重回1990去创业 第四百九十一章 最优秀的企业家
热门推荐：
晚晴阁的新书
隆庆中兴
偶入娱乐圈，演戏打开穿越之门
洪荒帝主
诸天：穿越武侠世界闹个翻江倒海
王爷受伤后神医王妃带兵出征了
我在斗神大陆当道士
我携五鸟在古代和闺蜜吃香喝辣
糙汉读心：七零辣妻喜吃瓜集物资
各自忙碌了一天，晚餐总算重新坐在一起。
安娜坐下便说：“今天有十几个邀请你聚会吃饭的，我都拒绝了，其中包括彼得·巴顿·威尔逊。”
“他什么理由？”夏川问，州长的突然邀请，看似不太合理，因为州府距离这里125公里，惯例是提前一天。
“他没说理由，只说如果你去不了，希望你给他打电话。我说夏川不参与正治，不会打电话的，然后就挂了。”安娜轻松地说。
诗云莞尔，“安娜，这话不能针对个人说啊。”
安娜也连忙道：“我后来也琢磨不妥，你还是打个电话吧。”
夏川说：“不，你的话就代表我，说了就是说了，以后所有正治人物一概拒绝就行了。不出意外，明天就会有人试探，你告诉他，以后所有政客不要打电话来。”
诗云和安娜顿时佩服，还是夏川更高一筹。
夏川又道：“我们研究一下收购戴尔的事情，安娜姐姐，你说怎么收购？”
这明显是在培养安娜，诗云和臧鸿都看向她，听她怎么说。
可安娜却张大了嘴巴，万分惊愕：
“你不早说，戴尔要请你吃饭，我拒绝了。”
啊？诗云和臧鸿一脸崩溃。
夏川却大喜：“他来了硅谷？”
“不是，他还在休斯顿，请你去他家吃饭。我一想这不耍人吗，两千六百公里，就为去他家吃顿饭？”安娜一脸无辜地说。
诗云叹道：“看来你又训他一顿。”
安娜却得意地说：“你也太小看我了，这是企业家，早晚要打交道的，我说的很委婉，我说夏川正忙着收购，时间不确定，但我们很希望到您府上做客。他说那有时间的时候给他打电话。”
夏川立刻赞道：“安娜姐姐，你现在当秘书及格了。”
诗云和臧鸿一脸发噱，她现在是总经理了啊。
安娜笑容僵硬，你这是夸我还是骂我呢？
夏川又解释道：
“你要分清企业和企业的区别，戴尔持有自己公司75%的股权，另外25%在纳斯达克发行上市的股票，他说请我们去他家吃饭，是试探我们有没有合作的意思，如果有，那我们就必须去休斯顿，否则怎么合作？
而且，他一个人说了就算，在他家就可以谈。就像谁要收购亿康，来这就可以了，没必要去华夏。但收购亿腾就不行了。”
安娜不好意思地说：“我记住了。”
臧鸿提醒道：“你还捅了多少篓子，一块说了吧。”
安娜立刻羞愤的捶了他一拳，三人哈哈大笑。
但安娜还是把所有拒绝的邀请人说了一遍，夏川笑道：“没大问题，但乔布斯是个伟大的企业家，以后我亲自去拜访吧。”
安娜伸伸舌头，臧鸿斜睨她一眼：“我都知道乔布斯的份量，你不知道？”
然后又被她捶了一拳。
诗云莞尔。
夏川说：“安娜，我给你讲讲戴尔吧。
迈克尔·戴尔，犹太人，1965年生于休斯顿，8岁就演绎了一个传奇。
当时戴尔看到了一则广告,注意，他才八岁，广告说经过一种专门考试，就可以免除不必要的环节，直接拿到高中毕业文凭。
小戴尔马上就拿起电话申请，满怀希望能多快好省地解决自己的文凭问题，直接进入大学。
这个一步登天的好事，当然没成，成了历史上著名的笑话。
不过，这次经历却深深的影响了他日后商业操作理念。
12岁的时候，小戴尔在集邮杂志上登广告做邮票生意，赚得了2000美元，购买了自己的第一台个人电脑。
这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。
时隔不久，他便按捺不住心中好奇的冲动，拆开了自己的电脑，试图弄清楚它是如何工作的。
16岁上中学，迈克尔找到一份差事，替休斯敦《邮报》拉订户。
