不装了，我还有个大号尊称为院士 第171章 出乎意料的谈判
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下午四点，经过大半天的熟络之后，两家公司的高管都有些许的了解。
会议室内，谈完几条最基本的条件后，周璐阳揉着酸涩的眼睛，提出最后一个条件。
“苏董事长，这次咱们签订三年的合约，说实话，我们也是顶着挺大的压力。”
“所以，为了照顾股东和股民的权益，我方还有一个要求，那就是大夏集团，在拿到技术之后，不能以任何方式包括（补贴，优惠）等，来和我方进行价格上的竞争，同时，也不能针对我方客户进行私自洽谈接触。”
“说白了，就是不能打价格战，不能撬我们的客户。”
“当然，这个我可以接受！”
苏正亭面容严肃，眼神变得深邃不可捉摸，当即答应了下来。
这事其实在双方会面之前，苏牧阳就已经跟自己提过了。当时他就表示，免费拿了人家的技术后，如果再去和人家打价格战，那他们的吃相也未免太难看了些。虽然说目前国内就这么几家汽车厂商，不争抢客户就难以赚到钱，但基本的商业道德还是要遵守的。
更何况，老苏也是一个很有远见的人，他早就针对这个问题进行过深入的思考和研究。如果在国内市场实在无法与其他竞争对手抗衡，那他们可以选择开拓国际市场，或者干脆自己创立一个汽车品牌，实现自产自销。总之，办法总是比困难多的。
反正他们公司不差钱，就砸钱玩呗。
“还有就是锂矿石的问题，这一点我们内部做过几次商谈，周董事长亲自和诸位股东研究了许久，既然技术已经免费出让给你们，不如好人做到底，送佛送到西。”
周璐阳拎着一根钢笔，水润的眼眸带着点点笑意，扫过众人的侧脸，再次抛出一个重磅炸弹。
“如果你们暂时没有合适的渠道，我们可以以成本价，为你们供货一年的时间。”
“真的吗！”
“那可真是太好了！！”
不等老苏回应，对面的牧总率先忍不住了，神情异常激动的起身，忙不迭的感谢道。
“小周总，感谢你们的大力支持，同时也感谢尚阳集团诸位老总能够慷慨解囊，为我们解决燃眉之急。”
“相信你们也清楚，近些日子东部那边情况有些混乱，我们也联系了不少的锂矿原产地，但得到的结果都不是太理想。”
“如今有了你们的支持，那对于后续的生产工作可真是帮了大忙！”
“行了行了，这么多老总在呢，你注意点影响。”
老苏乐呵呵的摆摆手，将这个显眼包压了下来。
说实话，他也没想到尚阳集团竟然如此的大气，不光分享技术，竟然还愿意把自己的原材料低价出让给他们。
要知道，就目前的市场反响来说，尚阳集团的成本价远低于同行，并且，他们的质量也是处于遥遥领先的状态。这一点，从尚阳集团的产品在市场上大受欢迎就可见一斑。
如果能拿到他们的原材料，这对于刚刚起步的大夏集团来说，无异于一步登天，瞬间就可以完成弯道超车。因为有了这些原材料，大夏集团不仅可以节省大量的研发成本和时间，更重要的是，可以快速提升自己产品的竞争力和市场占有率。
这份大礼，不可谓不重！它让大夏集团看到了一个全新的发展机遇，也感受到了尚阳集团对合作的诚意和信心。
“这样吧小周总，既然你们已经做好榜样，拿出如此气魄来，我们也不能装傻充愣，真就占了这个便宜。”
思量片刻，老周做出最终的决定，当着众人的面，沉声说道。
“以后我们的原材料就从尚阳集团用，但价格上肯定不能让你们吃亏，在现有基础上，提升二十个点吧，总不能让你们白帮忙。”
“苏董事长，这个真不用，我们公司……”
