落魄秀才，开局自毁前程 第232章 轩哥儿的真实目的
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“经商啊，其实也是一门学问的。不仅仅是买低卖高，那么简单呢。”陈文轩笑着说道。
“商的重要性，已经不需赘言了。那么如果把一间铺子给打理好，这里边的道道就有很多。这一点，胖胖还是有发言权的。”
胖胖笑着点了点头，“正是如此。经商，其实也就是两个分类。自产自销，低买高卖。可是不管哪一种，只有把东西给卖出去，才是成功的。”
“这里边呢，就有着很多的风险。比如说我家的绸缎庄，生丝的采购、纺布制衣等等，我家也会有一部分涉猎。”
“虽然说这一块很操心，但是能够让我家保证最基本的绸缎供应。甚至于说，在这方面来讲，我家根本都赚不到啥钱。”
“但是呢，还是得操持下来。为得就是要让每一位顾客进了铺子后，都不能空手走出去。若是如此，久而久之，便没有多少人来我家的铺子了。”
“去了干啥？还不如去别的铺子。这又不是买菜，挑挑选选，即便是少吃一顿也没什么关系。”
“轩哥儿曾说过，要想把买卖做好，就得做到人无我有、人有我优。说起来是很简单的，但是想要做到这点，还是很难的。”
“所以，更多的还是往日里的经营手段。何时应该调整价格，降低库房里的存货。看起来是赔钱了，但是我们也能够为新的布料销售做准备。”
“其实各行各业，都是如此。就像轩哥即将开办的第一楼，要想成为真正意义上的第一楼，也是很难的。”
“做菜的法子虽然新奇，时间长了以后，也必然会被人给琢磨出来。我想正是因为如此，所以轩哥儿才会在服务上下功夫吧。”
陈文轩笑着点了点头，“正是如此。其实我的想法就很简单，不管做什么，咱们都尽自己最大的努力，做到极致。”
“可是呢，也并不是说你有了好东西，就能够顺顺当当的卖出去。就比如说咱们都新犁，我闭着眼睛都敢说，这绝对是好东西。那么，咱们能卖出去吗？”
“即便是有人能买，恐怕也是寥寥几具而已。为什么？因为成本太高了。若是卖得便宜了，恐怕犁铲都会被卸下去，转锻刀剑。”
听着他的话，大家伙齐齐点头。
这是必然的一个情况，那么好的铁，锻成刀剑后的价格更高。
“所以，你才有了为百姓免费犁地的想法？”夏诗竹问道。
“是呗。卖也卖不出去，还不如帮帮穷苦百姓，赚个好名声。其实啊，这也是在为咱们的生意做铺垫。”陈文轩笑着说道。
“时间长了，百姓的心中慢慢就有了咱们的名字。以后但有所需，首先想到的就是咱们的铺子呗。”
“虽然咱们别的铺子还没有张罗起来，但是可以先准备着啊，这本来就是一个循序渐进的过程。”
“再比如说咱们的第一楼，咱们自己知道有新菜、有好酒，那么也仅仅是咱们自己知道而已。怎么吸引那些达官显贵们过来给咱们送钱呢？”
“稍后我会安排人在第一楼外挂上黑布，只留人来通行。人们就会好奇了，这里边是干啥地呢？”
“这时候我们就会安排人放出风声，这个楼是饭馆子。里边有世间了不得的美酒，是陛下亲赐的酒牌，与别的酒牌不同。”
“这样，人们就会变得更加的好奇了。他怎么就敢吹这么大的牛呢？不管人们是什么样的想法，最起码他的心里边已经有了咱们都酒楼。”
“最后一步，就是开业后咱们也不用搞什么促销。有些店铺会搞开业酬宾，咱们不搞那些，咱们就以一个高傲的姿态，你们愿意来不来。”
“轩哥儿，这样的话，会不会适得其反？反正若是我的话，你的酒菜再美，我也是不会去的。”夏承平皱眉说道。
“这不还没说完呢嘛，咱们的高姿态其实就是在人们的心中种下了一个想法，这个酒楼不一般。”陈文轩笑着说道。
