重生之浪荡时代 第232章 获利者
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“吴记者，怎么会呢？”
“都渴是一家守法的公司，绝对不会搞什么价格歧视的。”
“对对对，通知需要时间的嘛，今天……嗯嗯，今天就能全部修改到位。”
“好好好，谢谢媒体朋友的监督。”
挂掉电话，单弘脸色阴沉沉的。
“丫的，哪个吃饱了撑的！”
就好像是8月份突然下冰雹，脸变得实在是太快。
纸媒确实在衰弱，但是瘦死的骆驼还比马大，尤其是杨江晚报这样发行量非常高的报纸，要是乱写点什么的话，对都渴口碑的伤害是非常致命的。
“单总，这样我们如何是好？”市场部经理急得跟热锅上的蚂蚁一样。
都渴的社区店和大店加起来也有近一百家，所有门店同时降低价格不难，问题是补贴的钱谁出？
人家加盟是来赚钱的，不是一起补贴消费者，玩呢？
加盟商不肯出，这笔钱就得金陵分公司出。
“跟总部请示一下，我们拉低价格也是在是拾光奶茶的主场争夺市场，一定程度能够缓解魔都那边的压力，我相信总部会好好考虑一下的。”单弘一招偷龙换凤、移花接木玩得非常溜。
明明是被口渴了拖入价格战，然后又被媒体架上了高台下不来，口吻一换，就成了金陵分公司主动担当作为，率先打起价格战为总部分担压力。
如果不了解实情，还真以为单弘这员塞外大将多么忠诚呢！
市场部经理只觉得这个谎实在是有点……
真要是说得那么好听，为啥让我联系，不该是你和总部的关系更亲近一点吗？
……
“高，实在是高！”
郭嘉逸白了齐思前一眼，合着就会这一句是吧？
之前怎么没发现呢，这货这么有狗腿子的潜质。
“一招抛砖引玉、引蛇出洞太厉害，都渴现在进退两难，估计只能硬着头皮跟我们打价格战了！”齐思前佩服地说道。
“慢慢来，不需要一步到位。”郭嘉逸悠悠地说道，“一刀砍掉头血溅三尺是吓唬人，但很容易把人吓得缩回去。不如捅一刀慢慢放血，逐渐扩大它的伤口。”
口渴了一共三十多家门店，哪怕敞开了供应，也不会比接近一百家的都渴损失大。何况都渴的供应链以魔都为中心，物流距离和成本要比就在咫尺的天长工厂要远要高。
况且工厂是自己的，可以直接成本价，价格下限要比都渴下探不少。
“这么低的价格，对不少小牌的奶茶店来说绝对是毁灭性打击，他们以目前的价格只能亏本！”说着，齐思前有些后怕，偷偷瞄了郭嘉逸一眼，对方正漫无目的地搓着手指。
齐思前立马掏出烟，恭敬地给郭总点上。
奶茶店打价格战，影响最大的就是价格敏感型消费者，他们奔着价格低而来，哪一家便宜就会选择哪一家，不用指望他们有什么忠诚度。
这个过程，比拼的就是资金链。
口渴了如今有拾光和益佳实业，都渴背靠国际化大公司，其它连锁品牌或许还有总部输血，最惨的就是本土没啥名气的奶茶店，或许他们还能靠着一部分重视的粉丝苟延残喘吧？
如果口渴了没成为郭嘉逸的这把刀子，那么就得成为被波及的其它品牌。
安若对突然谄媚的齐思前视若无睹，冷静地分析道：“以目前的投入来看，持续到元宵节需要1000万左右，再往后打价格战对我们并不太有利。”
为什么是元宵节呢？
因为百万学生就要返校啦！
口渴了和都渴的价格战如果撞上了囊中羞涩的学生党，那么销量会急剧攀升，拾光对口渴了的补贴也得加大。
更要命的还不止于此，拾光大部分门店布局在高校周围，差不多只有拾光奶茶售价一半、甚至三分之一的价格，会直接影响到拾光的销量。
齐思前想到了这茬：“那就得在这半个月多的时间里，多多抢占都渴的市场份额，让他们亏掉了裤子！”
“然后我们就能安安心心地数钱啦！”
给补贴打价格战的手法很老套，但是非常实用。
比如说滴滴和快的。
一个背靠企鹅，一个背靠阿里。
两家烧钱最夸张的时候每天两单，每单最高补贴20元，那一段时间是司机、乘客最爽歪歪的拾光。
