重返1994：草莽人生 第254章：套路
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“那这几个人要通知吗？”徐正强指了指秦川手里的资料，这几个人都是他觉得不太合适的，不过他也没有做主就直接否了。秦川到了那秦川就是主事人。
而且说实话，这人事上的事情有些敏感，徐正强也不愿意多插手，免得让秦川不舒服。
“嗯，通知一下吧，咱们现在是广撒网，多敛鱼，择优而从之。行不行的来面试一下。”秦川说道。
徐正强点点头，王蒙在一旁听着秦川和徐正强两个人聊天，心里满腹疑惑，去厂子面试，不是给一点通公司招人吗？
这怎么又去厂子面试了，秦川哪里来的厂子？
王蒙已经很久没有关注秦川在外边的事情了，上一次还只是知道秦川租借了三晋大厦的办公室，他和秦川去打扫卫生的。
后续就再也没有参与过了。
不过还有外人在，王蒙也没有当场询问。
“同志，我看你们这是招人事和销售还有财会人员是吗？”有人过来询问了。
徐正强点点头：“是的，我们厂子招聘这三类员工，你是求职是吗？”
“嗯，我原来是在其他的私营企业里边上班的，后来企业黄了，我们就出来了，我原来就是干销售的，做洗衣粉销售，你们这销售一个月给多少钱？”
“我们销售是三百块钱。”
“那你们这个也太少了，我之前做洗衣粉销售的时候都有提成的，卖出去一袋给我提成多少钱的？你们这没有提成吗？”男人闻言顿时就兴致缺缺。
“提成这个事情暂时还没有。”
“那你们卖什么啊？”
“电视机。”
“你们厂子多少人啊？经营状况怎么样？不会像是我之前的那个厂子一样，说黄就黄了吧，还欠着我一个月的工资呢，老板也不知道去哪里了，根本找不见。”
男人抱怨着，徐正强也给介绍了一下厂子里边的情况。
然后让男人留下资料去面试，男人最后竟然摇摇头，说了一声算了就走了。
“老徐啊，你这样介绍不行的。”秦川在一旁笑着摇头说道。
“啊，那我应该怎么介绍？”
“这问工资的时候就给一个浮动的价格吗？咱们定的是三百，你就说三百到五百之间吗？做的好还会有年终奖之类的。并且年终奖上不封顶……
说咱们厂子，你不要说咱们是刚从国营企业变成民营企业，这样一听就是国企厂子黄了，你要说老板刚刚收购了工厂，准备大干一场，正缺精英人士加入进来，企业的潜力很大之类的。
比如说问用不要加班之类的，你就说咱们上班时间比较灵活，只要是完成自己的任务就行。
比如说他们问会不会有销售任务之类的，销售任务多不多，你就说需要这个抗压能力比较强一点。”
“有些话，不是让你虚假宣传，而是要适当的修饰一下，不要死板的把公司的情况给全部交出去，要多吹吹牛。”
周虹在一旁有些崇拜的看着秦川，这秦总不愧是秦川啊，总是有各种各样的办法。
徐正强听的是一脸懵，还可以这样吗？
但是仔细想想，好像这样操作也没有问题啊，确实效果要比自己那样介绍好多了。
要是自己是求职者的话，一听估计也心动了。而且好像也就是换了一个说法，仁者见仁智者见智的事情了，也不算是太夸张啊。
王蒙已经呆愣愣的了，这不是骗人吗？不过仔细想想，好像这就是五哥一贯的作风啊。
骗人的套路总是层出不群的，从自己身上这身衣服开始，到现在还是熟悉的浓浓的五哥风，总是能够想出各种套路来。
果不其然，徐正强换了一种说法以后，不说求职者趋之如骛，但是最起码很多人愿意坐下来聊两句，然后填写上一份资料，并且愿意去厂子里边看看，参加面试工作。