他的市场洞察力在这个时候就显现了。
他断定新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇用同学，抄录下新领结婚证者的姓名和地址。
他把这些资料输入电脑，然后给这些新婚夫妇每人寄去一封信，免费赠阅两周的《邮报》。
结果他大获成功，赚了1.8万美元，并买了一辆宝马汽车。
中学毕业后，戴尔尊从父母之命，进入大学选修医学。
84年，大学一年级的戴尔注册了‘戴尔公司’。
86年，戴尔年收入已达6000万美元。
到了87年，才22岁的戴尔就被企业家协会评为86年度的‘青年企业家’,就此脱颖而出。
88年，戴尔的名字受到华尔街关注，公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，公司总值8500万美元。
第二年，戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。
随后，大胆改革公司结构，整合全球范围的产品资源，使销售和市场配套集中起来。
同年，戴尔收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好，又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处。
91年，在爱尔兰成立了欧洲制造中心。
但麻烦来了，他扩张的过快，91年业绩出现亏损，股价大幅下跌。
这就是华为不愿意上市的原因，投资者只关心业绩，你亏损他就要抛售，把公司的估值压低，给企业沉重的压力，比如银行收紧信贷额度，比如合作伙伴要求预付款，等等麻烦。
所以上市公司必须关心业绩，把年报做的漂亮，给投资者一个交代。
其实戴尔公司没有任何问题。
那为什么没有人收购呢？纳斯达克的收购审核可比妞约宽松多了。甚至鼓励企业之间的良性收购壮大。
就因为戴尔这种低价直销模式，并不被普遍看好。
实际上，戴尔公司从诞生之日起，就一直被各种非议和潮流所包围，但是戴尔不为所动，抓住市场新苗头，预测市场变化，引导新的需求，取人之弃，独得其利。
事实上，这个模式是非常先进的，他省去了中间商的环节，把成本大幅拉低，并且只赚去8%的利润，靠市场规模的急速扩张，来博取超高利润。
而IBM电脑的利润率是25%，成本又高，定价又高，严重阻碍了电脑的普及，阻碍了互联网的发展。
戴尔注定要成长为康柏、IBM一样的巨头。
低价直销的经营策略，必定会被业界千万厂商竞相模仿炮制，进而让电脑行业超高速发展，升级换代加快，价格步步走低。
戴尔公司奉行的是一种最朴素最实际的哲学：组装和销售计算机。
戴尔深信最佳的电脑经营模式，就是为客户‘量体裁衣’。只有这样，才能让用户使用到切合其需求的产品。
我坚信，十年之内，戴尔电脑将成为全球市场占有率第一的品牌。
我十分怀疑戴尔公司的女职工都嫁不出去了，谁能比她们的老板更年轻？谁能比她们的老板更有钱？谁能比她们老板更帅？天天面对着戴尔，都嫁不出去了。
戴尔虽然没有埃力森的影响力，也不具有乔布斯那种傲慢的气质，但戴尔具有超凡的胆识，在处理那些别人十分棘手的问题时，总是那么从容不迫。
这就是最优秀的企业家。
91年，戴尔的销售额达是8亿美元。
92年必定超过20亿美元。
所以，我们现在必须给戴尔注资，让他加速发展，迅速摧毁IBM这些巨头掌控的价格体系，让电脑真正走进亿万百姓家庭。尤其是我们国家，没几个老百姓买的起电脑，必须把价格降下来。”
夏川说完，发现两女一脸神往，又加了一句：“戴尔的妻子叫苏珊，很漂亮。”
诗云干脆的给了他一拳。