乘客每天上下班基本补贴覆盖，司机订单激增，只要还活着就往死里拉客，不愁没有客人。
战斗最激烈的时候，两个公司55天烧掉了20亿。
数字非常吓人，烧到最后谁也撑不住，不得已选择了合并。
毕竟给用户的优惠是为了扩张，最终的目的还是为了赚钱，不可能一直亏损经营。
按照齐思前的理解，口渴了目前亏本打价格战，就是为了给都渴迎头痛击，目的还是为了以后占据市场之后的涨价。
郭嘉逸吐了个烟圈，笑了笑没说话。
补贴钱打价格战，打完后垄断市场涨价这种断子绝孙的事情，他是不会做的。当然了，在门槛极低的奶茶行业，想做也做不到。
奶茶行业终归还是属于轻工业，讲究规模效应。只要规模上得去，成本就能再降一降。
安若轻启朱唇：“我想郭总不会那么短视。”
“嗯？”齐思前没想到这位女总裁否定了自己的看法。
他在拾光卧底了一段时间，清楚安若来主持大局的时间非常短。在他眼中，远远不如郭嘉逸有存在感。
不过人家是总裁，自己就是个挂名副总，底气不足呐。
安若见郭嘉逸不说话，知道这是在给自己稳固权势的机会：“可能齐总对拾光和益佳实业的底细还不太清楚。”
“两家虽然是一个老板，但实际是两家公司。”
“益佳实业主做供应链，除了给拾光供货之外，还覆盖苏省、徽省的好几百家奶茶店，它的实力其实远远要比表面上厉害。”
“目前向口渴了的供货价格和拾光奶茶齐平，可这个价格远远没有到益佳实业掌握的成本价。”
齐思前心头一颤：“你是说……价格还能降低？”
安若点点头：“我主管拾光，对益佳实业了解不多，我只知道给拾光的供货价一直是这个，所以远没到成本价的地步。”
齐思前看向郭嘉逸的眼神充满了敬畏，正常的供货价就把都渴拉进了价格战的漩涡，如果供货价进一步降低，那么都渴岂不是得率先亏损？
转而他心里又泛起了嘀咕。
黑啊，真黑。
也就说包括口渴了在内的数百家奶茶店的物料价格一直是高于拾光的供货价格，等于说益佳实业成为了隐藏在这数百家奶茶店身后的真正获利者。
“都渴是一家守法的公司，绝对不会搞什么价格歧视的。”
“对对对，通知需要时间的嘛，今天……嗯嗯，今天就能全部修改到位。”
“好好好，谢谢媒体朋友的监督。”
挂掉电话，单弘脸色阴沉沉的。
“丫的，哪个吃饱了撑的！”
就好像是8月份突然下冰雹，脸变得实在是太快。
纸媒确实在衰弱，但是瘦死的骆驼还比马大，尤其是杨江晚报这样发行量非常高的报纸，要是乱写点什么的话，对都渴口碑的伤害是非常致命的。
“单总，这样我们如何是好？”市场部经理急得跟热锅上的蚂蚁一样。
都渴的社区店和大店加起来也有近一百家，所有门店同时降低价格不难，问题是补贴的钱谁出？
人家加盟是来赚钱的，不是一起补贴消费者，玩呢？
加盟商不肯出，这笔钱就得金陵分公司出。
“跟总部请示一下，我们拉低价格也是在是拾光奶茶的主场争夺市场，一定程度能够缓解魔都那边的压力，我相信总部会好好考虑一下的。”单弘一招偷龙换凤、移花接木玩得非常溜。
明明是被口渴了拖入价格战，然后又被媒体架上了高台下不来，口吻一换，就成了金陵分公司主动担当作为，率先打起价格战为总部分担压力。
如果不了解实情，还真以为单弘这员塞外大将多么忠诚呢！
市场部经理只觉得这个谎实在是有点……
真要是说得那么好听，为啥让我联系，不该是你和总部的关系更亲近一点吗？
……
“高，实在是高！”
郭嘉逸白了齐思前一眼，合着就会这一句是吧？
之前怎么没发现呢，这货这么有狗腿子的潜质。
“一招抛砖引玉、引蛇出洞太厉害，都渴现在进退两难，估计只能硬着头皮跟我们打价格战了！”齐思前佩服地说道。
“慢慢来，不需要一步到位。”郭嘉逸悠悠地说道，“一刀砍掉头血溅三尺是吓唬人，但很容易把人吓得缩回去。不如捅一刀慢慢放血，逐渐扩大它的伤口。”