秦川在一旁也在观察着，这不是正式的面试，所以很多人很放松，也会下意识的显露出更多的东西来。
厂子招聘，虽然不算是铁饭碗，但是最起码也是厂子，正规的很。
比在写字楼里边的那些公司，更加的让人信任一点，毕竟是有实业的。
秦川看了几个求职者，感觉都不是很理想，尤其是这个销售科的科长的人选，看了半天就没有一个合适的。
销售这个活，看起来好像是没有什么门槛，也没有什么学历的要求，只要是想干，人人都可以干。
但是实际上，销售这份工作却不是那么容易的，很多人对于销售工作有些误解，通过电视剧之类的，以为销售就是陪人喝酒，喝多了喝吐了，好像能够把合同拿下来了。
甚至很多人对于做生意感觉也是这样，喝多了，喝美了，然后就可以了。
这都是扯淡，你能够让对方选择你的企业，那一定是有对方看重你们企业的地方，是经过权衡利弊以后的结果。
谁要是说喝酒厉害就把合同给谁，他们企业早就让折腾的去喝西北风了，还能够把合同给你。
所以销售也不是说卑躬屈膝，就能够把事情办了，也不是口才好就能够把东西给卖出去。
三流的销售卖产品，张嘴闭嘴就是吹嘘产品多好多好，然后谈到实在不能够谈了，就开始降价。
二流的销售卖服务讲故事，这个时候的销售就比较高级一点了，能够从其他的方面打开缺口。
但是一流的销售卖理念，谈价值，不是说这个产品多好，而是你用了这个产品以后对你多好。
举个例子，比如说卖电视机，三流的销售就是“我们的电视机多好多好，比其他的电视机好多了，然后图像清晰，质量好，价格优惠……”
二流的销售就是：“我们这个品牌有钱人家都用，什么某某某明星啊，某某老板啊，最喜欢的就是我们家的电视机了……”
而一流的销售则是：“买了我们这个电视机，你可以看到更多的新闻，了解更加广阔的世界，看到更多的商机创造更大的价值，和国际接轨等等之类的，不买那是你的损失。”
而且说实话，这人事上的事情有些敏感，徐正强也不愿意多插手，免得让秦川不舒服。
“嗯，通知一下吧，咱们现在是广撒网，多敛鱼，择优而从之。行不行的来面试一下。”秦川说道。
徐正强点点头，王蒙在一旁听着秦川和徐正强两个人聊天，心里满腹疑惑，去厂子面试，不是给一点通公司招人吗？
这怎么又去厂子面试了，秦川哪里来的厂子？
王蒙已经很久没有关注秦川在外边的事情了，上一次还只是知道秦川租借了三晋大厦的办公室，他和秦川去打扫卫生的。
后续就再也没有参与过了。
不过还有外人在，王蒙也没有当场询问。
“同志，我看你们这是招人事和销售还有财会人员是吗？”有人过来询问了。
徐正强点点头：“是的，我们厂子招聘这三类员工，你是求职是吗？”
“嗯，我原来是在其他的私营企业里边上班的，后来企业黄了，我们就出来了，我原来就是干销售的，做洗衣粉销售，你们这销售一个月给多少钱？”
“我们销售是三百块钱。”
“那你们这个也太少了，我之前做洗衣粉销售的时候都有提成的，卖出去一袋给我提成多少钱的？你们这没有提成吗？”男人闻言顿时就兴致缺缺。
“提成这个事情暂时还没有。”
“那你们卖什么啊？”
“电视机。”
“你们厂子多少人啊？经营状况怎么样？不会像是我之前的那个厂子一样，说黄就黄了吧，还欠着我一个月的工资呢，老板也不知道去哪里了，根本找不见。”
男人抱怨着，徐正强也给介绍了一下厂子里边的情况。
然后让男人留下资料去面试，男人最后竟然摇摇头，说了一声算了就走了。
