重生之浪荡时代 第194章 小齐的真实身份
1000万美刀的投资听起来不少，但是花钱的地方更多。
郭嘉逸把彤彤学姐喊了过来，向小安老师汇报一下拾光的财务状况。
总的来说，较大的开支一个是代言，一个是冠名。
杰伦的代言很重要，是拾光走出金陵的重要一步。
作为音乐界的“顶流”，他代言可是接到手软，费用不低的。
已经过去的2009年，他一共代言了9个广告，收入总计7000多万，平均下来一个广告得800万左右。
拾光要求的是5年长协议，还是排他性的独家，每年的价格得破千万。
不过找杰伦代言，只赚不亏，5年的长协议，哪怕加上每年浮动的价格，怎么看怎么合算。
至于非诚勿扰的冠名，表面看压力很大，实则是按照季度付款，也就是第一季度紧张了些。
后续节目火起来，拾光完全可以把4条作为赠品的插播广告卖出去，不仅回血还能小赚一笔。
苏彤彤总结道：“看不上去代言和冠名会抽干现金流，但是只要各种情况能够和老板预料的一致，其实并没有什么压力。”
彤彤学姐属于无条件信任郭嘉逸，so，从专业性来说存在财务隐患，不过有老板在，应该不是什么问题。
一旁伺候的小齐则不太同意这样的结论，撇了撇嘴。
没有掐指一算预测未来的神仙，现实世界是存在各种不确定的风险的。
拾光目前的策略就是在高空走钢丝，赌性实在是太强了。
“小齐，我看你有话想说？”郭嘉逸瞧了他一眼，问道。
小齐捏了捏手里的拖把，脑袋摇得跟拨浪鼓一样。
“没事，畅所欲言。”郭嘉逸招了招手，让他过来，“有话直说。”
小齐把拖把放一旁，纠结片刻：“假设，我说是假设！”
“节目没能火起来，那么这笔6千多万的广告费就是打水漂，等于说亏掉了公司才获得的投资。”
俗话说，看菜吃饭。
今日资本是1000万刀拿走10%股权，也就是说在投资机构眼中，拾光目前估值在一亿刀、6亿多软妹币。
如果6500万的冠名费出了，没有什么回报的话，小齐都不敢想象今日资本的态度。
钱是来得容易，但也不能够如此糟践呀。
更加要命的不止如此，在资本市场，口碑一旦差了，想要拿到下笔投资难如登天。就算是有愿意冒风险的机构，那么他们的要价肯定会非常离谱，很可能一下就拿走公司控制权。
小齐直言不讳：“另外就是代言的问题。”
“他的粉丝很多，不可否认其影响力。”
“可拾光主要集中在金陵，魔都的门店还没开业，邀请他代言，是不是有一些浪费。”
苏彤彤对郭嘉逸是深信不疑，一贯是以他的命令为准，不会过多思考。
安若来得晚，对拾光的了解不深，所以并没有异议。
小齐来了一段时间，又不会像苏彤彤那么迷信，所以他认为拾光赌性太大，发展上有点贪大求快。
赌性极强的公司创始人并不是一个好兆头。
曾经国内的首富“巨人”史于柱。
他的发家史，充斥着赌性与魔幻，折戟“巨人大厦”，以2.5亿元巨债成为老赖。此后凭借脑白金东山再起，再创500亿身家。重仓民生银行，13个月浮盈超60亿，被称为“股神”。
似乎，他能将所有的不可能变为可能。然而，市场拒绝不了投机，却在不断改变。昔日的豪赌演化成了如今资本危局：千万股权接连被冻结，巨人网络市值蒸发千亿……
郭嘉逸拿了根烟出来，小齐习惯性地拿起桌上的火机给他点上。
“咔哒~”一声，火苗窜动。
郭嘉逸吸了一口：“齐总确实是有真材实料的，这份眼光不是一般人有的。”
小齐僵在原地，都忘了抬起，直到熊熊的火灼热了火机的金属外壳，边缘的塑料都软化了，他才反应过来，赶紧松开了手。
齐总？
苏彤彤和安若不约而同地看向小齐。
什么情况？