夏川又加了一句：“我的意思，安娜姐姐别惦记了。”
安娜终于暴起，畅快淋漓的，给了他一顿胖揍。
臧鸿十分无奈的双手一摊，你这转圈找揍谁也帮不了你啊。
安娜坐下便说：“今天有十几个邀请你聚会吃饭的，我都拒绝了，其中包括彼得·巴顿·威尔逊。”
“他什么理由？”夏川问，州长的突然邀请，看似不太合理，因为州府距离这里125公里，惯例是提前一天。
“他没说理由，只说如果你去不了，希望你给他打电话。我说夏川不参与正治，不会打电话的，然后就挂了。”安娜轻松地说。
诗云莞尔，“安娜，这话不能针对个人说啊。”
安娜也连忙道：“我后来也琢磨不妥，你还是打个电话吧。”
夏川说：“不，你的话就代表我，说了就是说了，以后所有正治人物一概拒绝就行了。不出意外，明天就会有人试探，你告诉他，以后所有政客不要打电话来。”
诗云和安娜顿时佩服，还是夏川更高一筹。
夏川又道：“我们研究一下收购戴尔的事情，安娜姐姐，你说怎么收购？”
这明显是在培养安娜，诗云和臧鸿都看向她，听她怎么说。
可安娜却张大了嘴巴，万分惊愕：
“你不早说，戴尔要请你吃饭，我拒绝了。”
啊？诗云和臧鸿一脸崩溃。
夏川却大喜：“他来了硅谷？”
“不是，他还在休斯顿，请你去他家吃饭。我一想这不耍人吗，两千六百公里，就为去他家吃顿饭？”安娜一脸无辜地说。
诗云叹道：“看来你又训他一顿。”
安娜却得意地说：“你也太小看我了，这是企业家，早晚要打交道的，我说的很委婉，我说夏川正忙着收购，时间不确定，但我们很希望到您府上做客。他说那有时间的时候给他打电话。”
夏川立刻赞道：“安娜姐姐，你现在当秘书及格了。”
诗云和臧鸿一脸发噱，她现在是总经理了啊。
安娜笑容僵硬，你这是夸我还是骂我呢？
夏川又解释道：
“你要分清企业和企业的区别，戴尔持有自己公司75%的股权，另外25%在纳斯达克发行上市的股票，他说请我们去他家吃饭，是试探我们有没有合作的意思，如果有，那我们就必须去休斯顿，否则怎么合作？
而且，他一个人说了就算，在他家就可以谈。就像谁要收购亿康，来这就可以了，没必要去华夏。但收购亿腾就不行了。”
安娜不好意思地说：“我记住了。”
臧鸿提醒道：“你还捅了多少篓子，一块说了吧。”
安娜立刻羞愤的捶了他一拳，三人哈哈大笑。
但安娜还是把所有拒绝的邀请人说了一遍，夏川笑道：“没大问题，但乔布斯是个伟大的企业家，以后我亲自去拜访吧。”
安娜伸伸舌头，臧鸿斜睨她一眼：“我都知道乔布斯的份量，你不知道？”
然后又被她捶了一拳。
诗云莞尔。
夏川说：“安娜，我给你讲讲戴尔吧。
迈克尔·戴尔，犹太人，1965年生于休斯顿，8岁就演绎了一个传奇。
当时戴尔看到了一则广告,注意，他才八岁，广告说经过一种专门考试，就可以免除不必要的环节，直接拿到高中毕业文凭。
小戴尔马上就拿起电话申请，满怀希望能多快好省地解决自己的文凭问题，直接进入大学。
这个一步登天的好事，当然没成，成了历史上著名的笑话。
不过，这次经历却深深的影响了他日后商业操作理念。
12岁的时候，小戴尔在集邮杂志上登广告做邮票生意，赚得了2000美元，购买了自己的第一台个人电脑。
这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。
时隔不久，他便按捺不住心中好奇的冲动，拆开了自己的电脑，试图弄清楚它是如何工作的。
16岁上中学，迈克尔找到一份差事，替休斯敦《邮报》拉订户。
他的市场洞察力在这个时候就显现了。
他断定新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇用同学，抄录下新领结婚证者的姓名和地址。
