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前途无量 第109章 源头厂家,一件代发

    确定了出海战略之后,魏修将产品方面的事宜交给了李方。

    自己则带着顾强深入各个渠道。

    进出口展会、二道贩子外贸公司、甚至连国际庄步兵学院都有他的身影。

    魏修打心底里觉得确实是经济下行了。

    前两年做生意可没有这么难。

    自己在小蓝鸟上发个帖子,就有人找上门,嗷嗷喊着要打钱。

    现在自己拿着成熟的产品上门拜访,大多数公司都避而不见。

    仔细了解之后魏修才理清这其中的始末。

    因为鹰酱几次三番的强调兔子国内生产的无人机危害国家安全。

    所以他的小弟们很谨慎。

    大多数商业公司为了规避风险,执行了一刀切的政策。

    哪怕是消费级无人机,都不会选择兔子的产品。

    “真特么服了,你说那些狗逼行业龙头把无人机做那么好干嘛?给鹰酱吓应激了,咱连口汤都喝不上。”

    顾强也很担忧:“这么下去,我们的出海战略创业未半就要殂了。”

    “扯几把犊子,我殂了都不可能让出海战略殂。”

    “可是这小半月咱是一点动静也没见着啊,欧洲那边视咱们像洪水猛兽一般。”

    魏修一旦确定了一件事,十头牛也拉不动。

    他摸着自己胡茬浓重的下巴:“我就不信他们能彻底脱离国内无人机的产业链。”

    魏修虽然书念得不多。

    但他的学习能力很强,信息接受度也很广,对国际局势也很关心。

    属于那种在饭馆二楼吹牛逼说国家大事的骨灰级选手。

    “这特么是无人机,高新技术产业,又不是衣服鞋帽。”

    “要么选择国内,要么选择活在上个世纪。”

    “我觉得是我们渠道没找到位。”

    顾强认同魏修的判断,但他不知道怎么执行:“那我们继续和欧洲那边协调?”

    “算了,欧洲那边还有智商,不好忽悠,咱们往东北方向试一试。”

    “哪儿?铁岭啊?”

    “东北偏东北。”

    ……

    与此同时。

    宇宙中心。

    距离钱江一千多公里的苦寒之地。

    考瑞鸭国防部采购署。

    “一给薄呀!?”

    “飞两次就坏了?”

    “艾西吧……”

    金善镐看着面前报告,气的的脸红脖子粗,西八声不绝于耳。

    因为东欧战场的启示,考瑞鸭后知后觉,发现了无人机在现代战争中肩负着的重要角色。

    决心推进固定翼无人机的装备工作。

    这项工作落到了采购署署长金善镐的手里。

    起初他决定从国外引进。

    将任务布置了下去。

    下属找了一家公司,买了几十架。

    买回来准备用的时候,金善镐直接破防了。

    上面全都是中文。

    比针眼还小的自尊心立刻受损。

    于是他们又从戴胜鸟那边订购了几十架固定翼无人机。

    但是买回来刚用一个月。

    空军就将试用报告反馈了回来。

    大多数飞机飞行一两次之后,全部趴窝,一架能用的都没有。

    “署长阁下,我们要不要和戴胜鸟那边协调赔偿……”

    “蠢货!”

    下属的话刚说了一半。

    被金善镐的眼神瞪了回来。

    开什么玩笑。

    那可是戴胜鸟啊。

    按辈分算,他们可是鹰酱的爸爸,自己的爷爷。

    怎么可能找人家协调?

    跑过去说你卖我的无人机不能用,这不是倒反天罡,有违纲常吗?

    金善镐的脑子快速的运转。

    事已至此。

    抱怨是肯定不能抱怨的,只能另寻他处,满足国内的无人机装备需求。

    “寄希望于别人,不如寄希望于自己。”

    “我们拥有如此强大的工业体系。”

    “难道一架无人机都造不出来?”

    下属面色有点难看。

    心说造不造得出来你心里没逼数吗?

    但是他的嘴上笑嘻嘻:“次长阁下,我们研发当然是没问题的,只是这个项目时间紧迫,研发周期可能……”

    金善镐更加暴躁了:“蠢货!谁说研发了?我说的是招标!”

    “立刻马上去办!”

    “向国内发布需求公告,在已经量产的无人机中招标!”

