货车风云 第64章 销售
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张少梵今天的工作量的确有点大，他已经没有心力动手吃饭了，一是不饿或者说没有饥饿感，二是懒得坐，坐着都累，腰背部就是一阵阵的酸痛，所以一旦结束工作他就只想躺着睡觉了。但下午回到店里，他必须要接力竺云，他要在店里待到7点半闭店才能回家休息，这就是他自己选择的工作和生活，所以，无论多难，他都必须闭嘴，坚持。
在店里多少也算缓了口气，张少梵拖着自己的身体回到家里，他毫无胃口，但带了一瓶冰啤酒回家，他坐在餐桌上大口大口的喝着冰啤酒，很快大半瓶就喝下去了。冰冰凉的感觉让他僵硬的大脑稍稍有了些感觉，但看着桌子上竺云为他不知道热了几次的饭菜还是没有任何胃口，他起身上床，很快就进入梦乡。
张少梵缓缓睁开眼睛，看着自己熟悉的办公室，他猛地起身。他知道在新世界自己的时间是极为宝贵的，尤其是现在这个阶段。
“李忠，进来。”张少梵对着门口喊道
李忠快步走进办公室，张少梵此前已经把自己的时间表交代给李忠，所以自己醒来时候，李忠必定在门口等候。
“说说现在的市场试饮情况反馈。”张少梵急切的问道
“目前100多家店面都有我们的人员值守，服务，现在传回来的信息反馈客户对我的产品认可度高于90%，有意向后期购买的超过7成，明确购买意向并向试饮店铺下单预定的顾客有15%左右。”李忠直奔主题
张少梵听到这些数据暗自盘算着，他一言不发这是示意李忠退下。
张少梵听到试饮后愿意真真买单顾客不到两成还是低于自己预期的，因为即使这些顾客完成二次购买，但三次，四次必然还会流失部分顾客，这个数据不够亮眼，自己必须继续寻找突破口。
“老公，你醒了啊。”竺云缓步进入房间
“嗯，也不知道什么时候可以不用两个世界切换了，有时候我真的会有一种眩晕感，新旧世界的半天切换频率过高，我很难集中注意力做好任何一方的自己。”张少梵只有和张靖才会把自己内心深处的话说出来，其实他不说，不代表他对于这种巨大身份落差的频繁切换模式的接受，这一切都是他被动接受着。
“我知道，我都懂，但现阶段的两个世界的切换模式是你必须要经历的事情，而且这个时间不会太短，你必须要有心理准备。”张靖宽慰道
“我几乎可以理解你说话的意思，也能够理解张主席的苦心，毕竟能够选择我来到新世界本身就是对我莫大的认可，毕竟我在旧世界就是一个彻头彻尾的普通人中的失败者，能够得到这种身份切换的体验已经是上天对我恩赐了，我是应该知足。”张少梵淡淡的说着，他知道他说的就是事实，不管自己认不认同都是事实。
“老公，不要说自己，首先当然要感谢张主席选了你，但同时你要相信一定是你本身具备了你自己可能都没有发现的潜能，张主席才会选择你，你是314号，代表着在不同的平行世界里可能有无数个你，但最终选定了你本身就说明你的特别，以后不要妄自菲薄，我相信无论新旧世界，你都可以做好自己，至于现在，你在这里还要带领我们把地下泉事业做好，为大家创造价值。好吗？”张靖温柔的说道
“当然，好了，老婆。我可以了，我们谈谈地下泉吧。我有个想法，目前的首次铺货试饮的数据反馈中规中矩，但我认为没有大热就是问题，所以既然我们选定100多个场景还需要再继续观察，那么我们现在需要做的就是再开发更加有消费潜力的场景，比如各协会，各集团，各公司总部，把我们的地下泉打造成总裁水，同时我现在已经安排李忠加大马力生产，如果我们仓储的水一个月内没有销售出去，我打算直接把过了保鲜期的水捐赠给普通学院，让学生一族先享受到地下泉，让我们的产品受众继续放大。能够得到这些高级知识分子的认同本身就具备媒介性，因为他们的表达欲和发生率应该是帝国人类中最高的那部分人。”张少梵的话匣子打开就没有守住的迹象了
“你为什么不把保鲜期内的水捐赠出去，干嘛要等过了保鲜期，这不是浪费资源吗。”张靖不解的问道
“哎，你说这话就不够商业了。首先，免费这件事就属于不够商业了，我之所以连续用是因为我想不到更好的方式可以更快速直接的达到推广的目的，但我们定位的保鲜期内的地下泉是必须的奢侈品级产品，所谓奢侈品除了高品质，稀缺性同样重要。在我们的世界里的商业中有一个残忍的故事，就是资本家把生产过剩的牛奶宁可倒到河里也不给有需要的百姓喝，难道在他们眼里低价或者免费把这些底层任命急需的东西给他们不好吗？最终的结果告诉我们，他们一致认为，不好。”张少梵认真的对张靖说道