老板这是要给小齐升职加薪吗？苏彤彤还在想着。
郭嘉逸吐了个烟圈：“齐思前，齐总，口渴了奶茶的老板。”
原本想要夺路而逃的小齐，不是，应该是齐总，听到郭嘉逸揭穿了自己的身份，知道对方早有准备，跑是跑不掉了。
齐思前坐了下来，苦笑道：“郭总是什么时候发现的？”
“主要还是因为齐总名声在外，发现不了才是问题吧？”郭嘉逸笑道。
原来影视剧和小说里，一言不合就收购or破产、断对家资金链、勾心斗角和运筹帷幄太夸张了。
事实上，现实生活中的高端商战往往遵循大道至简的原则，简单粗暴，朴实无华，甚至还有点缺德和好笑。
现实中的商战:直接下毒毒死ceo,直接抢公章,直接抢电脑主机箱,找人仿造公司公章并假冒人员和对方签合同。
那么竞争对手的老板跑来拾光当卧底，也是在情理之中。
口渴是粉末奶茶时代的尾巴，在时光出现之后就被压着打。好在齐思前本就是起于草莽，没那么多讲究，打不过就加入，是最早模仿时光奶茶风格的连锁品牌。
可就算是采用了拾光一样的物料，口渴的规模还是在不断被压缩。
尤其是都渴进入金陵市场之后，两家打擂台，可是苦了口渴这帮第三方的奶茶店。
老大和老二打架，老三却没有了的例子比比皆是。
当年的可口可乐和百事可乐之争，消失的却是非常可乐；三星和苹果针锋相对，诺基亚却没了。和其正，也正是在王老吉和加多宝大战之后，慢慢淡出了视野。
老大老二打架，倒霉的是不爱打架的老三。
其实说到底是实力不济，否则也不至于沦落为老三。本就技不如人，在老大老二你来我往的时候，老三就渐渐没有了曝光。
商战是很容易博眼球的，拾光推出新品，都渴新开了几个门店，你打广告我就跟着在旁边。
这种不断地曝光度，加深了消费者对品牌的认知。
商战说到底是拼综合实力，为了能够赢得胜利，双方都迸发出前所未有的力量，在质量、营销、价格、渠道等各方面持续的发力。
双方在打架的同时，也在迅速的清扫战场，将实力较弱的同行清除。
所以拾光和都渴打得越是激烈，齐思前的口渴了就越是惨。
他中专毕业卖奶茶，慢慢把品牌做到了50多家加盟店，相对于他自己的起跑线来说，他已经足够努力。
可拾光一出现就抢走了所有风头，更别说背靠全球化公司的都渴，两者竞争下，口渴了的日子就很难过了。
加盟店的营收快速下降，还出现了不少改换门庭的“逃兵”。
眼瞅着加盟商只剩下30多家，齐思前也不顾小跟班的阻拦，直接跑来拾光应聘，看看后起之秀究竟有什么秘密招数。
来而不往非礼也，郭嘉逸给齐思前点了个烟。
“齐总考察得怎么样？”
其实郭嘉逸真没发现齐思前的身份，他精力有限，眼睛都盯着都渴，对其它势力缺乏了解。
周扬是认识齐思前的。
拾光里认识齐思前的就两个人，一个是负责工厂的张永强，一个是负责市场的周扬，主要是口渴了是从益佳实业那边订的物料。
随着拾光扩张，张永强在厂里紧着扩产的事情，已经闭关很久了。至于周扬，早早被郭嘉逸打发去魔都开拓市场。
要不是周扬跑回来参加期末考试，正巧看到了齐思前，否则齐思前还能再卧底一段时间。
齐思前见郭嘉逸似乎没有喊打喊杀的意思，心情也平复了下来，吐了个烟圈：“深受启发。”
“哦？”郭嘉逸笑了起来：“正好我们的新总裁刚刚到位，就让齐总以外人的视角，给我们说说拾光的优缺点。”
齐思前沉默片刻：“拾光最大的特点，就是把人当人,把员工当人,把顾客当人。”
“一个是高工资，拾光的薪酬待遇要比其它奶茶店高出一半，这个也和直营店为主的经营体系有关，有了直营店作为模板，加盟店的工资只能是看齐。”齐思前自己出身底层，很清楚超过一半工资对员工意味着什么，“而在口渴了，包括都渴，对加盟店的管理不会那么强硬。”
