拍抖音：重生打造美女网红天团 第278章 在资本面前，只谈利益，不谈感情
大京，企鹅投资。
RYAN看着电脑屏幕上的最新邮件，再看看手机上的微信截图，呼吸粗重，手微微颤抖。
他万万没想到，poNY马把自己的报价提高了10%，还是被拒了！
司雨一巴掌打了两个人！
打的不仅是自己的脸，还有集团老大poNY马的啊！
怎么有这种被投人，说40亿就40亿？
一点谈价空间没有？
我们可是企鹅投资，好多公司哭着喊着降价求我们投资啊！
RYAN陷入深深的自责，这次犯了两个错误。
第一，给的30.5亿估值低了，比字符开的31.6亿要低。
是poNY马感觉不稳，才加了10%，勉强超过字符的报价。
就这，都没能搞定。
第二，他凭个人经验以为司雨报的40亿是有水分的报价。
曾以为超过30亿司雨就会让步。
没想到他来真的，分逼不让。
更极其强势的表态：下个月涨价到46亿，有效期截止8月10日，下个月还要涨。
这一波涨了15%，下一波是多少，也是15%吗？
如果是15%，那将涨到53亿。
也有可能是20%，说不准。
RYAN深深叹息，思考一会，给严亚宁打电话，让她速来办公室。
两分钟后，严亚宁看到了司雨刚发的邮件和微信信息。
自己的地下情人完全让人无法琢磨。
如此强硬，如此决绝，一点余地都没有。
看着一脸惊讶的严亚宁，RYAN挤出一个柔和的笑容，用商量的口吻问道：
“LISA，你和司总关系不错，能不能打电话试探下他的口风，他报的40亿和46亿，有多少议价空间？”
司雨的态度RYAN必须摸清楚，不然无法给boSS汇报工作。
他都顾不上隐藏了，直接说严亚宁和司雨关系不错，让她帮忙打听。
他不知道严亚宁和司雨的私交走到哪一步。
只知道严亚宁第一次请司雨吃饭后，第二天上午就请假半天。
接着，司雨找企鹅投资寻求帮助，严亚宁过去当投资顾问在魔都待了三天。
三天，三天三夜，可以发生好多事情。
明明第二天下午就签署完协议，她就可以回大京。
司雨又帮她多请一天假，说有后续事务需要她协助处理。
呵呵......
RYAN批假批的很痛快。
乐见其成，是大好事。
俊男美女，郎才女貌，檫出火花很正常。
他没心思八卦，也懒得深究到底发生了什么，总之他俩关系很好就行了。
严亚宁没有否认自己和司雨关系好。
当初派自己去魔都的正是RYAN，说不定这就是他的美人计。
他洞悉了司雨的借口和阴谋，顺水推舟让自己过去。
金融圈的人，没一个人的心是干净的。
以她在工作组里的定位，给司雨打电话沟通是分内之职。
何况老总亲自点名自己和司雨的关系。
严亚宁欣然点头，拿出手机，来到楼梯间给司雨打电话。
用公务和私人双重身份问司雨，你的报价有多少水分，有没有议价空间？
再三强调，和我说你的心里话，别用商务措辞搪塞我。
司雨回答：“我的报价只要喊出口，就没有一分钱的议价空间，要么我就不喊出来，懂了吗？”
严亚宁沉声问道：“那下个月，无论我们报价是多少，只要不到46亿，就没可能达成协议？”
“你理解的没错。”
“如果都没达到你的报价呢？”
“那我就单干，我宁愿缺资金也不会降低报价。”
严亚宁深呼吸两口，轻咳一声，声音温柔许多，从职场女精英变回地下情人：
“小雨，你告诉我，你刚才的说话有几分真实度？”
站在落地窗前的司雨咧嘴轻笑：
当初两人滚床单情到浓时，严亚宁情难自己，恍恍惚惚之间，情不自禁喊出“小雨”的爱称——“小雨，快点......”
