重回1990去创业 第二章 交个朋友也是收获
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夏川骑着自行车，到了春风造纸厂门口。
他没有进去，而是把车停在路边，进了小卖店。
“来一瓶大香蕉。”
卖货的是一为中年大叔，先给夏川起开一瓶汽水，收了两毛钱，找回八分。
夏川喝了一口，气挺足，打了个嗝，若无其事地问：
“大叔，春风造纸厂快黄了吧？”
“是啊。”大叔也是闲着没事，夏川又是个学生模样，说话便毫无顾忌：“都让厂长搂干净了，然后人家调走了，换个单位继续搂。”
夏川不经意地问：“那换谁当厂长了？”
“咋？你问这干嘛？”大叔看了他一眼。
夏川不好意思地笑道：“我考不上大学，想找个工作。”
大叔哈哈大笑：“这厂子都三个月没开工资了，你要到这找工作？也别说，你这孩子还挺有闯头。嗯，新换的厂长叫赵立新，你去吧，或许人家看你顺眼呢。”
这位大叔的笑容，怎么看都有点诡异。
夏川笑问：“赵厂长什么性格啊？说话靠不靠谱？”
“呃，赵厂长为人还是不错的，比原来那个强十倍。”
“谢谢大叔，我去试试。”
夏川进了造纸厂，没费多大周折，便找到了厂长办公室。
居然没一个拦他的，可想而知人心涣散到什么程度。
噹噹噹。
“进来。”里面居然是一个女人的声音。
夏川摸了摸鼻子，这才明白大叔的笑是什么意思。
他推门进去，果然是一个中年女人，穿着可以说朴素，长的也不叼，目光还挺亲切。
“赵厂长您好，我叫夏川，想和您谈谈赚钱的事情。”
赵立新露出讶异之色，这人看着就是高中生，却要和我谈赚钱？
但她依旧没有起身，只是摆手示意道：“坐下说话。”
夏川这才走到她对面坐下，隔桌笑道：“赵厂长，我有办法让你们厂扭亏为盈，你信不信？”
先吊吊胃口，看她什么反应。
“你不说我怎么信？”赵立新很感兴趣的样子。
夏川放心了，“我有两个发明，你拿到就可以申请专利，然后去银行贷款，不但可以解决资金困境，还可以上设备，扩大再生产，不知道赵厂长有没有兴趣？”
“你得让我看看样品。”赵立新本能的觉得夏川是来骗钱的，目光已经警惕起来。
夏川笑道：“我如果让你满意，你有钱支付吗？我要拿现钱。”
“你要多少钱？”
“两个发明三千。”夏川报了一个价格。
赵立新神色不动，厂里虽然有现金储备，可也没有三千那么多。
但她却说：“没问题。”
“很好。我没有样品，因为没必要，原理很简单。我先给你讲一个，你觉得不好，我转身就走。”
“行，你说吧。”赵立新放下心来。
“第一个产品，名字叫纸抽。你看我们现在用的卫生纸，必须是两只手才能拽下一块来，这多不方便？纸抽，就是事先把一块块的纸，按照特定的方式交叉折叠在一起，每抽出一张，下一张都被带出头来。”
夏川拿出纸笔，一边说一边画了两个示意图，一个是外形图，另一个是里面纸张的折叠方式图。
赵立新起身过来，凑到夏川身边，一下子就明白了其中原理。
她不禁大感兴趣，这可方便多了啊。
夏川继续讲解道：
“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢，一次抽出一张，多节省啊。
所以，面对不同用户，我们要把这个产品分档次。
第一种是高档的，图案精美的硬纸盒包装，里面纸的质量要好，甚至可以印花、带香味，满足有钱人、女人、商业用户的需求；
第二种是中档的，也是硬纸盒，但用普通纸就行，满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。
第三种是最廉价的，塑料包装，面向普通老百姓，质量差，卖的就是便宜，靠量赚钱。”
赵立新眼睛亮了起来。
刚才只是心动，现在真的看好这个产品了。
夏川笑问：“这不需要样品吧？赵厂长要感兴趣，先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”