“加盟是为了赚钱，给员工少发一点工资，加盟商就能多赚一点。”
“店员的工资低，提供的服务自然比不过拾光。”
听君一席话，胜似一席话。
其实这算是无心插柳柳成荫。
拾光刚起步模仿的是好利来，不管是门店风格还是店员颜值都是朝这方面看齐。
一个个漂亮的女学生，要是兼职工资比不过旁边的肯打鸡、金拱门，人家凭什么穿着短裙制服当个奶茶小妹呢？
至少彤彤学姐就是被高工资给骗来的。
后来随着拾光的扩张，在颜值方面没那么高的要求，但是高工资的传统倒是遗留下来。
“齐总说得在理，一针见血。”郭嘉逸吹捧道。
齐思前笑着摇摇头：“这个也只适用于拾光，其它奶茶品牌学不来。”
“拾光的单价高，利润率远超其它品牌。我们要是生搬硬套的话，人力成本就太高了。”
得，卧底一个多月，高工资这一条学不了。
郭嘉逸问道：“高工资是一个，还有呢？”
“高价值。”齐思前严肃了起来，“这一点是我认为拾光未来最为核心的竞争力。”
“服务是一个反人性的活，高工资只是外在激励，关键是员工的内心想法。”
“拾光尊重员工，加上不少兼职员工是附近大学的学生，员工之间的氛围是积极上进的。”齐思前的卧底非常敬业，真的是观察细致入微，“有些高校的门店，甚至还出现了学习小组。”
“一群兼职店员在工作空闲或者是结束后，会一起激励学习。这样的学习小组，也让不少全职店员加入进来，把以前丢下来的学习捡起来。”
“还有这事？”郭嘉逸有些震惊。
兼职大学生成立学习小组倒是不惊讶，不管什么时候大学生都是整活先锋，整出什么来郭嘉逸都觉得正常。
可是全职店员加入进来，意义就完全不同了。
读书苦不苦，读书当然苦，可是这些苦和将来进入社会后所要承受的痛苦相比，简直是小儿科。所有觉得学习苦的人，大多是没有挨过现实的耳光。
有句话说得好：该努力的时候选择偷懒，是一个人最愚蠢的表现。
韩寒说，离开学校的人们请记住，你们以为离开的是地狱，其实你们离开的是天堂。贪图现时的安逸，未来就有吃不尽的苦。
原本中专职高毕业就出来混社会的小妹，居然开始跟着学习班好好搞学习？
社会的捶打这么有用？
那么短时间就让她们意识到生活的苦难啦？
“我思考过，是因为有足够的薪水待遇，有把他们当人看，理解他们公司，所以他们才愿意和拾光一起成长。”齐思前脸上带着点推崇。
如果他刚进社会，有一家公司这么帮他，他真的可以少走不少弯路。
不过也正是那些挫折，才让他脚踏实地开始卖奶茶，一步步发展壮大。
齐思前苦笑着：“这一条，除了拾光有那么多高学历的兼职员工，其它奶茶店的兼职员工形成不了规模，学不了。”
“还有一个就是高福利，不夸张地说，福利方面，整个金陵没有哪一个奶茶店能够做得到这个份上的。”
郭嘉逸被夸得有些飘飘欲仙，想着不会是齐思前为了尽快脱身，就死命地吹捧吧？
只听齐思前脸上三分难以置信，三分膜拜，三分……凑不起来，反正就是非常复杂的情绪：“我……从没见过哪一家奶茶店给员工缴纳五险一金的。”
“如果是兼职店员，这一部分还能够折算进工资里。”
“另外就是调休，保证员工的假期，如果遇到忙碌的节假日，还能等空闲时间错开休假。”
齐思前深深叹了口气：“我开奶茶店那么多年，认识不少奶茶店的老板。”
“恨不得店员一天干12个小时，工资能发多低就发多低。”
“拾光的店员，要比……那些人，活得更有尊严一些……”齐思前怅惘道。
