重回1990去创业 第四百四十八章 企业护城河
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夏川一句问，鲍波几个正主儿还没说话，小韵先气愤地说：
“光盘公司太过分了，怎么能一分钱都不给拉塞尔呢？这样能留住人才吗？”
刘震山莞尔，跟了一句：“有3200万美元，要多少人才没有？”
众人暗叹一声，确实如此。
鲍波却道：“这事应该事先有协议，这个发明专利归谁，利益怎么分配，没有书面协议，拉塞尔就是打官司也是必输无疑，所以光盘公司一分钱不给。
作为公司追求利益最大化，没有什么错。错在没有事先跟拉塞尔签署协议，当时CD没有市场，哪怕白要拉塞尔的专利，或者给个几百美元，拉塞尔也会签字，就不会有后面的人才流失了。”
众人瞠目，老鲍更狠啊，钱也要人也要。
冉虹知道自己必须发言的，立刻笑道：
“我觉得这样不好，哪怕签了协议，也要给点钱，比如给个十分之一，算是个安慰，对拉塞尔的肯定，否则还不如让拉舍尔走，他不走也没什么贡献了。”
刘震山失笑道：“这事很重要吗？企业怎么保护专利才是关键。”
鲍波一笑，“严格保密制度就是，专利挨个国家申请。”
夏川也笑道：“老鲍追求制度化管理，冉虹追求人性化管理，没有对错，你俩颠倒过来才是错，知道保护专利就行了。下面我讲VCD。”
众人顿时叹服，这稀泥和的。
“vcd就是影像数字光盘，也就是把影像压缩在CD上，再用VCD机播放出来，这个光盘大小就是CD的大小，播放时间也是一样的，都是74分钟，播放质量比录像带要清晰，但比镭射影碟差，所以淘汰录像机是必然的。”
众人都听傻了，小韵瞠目问：“你见过啊？”
夏川没觉得哪不对，莫名其妙地反问：“数字当然比模拟清晰，这还用见过吗？你非得到生孩子那一刻，才相信自己会生孩子？”
众人豁然爆笑，这比喻太粗暴了。
小韵咬牙切齿地说：“你今晚惨了，我跟诗云姐姐睡，你自己找地方去吧。”
诗云连忙笑着说好。夏川顿时一脸懵逼。
众人更加笑不可仰，小韵怎么忽然聪明了呢？正戳死穴上啊。
但夏川紧跟着就笑道：“那你俩做好准备啊，我每隔五分钟打一次电话，一直到天亮。”
“我不会把电话线拔了啊。”小韵得意洋洋地说。
夏川正准备反击，诗云赶紧制止说：“你快讲别耽误我们睡觉。”
众人莞尔。
“好吧。”夏川继续道：“我讲到天亮，大家就赶紧睡觉。”
话未说完，被诗云狠捶了一拳，夏川一脸无辜地说：“姐姐，你能不让我敬业啊。”
众人顿时捧腹大笑。
小韵终于服了：“哥哥，我不和诗云姐姐睡了，你讲吧。”
“好。”夏川得意地道：“我们需要做这么几件事。
第一，开发芯片，包括视频解码芯片和音频芯片，这个我去米国搞定。
第二，开发机芯，这个我们自主研发，在开放协议的CD-I播放机基础上，研制VCD机芯。
第三，开发功能，控制器菜单，显示等。
第四，开发机壳结构件，这个委托给台岛企业，开发模具、设计结构件。
第五，开发软件，开发节目压缩技术，制作模版后复制成VCD光盘，光有VCD没有光盘怎么行？最开始要随机赠送的，所以要购买影像公司版权。
好，完了，睡觉。”
夏川说完，众人顿时一脸哭笑不得，你这纯属和小韵抬杠啊。
诗云连忙道：“你解释一下啊。我都听出不完整了，既然是在CD光盘上压制，那CD用不用自己上设备生产？进口CD价格太高了。”
鲍波飞快的说：“这个不用，夏川再开一次创业讲座，让大家引进个三五十条CD生产线就行了。”
众人一呆，蓦然一片爆笑。
夏川对鲍波笑道：“以后这么缺德的主意，单独和我说，别让姐姐听见。”
众人更加笑不可仰。诗云万种柔情的白了他一眼。
刘震山却问了一句：