她现在用这个称呼喊自己，意思是让司雨说真心话。
“我以你男人的身份向你保证，我刚才说的没一点水分，”司雨斩钉截铁，给严亚宁吃下定心丸。
严亚宁听到“我以你男人”的身份这句话时，心里忽然涌起很奇妙的感觉。
无法形容，就是感觉很爽，特别爽。
三分骄傲，三分满足，两分快乐，两分得意。
身为女人，能让身家40亿的小男人说出这句话，骄傲、满足、开心是必须的。
再强的女人都是女人。
慕强的女人。
严亚宁挂掉电话，回到RYAN办公室，将司雨的话重复给他，“要么不报价，报了价就没有议价空间。”
强调：“我感觉他说的是真的，没有骗我。”
“你确定？”RYAN皱眉，完全无法理解司雨的强硬。
“我非常确定。”
RYAN眉锋一展，如释重负，既然严亚宁说的如此笃定，那肯定没错了。
他相信严亚宁的能力和情商。
“好的，我相信你的判断，我来给bEN和poNY汇报。”
------------
大京，字符跳动，员工食堂外。
创投总监贾宇迪挂断司雨电话，心疲力竭。
来食堂吃晚饭的路上收到司雨的邮件和微信，惊闻企鹅投资不仅没走，还开出了33.55亿的高价！
比自家开的31.6亿还高。
企鹅想干什么？
到底是司雨找来的陪跑人，还是真的想投资思雨文化？
贾宇迪拧着眉头思考半天后，拨通司雨电话。
一聊就是半小时。
这一聊就把他吓住了：司雨居然有倾向于接受企鹅投资的想法！
这尼玛怎么能行？
你不知道我们和企鹅不对付吗？
贾宇迪原以为自己上任后的第一单case比较轻松，集团中游供应商企业嘛，好搞，拿来练练手。
没想到，前面聊的无比顺畅，聊到中间，画风陡转！
不仅谈不拢估值，还冒出来强力竞争对手！
关键是，自己搞不懂对手和被投人的思路！
企鹅为何会对抖音的m公司感兴趣？就因为司雨做音乐很厉害吗？肯定不是！
他明明和章总裁、唐副总裁关系很好，是抖音战略合作伙伴，为何又倾向于接受企鹅？为何在甲方面前态度如此强硬？
贾宇迪当然不知道司雨有天眼。
知道抖音以后会卸磨杀驴，打压头部m和超头网红。
更不知道企鹅正在厉兵秣马，暗中筹备超级大项目：微信蝴蝶号。
司雨也不可能对他说这些认知。
这是无法拿到台面上说的事情，自己知道就行，不能当做谈判的理由。
因此两人产生了分歧，完全聊不到一块。
贾宇迪无法理解司雨的思路，又无法说服他。
欸，他长叹一口气，这下麻烦了。
去找唐弘扬聊聊吧，他和司雨私交很好，看能不能从他那边得到一些有用信息。
匆匆吃完晚饭，他找到唐弘扬，两人交流二十分钟后，联袂去往章亚男总裁办公室......
----------
呵呵，人不轻狂枉少年吗？
远在深港的poNY马挂断了企鹅投资副总裁bEN的电话，心里不由感叹一句。
bEN和RYAN两人轮流在电话汇报，阐述思雨文化拒掉投资意向的事。
RYAN更强调，有足够证据判定创始人司雨不会在报价上妥协。
poNY马只能认为司雨创业太顺，还没经历社会的毒打，有一颗“纯真之心”，有年轻人特有的骄傲和不妥协。
但是，从资料来看，司雨不应是如此轻狂、不知轻重的人。
poNY马从身后资料柜里拿出一本文件夹，这是思雨文化所有的资料。
再次翻看。
一个才华横溢、骄傲自信的年少青年形象跃然纸上。
怎么看都不像狂傲到不知边际的人。
目光停在砍多多项目上。
这厮妙手空空从砍多多争取到600万股期权。
别人不清楚这笔期权价格，身为砍多多第二大股东的poNY可清楚的很——第一大是黄真老板。
如果不出意外，三个月内，砍多多将纳斯达克敲钟。
届时，司雨的身家将暴涨。
想不到，一个初创的小企业家，居然在资本市场有如此勇气、谋略和眼光。
poNY又联想到思雨文化在八王茶姬的天使投。
不安分的很，自家还是初创公司，就开始风投别家。
关键是，他两笔投资都投对了。
他才21岁.......