“老徐啊，你这样介绍不行的。”秦川在一旁笑着摇头说道。
“啊，那我应该怎么介绍？”
“这问工资的时候就给一个浮动的价格吗？咱们定的是三百，你就说三百到五百之间吗？做的好还会有年终奖之类的。并且年终奖上不封顶……
说咱们厂子，你不要说咱们是刚从国营企业变成民营企业，这样一听就是国企厂子黄了，你要说老板刚刚收购了工厂，准备大干一场，正缺精英人士加入进来，企业的潜力很大之类的。
比如说问用不要加班之类的，你就说咱们上班时间比较灵活，只要是完成自己的任务就行。
比如说他们问会不会有销售任务之类的，销售任务多不多，你就说需要这个抗压能力比较强一点。”
“有些话，不是让你虚假宣传，而是要适当的修饰一下，不要死板的把公司的情况给全部交出去，要多吹吹牛。”
周虹在一旁有些崇拜的看着秦川，这秦总不愧是秦川啊，总是有各种各样的办法。
徐正强听的是一脸懵，还可以这样吗？
但是仔细想想，好像这样操作也没有问题啊，确实效果要比自己那样介绍好多了。
要是自己是求职者的话，一听估计也心动了。而且好像也就是换了一个说法，仁者见仁智者见智的事情了，也不算是太夸张啊。
王蒙已经呆愣愣的了，这不是骗人吗？不过仔细想想，好像这就是五哥一贯的作风啊。
骗人的套路总是层出不群的，从自己身上这身衣服开始，到现在还是熟悉的浓浓的五哥风，总是能够想出各种套路来。
果不其然，徐正强换了一种说法以后，不说求职者趋之如骛，但是最起码很多人愿意坐下来聊两句，然后填写上一份资料，并且愿意去厂子里边看看，参加面试工作。
秦川在一旁也在观察着，这不是正式的面试，所以很多人很放松，也会下意识的显露出更多的东西来。
厂子招聘，虽然不算是铁饭碗，但是最起码也是厂子，正规的很。
比在写字楼里边的那些公司，更加的让人信任一点，毕竟是有实业的。
秦川看了几个求职者，感觉都不是很理想，尤其是这个销售科的科长的人选，看了半天就没有一个合适的。
销售这个活，看起来好像是没有什么门槛，也没有什么学历的要求，只要是想干，人人都可以干。
但是实际上，销售这份工作却不是那么容易的，很多人对于销售工作有些误解，通过电视剧之类的，以为销售就是陪人喝酒，喝多了喝吐了，好像能够把合同拿下来了。
甚至很多人对于做生意感觉也是这样，喝多了，喝美了，然后就可以了。
这都是扯淡，你能够让对方选择你的企业，那一定是有对方看重你们企业的地方，是经过权衡利弊以后的结果。
谁要是说喝酒厉害就把合同给谁，他们企业早就让折腾的去喝西北风了，还能够把合同给你。
所以销售也不是说卑躬屈膝，就能够把事情办了，也不是口才好就能够把东西给卖出去。
三流的销售卖产品，张嘴闭嘴就是吹嘘产品多好多好，然后谈到实在不能够谈了，就开始降价。
二流的销售卖服务讲故事，这个时候的销售就比较高级一点了，能够从其他的方面打开缺口。
但是一流的销售卖理念，谈价值，不是说这个产品多好，而是你用了这个产品以后对你多好。
举个例子，比如说卖电视机，三流的销售就是“我们的电视机多好多好，比其他的电视机好多了，然后图像清晰，质量好，价格优惠……”
二流的销售就是：“我们这个品牌有钱人家都用，什么某某某明星啊，某某老板啊，最喜欢的就是我们家的电视机了……”
而一流的销售则是：“买了我们这个电视机，你可以看到更多的新闻，了解更加广阔的世界，看到更多的商机创造更大的价值，和国际接轨等等之类的，不买那是你的损失。”