周璐阳露出无奈的笑容，刚想就这事解释一番，却不料，再一次被老苏打断。
“我明白你的意思，对比尚阳集团的营收来说，这点利润确实不值一提，但该有的态度必须要有。”
老头也是个要脸的人，亲家的便宜他也不愿意多占，同时，他也想通过这个方式亮一亮肌肉，展示一下自家的财力。
你们尚阳集团有钱，咱大夏集团也不差。
要说之前想干电池项目，那是因为这一行确实赚钱，况且未来发展趋势也大，算是个聚宝盆项目。
可经过这么一番折腾后，老头子算是看明白了，什么你的我的，那不都是一家人嘛。
他现在已经不在乎这个项目能不能赚钱了，只要俩孩子能好好处，落个大家都满意的结局，其他的都无所谓啦。
老周家就这一个闺女，苏牧阳又没有接管公司的打算，如果这俩孩子真能走到一起，那以后尚阳集团和大夏集团，不就是一家人嘛。
谁多赚钱少赚点又能怎么样，无外乎左手倒右手，最终还是到他们自己口袋里。
退一万步讲，就算他们俩成不了，那老苏也不后悔这个决定，毕竟人家已经拿出了项目中至关重要的技术专利，他们多掏点材料费也是应该的。
如果三年后俩家没能结成亲家，大不了多给尚阳集团点补偿，权当专利使用费就是。
“那行吧，这事就按苏董事长的意思来办。”
临了，周璐阳还是没有犟过老头，只能轻笑着摇摇头，遂了他的意思。
想想这事也挺有意思，本来这两家应该是竞争对手的，现在经过几人的小心思，暗地操控之后，局面竟变得如此谦和，开始互相推让利润。
“行，那就先这么办。”
眼看问题聊得差不多啦，老苏瞅一眼时间，起身活动着腰身，轻笑道。
“大家休息一会，具体的细节等会再聊。”
“牧总，让人把下午茶送来。”
“好的董事长。”
已经被任命为新能源项目负责人的牧总，此刻面对这帮财神爷，那叫一个亲热，赶忙冲着门外的秘书挥挥手，示意她抓紧时间送餐来，别饿坏了这帮“祖宗”
会议室内，谈完几条最基本的条件后，周璐阳揉着酸涩的眼睛，提出最后一个条件。
“苏董事长，这次咱们签订三年的合约，说实话，我们也是顶着挺大的压力。”
“所以，为了照顾股东和股民的权益，我方还有一个要求，那就是大夏集团，在拿到技术之后，不能以任何方式包括（补贴，优惠）等，来和我方进行价格上的竞争，同时，也不能针对我方客户进行私自洽谈接触。”
“说白了，就是不能打价格战，不能撬我们的客户。”
“当然，这个我可以接受！”
苏正亭面容严肃，眼神变得深邃不可捉摸，当即答应了下来。
这事其实在双方会面之前，苏牧阳就已经跟自己提过了。当时他就表示，免费拿了人家的技术后，如果再去和人家打价格战，那他们的吃相也未免太难看了些。虽然说目前国内就这么几家汽车厂商，不争抢客户就难以赚到钱，但基本的商业道德还是要遵守的。
更何况，老苏也是一个很有远见的人，他早就针对这个问题进行过深入的思考和研究。如果在国内市场实在无法与其他竞争对手抗衡，那他们可以选择开拓国际市场，或者干脆自己创立一个汽车品牌，实现自产自销。总之，办法总是比困难多的。
反正他们公司不差钱，就砸钱玩呗。
“还有就是锂矿石的问题，这一点我们内部做过几次商谈，周董事长亲自和诸位股东研究了许久，既然技术已经免费出让给你们，不如好人做到底，送佛送到西。”
周璐阳拎着一根钢笔，水润的眼眸带着点点笑意，扫过众人的侧脸，再次抛出一个重磅炸弹。
“如果你们暂时没有合适的渠道，我们可以以成本价，为你们供货一年的时间。”
“真的吗！”
“那可真是太好了！！”