口渴了一共三十多家门店，哪怕敞开了供应，也不会比接近一百家的都渴损失大。何况都渴的供应链以魔都为中心，物流距离和成本要比就在咫尺的天长工厂要远要高。
况且工厂是自己的，可以直接成本价，价格下限要比都渴下探不少。
“这么低的价格，对不少小牌的奶茶店来说绝对是毁灭性打击，他们以目前的价格只能亏本！”说着，齐思前有些后怕，偷偷瞄了郭嘉逸一眼，对方正漫无目的地搓着手指。
齐思前立马掏出烟，恭敬地给郭总点上。
奶茶店打价格战，影响最大的就是价格敏感型消费者，他们奔着价格低而来，哪一家便宜就会选择哪一家，不用指望他们有什么忠诚度。
这个过程，比拼的就是资金链。
口渴了如今有拾光和益佳实业，都渴背靠国际化大公司，其它连锁品牌或许还有总部输血，最惨的就是本土没啥名气的奶茶店，或许他们还能靠着一部分重视的粉丝苟延残喘吧？
如果口渴了没成为郭嘉逸的这把刀子，那么就得成为被波及的其它品牌。
安若对突然谄媚的齐思前视若无睹，冷静地分析道：“以目前的投入来看，持续到元宵节需要1000万左右，再往后打价格战对我们并不太有利。”
为什么是元宵节呢？
因为百万学生就要返校啦！
口渴了和都渴的价格战如果撞上了囊中羞涩的学生党，那么销量会急剧攀升，拾光对口渴了的补贴也得加大。
更要命的还不止于此，拾光大部分门店布局在高校周围，差不多只有拾光奶茶售价一半、甚至三分之一的价格，会直接影响到拾光的销量。
齐思前想到了这茬：“那就得在这半个月多的时间里，多多抢占都渴的市场份额，让他们亏掉了裤子！”
“然后我们就能安安心心地数钱啦！”
给补贴打价格战的手法很老套，但是非常实用。
比如说滴滴和快的。
一个背靠企鹅，一个背靠阿里。
两家烧钱最夸张的时候每天两单，每单最高补贴20元，那一段时间是司机、乘客最爽歪歪的拾光。
乘客每天上下班基本补贴覆盖，司机订单激增，只要还活着就往死里拉客，不愁没有客人。
战斗最激烈的时候，两个公司55天烧掉了20亿。
数字非常吓人，烧到最后谁也撑不住，不得已选择了合并。
毕竟给用户的优惠是为了扩张，最终的目的还是为了赚钱，不可能一直亏损经营。
按照齐思前的理解，口渴了目前亏本打价格战，就是为了给都渴迎头痛击，目的还是为了以后占据市场之后的涨价。
郭嘉逸吐了个烟圈，笑了笑没说话。
补贴钱打价格战，打完后垄断市场涨价这种断子绝孙的事情，他是不会做的。当然了，在门槛极低的奶茶行业，想做也做不到。
奶茶行业终归还是属于轻工业，讲究规模效应。只要规模上得去，成本就能再降一降。
安若轻启朱唇：“我想郭总不会那么短视。”
“嗯？”齐思前没想到这位女总裁否定了自己的看法。
他在拾光卧底了一段时间，清楚安若来主持大局的时间非常短。在他眼中，远远不如郭嘉逸有存在感。
不过人家是总裁，自己就是个挂名副总，底气不足呐。
安若见郭嘉逸不说话，知道这是在给自己稳固权势的机会：“可能齐总对拾光和益佳实业的底细还不太清楚。”
“两家虽然是一个老板，但实际是两家公司。”
“益佳实业主做供应链，除了给拾光供货之外，还覆盖苏省、徽省的好几百家奶茶店，它的实力其实远远要比表面上厉害。”
“目前向口渴了的供货价格和拾光奶茶齐平，可这个价格远远没有到益佳实业掌握的成本价。”
齐思前心头一颤：“你是说……价格还能降低？”
安若点点头：“我主管拾光，对益佳实业了解不多，我只知道给拾光的供货价一直是这个，所以远没到成本价的地步。”
齐思前看向郭嘉逸的眼神充满了敬畏，正常的供货价就把都渴拉进了价格战的漩涡，如果供货价进一步降低，那么都渴岂不是得率先亏损？
转而他心里又泛起了嘀咕。
黑啊，真黑。
也就说包括口渴了在内的数百家奶茶店的物料价格一直是高于拾光的供货价格，等于说益佳实业成为了隐藏在这数百家奶茶店身后的真正获利者。