“我是不是可以这么理解，VCD主要由磁头、解码芯片、电源和遥控器组成。如果核心的磁头与解码芯片可以通过采购获得，那就很容易仿制？”
夏川抚着额头叹道：
“没错。能不能全球垄断，关键就在解码芯片能不能控制住，如果解码芯片流出，仿制很容易。但我们是造不出来芯片的，偏偏芯片的利润是最大的。”
鲍波立刻道：“把开发企业收购了怎么样？就算科技公司收购不了，亿腾可以收购。”
“米国正府不会批准的，可以用远东银行的离岸公司试试。如果不行，解码芯片能申请专利并且掌控在我们手中也可以保三年平安。但解码芯片可以升级换代，人家还是可以流出，自己赚钱。
现在能指望的就是VCD的专利，先把企业护城河建好，别人仿制告他就是了。
这是一个大市场，靠我们一家恐怕无法满足全球供应，没有竞争也不利于产品升级换代，比较可行的是授权给两到三家。
关键还是要靠我们自己，我们领先一步的优势，能不能保持步步领先。要建立产品矩阵，研发要为企业提供今天的产品、明天的产品、后天的产品。
产品走出实验室，用什么办法把它生产出来，是用原来的生产线混合的生产，还是重新建一条生产线，还是改造生产线。
工艺设计、工程开发耗费的钱要比产品样机的钱多得多。
通过生产线制造出来的产品，要经过设计的认定、工艺的认定、质量的认定、用户的认定，才可以走出工厂，在市场上怎么卖？还要靠大量的广告。
产品从形成概念到走出实验室，然后走出工厂，最终走进市场，通过什么渠道去卖，是专卖店、特许加盟、卖场的专柜、还是合作销售？
其次是促销活动，广告设计、产品巡回、展览会展出、推广会，这些都是一次性过程，属于市场营销部需要做的。
还有配送系统的建立，采取什么办法送到什么地方，然后配送中心怎么送到各个店里去，仓库要不要租赁，包装要不要设计，商品的仓库要盖还是租，这些都是产品的市场开发过程。”
众人正听得投入，夏川起身说了一句：“睡觉。姐姐着急了。”
轰然一片爆笑，诗云羞愤起身，狠狠捶了他一顿。
“光盘公司太过分了，怎么能一分钱都不给拉塞尔呢？这样能留住人才吗？”
刘震山莞尔，跟了一句：“有3200万美元，要多少人才没有？”
众人暗叹一声，确实如此。
鲍波却道：“这事应该事先有协议，这个发明专利归谁，利益怎么分配，没有书面协议，拉塞尔就是打官司也是必输无疑，所以光盘公司一分钱不给。
作为公司追求利益最大化，没有什么错。错在没有事先跟拉塞尔签署协议，当时CD没有市场，哪怕白要拉塞尔的专利，或者给个几百美元，拉塞尔也会签字，就不会有后面的人才流失了。”
众人瞠目，老鲍更狠啊，钱也要人也要。
冉虹知道自己必须发言的，立刻笑道：
“我觉得这样不好，哪怕签了协议，也要给点钱，比如给个十分之一，算是个安慰，对拉塞尔的肯定，否则还不如让拉舍尔走，他不走也没什么贡献了。”
刘震山失笑道：“这事很重要吗？企业怎么保护专利才是关键。”
鲍波一笑，“严格保密制度就是，专利挨个国家申请。”
夏川也笑道：“老鲍追求制度化管理，冉虹追求人性化管理，没有对错，你俩颠倒过来才是错，知道保护专利就行了。下面我讲VCD。”
众人顿时叹服，这稀泥和的。
“vcd就是影像数字光盘，也就是把影像压缩在CD上，再用VCD机播放出来，这个光盘大小就是CD的大小，播放时间也是一样的，都是74分钟，播放质量比录像带要清晰，但比镭射影碟差，所以淘汰录像机是必然的。”
众人都听傻了，小韵瞠目问：“你见过啊？”
夏川没觉得哪不对，莫名其妙地反问：“数字当然比模拟清晰，这还用见过吗？你非得到生孩子那一刻，才相信自己会生孩子？”
众人豁然爆笑，这比喻太粗暴了。
小韵咬牙切齿地说：“你今晚惨了，我跟诗云姐姐睡，你自己找地方去吧。”
