穿越七零，糙汉厂长的农学小娇妻 第418章 销售心理学
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大年初六，滴星超市开始正式营业。
莫悍山把全部的事情都交给八千里和盛家豪两个人，并且让两人正式招聘高质量员工。
欧允棠的香氛小门面也开业了。
孙梦桃、王宗霞都来了。
欧允棠主打一个低调，也没什么花篮和剪彩仪式，就静悄悄的开业了。
丁丛笑大着肚子坐在柜台内，拿着个计算器不停在计算。
多少箱子肥皂，多少香皂和洗发水。这些都得入账。
还有那些赠品，也得记录下来。
欧允棠笑吟吟地站在门口，客人少，她也不着急。
这些都是长久的生意，讲究一个细水长流。
“允棠，你可真是花钱如流水，竟然在深城电视台的新闻频道买了一个月的广告段。你可真行啊。”
“也就是莫悍山宠着你。要不然，一般男人，谁舍得老婆这么花钱。”
丁丛笑调侃欧允棠。
欧允棠笑吟吟的：“他没什么钱，钱都是我和小宝的。在这方面，他可没话语权。”
丁丛笑诧异：“怎么回事？他是领头的，怎么会没钱？”
欧允棠：“我生小宝的时候，莫悍山就签了文件，所有和农场的相关盈利，都是莫小宝和我的。他没钱。就是有钱，也是些零花钱。”
说这话的时候，还有些得意呢。
没办法，自己男人就是宠自己，宠孩子。
丁丛笑大笑：“没看出来啊，渣男还有这特质？不错，不错。看来我也得让八千里给我签个协议才行。”
欧允棠说：“八千里现在没啥钱，他不得还房贷吗？”
丁丛笑低声说：“他又在看房子，要给我父母买一套，让我们父母付首付，他还贷款。”
欧允棠赞赏地点头：“不错，八千里这个人很不错，知道给岳母买套房子。”
“不过，他是不是要你老妈在这里帮你带娃，伺候你坐月子？”
丁丛笑点头：“是啊，所以他要给我妈买房子，稳定一下我父母的情绪。”
欧允棠哈哈大笑：“这家伙，算盘打得老响了。不过，丛笑，等你做好了月子，梦桃和宗霞也该回农场了。到时候，你的时间就紧张了。”
“我看呀，你现在就要找个可靠的阿姨，免得到时候手忙脚乱。”
丁丛笑点头称是：“我妈正忙着找人呢。她要从老家亲戚里头找个靠谱的过来……”
两个人正说着话，有人进来了。
是一个衣着特别普通的中年妇女。
孙梦桃迎上去：“您好，随便看看。”
在这个门店，欧允棠采取了新的销售方式，并不让服务员盯着人，而是把所有的商品都摆在架子上，让客人随意挑选。
这样能给客人一种惬意的轻松感。
等客人有需要了，自然会叫人过来服务。
门口还放着一叠小竹筐子，特别小巧可爱。
顾客可以拿了小竹筐子挑选他们喜欢的东西，到时候统一结账就行。
门店是“一滴泪”家化日用品专营店，所有的商品都是滴星农场的产品。
欧允棠计划等“一滴泪”的名气打响了，就在其它地方开设连锁店，统一经营。
就像人家世界闻名的麦叔叔门店一样。
挣全世界的钱。
她连“一滴泪”的英文名字都想好了，就叫“her tear”。
唉，扯远了扯远了。
欧允棠回神，看着那个唯一的顾客。
她拆开了一块香皂，仔细闻了闻：“嗯，味道没变。”
欧允棠凑过去：“大姐，您以前用过我们的香皂？”
那妇女说：“用过。后来你们关门了，我就再也没买到你们的香皂，前几天看广告，才知道你们在这儿开业了。”
“我一大批的老姐妹都等着买你的香皂洗发水呢。你等着，我给你摇人。”