虽然他要比不少老板要友善一些，对待同样是底层的店员阔绰一点，但是并不能够改变他狠狠压榨员工的事实。
郭嘉逸把彤彤学姐喊了过来，向小安老师汇报一下拾光的财务状况。
总的来说，较大的开支一个是代言，一个是冠名。
杰伦的代言很重要，是拾光走出金陵的重要一步。
作为音乐界的“顶流”，他代言可是接到手软，费用不低的。
已经过去的2009年，他一共代言了9个广告，收入总计7000多万，平均下来一个广告得800万左右。
拾光要求的是5年长协议，还是排他性的独家，每年的价格得破千万。
不过找杰伦代言，只赚不亏，5年的长协议，哪怕加上每年浮动的价格，怎么看怎么合算。
至于非诚勿扰的冠名，表面看压力很大，实则是按照季度付款，也就是第一季度紧张了些。
后续节目火起来，拾光完全可以把4条作为赠品的插播广告卖出去，不仅回血还能小赚一笔。
苏彤彤总结道：“看不上去代言和冠名会抽干现金流，但是只要各种情况能够和老板预料的一致，其实并没有什么压力。”
彤彤学姐属于无条件信任郭嘉逸，so，从专业性来说存在财务隐患，不过有老板在，应该不是什么问题。
一旁伺候的小齐则不太同意这样的结论，撇了撇嘴。
没有掐指一算预测未来的神仙，现实世界是存在各种不确定的风险的。
拾光目前的策略就是在高空走钢丝，赌性实在是太强了。
“小齐，我看你有话想说？”郭嘉逸瞧了他一眼，问道。
小齐捏了捏手里的拖把，脑袋摇得跟拨浪鼓一样。
“没事，畅所欲言。”郭嘉逸招了招手，让他过来，“有话直说。”
小齐把拖把放一旁，纠结片刻：“假设，我说是假设！”
“节目没能火起来，那么这笔6千多万的广告费就是打水漂，等于说亏掉了公司才获得的投资。”
俗话说，看菜吃饭。
今日资本是1000万刀拿走10%股权，也就是说在投资机构眼中，拾光目前估值在一亿刀、6亿多软妹币。
如果6500万的冠名费出了，没有什么回报的话，小齐都不敢想象今日资本的态度。
钱是来得容易，但也不能够如此糟践呀。
更加要命的不止如此，在资本市场，口碑一旦差了，想要拿到下笔投资难如登天。就算是有愿意冒风险的机构，那么他们的要价肯定会非常离谱，很可能一下就拿走公司控制权。
小齐直言不讳：“另外就是代言的问题。”
“他的粉丝很多，不可否认其影响力。”
“可拾光主要集中在金陵，魔都的门店还没开业，邀请他代言，是不是有一些浪费。”
苏彤彤对郭嘉逸是深信不疑，一贯是以他的命令为准，不会过多思考。
安若来得晚，对拾光的了解不深，所以并没有异议。
小齐来了一段时间，又不会像苏彤彤那么迷信，所以他认为拾光赌性太大，发展上有点贪大求快。
赌性极强的公司创始人并不是一个好兆头。
曾经国内的首富“巨人”史于柱。
他的发家史，充斥着赌性与魔幻，折戟“巨人大厦”，以2.5亿元巨债成为老赖。此后凭借脑白金东山再起，再创500亿身家。重仓民生银行，13个月浮盈超60亿，被称为“股神”。
似乎，他能将所有的不可能变为可能。然而，市场拒绝不了投机，却在不断改变。昔日的豪赌演化成了如今资本危局：千万股权接连被冻结，巨人网络市值蒸发千亿……
郭嘉逸拿了根烟出来，小齐习惯性地拿起桌上的火机给他点上。
“咔哒~”一声，火苗窜动。
郭嘉逸吸了一口：“齐总确实是有真材实料的，这份眼光不是一般人有的。”
小齐僵在原地，都忘了抬起，直到熊熊的火灼热了火机的金属外壳，边缘的塑料都软化了，他才反应过来，赶紧松开了手。
齐总？
苏彤彤和安若不约而同地看向小齐。
什么情况？
老板这是要给小齐升职加薪吗？苏彤彤还在想着。