不等老苏回应，对面的牧总率先忍不住了，神情异常激动的起身，忙不迭的感谢道。
“小周总，感谢你们的大力支持，同时也感谢尚阳集团诸位老总能够慷慨解囊，为我们解决燃眉之急。”
“相信你们也清楚，近些日子东部那边情况有些混乱，我们也联系了不少的锂矿原产地，但得到的结果都不是太理想。”
“如今有了你们的支持，那对于后续的生产工作可真是帮了大忙！”
“行了行了，这么多老总在呢，你注意点影响。”
老苏乐呵呵的摆摆手，将这个显眼包压了下来。
说实话，他也没想到尚阳集团竟然如此的大气，不光分享技术，竟然还愿意把自己的原材料低价出让给他们。
要知道，就目前的市场反响来说，尚阳集团的成本价远低于同行，并且，他们的质量也是处于遥遥领先的状态。这一点，从尚阳集团的产品在市场上大受欢迎就可见一斑。
如果能拿到他们的原材料，这对于刚刚起步的大夏集团来说，无异于一步登天，瞬间就可以完成弯道超车。因为有了这些原材料，大夏集团不仅可以节省大量的研发成本和时间，更重要的是，可以快速提升自己产品的竞争力和市场占有率。
这份大礼，不可谓不重！它让大夏集团看到了一个全新的发展机遇，也感受到了尚阳集团对合作的诚意和信心。
“这样吧小周总，既然你们已经做好榜样，拿出如此气魄来，我们也不能装傻充愣，真就占了这个便宜。”
思量片刻，老周做出最终的决定，当着众人的面，沉声说道。
“以后我们的原材料就从尚阳集团用，但价格上肯定不能让你们吃亏，在现有基础上，提升二十个点吧，总不能让你们白帮忙。”
“苏董事长，这个真不用，我们公司……”
周璐阳露出无奈的笑容，刚想就这事解释一番，却不料，再一次被老苏打断。
“我明白你的意思，对比尚阳集团的营收来说，这点利润确实不值一提，但该有的态度必须要有。”
老头也是个要脸的人，亲家的便宜他也不愿意多占，同时，他也想通过这个方式亮一亮肌肉，展示一下自家的财力。
你们尚阳集团有钱，咱大夏集团也不差。
要说之前想干电池项目，那是因为这一行确实赚钱，况且未来发展趋势也大，算是个聚宝盆项目。
可经过这么一番折腾后，老头子算是看明白了，什么你的我的，那不都是一家人嘛。
他现在已经不在乎这个项目能不能赚钱了，只要俩孩子能好好处，落个大家都满意的结局，其他的都无所谓啦。
老周家就这一个闺女，苏牧阳又没有接管公司的打算，如果这俩孩子真能走到一起，那以后尚阳集团和大夏集团，不就是一家人嘛。
谁多赚钱少赚点又能怎么样，无外乎左手倒右手，最终还是到他们自己口袋里。
退一万步讲，就算他们俩成不了，那老苏也不后悔这个决定，毕竟人家已经拿出了项目中至关重要的技术专利，他们多掏点材料费也是应该的。
如果三年后俩家没能结成亲家，大不了多给尚阳集团点补偿，权当专利使用费就是。
“那行吧，这事就按苏董事长的意思来办。”
临了，周璐阳还是没有犟过老头，只能轻笑着摇摇头，遂了他的意思。
想想这事也挺有意思，本来这两家应该是竞争对手的，现在经过几人的小心思，暗地操控之后，局面竟变得如此谦和，开始互相推让利润。
“行，那就先这么办。”
眼看问题聊得差不多啦，老苏瞅一眼时间，起身活动着腰身，轻笑道。
“大家休息一会，具体的细节等会再聊。”
“牧总，让人把下午茶送来。”
“好的董事长。”
已经被任命为新能源项目负责人的牧总，此刻面对这帮财神爷，那叫一个亲热，赶忙冲着门外的秘书挥挥手，示意她抓紧时间送餐来，别饿坏了这帮“祖宗”