重返1994：草莽人生 第102章：谈判
第二天是周末，秦川早上起来以后在食堂吃了口饭，然后才去发动车子。
好不容易发动着以后，开着车去接上了周虹三人朝着并州电子厂驶去。
朴正汉一早上来厂子里边来的很早，倒不是说怕秦川开着车子跑路了，就像是秦川说的那样，现在的汽车是大件物品，秦川就是想要开车子跑了，也没有地方销账去。
他担心的是秦川开车再出什么事情，到时候自己就没有办法和厂子里交待了，毕竟现在秦川可以说是厂子里边唯一的希望了。
尤其是昨天晚上秦川给众人分析完销售不好的原因以后，更是让孙厂长等人看重了。
要是因为秦川自己开车出去出了什么事情，那自己根本没有办法交待。
好在秦川准时的开着车到了厂子里边。
车子稳稳的停下来以后，秦川从车上下来，把钥匙朝着朴正汉递过去。
“朴科长昨天晚上没有睡好吧，车子完好无损的还回来了，朴科长检查一下。”秦川笑着说道。
朴正汉本来都准备接钥匙了，但是秦川这话一说，他还真的就不好意思了，好像自己真的就不放心一样。
“秦总哪里的话，这车子不算什么，秦总什么时候想开就开，之前就是担心这车况不好，让秦总开起来不舒服。”
“哈哈，那行，那我就不客气了。”秦川伸出去给车钥匙的手一转，然后把车钥匙揣到了自己口袋里边。
朴正汉顿时就瞪大了眼睛，然后被秦川热情的招呼着朝着孙厂长办公室走去。
一路上朴正汉是绞尽脑汁都没有想好应该找一个什么样的理由和借口把车钥匙从秦川哪里要过来。
孙厂长和两个副厂长，还有车间主任几个人已经在办公室里边等着了。
虽然是周末，但是他们这些厂子领导层早就被这个惨淡的销量给折腾的够呛了。
看见朴正汉领着秦川进来以后，孙厂长等人顿时脸上露出了微笑。
“孙厂长……”秦川和几个人打了个招呼以后，在沙发上坐了下来。
孙厂长的办公室是真的大，这七八人在会客区坐下来是一点都不觉得挤。
“秦总说一下吧，需要多少钱为我们厂子设计一个营销方案。”孙厂长直接开门见山的说道。
“其实孙厂长，营销方案这种东西呢，卖的相当于是智慧，是点子，在你看过之前呢，我要的价格高了，你心里没底，但是给你看过呢，我谈价格就失去了主动权，或者说你们想要赖账呢，我根本就无力反驳了……”
秦川说着一旁有副厂长开口了：“这一点请秦总放心，我们并州电子厂是一个上万人的大厂，我们不至于玩这样不光明的手段，我们有我们大厂的气度，做生意讲究的是诚信。”
秦川听着副厂长有些倨傲的话语也不生气，继续笑着说道：“当然，我当然知道并州电子厂是上万人的大厂，不至于玩这样的手段，但是这是生意，有句话叫做防人之心不可无，而且一旦这样干了，我就失去了主动权，甚至就是看了方案，这个方案的效果怎么样，还需要等到执行了，然后看最后的销售业绩才知道。
总不能够等到销售业绩出来了再谈给我们营销费用的事情吧，孙厂长，几位领导你们说是不是这个道理？”
秦川的声音很柔和，但是软绵绵的话语中，却直接把并州电子厂这边的退路给堵死了，一番话说的是密不透风。
“那秦总，你觉得应该怎么办？”孙厂长点上一根烟看着秦川问道。
秦川笑了笑说道：“要不然这样，我看了一下，咱们这个五十英寸的电视机，上个月的销售额是五十多台，以这个为标准，要是这个月销售超过三百台，每台电视机我要一百块钱，要是超过了五百台，每台电视机我要一百五十块钱，要是销售额超过了八百台电视机，每台电视机我要两百块钱。