郭嘉逸吐了个烟圈：“齐思前，齐总，口渴了奶茶的老板。”
原本想要夺路而逃的小齐，不是，应该是齐总，听到郭嘉逸揭穿了自己的身份，知道对方早有准备，跑是跑不掉了。
齐思前坐了下来，苦笑道：“郭总是什么时候发现的？”
“主要还是因为齐总名声在外，发现不了才是问题吧？”郭嘉逸笑道。
原来影视剧和小说里，一言不合就收购or破产、断对家资金链、勾心斗角和运筹帷幄太夸张了。
事实上，现实生活中的高端商战往往遵循大道至简的原则，简单粗暴，朴实无华，甚至还有点缺德和好笑。
现实中的商战:直接下毒毒死ceo,直接抢公章,直接抢电脑主机箱,找人仿造公司公章并假冒人员和对方签合同。
那么竞争对手的老板跑来拾光当卧底，也是在情理之中。
口渴是粉末奶茶时代的尾巴，在时光出现之后就被压着打。好在齐思前本就是起于草莽，没那么多讲究，打不过就加入，是最早模仿时光奶茶风格的连锁品牌。
可就算是采用了拾光一样的物料，口渴的规模还是在不断被压缩。
尤其是都渴进入金陵市场之后，两家打擂台，可是苦了口渴这帮第三方的奶茶店。
老大和老二打架，老三却没有了的例子比比皆是。
当年的可口可乐和百事可乐之争，消失的却是非常可乐；三星和苹果针锋相对，诺基亚却没了。和其正，也正是在王老吉和加多宝大战之后，慢慢淡出了视野。
老大老二打架，倒霉的是不爱打架的老三。
其实说到底是实力不济，否则也不至于沦落为老三。本就技不如人，在老大老二你来我往的时候，老三就渐渐没有了曝光。
商战是很容易博眼球的，拾光推出新品，都渴新开了几个门店，你打广告我就跟着在旁边。
这种不断地曝光度，加深了消费者对品牌的认知。
商战说到底是拼综合实力，为了能够赢得胜利，双方都迸发出前所未有的力量，在质量、营销、价格、渠道等各方面持续的发力。
双方在打架的同时，也在迅速的清扫战场，将实力较弱的同行清除。
所以拾光和都渴打得越是激烈，齐思前的口渴了就越是惨。
他中专毕业卖奶茶，慢慢把品牌做到了50多家加盟店，相对于他自己的起跑线来说，他已经足够努力。
可拾光一出现就抢走了所有风头，更别说背靠全球化公司的都渴，两者竞争下，口渴了的日子就很难过了。
加盟店的营收快速下降，还出现了不少改换门庭的“逃兵”。
眼瞅着加盟商只剩下30多家，齐思前也不顾小跟班的阻拦，直接跑来拾光应聘，看看后起之秀究竟有什么秘密招数。
来而不往非礼也，郭嘉逸给齐思前点了个烟。
“齐总考察得怎么样？”
其实郭嘉逸真没发现齐思前的身份，他精力有限，眼睛都盯着都渴，对其它势力缺乏了解。
周扬是认识齐思前的。
拾光里认识齐思前的就两个人，一个是负责工厂的张永强，一个是负责市场的周扬，主要是口渴了是从益佳实业那边订的物料。
随着拾光扩张，张永强在厂里紧着扩产的事情，已经闭关很久了。至于周扬，早早被郭嘉逸打发去魔都开拓市场。
要不是周扬跑回来参加期末考试，正巧看到了齐思前，否则齐思前还能再卧底一段时间。
齐思前见郭嘉逸似乎没有喊打喊杀的意思，心情也平复了下来，吐了个烟圈：“深受启发。”
“哦？”郭嘉逸笑了起来：“正好我们的新总裁刚刚到位，就让齐总以外人的视角，给我们说说拾光的优缺点。”
齐思前沉默片刻：“拾光最大的特点，就是把人当人,把员工当人,把顾客当人。”
“一个是高工资，拾光的薪酬待遇要比其它奶茶店高出一半，这个也和直营店为主的经营体系有关，有了直营店作为模板，加盟店的工资只能是看齐。”齐思前自己出身底层，很清楚超过一半工资对员工意味着什么，“而在口渴了，包括都渴，对加盟店的管理不会那么强硬。”