赵立新脑筋转的飞快，如果只有一个产品，她肯定说不感兴趣，然后等夏川走了，自己再申请专利。
这不是她品德不好，而是厂里实在太穷了，都吃不上饭的时候，节操只能用来换钱了。
但现在的问题是，夏川还有一个产品啊。
也许那个更好呢。
她略微斟酌了一下，便决定买下，“你等一下，我去财务室拿钱。”
说完转身走了，就让夏川留在办公室，这已经是一种信任。
夏川却暗叹，这就是地位不对等啊，当赖账的成本近乎零的时候，谁都不想付钱。
这种改变全世界生活习惯的发明，就卖一千五，她居然还犹豫，卧槽。
赵立新很快回来了，递给夏川一千五说：
“这是一个产品的钱，你讲下一个吧。”
夏川顺手一捻，便揣兜里，随口说：“下一个产品叫湿巾。”
“湿巾？”
“对，就是湿的卫生巾。”
他感觉自己解释的非常精确。
赵立新鼻子差点气歪了，脸色瞬间沉了下来：“湿的卫生巾？你在耍我吗？干的都不知道能不能用！”
夏川张口结舌，半天才明白错在哪，连忙解释：“我说的不是女人那个卫生巾，是擦脸擦手用的，里面带杀菌剂、保湿液，是用无纺布做的！”
赵立新一怔，脸色慢慢缓和下来，“卸妆用的？这个还真有用。”
随后又皱眉：“可是无纺布，造纸厂生产不出来。”
“没关系，无纺布没有技术壁垒，等以后企业做大了再上，或者直接让纺织厂生产无纺布。这个产品成本最高，不但要用无纺布，而且要严格消毒，必须用纯水，否则里面会滋生细菌，上面还要加个盖子，以免湿巾被风干。当然，这个只能用塑料包装了，毕竟是湿的……”
夏川滔滔不绝的讲了半天，把如何销售都带出来了，没办法，就是太熟练了。
赵立新听得入神，这些销售手段，她简直闻所未闻，有茅塞顿开的感觉。
心旷神怡的同时，顺口说了一句：“很好。这两个产品非常好。”
说完，才想起厂里没钱，顿时表情尴尬了。
夏川笑道：“没关系，我知道造纸厂三个月没开工资，这湿巾就算我赠送了。毕竟我刚刚高中毕业，你是我第一个客户，即便以后赚的再多，也不如这一千五意义重大。”
既然拿不到钱，就交个朋友，也是收获。
他没有进去，而是把车停在路边，进了小卖店。
“来一瓶大香蕉。”
卖货的是一为中年大叔，先给夏川起开一瓶汽水，收了两毛钱，找回八分。
夏川喝了一口，气挺足，打了个嗝，若无其事地问：
“大叔，春风造纸厂快黄了吧？”
“是啊。”大叔也是闲着没事，夏川又是个学生模样，说话便毫无顾忌：“都让厂长搂干净了，然后人家调走了，换个单位继续搂。”
夏川不经意地问：“那换谁当厂长了？”
“咋？你问这干嘛？”大叔看了他一眼。
夏川不好意思地笑道：“我考不上大学，想找个工作。”
大叔哈哈大笑：“这厂子都三个月没开工资了，你要到这找工作？也别说，你这孩子还挺有闯头。嗯，新换的厂长叫赵立新，你去吧，或许人家看你顺眼呢。”
这位大叔的笑容，怎么看都有点诡异。
夏川笑问：“赵厂长什么性格啊？说话靠不靠谱？”
“呃，赵厂长为人还是不错的，比原来那个强十倍。”
“谢谢大叔，我去试试。”
夏川进了造纸厂，没费多大周折，便找到了厂长办公室。
居然没一个拦他的，可想而知人心涣散到什么程度。
噹噹噹。
“进来。”里面居然是一个女人的声音。
夏川摸了摸鼻子，这才明白大叔的笑是什么意思。
他推门进去，果然是一个中年女人，穿着可以说朴素，长的也不叼，目光还挺亲切。
“赵厂长您好，我叫夏川，想和您谈谈赚钱的事情。”
赵立新露出讶异之色，这人看着就是高中生，却要和我谈赚钱？
但她依旧没有起身，只是摆手示意道：“坐下说话。”
夏川这才走到她对面坐下，隔桌笑道：“赵厂长，我有办法让你们厂扭亏为盈，你信不信？”
先吊吊胃口，看她什么反应。
“你不说我怎么信？”赵立新很感兴趣的样子。
夏川放心了，“我有两个发明，你拿到就可以申请专利，然后去银行贷款，不但可以解决资金困境，还可以上设备，扩大再生产，不知道赵厂长有没有兴趣？”