    “一期项目三百亿,咱们国内一定有合适的选择。”

    ……

    几天之后。

    魏修夹着小挎包,和顾强一起来到了宇宙中心。

    “魏总,还是你路子广啊,竟然能联系到考瑞鸭的渠道。”

    顾强对于魏修的行动力佩服的五体投地。

    这次的渠道都是魏修联系的。

    自己跟过来,顶多起到一个翻译的作用。

    魏修对顾强的捧臭脚一笑而过。

    找渠道对他来说不是什么难事儿。

    真正困难的是把订单敲定下来。

    “中间商说他们这边需求挺急的,订单金额也很高。”

    “但棒子的人性你知道的,不太好打交道。”

    “反正见到了人,一切以订单为目标,其他的先放一放。”

    顾强完全明白魏修的意思。

    早年他也和这边打过一些交道,确实很难交往。

    脾气又臭又大。

    说话声音还贼刺耳。

    动不动就喷人口水。

    但为了订单考虑,顾强已经做好了心理建设。

    不管对方有多傻逼,他一定保证自己不翻译出脏话来。

    逗留了一个上午之后,他们终于在中间人的安排下见到了潜在的乙方。

    乙方的负责人叫朴昌浩。

    声称自己是一家本土科技企业。

    魏修想要了解乙方的更多信息,却被他以不方便为由拒绝。

    考虑到只要订单成型,卖给谁确实也无所谓,魏修也没有多问。

    只是展开介绍自家的产品。

    这一次他带来的是飞牛的旗舰商用固定翼无人机。

    主要用于测绘领域。

    上市也有很长时间了,一直不温不火。

    最近经过晨盾的帮助,他们对无人机的飞控和传感器进行了升级,品质上有一定的提升。

    这款无人机在国内卷的要死的市场上,几乎没什么竞争力。

    但!

    树挪死,人挪活。

    和魏修预想的一样。

    国内的垃圾,只要出海,就是香饽饽。

    朴昌浩在初步了解无人机的性能之后,眼睛里已经有了光。

    迫不及待的进入了细节谈判。

    “魏先生,首先我申明一点,这个项目我们非常重视,规模非常宏大,贵司要确保供应能力。”

    魏修听不懂朴昌浩具体怎么说的。

    但经过顾强的翻译。

    他总觉得对方的口气特别大。

    这也让他有些担心,毕竟飞牛的产能很有限。

    所以试探着问道:“具体多大的规模?”

    “30亿韩元之多!”

    魏修立刻打开手机计算器。

    30亿韩元也就是一千多万rmb。

    按照飞牛的底线价格来算,合下来拢共也就几十架。

    算出这个数字,魏修当时就挂脸了。

    老子裤子都脱了,你跟我说几十架?

    你管这个叫规模宏大啊?

    国内一个地级市的国土测绘局都比你这个需求大。

    朴昌浩没有注意到魏修表情的变化,还在夸夸其谈。

    “而且这只是一期项目,后续还会有二期三期,对于贵司来说是宝贵的机遇。”

    魏修嘴角剧烈上扬,假装小的很开心,转头对顾强说道。

    “傻逼玩意儿,我还以为多大的单子呢。”

    “一张口几十亿的,我一度以为我雄起了。”

    “一看汇率兼职mmp。”

    “咦……”

    “不过……”

    “好在是长期项目,这些傻逼能够我们吃一阵子。”

    朴昌浩:“顾先生,魏先生说什么?”

    顾强:“他说很荣幸与贵司合作。”

    朴昌浩点点头:“关于项目,我们还有一些具体的要求。”

    “您请说。”

    “如果签订订单,贵司不得干预我们无人机的用途。”

    听到这话。

    顾强有些警惕。

    他从搭上这条线之后就觉得不太对劲。

    一般的乙方至少会标明身份,告知甲方产品的用途。

    但朴昌浩对于这方面避而不谈。

    显得很神秘。

    顾强转头提醒道:“卫总,我怀疑他们是用在军用领域的。”

    “我也觉得。”魏修依然把笑容焊在脸上。

    “没问题吗?咱们卖给他,不就等于是军火了?他拿咱的无人机对付咱们怎么办?”

    顾强满脸担忧。

    看朴昌浩遮遮掩掩的样子,无人机指定用不到什么好地方上。

    他担心万一朴昌浩真拿去军用。

    那飞牛不就成为了敌对势力的帮凶?