风投界里有句老话，投的是人，而不是项目......
想到这儿，poNY马拿出手机，拨通了砍多多老板黄真的电话。
黄真亲口应允了司雨几百万期权的申请。
他是怎么考虑的，是如何看待司雨的，很有参考价值。
听听他的意见吧。
----------
司雨挂掉贾宇迪的电话后，站在落地窗前凝视窗外。
看似发呆看风景，实则在脑海里复盘。
反复思索两遍后觉得自己干的没错。
不能因为在抖音找饭吃就把目光只放在字符上。
在资本面前，只谈利益，不谈感情。
当下，思雨文化占据抖音内容市场50%以上的热点。
举个最简单的例子。
版本更新后，异军突起的剧情赛道里，排名前十的账号自己占了九个。
除了排第一的陈响六点半，后面九位都是自己的。
全部是起号不到一个月的新号。
这种情况，抖音目前会很高兴。
但再发展一段时间，他们还会高兴吗？
内容被一家公司垄断了！
top 20强的达人，如果把Angele、迪丽等传统大明星抛除，有70%是自己人。
扪心自问，如果自己是章总裁，心里恐怕睡觉都不得安稳。
现在两家是蜜月期，抖音需要自己做内容，打造热点话题，孵化大网红，拉开和巧手的距离，提升抖音dAU.
等到2021年后，抖音进入鼎盛期，肯定会像前世打压吴油一样，打压自己。
哪怕自己有字符的股份也会被打压。
这是由抖音的大思路、基本路线决定的。
平台要做流量普惠，鼓励全民创作，要将超头手里的流量释放给广大普通创作者。
历史书上讲的很明白，开国皇帝杀功臣的，不是一个两个。
狡兔死、走狗烹。
所以必须未雨绸缪，不能把鸡蛋放在一个篮子里，要抖音、蝴蝶号两条腿走路。
哦，不对，两条腿都不够。
还得加上一条：自家的独立流量入口！
RYAN看着电脑屏幕上的最新邮件，再看看手机上的微信截图，呼吸粗重，手微微颤抖。
他万万没想到，poNY马把自己的报价提高了10%，还是被拒了！
司雨一巴掌打了两个人！
打的不仅是自己的脸，还有集团老大poNY马的啊！
怎么有这种被投人，说40亿就40亿？
一点谈价空间没有？
我们可是企鹅投资，好多公司哭着喊着降价求我们投资啊！
RYAN陷入深深的自责，这次犯了两个错误。
第一，给的30.5亿估值低了，比字符开的31.6亿要低。
是poNY马感觉不稳，才加了10%，勉强超过字符的报价。
就这，都没能搞定。
第二，他凭个人经验以为司雨报的40亿是有水分的报价。
曾以为超过30亿司雨就会让步。
没想到他来真的，分逼不让。
更极其强势的表态：下个月涨价到46亿，有效期截止8月10日，下个月还要涨。
这一波涨了15%，下一波是多少，也是15%吗？
如果是15%，那将涨到53亿。
也有可能是20%，说不准。
RYAN深深叹息，思考一会，给严亚宁打电话，让她速来办公室。
两分钟后，严亚宁看到了司雨刚发的邮件和微信信息。
自己的地下情人完全让人无法琢磨。
如此强硬，如此决绝，一点余地都没有。
看着一脸惊讶的严亚宁，RYAN挤出一个柔和的笑容，用商量的口吻问道：
“LISA，你和司总关系不错，能不能打电话试探下他的口风，他报的40亿和46亿，有多少议价空间？”
司雨的态度RYAN必须摸清楚，不然无法给boSS汇报工作。
他都顾不上隐藏了，直接说严亚宁和司雨关系不错，让她帮忙打听。
他不知道严亚宁和司雨的私交走到哪一步。
只知道严亚宁第一次请司雨吃饭后，第二天上午就请假半天。
接着，司雨找企鹅投资寻求帮助，严亚宁过去当投资顾问在魔都待了三天。
三天，三天三夜，可以发生好多事情。
明明第二天下午就签署完协议，她就可以回大京。
司雨又帮她多请一天假，说有后续事务需要她协助处理。
呵呵......