欧允棠大喜：“那就太感谢了。大姐，您是我们公司第一个客户，您今天买的东西，我给您全款打八折。”
这个力度可不小。
五十块就能省下来十块钱。
那个妇女也很高兴，选了一篮子香皂、肥皂和洗发水结账去了。
丁丛笑就在办公室里乐呵。
“允棠，你可以啊，一开口就是八折。咱们的定价本来就低，她这笔买卖，我们可没挣钱。”
欧允棠看着那妇女走远：“怕啥，这是长久的生意。让利于人才能挣大钱。”
果然，到了下午快下班的时候，“一滴泪”哗啦啦涌进来十几个妇女，都拿了小篮子，装满。
然后，都挤在收银台那里提要求。
“听说你给王**打了八折，能给我们打八折不？”
孙梦桃就看欧允棠。
欧允棠 笑着说：“不好意思，因为她是我们第一个客人，还帮我们介绍客户。所以才给她打了八折。”
妇女们有些失望，就有些不想买。
欧允棠话音一转：“不过呢，今天是我们第一天开业，你们各位，我们都免费赠送一瓶限量版的洗面奶，是我们的新品，各位闻一闻。”
这是一大瓶的洗面奶，打开，一股清甜的黄瓜香传来。
“这款产品我们还没上市，产量太低。所以就拿来当赠品。就这么多，一人两瓶，怎么样？”
这么大一瓶洗面奶，还挺香。
一瓶得卖好几块。
妇女们立刻多云转晴，喜滋滋地结账走人。
孙梦桃问欧允棠：“小欧姐，明天怎么办？”
欧允棠说：“这种都是介绍过来的客人，以后他们还会介绍人过来。明天，你们就送那种小塑料袋包装的洗发水赠品。没办法，大家都喜欢这些意外之喜。”
“等以后客人多了，我们就没这些赠品了。”
丁丛笑说：“允棠，你是从哪儿学来的这些销售方法？我得跟你学学。”
欧允棠认真地说：“你们都得学一些销售心理学，明天，我去买几本心理学方面的书，大家没事的时候看一看。这是一门学问，学得好了能当饭吃。”
莫悍山把全部的事情都交给八千里和盛家豪两个人，并且让两人正式招聘高质量员工。
欧允棠的香氛小门面也开业了。
孙梦桃、王宗霞都来了。
欧允棠主打一个低调，也没什么花篮和剪彩仪式，就静悄悄的开业了。
丁丛笑大着肚子坐在柜台内，拿着个计算器不停在计算。
多少箱子肥皂，多少香皂和洗发水。这些都得入账。
还有那些赠品，也得记录下来。
欧允棠笑吟吟地站在门口，客人少，她也不着急。
这些都是长久的生意，讲究一个细水长流。
“允棠，你可真是花钱如流水，竟然在深城电视台的新闻频道买了一个月的广告段。你可真行啊。”
“也就是莫悍山宠着你。要不然，一般男人，谁舍得老婆这么花钱。”
丁丛笑调侃欧允棠。
欧允棠笑吟吟的：“他没什么钱，钱都是我和小宝的。在这方面，他可没话语权。”
丁丛笑诧异：“怎么回事？他是领头的，怎么会没钱？”
欧允棠：“我生小宝的时候，莫悍山就签了文件，所有和农场的相关盈利，都是莫小宝和我的。他没钱。就是有钱，也是些零花钱。”
说这话的时候，还有些得意呢。
没办法，自己男人就是宠自己，宠孩子。
丁丛笑大笑：“没看出来啊，渣男还有这特质？不错，不错。看来我也得让八千里给我签个协议才行。”
欧允棠说：“八千里现在没啥钱，他不得还房贷吗？”
丁丛笑低声说：“他又在看房子，要给我父母买一套，让我们父母付首付，他还贷款。”
欧允棠赞赏地点头：“不错，八千里这个人很不错，知道给岳母买套房子。”
“不过，他是不是要你老妈在这里帮你带娃，伺候你坐月子？”