张靖听完若有所思道：“你说的这些我的知识体系里都有，但你说出来好像另有一番深意，的确读书和识书还是有区别的。”
“其实我并不知道我的想法是否正确，我能做的就是把能做的都做了，如果不行，那就继续找，直到行为止。”张少梵坚定的说道。
“老公，以后你出主意，我行动，就按你的思路，我去跑这些总部，我们有一个二代群，他们都是各大集团的公子，公主的，还有我哥也可以帮忙推荐，这活我们熟。”张靖笑着说道
“可以使可以，但你可要离那些公子哥们远点，你可是为人妻的哦。”张少梵半开玩笑半认真的说道，毕竟在他的认知中对于二代车生活还是停留在影视剧里的，他并没有切身体会。
“遵命，夫君，奴家真的要走了哦。”张靖以同样的方式回复道
送走张靖，张少梵继续陷入思考之中，现在盘子已经展开，接下来重头戏就是新品发布会了，自己的发言稿还没有敲定，很是头疼。本来找个笔杆子干这活轻而易举，但张少梵坚持自己规划，然后脱稿演讲，他现在就缺少市场反应的内容了，但现在市场反应似乎不是那么热烈，这就让张少梵有些作难，到底应该如何开好这个发布会自己的演讲无疑是点睛之笔。
张少梵决定还是要开群英会，必须集思广益，他要求李忠召回认购前三名店的销售人员和0认购的3名销售人员，同时加上各部门负责人，他要听听一线人员的真实反馈，毕竟隔着李忠，自己不一定能够掌握最真实的市场信息。
很快，相关人员均已到会，张少梵首先向销量第一名的销售人员表示了祝贺，同时现场给予了嘉奖。他笑着问道：“小姑娘，你说说你的销售为什么可以这么好？”
销售量第一的小姑娘叫李文，是行政部一名普通员工，没有任何商业背景，家族背景，长相甜美，外向，爱笑，善于与人打交道。她笑着说道：“各位领导，首先我的销量是有运气成分的，我被分配到第店是紧邻货车协会的帝都足球俱乐部，那里的球员对我们的产品极为认可，他们一致表示以后比赛他们会考虑加入液态水补充水分，因为之前他们都是服用气态水补充水分的。”
张少梵闻言一手拍到桌子上：“说的好，你做的好而且还可以保持谦虚的态度，这一点更为可贵。我承认也许会有运气成分，但我也相信只有运气啥也干不成，如果没有你的推荐，一样不会有人认可，毕竟绝大多数人都太久没有喝过液态水了。”
张少梵抬手现场联系张靖：“夫人，请即刻加入体育相关俱乐部的开发，体育人士也是我们的核心客户群。”
张靖也给予了认同。
“李忠，李文工资提一级，岗位重新考核，如果达标，岗位提一级。”张少梵即时奖励，加钱他定，升职还是留给李忠，张少梵的尺度把握还是很好的。
“得令”李忠回道
“谢谢您。”李文看着张少梵躬身谢道
张少梵转眼看去另一一边一个没有销售数据的员工。此时这名员工低着头，好像犯了错似的。
张少梵笑着说道：“首先我先定了调子，卖的好奖，卖的不好不罚，卖的好事大家的功劳，卖的差是我的问题。好了，你说说你那里的情况，说的好，有见地，能提升，我一样奖励你。”
小姑娘叫南文君是财务部的会计，文静，内向的确不是很适合销售，他慢慢抬起头轻轻的说道：“各位领导，我分配的地方是帝都0号酒吧，我从来没有去过那种地方，那个地方太吵我都没法和人正常交流，大部分人都吸的醉醺醺的，他们很多人都不认识液态水，有的人喝的太急都出现了呕吐，现场很混乱，所以我根本没法进行推销，所以就-------”
张少梵听完南文君的话脸色稍稍有些变化，这些信息如果自己不开这个会，如果没有南文君严谨的性格实话实说，自己可能很久都不会掌握这些信息，别说自己，李忠都不一定能够了解的这么详细。这是一个孤例，但也是一个很有代表性的问题。
张少梵看着南文君微笑的说道：“你说的很好，你讲的问题价值很高，我给你放一周的假，你可以任意选择度假地点，出现方式，吃住行玩所有费用全部由我支持，记住，不要给我省钱哦。”
南文君闻言连忙摆摆手道：“我没有完成好工作，不能接受您的奖励。”