要是超过了一千台电视机，每台电视机我抽三百块钱，这个就是最高的价格，超过一千台以后，不管这个卖出去多少台，我都以三百块钱抽，你们看怎么样？”
秦川说完以后，办公室里边安静了一会，孙厂长等人都有些想不明白秦川这是什么思维。
按理来说，不应该是卖的少，他抽的多，然后卖的多，他抽的少，这才符合一个正常逻辑吗？
这卖的少，抽的少，卖的多，抽的多是怎么回事？
“秦总这个提议很有想法啊。”孙厂长看着秦川笑着说道。
秦川道：“我是这样想的，要是卖得少，那我也活该赚的少，但是要是卖的多，说明我的营销方案有用，那么我多赚一点不是也合情合理嘛？”
“是，这个想法很有建设性，不过抽层太高了，我们电视机也没有多少的利润，要是超过一千台都不够你抽成的，一共也就几百块钱的利润，有生产的成本，还有宣传的成本，要是卖的超过一千台的话，你一台电视机拿走了三百块钱的利润，那相当于我们赔本赚吆喝了。”
孙厂长说着，当然了，话语里边有些夸张，一台电视机的利润当然不止是三百块钱的，但是谈生意嘛，就是这样讨价还价的。
孙厂长说完就等着秦川反驳了，但是没有想到秦川根本就没有反驳的意思。
反而笑着说道：“赔本赚吆喝也是赚，这五十英寸的市场，一旦站稳了脚跟，以后有的是赚钱的机会。”
孙厂长一愣，顿时哈哈大笑起来，这秦川还真的是不简单啊，确实，卖出去一千台往上，这本身对于品牌的知名度之类的就是一个提升的，哪怕赔一点都是值得的。
更何况还不赔，只不过是赚的少一点。
但是孙厂长还是准备把价格给谈下来一点，正准备开口的时候，却突然想到了什么，起身看着办公室里边的其他人说道：“你们先去忙吧，这个价格我和秦总单独谈谈。”
好不容易发动着以后，开着车去接上了周虹三人朝着并州电子厂驶去。
朴正汉一早上来厂子里边来的很早，倒不是说怕秦川开着车子跑路了，就像是秦川说的那样，现在的汽车是大件物品，秦川就是想要开车子跑了，也没有地方销账去。
他担心的是秦川开车再出什么事情，到时候自己就没有办法和厂子里交待了，毕竟现在秦川可以说是厂子里边唯一的希望了。
尤其是昨天晚上秦川给众人分析完销售不好的原因以后，更是让孙厂长等人看重了。
要是因为秦川自己开车出去出了什么事情，那自己根本没有办法交待。
好在秦川准时的开着车到了厂子里边。
车子稳稳的停下来以后，秦川从车上下来，把钥匙朝着朴正汉递过去。
“朴科长昨天晚上没有睡好吧，车子完好无损的还回来了，朴科长检查一下。”秦川笑着说道。
朴正汉本来都准备接钥匙了，但是秦川这话一说，他还真的就不好意思了，好像自己真的就不放心一样。
“秦总哪里的话，这车子不算什么，秦总什么时候想开就开，之前就是担心这车况不好，让秦总开起来不舒服。”
“哈哈，那行，那我就不客气了。”秦川伸出去给车钥匙的手一转，然后把车钥匙揣到了自己口袋里边。
朴正汉顿时就瞪大了眼睛，然后被秦川热情的招呼着朝着孙厂长办公室走去。
一路上朴正汉是绞尽脑汁都没有想好应该找一个什么样的理由和借口把车钥匙从秦川哪里要过来。
孙厂长和两个副厂长，还有车间主任几个人已经在办公室里边等着了。
虽然是周末，但是他们这些厂子领导层早就被这个惨淡的销量给折腾的够呛了。
看见朴正汉领着秦川进来以后，孙厂长等人顿时脸上露出了微笑。