RYAN批假批的很痛快。
乐见其成，是大好事。
俊男美女，郎才女貌，檫出火花很正常。
他没心思八卦，也懒得深究到底发生了什么，总之他俩关系很好就行了。
严亚宁没有否认自己和司雨关系好。
当初派自己去魔都的正是RYAN，说不定这就是他的美人计。
他洞悉了司雨的借口和阴谋，顺水推舟让自己过去。
金融圈的人，没一个人的心是干净的。
以她在工作组里的定位，给司雨打电话沟通是分内之职。
何况老总亲自点名自己和司雨的关系。
严亚宁欣然点头，拿出手机，来到楼梯间给司雨打电话。
用公务和私人双重身份问司雨，你的报价有多少水分，有没有议价空间？
再三强调，和我说你的心里话，别用商务措辞搪塞我。
司雨回答：“我的报价只要喊出口，就没有一分钱的议价空间，要么我就不喊出来，懂了吗？”
严亚宁沉声问道：“那下个月，无论我们报价是多少，只要不到46亿，就没可能达成协议？”
“你理解的没错。”
“如果都没达到你的报价呢？”
“那我就单干，我宁愿缺资金也不会降低报价。”
严亚宁深呼吸两口，轻咳一声，声音温柔许多，从职场女精英变回地下情人：
“小雨，你告诉我，你刚才的说话有几分真实度？”
站在落地窗前的司雨咧嘴轻笑：
当初两人滚床单情到浓时，严亚宁情难自己，恍恍惚惚之间，情不自禁喊出“小雨”的爱称——“小雨，快点......”
她现在用这个称呼喊自己，意思是让司雨说真心话。
“我以你男人的身份向你保证，我刚才说的没一点水分，”司雨斩钉截铁，给严亚宁吃下定心丸。
严亚宁听到“我以你男人”的身份这句话时，心里忽然涌起很奇妙的感觉。
无法形容，就是感觉很爽，特别爽。
三分骄傲，三分满足，两分快乐，两分得意。
身为女人，能让身家40亿的小男人说出这句话，骄傲、满足、开心是必须的。
再强的女人都是女人。
慕强的女人。
严亚宁挂掉电话，回到RYAN办公室，将司雨的话重复给他，“要么不报价，报了价就没有议价空间。”
强调：“我感觉他说的是真的，没有骗我。”
“你确定？”RYAN皱眉，完全无法理解司雨的强硬。
“我非常确定。”
RYAN眉锋一展，如释重负，既然严亚宁说的如此笃定，那肯定没错了。
他相信严亚宁的能力和情商。
“好的，我相信你的判断，我来给bEN和poNY汇报。”
------------
大京，字符跳动，员工食堂外。
创投总监贾宇迪挂断司雨电话，心疲力竭。
来食堂吃晚饭的路上收到司雨的邮件和微信，惊闻企鹅投资不仅没走，还开出了33.55亿的高价！
比自家开的31.6亿还高。
企鹅想干什么？
到底是司雨找来的陪跑人，还是真的想投资思雨文化？
贾宇迪拧着眉头思考半天后，拨通司雨电话。
一聊就是半小时。
这一聊就把他吓住了：司雨居然有倾向于接受企鹅投资的想法！
这尼玛怎么能行？
你不知道我们和企鹅不对付吗？
贾宇迪原以为自己上任后的第一单case比较轻松，集团中游供应商企业嘛，好搞，拿来练练手。
没想到，前面聊的无比顺畅，聊到中间，画风陡转！
不仅谈不拢估值，还冒出来强力竞争对手！
关键是，自己搞不懂对手和被投人的思路！
企鹅为何会对抖音的m公司感兴趣？就因为司雨做音乐很厉害吗？肯定不是！
他明明和章总裁、唐副总裁关系很好，是抖音战略合作伙伴，为何又倾向于接受企鹅？为何在甲方面前态度如此强硬？
贾宇迪当然不知道司雨有天眼。
知道抖音以后会卸磨杀驴，打压头部m和超头网红。
更不知道企鹅正在厉兵秣马，暗中筹备超级大项目：微信蝴蝶号。
司雨也不可能对他说这些认知。
这是无法拿到台面上说的事情，自己知道就行，不能当做谈判的理由。
因此两人产生了分歧，完全聊不到一块。
贾宇迪无法理解司雨的思路，又无法说服他。
欸，他长叹一口气，这下麻烦了。
去找唐弘扬聊聊吧，他和司雨私交很好，看能不能从他那边得到一些有用信息。
匆匆吃完晚饭，他找到唐弘扬，两人交流二十分钟后，联袂去往章亚男总裁办公室......