丁丛笑点头：“是啊，所以他要给我妈买房子，稳定一下我父母的情绪。”
欧允棠哈哈大笑：“这家伙，算盘打得老响了。不过，丛笑，等你做好了月子，梦桃和宗霞也该回农场了。到时候，你的时间就紧张了。”
“我看呀，你现在就要找个可靠的阿姨，免得到时候手忙脚乱。”
丁丛笑点头称是：“我妈正忙着找人呢。她要从老家亲戚里头找个靠谱的过来……”
两个人正说着话，有人进来了。
是一个衣着特别普通的中年妇女。
孙梦桃迎上去：“您好，随便看看。”
在这个门店，欧允棠采取了新的销售方式，并不让服务员盯着人，而是把所有的商品都摆在架子上，让客人随意挑选。
这样能给客人一种惬意的轻松感。
等客人有需要了，自然会叫人过来服务。
门口还放着一叠小竹筐子，特别小巧可爱。
顾客可以拿了小竹筐子挑选他们喜欢的东西，到时候统一结账就行。
门店是“一滴泪”家化日用品专营店，所有的商品都是滴星农场的产品。
欧允棠计划等“一滴泪”的名气打响了，就在其它地方开设连锁店，统一经营。
就像人家世界闻名的麦叔叔门店一样。
挣全世界的钱。
她连“一滴泪”的英文名字都想好了，就叫“her tear”。
唉，扯远了扯远了。
欧允棠回神，看着那个唯一的顾客。
她拆开了一块香皂，仔细闻了闻：“嗯，味道没变。”
欧允棠凑过去：“大姐，您以前用过我们的香皂？”
那妇女说：“用过。后来你们关门了，我就再也没买到你们的香皂，前几天看广告，才知道你们在这儿开业了。”
“我一大批的老姐妹都等着买你的香皂洗发水呢。你等着，我给你摇人。”
欧允棠大喜：“那就太感谢了。大姐，您是我们公司第一个客户，您今天买的东西，我给您全款打八折。”
这个力度可不小。
五十块就能省下来十块钱。
那个妇女也很高兴，选了一篮子香皂、肥皂和洗发水结账去了。
丁丛笑就在办公室里乐呵。
“允棠，你可以啊，一开口就是八折。咱们的定价本来就低，她这笔买卖，我们可没挣钱。”
欧允棠看着那妇女走远：“怕啥，这是长久的生意。让利于人才能挣大钱。”
果然，到了下午快下班的时候，“一滴泪”哗啦啦涌进来十几个妇女，都拿了小篮子，装满。
然后，都挤在收银台那里提要求。
“听说你给王**打了八折，能给我们打八折不？”
孙梦桃就看欧允棠。
欧允棠 笑着说：“不好意思，因为她是我们第一个客人，还帮我们介绍客户。所以才给她打了八折。”
妇女们有些失望，就有些不想买。
欧允棠话音一转：“不过呢，今天是我们第一天开业，你们各位，我们都免费赠送一瓶限量版的洗面奶，是我们的新品，各位闻一闻。”
这是一大瓶的洗面奶，打开，一股清甜的黄瓜香传来。
“这款产品我们还没上市，产量太低。所以就拿来当赠品。就这么多，一人两瓶，怎么样？”
这么大一瓶洗面奶，还挺香。
一瓶得卖好几块。
妇女们立刻多云转晴，喜滋滋地结账走人。
孙梦桃问欧允棠：“小欧姐，明天怎么办？”
欧允棠说：“这种都是介绍过来的客人，以后他们还会介绍人过来。明天，你们就送那种小塑料袋包装的洗发水赠品。没办法，大家都喜欢这些意外之喜。”
“等以后客人多了，我们就没这些赠品了。”
丁丛笑说：“允棠，你是从哪儿学来的这些销售方法？我得跟你学学。”
欧允棠认真地说：“你们都得学一些销售心理学，明天，我去买几本心理学方面的书，大家没事的时候看一看。这是一门学问，学得好了能当饭吃。”