拍抖音：重生打造美女网红天团 第293章 统治带货榜
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告别王诗，司雨来到13楼，和人力副总蔡宏沟通半小时。
又下到6楼，来到祝姗办公室。
祝姗赶紧把白静带货项目的几位项目成员喊到小会议室，给司雨汇报。
一片大好。
7月11日晚，发布白静文化衫带货视频。
今天7月26日，刚好半个月。
交个朋友电商公司，专门在猫淘上注册了商铺。
和砍多多两个平台，都是从自家店铺走货，没有中间商赚差价。
15天时间，两个平台一起，合计销售102万件。
猫淘的售价为48.8元。
砍多多补贴价为42.8元。
如果是砍多多纯新用户，还能立减6元，仅为36.8元。
因砍多多这边优惠力度很大，猫淘和砍多多的销售比例为4:1，大大高于其他品类的6:1。
在砍多多销售了17万件。
其中，新注册用户占比为65%。
拉新砍多多用户10.7万户。
15天总销售额为4600万左右。
而这件文化衫的成本为15元，毛利润率为220%。
不算拉砍多多新用户的佣金收益，仅靠纯利润已来到3000万。
目前，日均保持5万件的销售，再过四天，120万件将销售的一干二净。
不准备再补货了，卖光为止。
昨天，已有钱塘的小商家，逆向模仿出高仿产品，上架猫淘开卖。
他们售价为36元，样式有90%相似度，质量略差。
一个便宜三个爱。
短短一天，高仿的货已卖出几千件。
再往后，还会有新的高仿货出来。
所以再补货也没意思了。
补货的成本肯定不止15元，势必要降价销售，还要冒销售不完的风险。
顶多还能吃二十万件的利润。
没必要把利润从头吃到尾，已吃到90%，可以放手了。
李嘉诚说过：不要冒险去赚最后一个铜板。
抖音m带货榜单上，爱笑的小白，高居第一。
dJ思怡，位居第二。
第三是红钢城大黄。
音乐部连续做出多个音乐定制车载U盘：
粤语金曲一百首；一人一首成名曲一百首；欧美金曲一百首；经典钢琴曲一百首这类。
有过第一次的经验，之后的定制U盘利润率高达420%。
卖的相当火爆。
6种U盘卖了1800万，成本仅为两百多万。
这类产品的价值主要在音乐内容上，赚的盆满钵满。
凭借这波U盘的销售狂潮，dJ思怡超过之前的大黄，成为公司第二大带货达人。
不过，dJ思怡的带货潜力主要在音乐产品上。
除开这类货品，她肯定卖不赢大黄。
需要特别说明的是，这1800万只有1000万是dJ思怡账号卖的。
有800万是白板专业带货账号卖的。
一种音乐U盘，dJ思怡可以卖，白板带货账号也能卖。
带货账号还不受发布频率的限制。
这半个月，前一周是司雨负责投放，反复在带货视频里比较、挑选，再进行二次复投。
后一周换成孔涛。
两个人合计投放了1500万的逗加。
换来9600万的带货GmV。
音乐U盘、文化衫这两个货品是定制的白牌产品，利润率很高。
除去这两个，其他产品的平均利润率在33%。
8000万的GmV有3168万的毛利润。
减去1500万的逗加成本，净利润1668万。
这个钱挣的真踏马爽。
全是白板带货账号，有二十个账号有专业配音，二十个有出镜带货达人，其他的都是纯纯的无真人出镜账号。
仅凭逗加的推动，就挣到1668万利润。
比印钞还爽。
这类账号，无须担心粉丝反应，不怕掉粉，视频效果不好也没有任何负面影响，删了继续发新的。
