让她百忙之中来大京，因为下午要和春水堂谈签约，她必须来一趟。
上次司雨来大京见过春水堂的市场总监王凌波后，王凌波汇报给董事长，他们多次内部磋商，已倾向于答应司雨，给他抖音渠道独家代理商权限。
当时他家没有马上给出肯定的答复，说要观望一段时间。
观望啥？
观望司雨提到的短视频带货项目的效果。
如果确如他所说，能在抖音上卖货，效果还行，那就给他代理商资格。
如果不行，则考虑其他方案。
司雨开完短视频带货汇总分析会后，第一时间把前三天的电商数据分析报告发给王凌波，并让他们自己去看抖音m带货榜单。
王凌波看完报告和榜单当即汇报给董事长，很快，通知司雨过来大京谈签约的具体事宜。
这才有了司雨此次大京之行。
如果司雨不勾搭上砍多多，根本不用祝姗过来。
但司雨和砍多多有了一腿后，他想到更深入的合作方案，想把春水堂在砍多多的电商代运营权也一并拿下。
这就需要祝姗出马了。
这件事很重要，司雨跟砍多多说，可以帮忙拉到某行业头部品牌入驻砍多多，说的就是春水堂。
抖音渠道基本已谈妥，如果再拿下砍多多渠道，一箭三雕的好事。
司雨和她俩在酒店随便对付过午饭，在房间里开了个小会，把他和春水堂沟通的前因后果从头到尾详细讲述一遍，商量下午的谈判对策。
到一点半，三人前往春水堂总部。
市场总监王凌波、销售总监陈总正翘首以盼。
双方已达成初步协议，只差沟通细节，大家已经算是合作伙伴，氛围相当好。
司雨和王凌波勾肩搭背，像多年未见的老友般打招呼。
互相介绍完后，大家来到会议室，商讨细节。
市场部、销售部、渠道部的高管齐坐一堂。
该走的流程先走一遍。
祝姗把笔记本连上会议室的投影仪，手拿激光笔，讲解做好的ppt。
老一套，先讲思雨文化的公司概况，旗下达人情况，展现公司实力。
再重点剖析李鬼“春水堂”账号，和抖音出的三份榜单。
再详细描述五天来的短视频带货战绩。
最后，展望春水堂账号带货的钱景，以及对李逵品牌的正面推广效果。
完毕。
一个个触目惊心的数字听的王凌波心里惊涛骇浪一般。
他再次被思雨文化惊到：旗下达人80+，总粉丝3.4亿+，5天卖货3000万？
我操，你是m，还是电商公司？这么猛的吗？
日均销售额居然比我们都高几倍？
他不敢相信自己的眼睛和耳朵，太不可思议。
他第一次见司雨是在一月份，思雨文化只是不起眼的小公司，只有几个人，刚勾搭上Angela，旗下只有五个抖音账号。
第二次见，达人来到20人。
第三次见，达人来到80+，总粉7000万+。
这次粉丝量直接翻了五倍，来到3.4亿。
新上线的电商项目日均销售600万。
比电商公司还要电商。
销售总监陈总也一脸惊诧的看向身边的王凌波，意思是，数据对不对？怎么和你说的不一样！
陈总对思雨文化的印象都来自于王凌波的转述。
他分明记得王凌波说，他家是初创小公司，公司不大，业务挺强。
这叫不大的小公司？
要是他们能持续这个销售水平，年销售能干到20亿！
他们堂堂新三板上市公司，年销售也不到十亿......
王凌波面对陈总探寻的目光，附耳轻声说：“新媒体行业，发展很快。”
他给陈总看的数据是老数据。
没想到十几天不见，数据突飞猛涨，让人瞠目结舌。
在怎么新媒体，也没这个速度......陈总叹息摇头。
等祝姗讲完，王凌波问道：
“祝总，如果我们把抖音独家代理给你们，你预计年销售额有多少？”
祝姗信心满满的回答：“两年时间，赶上你家猫淘旗舰店的销售额。”
销售总监陈总心里嗤笑，怎么可能？我们猫淘店一年三个亿的销售额，你两年时间想持平？
再说了，你连我们销售数据都不知道，赶超，从何谈起？
他没有直接表示否认，给合作伙伴点面子，委婉说道：
“抖音渠道刚开拓，不太成熟，不太可能超过猫淘。”
“陈总，您说的有道理，”不出意外，祝姗说了个但是，“但是，也不是全无可能。”
她经过猫粮一战，信心满满，说话气势十足：
“我家只用红钢城大黄一个号卖猫粮，五天时间卖1800万。我选的猫粮品牌，在天猫年销售额4亿，您可以粗略类比一下。”
猫粮，天猫年销售4亿，5天卖1800万。
我们的春水堂，年销售3亿，那......