----------
呵呵，人不轻狂枉少年吗？
远在深港的poNY马挂断了企鹅投资副总裁bEN的电话，心里不由感叹一句。
bEN和RYAN两人轮流在电话汇报，阐述思雨文化拒掉投资意向的事。
RYAN更强调，有足够证据判定创始人司雨不会在报价上妥协。
poNY马只能认为司雨创业太顺，还没经历社会的毒打，有一颗“纯真之心”，有年轻人特有的骄傲和不妥协。
但是，从资料来看，司雨不应是如此轻狂、不知轻重的人。
poNY马从身后资料柜里拿出一本文件夹，这是思雨文化所有的资料。
再次翻看。
一个才华横溢、骄傲自信的年少青年形象跃然纸上。
怎么看都不像狂傲到不知边际的人。
目光停在砍多多项目上。
这厮妙手空空从砍多多争取到600万股期权。
别人不清楚这笔期权价格，身为砍多多第二大股东的poNY可清楚的很——第一大是黄真老板。
如果不出意外，三个月内，砍多多将纳斯达克敲钟。
届时，司雨的身家将暴涨。
想不到，一个初创的小企业家，居然在资本市场有如此勇气、谋略和眼光。
poNY又联想到思雨文化在八王茶姬的天使投。
不安分的很，自家还是初创公司，就开始风投别家。
关键是，他两笔投资都投对了。
他才21岁.......
风投界里有句老话，投的是人，而不是项目......
想到这儿，poNY马拿出手机，拨通了砍多多老板黄真的电话。
黄真亲口应允了司雨几百万期权的申请。
他是怎么考虑的，是如何看待司雨的，很有参考价值。
听听他的意见吧。
----------
司雨挂掉贾宇迪的电话后，站在落地窗前凝视窗外。
看似发呆看风景，实则在脑海里复盘。
反复思索两遍后觉得自己干的没错。
不能因为在抖音找饭吃就把目光只放在字符上。
在资本面前，只谈利益，不谈感情。
当下，思雨文化占据抖音内容市场50%以上的热点。
举个最简单的例子。
版本更新后，异军突起的剧情赛道里，排名前十的账号自己占了九个。
除了排第一的陈响六点半，后面九位都是自己的。
全部是起号不到一个月的新号。
这种情况，抖音目前会很高兴。
但再发展一段时间，他们还会高兴吗？
内容被一家公司垄断了！
top 20强的达人，如果把Angele、迪丽等传统大明星抛除，有70%是自己人。
扪心自问，如果自己是章总裁，心里恐怕睡觉都不得安稳。
现在两家是蜜月期，抖音需要自己做内容，打造热点话题，孵化大网红，拉开和巧手的距离，提升抖音dAU.
等到2021年后，抖音进入鼎盛期，肯定会像前世打压吴油一样，打压自己。
哪怕自己有字符的股份也会被打压。
这是由抖音的大思路、基本路线决定的。
平台要做流量普惠，鼓励全民创作，要将超头手里的流量释放给广大普通创作者。
历史书上讲的很明白，开国皇帝杀功臣的，不是一个两个。
狡兔死、走狗烹。
所以必须未雨绸缪，不能把鸡蛋放在一个篮子里，要抖音、蝴蝶号两条腿走路。
哦，不对，两条腿都不够。
还得加上一条：自家的独立流量入口！