    可魏修皱起了眉头:“你是不是傻?”

    “咋滴了?”

    “咱那破飞机什么水平你不知道?如果他们真拿这飞机干咱妈,咱妈不得给我个一等功?”

    顾强闻言,脑子才转过来。

    这倒是!

    飞牛的产品在国内的商用级领域算是第三梯队,偶尔勉强够得上第二梯队。

    但是如果将他们的产品放在军用级对比。

    飞牛的产品只能算是玩具。

    “你告诉他,他们把飞机用在哪我根本不关心。”

    顾强翻译之后,朴昌浩的脸色逐渐轻松。

    并且开始蹬鼻子上脸。

    “还有一点。”

    “我方可能会对无人机进行改装。”

    “无人机的涂装和产品标识都会改成我们自己的。”

    “并且贵方要替我们保密。”

    顾强一听,砸么着牙花子。

    不知道该怎么翻译。

    魏修有些着急了:“他说啥?”

    “他说卖完要给飞机刷漆,大概意思将我们的飞机变成他们的。”

    “偷呗?”

    魏修脱口而出。

    合理!

    从棒子手里说出这话再合理不过了。

    端午是他们的,耶稣是他们的,那无人机指定也是他们自己产的。

    顾强点点头,有些顾虑:“是这个意思,这样的话,我们还是会蒙受一些损失。”

    “什么损失?”

    “品牌效应啊。”

    顾强站在寻常的商业角度去分析。

    人家别的公司往外卖产品,恨不得把logo涂在最显眼的地方。

    但是自家这笔订单,不但没有自家logo,还要涂上别的logo。

    如此一来,潜在的效益几乎没有。

    但魏修对这方面看得很开:“你想多了。”

    “我们现在的首要目的,是促成订单。”

    “先吃饭要紧。”

    “你别说他拿去刷漆了。”

    “他只要是掏钱,拿回去烧了都跟我们没关系。”

    顾强还是里有些忧虑:“那我们不就成贴牌商了吗?”

    “对,源头厂家,一件代发。”

    魏修的格局很开。

    他不觉得贴牌有什么不好。

    很多大公司都是贴牌起家的。

    但也不影响他们赚钱啊。

    对于飞牛这种技术尴尬,不上不下的厂子来说,挣钱是首要的。

    在魏修的强硬态度之下,顾强向朴昌浩翻译,全盘接受了他们的要求。

    双方经过几轮讨价还价。

    最终敲定了了32亿韩元的订单,共四十架,合每架8千万韩元。

    以飞牛的体量来说,钱并不算多。

    但魏修认为这是一个好的开始,飞牛真正意义上的跨出了出海的第一步。

    双方签订合同的第二周。

    朴昌浩带着一架样机来到了国防研究院。

    经过研究院的性能测试之后,国防部上下都对这架飞机很满意。

    金善镐心里十分感动。

    “朴会长,我确实没有想到,贵司有如此先进的技术。”

    “这架无人机的性能和续航比之前我们在戴胜鸟采购的那一批强多了。”

    “我很好奇,贵司为什么不早点出现呢?”

    朴昌浩罕见的谦虚了起来:“产品我们一直都有,只是没有遇到合适的项目。”

    “那这次就算是强强联合了,按照贵司无人机的性能看,这次招标的归属大概率是你们了。”

    “感谢次长栽培!”朴昌浩心里一块大石头落了地。

    但金善镐话锋一转。

    “有一点要提前说明。”

    “这是大规模的军方项目,你要保证无人机零部件全部的国产化。”

    “一来我们好向媒体交代,二来好向鹰酱交代。”

    “无人机里尤其不能出现兔子的东西,一颗螺丝钉都不能。”

    朴昌浩用自己的身家性命发誓绝对不会。

    这才打消了金善镐的全部顾虑。

    最终双方签订了合同工工,一期项目320亿,合每架8亿韩元。

    大事已定。

    金善镐心情舒畅了很多。

    几次试飞下来,飞机的性能也很令人满意。

    价格也不贵,只比当初自己的心理预期高出了二十亿韩元。

    他觉得捡到宝了。

    第一时间就开始推进无人机的列装事宜。

    首批次的无人机他们异常重视,毫不犹豫的安排在了冲突最严重的防空识别区内,增强前线侦查能力。