只要电商支撑部门后勤跟的上，可以无限制发带货视频。
关键是，这类带货视频中爆款作品的带货有效期很长。
发一条带货视频，前面十天是销售高峰，后面会逐渐下滑。
是下滑，不是消失。
普通作品一个月就没效果了，可删可不删。
销售数据火爆的作品会变成爆款带货视频。
可能几个月、半年后、甚至一年后还有播放量，还能产生带货销售。
以思雨文化对带货内容的把控实力，十条带货视频能整出一条小爆款。
假以时日，小爆款越积越多，会在未来半年、一年的时间里，源源不断带来销售。
虽然比不上前面热卖的时候，但蚊子再小也是肉啊。
思雨文化一个月发了三百多条带货视频，按比例，就有30条小爆款，可以长期产生收益。
这和企鹅音乐平台上架卖的音乐类似。
时间越长，再售曲目越来越多，收益越来越高。
大爆款能在一年多的时间里源源不断产生被动收益。
躺在家里都有得赚。
孔涛之前不知道带货短视频有出爆款这个特性，和打怪爆装备一样，可以踏马的打出暴击！
一爆一大堆极品装备！
一个怪顶十个怪！
太神奇啦！
出一条爆款，顶十几条普通作品！
司雨告诉他，爆款作品不仅卖的好，有效期还可以长达半年、一年。
一年？我操！
他激动的不行，一股脑扎在投放项目上。
整日研究，看怎么能提高打出暴击的概率，把运营的事全甩给了副总监。
司雨也没管他，给了足够大的权限和预算，由着他折腾。
这事很复杂，和短视频的文案、拍摄技巧、卖的SKU、发布时间等都有关系。
有时候，把台词改两个字就能让带货销售翻几倍，把普通作品变成爆款。
说不定他能研究点新玩意出来呢。
说白了，就靠海量的资金、实战案例用数据模型去分析研究，找规律。
司雨脑海里的那些经验，都是这么被前世的高手总结出来的。
思雨文化的带货成绩把别的m公司嫉妒死了。
m榜单详细的很，有多个分榜。
达人榜，公司榜，货物品类榜。
思雨文化统治了所有带货榜单。
达人榜，占了前八位。
货物品类榜，排第一的是文化衫，后面的数字是恐怖的4600万。
第二是猫粮，第三还是猫粮。
第四到第六都是音乐U盘。
第七是面膜，第八是纸巾。
公司榜，排第一的思雨文化销售额高达令人瞠目结舌的2.86亿。
单位是亿！
小白一个单项就高达半个亿。
白板带货账号三百多条，卖出一个亿。
达人带货卖出1.3亿。
组合出让人流口水的2.86亿。
这个战绩，把别的m嫉妒哭了。
真哭。
吴油传媒的老板，吴油大人，看着收入报表上可怜兮兮的四百万数字，想死的心都有。
连人家零头的零头的一半都没有。
你让我头部m公司兼十大直播公会的面子往哪搁。
思雨文化，除了销售数字高的可怕，利润率更高到让人恐怖。
他家会议室的桌子上，摊着买到的文化衫，正在开会。
新入职的电商负责人说：“这件衣服的成本绝对不超过19元。”
他低估了思雨文化的电商供应链整合能力，其实只有15元。
成本19，卖48.8，这种利润率......
还有音乐U盘，七块钱一个，整了一堆乱七八糟的音乐拷贝到里面，卖29.8。
一卖几万个......
吴油感觉心好痛。
看着大把大把的钱，活生生被别人赚钱，还不如不知道有这么挣钱。
想想去年，公司重心在直播公会上，从几千个主播手里抠抠搜搜挣个几百万上千万乐的不行。
看看人家，一位达人轻轻松松挣半个亿。
人比人，气死人。
m比m，气死一公司的人。
他才成立半年啊......