“孙厂长……”秦川和几个人打了个招呼以后，在沙发上坐了下来。
孙厂长的办公室是真的大，这七八人在会客区坐下来是一点都不觉得挤。
“秦总说一下吧，需要多少钱为我们厂子设计一个营销方案。”孙厂长直接开门见山的说道。
“其实孙厂长，营销方案这种东西呢，卖的相当于是智慧，是点子，在你看过之前呢，我要的价格高了，你心里没底，但是给你看过呢，我谈价格就失去了主动权，或者说你们想要赖账呢，我根本就无力反驳了……”
秦川说着一旁有副厂长开口了：“这一点请秦总放心，我们并州电子厂是一个上万人的大厂，我们不至于玩这样不光明的手段，我们有我们大厂的气度，做生意讲究的是诚信。”
秦川听着副厂长有些倨傲的话语也不生气，继续笑着说道：“当然，我当然知道并州电子厂是上万人的大厂，不至于玩这样的手段，但是这是生意，有句话叫做防人之心不可无，而且一旦这样干了，我就失去了主动权，甚至就是看了方案，这个方案的效果怎么样，还需要等到执行了，然后看最后的销售业绩才知道。
总不能够等到销售业绩出来了再谈给我们营销费用的事情吧，孙厂长，几位领导你们说是不是这个道理？”
秦川的声音很柔和，但是软绵绵的话语中，却直接把并州电子厂这边的退路给堵死了，一番话说的是密不透风。
“那秦总，你觉得应该怎么办？”孙厂长点上一根烟看着秦川问道。
秦川笑了笑说道：“要不然这样，我看了一下，咱们这个五十英寸的电视机，上个月的销售额是五十多台，以这个为标准，要是这个月销售超过三百台，每台电视机我要一百块钱，要是超过了五百台，每台电视机我要一百五十块钱，要是销售额超过了八百台电视机，每台电视机我要两百块钱。
要是超过了一千台电视机，每台电视机我抽三百块钱，这个就是最高的价格，超过一千台以后，不管这个卖出去多少台，我都以三百块钱抽，你们看怎么样？”
秦川说完以后，办公室里边安静了一会，孙厂长等人都有些想不明白秦川这是什么思维。
按理来说，不应该是卖的少，他抽的多，然后卖的多，他抽的少，这才符合一个正常逻辑吗？
这卖的少，抽的少，卖的多，抽的多是怎么回事？
“秦总这个提议很有想法啊。”孙厂长看着秦川笑着说道。
秦川道：“我是这样想的，要是卖得少，那我也活该赚的少，但是要是卖的多，说明我的营销方案有用，那么我多赚一点不是也合情合理嘛？”
“是，这个想法很有建设性，不过抽层太高了，我们电视机也没有多少的利润，要是超过一千台都不够你抽成的，一共也就几百块钱的利润，有生产的成本，还有宣传的成本，要是卖的超过一千台的话，你一台电视机拿走了三百块钱的利润，那相当于我们赔本赚吆喝了。”
孙厂长说着，当然了，话语里边有些夸张，一台电视机的利润当然不止是三百块钱的，但是谈生意嘛，就是这样讨价还价的。
孙厂长说完就等着秦川反驳了，但是没有想到秦川根本就没有反驳的意思。
反而笑着说道：“赔本赚吆喝也是赚，这五十英寸的市场，一旦站稳了脚跟，以后有的是赚钱的机会。”
孙厂长一愣，顿时哈哈大笑起来，这秦川还真的是不简单啊，确实，卖出去一千台往上，这本身对于品牌的知名度之类的就是一个提升的，哪怕赔一点都是值得的。
更何况还不赔，只不过是赚的少一点。
但是孙厂长还是准备把价格给谈下来一点，正准备开口的时候，却突然想到了什么，起身看着办公室里边的其他人说道：“你们先去忙吧，这个价格我和秦总单独谈谈。”