他把这些资料输入电脑，然后给这些新婚夫妇每人寄去一封信，免费赠阅两周的《邮报》。
结果他大获成功，赚了1.8万美元，并买了一辆宝马汽车。
中学毕业后，戴尔尊从父母之命，进入大学选修医学。
84年，大学一年级的戴尔注册了‘戴尔公司’。
86年，戴尔年收入已达6000万美元。
到了87年，才22岁的戴尔就被企业家协会评为86年度的‘青年企业家’,就此脱颖而出。
88年，戴尔的名字受到华尔街关注，公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，公司总值8500万美元。
第二年，戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。
随后，大胆改革公司结构，整合全球范围的产品资源，使销售和市场配套集中起来。
同年，戴尔收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好，又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处。
91年，在爱尔兰成立了欧洲制造中心。
但麻烦来了，他扩张的过快，91年业绩出现亏损，股价大幅下跌。
这就是华为不愿意上市的原因，投资者只关心业绩，你亏损他就要抛售，把公司的估值压低，给企业沉重的压力，比如银行收紧信贷额度，比如合作伙伴要求预付款，等等麻烦。
所以上市公司必须关心业绩，把年报做的漂亮，给投资者一个交代。
其实戴尔公司没有任何问题。
那为什么没有人收购呢？纳斯达克的收购审核可比妞约宽松多了。甚至鼓励企业之间的良性收购壮大。
就因为戴尔这种低价直销模式，并不被普遍看好。
实际上，戴尔公司从诞生之日起，就一直被各种非议和潮流所包围，但是戴尔不为所动，抓住市场新苗头，预测市场变化，引导新的需求，取人之弃，独得其利。
事实上，这个模式是非常先进的，他省去了中间商的环节，把成本大幅拉低，并且只赚去8%的利润，靠市场规模的急速扩张，来博取超高利润。
而IBM电脑的利润率是25%，成本又高，定价又高，严重阻碍了电脑的普及，阻碍了互联网的发展。
戴尔注定要成长为康柏、IBM一样的巨头。
低价直销的经营策略，必定会被业界千万厂商竞相模仿炮制，进而让电脑行业超高速发展，升级换代加快，价格步步走低。
戴尔公司奉行的是一种最朴素最实际的哲学：组装和销售计算机。
戴尔深信最佳的电脑经营模式，就是为客户‘量体裁衣’。只有这样，才能让用户使用到切合其需求的产品。
我坚信，十年之内，戴尔电脑将成为全球市场占有率第一的品牌。
我十分怀疑戴尔公司的女职工都嫁不出去了，谁能比她们的老板更年轻？谁能比她们的老板更有钱？谁能比她们老板更帅？天天面对着戴尔，都嫁不出去了。
戴尔虽然没有埃力森的影响力，也不具有乔布斯那种傲慢的气质，但戴尔具有超凡的胆识，在处理那些别人十分棘手的问题时，总是那么从容不迫。
这就是最优秀的企业家。
91年，戴尔的销售额达是8亿美元。
92年必定超过20亿美元。
所以，我们现在必须给戴尔注资，让他加速发展，迅速摧毁IBM这些巨头掌控的价格体系，让电脑真正走进亿万百姓家庭。尤其是我们国家，没几个老百姓买的起电脑，必须把价格降下来。”
夏川说完，发现两女一脸神往，又加了一句：“戴尔的妻子叫苏珊，很漂亮。”
诗云干脆的给了他一拳。
夏川又加了一句：“我的意思，安娜姐姐别惦记了。”
安娜终于暴起，畅快淋漓的，给了他一顿胖揍。
臧鸿十分无奈的双手一摊，你这转圈找揍谁也帮不了你啊。