吴油已无力吐槽，拍着桌子怒斥：
“挖也挖不动，学也学不到，你们干什么吃的！”
运营总喏喏说道：“他们在疯狂投抖加买流量，您别看他家卖的多，利润率肯定没有看起来那么高。”
“他们投了多少逗加？”
“至少一千万。”
嘶......吴油：“你确定？”
“八九不离十，他们好像疯了，拿着一堆白板账号拼命发带货作品，疯狂投逗加。”
“呵呵，不是别人疯，是你傻！”
吴油已经顾不上给高管颜面，怒斥道：“你不会跟着学吗？”
又下到6楼，来到祝姗办公室。
祝姗赶紧把白静带货项目的几位项目成员喊到小会议室，给司雨汇报。
一片大好。
7月11日晚，发布白静文化衫带货视频。
今天7月26日，刚好半个月。
交个朋友电商公司，专门在猫淘上注册了商铺。
和砍多多两个平台，都是从自家店铺走货，没有中间商赚差价。
15天时间，两个平台一起，合计销售102万件。
猫淘的售价为48.8元。
砍多多补贴价为42.8元。
如果是砍多多纯新用户，还能立减6元，仅为36.8元。
因砍多多这边优惠力度很大，猫淘和砍多多的销售比例为4:1，大大高于其他品类的6:1。
在砍多多销售了17万件。
其中，新注册用户占比为65%。
拉新砍多多用户10.7万户。
15天总销售额为4600万左右。
而这件文化衫的成本为15元，毛利润率为220%。
不算拉砍多多新用户的佣金收益，仅靠纯利润已来到3000万。
目前，日均保持5万件的销售，再过四天，120万件将销售的一干二净。
不准备再补货了，卖光为止。
昨天，已有钱塘的小商家，逆向模仿出高仿产品，上架猫淘开卖。
他们售价为36元，样式有90%相似度，质量略差。
一个便宜三个爱。
短短一天，高仿的货已卖出几千件。
再往后，还会有新的高仿货出来。
所以再补货也没意思了。
补货的成本肯定不止15元，势必要降价销售，还要冒销售不完的风险。
顶多还能吃二十万件的利润。
没必要把利润从头吃到尾，已吃到90%，可以放手了。
李嘉诚说过：不要冒险去赚最后一个铜板。
抖音m带货榜单上，爱笑的小白，高居第一。
dJ思怡，位居第二。
第三是红钢城大黄。
音乐部连续做出多个音乐定制车载U盘：
粤语金曲一百首；一人一首成名曲一百首；欧美金曲一百首；经典钢琴曲一百首这类。
有过第一次的经验，之后的定制U盘利润率高达420%。
卖的相当火爆。
6种U盘卖了1800万，成本仅为两百多万。
这类产品的价值主要在音乐内容上，赚的盆满钵满。
凭借这波U盘的销售狂潮，dJ思怡超过之前的大黄，成为公司第二大带货达人。
不过，dJ思怡的带货潜力主要在音乐产品上。
除开这类货品，她肯定卖不赢大黄。
需要特别说明的是，这1800万只有1000万是dJ思怡账号卖的。
有800万是白板专业带货账号卖的。
一种音乐U盘，dJ思怡可以卖，白板带货账号也能卖。
带货账号还不受发布频率的限制。
这半个月，前一周是司雨负责投放，反复在带货视频里比较、挑选，再进行二次复投。
后一周换成孔涛。
两个人合计投放了1500万的逗加。
换来9600万的带货GmV。
音乐U盘、文化衫这两个货品是定制的白牌产品，利润率很高。
除去这两个，其他产品的平均利润率在33%。
8000万的GmV有3168万的毛利润。
减去1500万的逗加成本，净利润1668万。
这个钱挣的真踏马爽。
全是白板带货账号，有二十个账号有专业配音，二十个有出镜带货达人，其他的都是纯纯的无真人出镜账号。
仅凭逗加的推动，就挣到1668万利润。
比印钞还爽。
这类账号，无须担心粉丝反应，不怕掉粉，视频效果不好也没有任何负面影响，删了继续发新的。
只要电商支撑部门后勤跟的上，可以无限制发带货视频。
关键是，这类带货视频中爆款作品的带货有效期很长。