“加盟是为了赚钱，给员工少发一点工资，加盟商就能多赚一点。”
“店员的工资低，提供的服务自然比不过拾光。”
听君一席话，胜似一席话。
其实这算是无心插柳柳成荫。
拾光刚起步模仿的是好利来，不管是门店风格还是店员颜值都是朝这方面看齐。
一个个漂亮的女学生，要是兼职工资比不过旁边的肯打鸡、金拱门，人家凭什么穿着短裙制服当个奶茶小妹呢？
至少彤彤学姐就是被高工资给骗来的。
后来随着拾光的扩张，在颜值方面没那么高的要求，但是高工资的传统倒是遗留下来。
“齐总说得在理，一针见血。”郭嘉逸吹捧道。
齐思前笑着摇摇头：“这个也只适用于拾光，其它奶茶品牌学不来。”
“拾光的单价高，利润率远超其它品牌。我们要是生搬硬套的话，人力成本就太高了。”
得，卧底一个多月，高工资这一条学不了。
郭嘉逸问道：“高工资是一个，还有呢？”
“高价值。”齐思前严肃了起来，“这一点是我认为拾光未来最为核心的竞争力。”
“服务是一个反人性的活，高工资只是外在激励，关键是员工的内心想法。”
“拾光尊重员工，加上不少兼职员工是附近大学的学生，员工之间的氛围是积极上进的。”齐思前的卧底非常敬业，真的是观察细致入微，“有些高校的门店，甚至还出现了学习小组。”
“一群兼职店员在工作空闲或者是结束后，会一起激励学习。这样的学习小组，也让不少全职店员加入进来，把以前丢下来的学习捡起来。”
“还有这事？”郭嘉逸有些震惊。
兼职大学生成立学习小组倒是不惊讶，不管什么时候大学生都是整活先锋，整出什么来郭嘉逸都觉得正常。
可是全职店员加入进来，意义就完全不同了。
读书苦不苦，读书当然苦，可是这些苦和将来进入社会后所要承受的痛苦相比，简直是小儿科。所有觉得学习苦的人，大多是没有挨过现实的耳光。
有句话说得好：该努力的时候选择偷懒，是一个人最愚蠢的表现。
韩寒说，离开学校的人们请记住，你们以为离开的是地狱，其实你们离开的是天堂。贪图现时的安逸，未来就有吃不尽的苦。
原本中专职高毕业就出来混社会的小妹，居然开始跟着学习班好好搞学习？
社会的捶打这么有用？
那么短时间就让她们意识到生活的苦难啦？
“我思考过，是因为有足够的薪水待遇，有把他们当人看，理解他们公司，所以他们才愿意和拾光一起成长。”齐思前脸上带着点推崇。
如果他刚进社会，有一家公司这么帮他，他真的可以少走不少弯路。
不过也正是那些挫折，才让他脚踏实地开始卖奶茶，一步步发展壮大。
齐思前苦笑着：“这一条，除了拾光有那么多高学历的兼职员工，其它奶茶店的兼职员工形成不了规模，学不了。”
“还有一个就是高福利，不夸张地说，福利方面，整个金陵没有哪一个奶茶店能够做得到这个份上的。”
郭嘉逸被夸得有些飘飘欲仙，想着不会是齐思前为了尽快脱身，就死命地吹捧吧？
只听齐思前脸上三分难以置信，三分膜拜，三分……凑不起来，反正就是非常复杂的情绪：“我……从没见过哪一家奶茶店给员工缴纳五险一金的。”
“如果是兼职店员，这一部分还能够折算进工资里。”
“另外就是调休，保证员工的假期，如果遇到忙碌的节假日，还能等空闲时间错开休假。”
齐思前深深叹了口气：“我开奶茶店那么多年，认识不少奶茶店的老板。”
“恨不得店员一天干12个小时，工资能发多低就发多低。”
“拾光的店员，要比……那些人，活得更有尊严一些……”齐思前怅惘道。
虽然他要比不少老板要友善一些，对待同样是底层的店员阔绰一点，但是并不能够改变他狠狠压榨员工的事实。