“开业的时候，我会在酒楼内设置擂台。以三碗酒为量，谁能连喝三碗酒还能够走好直线，不仅酒钱全免，还会送他吃上一桌席面。”
“人们都是有好胜心的啊，尤其是那些善饮的人，我还就不服气了，就得过去试一试。结果，就不用我多说了吧？”
“老陈啊，你太阴险了。”李锦菲给出了自己的评价。
这样的手段，她都能听明白了。
那新酒是那么好消受的？还三碗呢，能连着喝两碗不倒的，都敬你是一条汉子。
“不止如此啊。”夏诗竹也感慨了一句。
“等这些人来到一楼比拼的时候，自然也会见识到楼内的别致。他们走出去，不管是不是能够连喝三碗，也会跟相熟之人去吹嘘。”
“这一下，自然就会引起更多的人好奇。在好奇心的驱使下，总归是会有人进来用餐的。而只要他们进来，便会被咱们都酒菜与服务所折服。”
“你啊……，真的是太坏了。原来在酿酒之时就已经在琢磨酒楼的事情，我说的呢，为何到现在也不曾往外卖酒。”
“哈哈哈哈，其实就是很简单的一些小手段。但是这些小手段呢，在经商的时候就很有用。”陈文轩笑着说道。
“只不过针对不同的店铺而言，用的手段也会有所不同。毕竟咱们的第一楼是针对长安城的达官显贵，所以可以这么玩。”
“但是对于很多别的店铺呢？对应的是普通的百姓，那么就得想别的手段来招揽顾客。再加上胖胖刚刚说的那些，所以经营买卖，真的是一门了不得的学问啊。”
“开设商科的目的，其实也是为了咱们网络经商的人才。将来的铺子那么多，光靠咱们怎么才能打理过来？就得需要人来做事。”
“而做事的人呢，由咱们自己培养的才会放心。所以啊，这处学堂，以后便是咱们都人才基地。我要让这些学子，以为咱们的铺子做工为荣。”
“到时候啊，我也就省心了。过开心快乐的日子，不用为这些买卖犯愁。是不是挺好的啊？”
听着他的话，大家伙都沉默了，这才是轩哥儿的真实目的。
就连夏诗竹都没有想到，仅仅是一处免费的学堂，还能够被他玩出这么多的花样。
但是你还不能去指责他的心眼多，毕竟他这处学堂是真免费啊。
“商的重要性，已经不需赘言了。那么如果把一间铺子给打理好，这里边的道道就有很多。这一点，胖胖还是有发言权的。”
胖胖笑着点了点头，“正是如此。经商，其实也就是两个分类。自产自销，低买高卖。可是不管哪一种，只有把东西给卖出去，才是成功的。”
“这里边呢，就有着很多的风险。比如说我家的绸缎庄，生丝的采购、纺布制衣等等，我家也会有一部分涉猎。”
“虽然说这一块很操心，但是能够让我家保证最基本的绸缎供应。甚至于说，在这方面来讲，我家根本都赚不到啥钱。”
“但是呢，还是得操持下来。为得就是要让每一位顾客进了铺子后，都不能空手走出去。若是如此，久而久之，便没有多少人来我家的铺子了。”
“去了干啥？还不如去别的铺子。这又不是买菜，挑挑选选，即便是少吃一顿也没什么关系。”
“轩哥儿曾说过，要想把买卖做好，就得做到人无我有、人有我优。说起来是很简单的，但是想要做到这点，还是很难的。”
“所以，更多的还是往日里的经营手段。何时应该调整价格，降低库房里的存货。看起来是赔钱了，但是我们也能够为新的布料销售做准备。”
“其实各行各业，都是如此。就像轩哥即将开办的第一楼，要想成为真正意义上的第一楼，也是很难的。”
“做菜的法子虽然新奇，时间长了以后，也必然会被人给琢磨出来。我想正是因为如此，所以轩哥儿才会在服务上下功夫吧。”
陈文轩笑着点了点头，“正是如此。其实我的想法就很简单，不管做什么，咱们都尽自己最大的努力，做到极致。”
“可是呢，也并不是说你有了好东西，就能够顺顺当当的卖出去。就比如说咱们都新犁，我闭着眼睛都敢说，这绝对是好东西。那么，咱们能卖出去吗？”