发一条带货视频，前面十天是销售高峰，后面会逐渐下滑。
是下滑，不是消失。
普通作品一个月就没效果了，可删可不删。
销售数据火爆的作品会变成爆款带货视频。
可能几个月、半年后、甚至一年后还有播放量，还能产生带货销售。
以思雨文化对带货内容的把控实力，十条带货视频能整出一条小爆款。
假以时日，小爆款越积越多，会在未来半年、一年的时间里，源源不断带来销售。
虽然比不上前面热卖的时候，但蚊子再小也是肉啊。
思雨文化一个月发了三百多条带货视频，按比例，就有30条小爆款，可以长期产生收益。
这和企鹅音乐平台上架卖的音乐类似。
时间越长，再售曲目越来越多，收益越来越高。
大爆款能在一年多的时间里源源不断产生被动收益。
躺在家里都有得赚。
孔涛之前不知道带货短视频有出爆款这个特性，和打怪爆装备一样，可以踏马的打出暴击！
一爆一大堆极品装备！
一个怪顶十个怪！
太神奇啦！
出一条爆款，顶十几条普通作品！
司雨告诉他，爆款作品不仅卖的好，有效期还可以长达半年、一年。
一年？我操！
他激动的不行，一股脑扎在投放项目上。
整日研究，看怎么能提高打出暴击的概率，把运营的事全甩给了副总监。
司雨也没管他，给了足够大的权限和预算，由着他折腾。
这事很复杂，和短视频的文案、拍摄技巧、卖的SKU、发布时间等都有关系。
有时候，把台词改两个字就能让带货销售翻几倍，把普通作品变成爆款。
说不定他能研究点新玩意出来呢。
说白了，就靠海量的资金、实战案例用数据模型去分析研究，找规律。
司雨脑海里的那些经验，都是这么被前世的高手总结出来的。
思雨文化的带货成绩把别的m公司嫉妒死了。
m榜单详细的很，有多个分榜。
达人榜，公司榜，货物品类榜。
思雨文化统治了所有带货榜单。
达人榜，占了前八位。
货物品类榜，排第一的是文化衫，后面的数字是恐怖的4600万。
第二是猫粮，第三还是猫粮。
第四到第六都是音乐U盘。
第七是面膜，第八是纸巾。
公司榜，排第一的思雨文化销售额高达令人瞠目结舌的2.86亿。
单位是亿！
小白一个单项就高达半个亿。
白板带货账号三百多条，卖出一个亿。
达人带货卖出1.3亿。
组合出让人流口水的2.86亿。
这个战绩，把别的m嫉妒哭了。
真哭。
吴油传媒的老板，吴油大人，看着收入报表上可怜兮兮的四百万数字，想死的心都有。
连人家零头的零头的一半都没有。
你让我头部m公司兼十大直播公会的面子往哪搁。
思雨文化，除了销售数字高的可怕，利润率更高到让人恐怖。
他家会议室的桌子上，摊着买到的文化衫，正在开会。
新入职的电商负责人说：“这件衣服的成本绝对不超过19元。”
他低估了思雨文化的电商供应链整合能力，其实只有15元。
成本19，卖48.8，这种利润率......
还有音乐U盘，七块钱一个，整了一堆乱七八糟的音乐拷贝到里面，卖29.8。
一卖几万个......
吴油感觉心好痛。
看着大把大把的钱，活生生被别人赚钱，还不如不知道有这么挣钱。
想想去年，公司重心在直播公会上，从几千个主播手里抠抠搜搜挣个几百万上千万乐的不行。
看看人家，一位达人轻轻松松挣半个亿。
人比人，气死人。
m比m，气死一公司的人。
他才成立半年啊......
吴油已无力吐槽，拍着桌子怒斥：
“挖也挖不动，学也学不到，你们干什么吃的！”
运营总喏喏说道：“他们在疯狂投抖加买流量，您别看他家卖的多，利润率肯定没有看起来那么高。”
“他们投了多少逗加？”
“至少一千万。”
嘶......吴油：“你确定？”
“八九不离十，他们好像疯了，拿着一堆白板账号拼命发带货作品，疯狂投逗加。”
“呵呵，不是别人疯，是你傻！”
吴油已经顾不上给高管颜面，怒斥道：“你不会跟着学吗？”