张少梵笑着说道：“作为会计，你明明听懂了我刚才说的前提，卖的差是我的问题，你去的地方本来就难搞，加上你并非合适的任人选，所以是我的问题，你讲的问题很有代表性，可以帮助我更好的做出决策，你说你该不该奖励。而且是我本人对你表示感谢。你必须严格执行。哦，对了，我们加一下联系方式，我给你先支付部分出游费用，等你回来，多不退少你找我补。”
说完，张少梵转向李忠及在座的管理层说道：“以后这样的会我三天一开，必须要求最基层人员参加，你们的部门会要天天开，而且必须要求基层人员参加。即刻展开地推销售人员招聘，要做到单店对应适合的人，就比如夜店就直接给我从夜店招人。三天内所有铺货店面销售人员要招聘到位，我们自己的人全部回本岗位。当然，我会只要求，我给你岗位工资定价权。”
“得令。”李忠回道
“你需要立军令状，三天如果到不了位，你职位降一级。”张少梵淡淡的说道
“得令。”李忠明显感觉到了压力，当然他应该理解，压力最大是张少梵。
“哦，对了，李忠，如果我们现有的员工愿意挑战高薪，可以为他们保留现职，继续留任销售岗位，比如李文。”
张少梵和其他几位销售人员也一一都谈了一下，会议很快就结束了，张少梵感觉收获满满，但他知道越是这样，越说明自己知道还是不够，自己必须要拓展信息收集渠道，自己需要筹建一个信息收集甚至情报收集的专业团队了。这个事，张少梵需要得到张靖的帮助，毕竟人事问题必须要加入背景考察，张靖显然更适合。
张少梵安排李忠守门，他打算冥思修习一会，这是他每天必须坚持做的事，他也不纠结什么一万小时定律，他只是觉得提升自己一定是多方面的，冥思有助于自己静，现在自己能够静一定是必须具备的能力。还有张少梵还是希望有一天能够集齐那套卷轴，看看到底是价值连城还是一文不值。
张少梵瞬间进入冥思状态，无数的幻境光速从他的双眼划过，张少梵目光如炬，他甚至可以慢慢看清楚从自己眼前划过的幻境影像，尽管不那么清楚，但也不那么模糊了，也许张少梵并不知道，命运的齿轮已经开始转动了。
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“我知道，我都懂，但现阶段的两个世界的切换模式是你必须要经历的事情，而且这个时间不会太短，你必须要有心理准备。”张靖宽慰道
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“老公，不要说自己，首先当然要感谢张主席选了你，但同时你要相信一定是你本身具备了你自己可能都没有发现的潜能，张主席才会选择你，你是314号，代表着在不同的平行世界里可能有无数个你，但最终选定了你本身就说明你的特别，以后不要妄自菲薄，我相信无论新旧世界，你都可以做好自己，至于现在，你在这里还要带领我们把地下泉事业做好，为大家创造价值。好吗？”张靖温柔的说道
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张少梵抬手现场联系张靖：“夫人，请即刻加入体育相关俱乐部的开发，体育人士也是我们的核心客户群。”
张靖也给予了认同。
“李忠，李文工资提一级，岗位重新考核，如果达标，岗位提一级。”张少梵即时奖励，加钱他定，升职还是留给李忠，张少梵的尺度把握还是很好的。
“得令”李忠回道
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张少梵笑着说道：“首先我先定了调子，卖的好奖，卖的不好不罚，卖的好事大家的功劳，卖的差是我的问题。好了，你说说你那里的情况，说的好，有见地，能提升，我一样奖励你。”
小姑娘叫南文君是财务部的会计，文静，内向的确不是很适合销售，他慢慢抬起头轻轻的说道：“各位领导，我分配的地方是帝都0号酒吧，我从来没有去过那种地方，那个地方太吵我都没法和人正常交流，大部分人都吸的醉醺醺的，他们很多人都不认识液态水，有的人喝的太急都出现了呕吐，现场很混乱，所以我根本没法进行推销，所以就-------”
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张少梵瞬间进入冥思状态，无数的幻境光速从他的双眼划过，张少梵目光如炬，他甚至可以慢慢看清楚从自己眼前划过的幻境影像，尽管不那么清楚，但也不那么模糊了，也许张少梵并不知道，命运的齿轮已经开始转动了。