“即便是有人能买，恐怕也是寥寥几具而已。为什么？因为成本太高了。若是卖得便宜了，恐怕犁铲都会被卸下去，转锻刀剑。”
听着他的话，大家伙齐齐点头。
这是必然的一个情况，那么好的铁，锻成刀剑后的价格更高。
“所以，你才有了为百姓免费犁地的想法？”夏诗竹问道。
“是呗。卖也卖不出去，还不如帮帮穷苦百姓，赚个好名声。其实啊，这也是在为咱们的生意做铺垫。”陈文轩笑着说道。
“时间长了，百姓的心中慢慢就有了咱们的名字。以后但有所需，首先想到的就是咱们的铺子呗。”
“虽然咱们别的铺子还没有张罗起来，但是可以先准备着啊，这本来就是一个循序渐进的过程。”
“再比如说咱们的第一楼，咱们自己知道有新菜、有好酒，那么也仅仅是咱们自己知道而已。怎么吸引那些达官显贵们过来给咱们送钱呢？”
“稍后我会安排人在第一楼外挂上黑布，只留人来通行。人们就会好奇了，这里边是干啥地呢？”
“这时候我们就会安排人放出风声，这个楼是饭馆子。里边有世间了不得的美酒，是陛下亲赐的酒牌，与别的酒牌不同。”
“这样，人们就会变得更加的好奇了。他怎么就敢吹这么大的牛呢？不管人们是什么样的想法，最起码他的心里边已经有了咱们都酒楼。”
“最后一步，就是开业后咱们也不用搞什么促销。有些店铺会搞开业酬宾，咱们不搞那些，咱们就以一个高傲的姿态，你们愿意来不来。”
“轩哥儿，这样的话，会不会适得其反？反正若是我的话，你的酒菜再美，我也是不会去的。”夏承平皱眉说道。
“这不还没说完呢嘛，咱们的高姿态其实就是在人们的心中种下了一个想法，这个酒楼不一般。”陈文轩笑着说道。
“开业的时候，我会在酒楼内设置擂台。以三碗酒为量，谁能连喝三碗酒还能够走好直线，不仅酒钱全免，还会送他吃上一桌席面。”
“人们都是有好胜心的啊，尤其是那些善饮的人，我还就不服气了，就得过去试一试。结果，就不用我多说了吧？”
“老陈啊，你太阴险了。”李锦菲给出了自己的评价。
这样的手段，她都能听明白了。
那新酒是那么好消受的？还三碗呢，能连着喝两碗不倒的，都敬你是一条汉子。
“不止如此啊。”夏诗竹也感慨了一句。
“等这些人来到一楼比拼的时候，自然也会见识到楼内的别致。他们走出去，不管是不是能够连喝三碗，也会跟相熟之人去吹嘘。”
“这一下，自然就会引起更多的人好奇。在好奇心的驱使下，总归是会有人进来用餐的。而只要他们进来，便会被咱们都酒菜与服务所折服。”
“你啊……，真的是太坏了。原来在酿酒之时就已经在琢磨酒楼的事情，我说的呢，为何到现在也不曾往外卖酒。”
“哈哈哈哈，其实就是很简单的一些小手段。但是这些小手段呢，在经商的时候就很有用。”陈文轩笑着说道。
“只不过针对不同的店铺而言，用的手段也会有所不同。毕竟咱们的第一楼是针对长安城的达官显贵，所以可以这么玩。”
“但是对于很多别的店铺呢？对应的是普通的百姓，那么就得想别的手段来招揽顾客。再加上胖胖刚刚说的那些，所以经营买卖，真的是一门了不得的学问啊。”
“开设商科的目的，其实也是为了咱们网络经商的人才。将来的铺子那么多，光靠咱们怎么才能打理过来？就得需要人来做事。”
“而做事的人呢，由咱们自己培养的才会放心。所以啊，这处学堂，以后便是咱们都人才基地。我要让这些学子，以为咱们的铺子做工为荣。”
“到时候啊，我也就省心了。过开心快乐的日子，不用为这些买卖犯愁。是不是挺好的啊？”
听着他的话，大家伙都沉默了，这才是轩哥儿的真实目的。
就连夏诗竹都没有想到，仅仅是一处免费的学堂，还能够被他玩出这么多的花样。
但是你还不能去指责他的心眼多，毕竟他这处学堂是真免费啊。