“你得让我看看样品。”赵立新本能的觉得夏川是来骗钱的，目光已经警惕起来。
夏川笑道：“我如果让你满意，你有钱支付吗？我要拿现钱。”
“你要多少钱？”
“两个发明三千。”夏川报了一个价格。
赵立新神色不动，厂里虽然有现金储备，可也没有三千那么多。
但她却说：“没问题。”
“很好。我没有样品，因为没必要，原理很简单。我先给你讲一个，你觉得不好，我转身就走。”
“行，你说吧。”赵立新放下心来。
“第一个产品，名字叫纸抽。你看我们现在用的卫生纸，必须是两只手才能拽下一块来，这多不方便？纸抽，就是事先把一块块的纸，按照特定的方式交叉折叠在一起，每抽出一张，下一张都被带出头来。”
夏川拿出纸笔，一边说一边画了两个示意图，一个是外形图，另一个是里面纸张的折叠方式图。
赵立新起身过来，凑到夏川身边，一下子就明白了其中原理。
她不禁大感兴趣，这可方便多了啊。
夏川继续讲解道：
“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢，一次抽出一张，多节省啊。
所以，面对不同用户，我们要把这个产品分档次。
第一种是高档的，图案精美的硬纸盒包装，里面纸的质量要好，甚至可以印花、带香味，满足有钱人、女人、商业用户的需求；
第二种是中档的，也是硬纸盒，但用普通纸就行，满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。
第三种是最廉价的，塑料包装，面向普通老百姓，质量差，卖的就是便宜，靠量赚钱。”
赵立新眼睛亮了起来。
刚才只是心动，现在真的看好这个产品了。
夏川笑问：“这不需要样品吧？赵厂长要感兴趣，先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”
赵立新脑筋转的飞快，如果只有一个产品，她肯定说不感兴趣，然后等夏川走了，自己再申请专利。
这不是她品德不好，而是厂里实在太穷了，都吃不上饭的时候，节操只能用来换钱了。
但现在的问题是，夏川还有一个产品啊。
也许那个更好呢。
她略微斟酌了一下，便决定买下，“你等一下，我去财务室拿钱。”
说完转身走了，就让夏川留在办公室，这已经是一种信任。
夏川却暗叹，这就是地位不对等啊，当赖账的成本近乎零的时候，谁都不想付钱。
这种改变全世界生活习惯的发明，就卖一千五，她居然还犹豫，卧槽。
赵立新很快回来了，递给夏川一千五说：
“这是一个产品的钱，你讲下一个吧。”
夏川顺手一捻，便揣兜里，随口说：“下一个产品叫湿巾。”
“湿巾？”
“对，就是湿的卫生巾。”
他感觉自己解释的非常精确。
赵立新鼻子差点气歪了，脸色瞬间沉了下来：“湿的卫生巾？你在耍我吗？干的都不知道能不能用！”
夏川张口结舌，半天才明白错在哪，连忙解释：“我说的不是女人那个卫生巾，是擦脸擦手用的，里面带杀菌剂、保湿液，是用无纺布做的！”
赵立新一怔，脸色慢慢缓和下来，“卸妆用的？这个还真有用。”
随后又皱眉：“可是无纺布，造纸厂生产不出来。”
“没关系，无纺布没有技术壁垒，等以后企业做大了再上，或者直接让纺织厂生产无纺布。这个产品成本最高，不但要用无纺布，而且要严格消毒，必须用纯水，否则里面会滋生细菌，上面还要加个盖子，以免湿巾被风干。当然，这个只能用塑料包装了，毕竟是湿的……”
夏川滔滔不绝的讲了半天，把如何销售都带出来了，没办法，就是太熟练了。
赵立新听得入神，这些销售手段，她简直闻所未闻，有茅塞顿开的感觉。
心旷神怡的同时，顺口说了一句：“很好。这两个产品非常好。”
说完，才想起厂里没钱，顿时表情尴尬了。
夏川笑道：“没关系，我知道造纸厂三个月没开工资，这湿巾就算我赠送了。毕竟我刚刚高中毕业，你是我第一个客户，即便以后赚的再多，也不如这一千五意义重大。”
既然拿不到钱，就交个朋友，也是收获。