陈总心里衡量片刻，摇头说：“不具可比性，品类不同，我们的商品比较特殊，不能像猫粮那么堂而皇之宣推。”
祝姗洒然笑道：“实际上没有区别的，任何商品都能找到匹配的手段。陈总，我需要跟您强调一点，当我司全力推广某个品牌时，迸发出来的能量是难以想象的。”
“5天1800万，是一个账号发一个带货视频的效果。如果我们用十个账号发多次呢？”
没等陈总回答，她打了个比喻：“假设，过几天是七夕情人节。我司多个账号，针对高频使用场景，多次发情侣用品带货视频，效果一定很好。”
“如果我们有贵司的全家代理权，那我们带货在品类选择上，肯定倾向于多发春水堂的货。”
“贵司去年天猫销售2.9亿，我看过今年上半年和去年的销售走势对比图，今年全年应该能到3.5亿。”
“随着抖音电商渠道的铺开，用户消费习惯的培养，抖音用户的不断扩大，抖音端的销售额不出两年，就能追上猫淘端。”
“当然，前提是由我们来操盘。3.5亿，问题不大。”
3.5亿，问题不大！
祝姗的发言相当霸气。
能不能做到两年持平猫淘不好说，但她确实给了甲方极大的信心。
特别是最后一句“前提是由我们来操盘，3.5亿，问题不大”，掷地有声，霸气侧漏。
陈总扭头轻声问王凌波：“你跟他们说过我们的销售数据？”
王凌波同样也在纳闷呢，摇头说没有。
陈总转回头，笑问：“祝总，您对咱们行业很了解，您从哪里得知我们去年猫淘的销售额？”
祝姗微笑道：“忘记跟您说了，我来思雨文化之前，在猫淘干电商运营。”
哦，有内鬼......
陈总来了兴趣，“您负责哪个品类？”
“我在猫淘干了九年，负责过好多类目，服装服饰，美妆护肤，食品，都很熟，”祝姗笑吟吟的回答，“对了，您家的小二是田伯光吧？”
小二，是猫淘系商家对电商运营人员的俗称，店小二的意思。
如果是乙方的小二，就是店铺的店长。
如果是甲方猫淘的小二，就是猫淘平台统管商家的运营专家。
别被这个带点轻蔑的名词忽悠了，甲方的小二职级一般是p7，职级很高，年薪一般在60-90万之间。
陈总的眼神瞬间亮了，惊声问道：“您认识田伯光？”
田伯光不是真名，是某人的花名。
受老大JAcK马的影响，猫淘很多员工有花名，JAcK马的花名叫风清扬。
负责春水堂的猫淘小二叫林永辉，他负责成人类目后，给自己取了个花名叫田伯光。
千里独行田伯光。
笑傲江湖里，鼎鼎大名的采花大盗。
他专门给自己取的这个名字，采花大盗负责成人类目，很应景。
像大明星刘涛入职猫淘，担任聚划算优选官，花名是刘一刀。
高小松的花名最有名，广为流传的矮大紧。
矮大紧这个花名，好多人以为是网友的恶搞，其实不是，它是猫淘人力认可的花名。
它可能是猫淘系流传最广的花名，互联网无人不知无人不晓。
面对陈总的询问，祝姗笑了，颔首回答：“您可能不知道，田伯光辞职了。”
啊！辞职？
陈总明显愣了！
辞职这种事情很隐私的，你怎么知道？
你和他很熟？
陈总不想田伯光辞职，他是统管猫淘成人品类的大运营，甲方p7的小二，为了笼络他，付出很多心血。
好不容易养熟了，如果换一个小二来，又要花费心思重新讨好搞关系。
看着陈总一脸措不及防的模样，祝姗没在藏着掖着，用略带神秘的语气说：
“陈总，他会继续为您服务的。”
当陈总把目光投射在自己身上后，祝姗笑吟吟的说：“他跳到我们公司了，以后就负责贵司的运营。”
我操！
陈总晕了！
田伯光以前是自己的甲方，他居然跳到思雨文化，那岂不是成了自己的乙方？
真真的倒反天罡！
“不可能吧？”陈总不敢置信的摇头，猫淘的人会跳到m当乙方？越混越回头？
怎么想怎么不可能。
“真的，如果顺利，十天后他会来我司报到，等下散会了，我让他给您打个电话。”
听祝姗的口气，田伯光是她下属。
陈总压抑着蹦蹦乱跳的心，深深呼吸，试探的问：“您在猫淘职级比田伯光高吧？”
“高一点，”祝姗很谦虚。
尼玛，高一点就是p8。
别看p7到p8只提了一级，如同官场里的正处到副厅，质的提升。
陈总再次确认：“那您是p8？”
“是的，田伯光...算我半个徒弟吧~~”
陈总捂住额头，无声叹息。
合作伙伴太牛逼了！
他家的电商总监居然是猫淘的p8！
负责自家猫淘旗舰店的小二居然是她徒弟！
田伯光还跳到了思雨文化，将为自己服务！
这踏马是什么神仙团队......
隐隐间，陈总心里好期待......