诗云连忙笑着说好。夏川顿时一脸懵逼。
众人更加笑不可仰，小韵怎么忽然聪明了呢？正戳死穴上啊。
但夏川紧跟着就笑道：“那你俩做好准备啊，我每隔五分钟打一次电话，一直到天亮。”
“我不会把电话线拔了啊。”小韵得意洋洋地说。
夏川正准备反击，诗云赶紧制止说：“你快讲别耽误我们睡觉。”
众人莞尔。
“好吧。”夏川继续道：“我讲到天亮，大家就赶紧睡觉。”
话未说完，被诗云狠捶了一拳，夏川一脸无辜地说：“姐姐，你能不让我敬业啊。”
众人顿时捧腹大笑。
小韵终于服了：“哥哥，我不和诗云姐姐睡了，你讲吧。”
“好。”夏川得意地道：“我们需要做这么几件事。
第一，开发芯片，包括视频解码芯片和音频芯片，这个我去米国搞定。
第二，开发机芯，这个我们自主研发，在开放协议的CD-I播放机基础上，研制VCD机芯。
第三，开发功能，控制器菜单，显示等。
第四，开发机壳结构件，这个委托给台岛企业，开发模具、设计结构件。
第五，开发软件，开发节目压缩技术，制作模版后复制成VCD光盘，光有VCD没有光盘怎么行？最开始要随机赠送的，所以要购买影像公司版权。
好，完了，睡觉。”
夏川说完，众人顿时一脸哭笑不得，你这纯属和小韵抬杠啊。
诗云连忙道：“你解释一下啊。我都听出不完整了，既然是在CD光盘上压制，那CD用不用自己上设备生产？进口CD价格太高了。”
鲍波飞快的说：“这个不用，夏川再开一次创业讲座，让大家引进个三五十条CD生产线就行了。”
众人一呆，蓦然一片爆笑。
夏川对鲍波笑道：“以后这么缺德的主意，单独和我说，别让姐姐听见。”
众人更加笑不可仰。诗云万种柔情的白了他一眼。
刘震山却问了一句：
“我是不是可以这么理解，VCD主要由磁头、解码芯片、电源和遥控器组成。如果核心的磁头与解码芯片可以通过采购获得，那就很容易仿制？”
夏川抚着额头叹道：
“没错。能不能全球垄断，关键就在解码芯片能不能控制住，如果解码芯片流出，仿制很容易。但我们是造不出来芯片的，偏偏芯片的利润是最大的。”
鲍波立刻道：“把开发企业收购了怎么样？就算科技公司收购不了，亿腾可以收购。”
“米国正府不会批准的，可以用远东银行的离岸公司试试。如果不行，解码芯片能申请专利并且掌控在我们手中也可以保三年平安。但解码芯片可以升级换代，人家还是可以流出，自己赚钱。
现在能指望的就是VCD的专利，先把企业护城河建好，别人仿制告他就是了。
这是一个大市场，靠我们一家恐怕无法满足全球供应，没有竞争也不利于产品升级换代，比较可行的是授权给两到三家。
关键还是要靠我们自己，我们领先一步的优势，能不能保持步步领先。要建立产品矩阵，研发要为企业提供今天的产品、明天的产品、后天的产品。
产品走出实验室，用什么办法把它生产出来，是用原来的生产线混合的生产，还是重新建一条生产线，还是改造生产线。
工艺设计、工程开发耗费的钱要比产品样机的钱多得多。
通过生产线制造出来的产品，要经过设计的认定、工艺的认定、质量的认定、用户的认定，才可以走出工厂，在市场上怎么卖？还要靠大量的广告。
产品从形成概念到走出实验室，然后走出工厂，最终走进市场，通过什么渠道去卖，是专卖店、特许加盟、卖场的专柜、还是合作销售？
其次是促销活动，广告设计、产品巡回、展览会展出、推广会，这些都是一次性过程，属于市场营销部需要做的。
还有配送系统的建立，采取什么办法送到什么地方，然后配送中心怎么送到各个店里去，仓库要不要租赁，包装要不要设计，商品的仓库要盖还是租，这些都是产品的市场开发过程。”
众人正听得投入，夏川起身说了一句：“睡觉。姐姐着急了。”
轰然一片爆笑，诗云羞愤起身，狠狠捶了他一顿。