门前那棵梧桐树 第69章 初见夏雨
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转眼之间又到年终了。
十二月二十八日下午，作为分管全行业务经营两大主营业务的副行长周闯让负责全行组织资金工作营销策划、组织推动、大客户维护和绩效考核的公司部总经理蔡文对照省行下达的全年目标任务，安排人员与下面的经营机构逐一进行联系，并确认一下三天后，也就是十二月三十一日各项存款的余额情况，模拟一下年终组织资金工作目标任务完成数据。
下午就要下班的时候，基本情况模拟出来了，预计到十二月三十一日晚上，市行各项存款总额与全年组织资金目标任务还缺两个亿。
看到这个模拟结果，周闯问蔡文：在接下来的三天里，各个办事处预计要汇出资金的客户以及出账资金金额都确认了吗？
蔡文回答说：确认了，而且可以精确到万元。
周闯又问：那年底前还能进账的资金情况都掌握了没有？
蔡文说：也都逐一了解了。
周闯想了想，接着又问道：我想，有两个类型的机构的工作你需要做进一步的工作。一个是对那些已经完成我们市行下达的组织资金目标任务的机构，要确保尽量能为全行组织资金工作大目标任务多做贡献。二是对那些还没有完成自身组织资金目标任务的机构，要督促他们利用这最后的三天时间，想办法缩小与任务目标的差距，最好能完成年度目标任务。
听到这里，蔡文汇报说：您说的这两类机构，刚才在跟他们联系确认年末各项存款余额数据的时候，我就已经跟他们都确认了。我给您的年末全行总存款余额就是按照这个情况统计预测的。
周闯问：那今年的组织目标任务就完不成了？
蔡文想了想，跟周闯说：有一个特殊情况我要向您说明一下，就是我听说市财政局在十二月三十一号晚上的全年财政、税收汇缴清算的时候，预计将有三个亿的资金进账。往年，财政局对这笔资金，一般都是根据各家银行的公关请求，分别同时汇到几家银行的账户上，给他们冲存款目标任务的。今年也有好几家银行已经提前跟市财政局那边做工作了，就是暂时还不能肯定这笔资金的进账计划。
听到蔡文说市财政局年底还有三个亿的资金能进账，周闯赶忙问道：市财政局那边的账户是东郊办事处在维护的吧？
蔡文说：是的，不过这个事情我刚刚已经跟东郊办事处的杨琴杨主任也说了，让她去财政局那边争取一下，请财政局将这三个亿的资金直接全部汇进我们市农行的账户。
周闯连忙问：她怎么说？
蔡文说：杨琴说他们东郊办事处今年的组织资金目标任务已经超额完成任务了，如果这三个亿的资金再进账，那明年他们东郊办事处的考核基数就多出了这三个亿。而这笔资金并不是长期存在账户上不动的，过了元旦，也就是在春节前，这笔资金大部分就要纳入到对下面乡镇的分配了。这样一来，东郊办事处新年一开始，就要背上近三个亿的包袱。所以，她说她不想要这笔资金。
周闯心想，站在东郊办事处的角度去看，杨琴的想法也是非常有道理的，总不能因为全行组织资金目标任务的完成，而让东郊办事处来承担那么大的包袱吧。如果那样做了，那来年东郊办事处的组织资金工作目标任务就根本没有办法去完成了。
想到这里，周闯拿起手机，拨通了杨琴的电话。
电话接通以后，周闯说：听说过两天，也就是十二月三十一号，市财政局有三个亿的财政结算资金进账，是吗？
听到周闯电话里关心财政资金的这个事情，杨琴回答说：是的，怎么了？
周闯笑了笑说道：刚才我让公司部蔡总统计了一下年底全行各项存款总额的预计数据，预计今年全行组织资金目标任务还有两个多亿的缺口，所以，这笔年终的财政汇缴清算资金对于我们来说就非常重要了，我的意思你懂吗？
听周闯这样一说，杨琴当然知道周闯的意思了 ，不就是想让自己把这笔资金拿回来吗？可是她想，自己是东郊办事处的负责人，又不是市行领导，总不能拿每年几十个员工的绩效工资来为全行做贡献吧。
于是，她跟周闯说：你的什么意思啊？你不会是想让我把这笔资金拿回来吧？
周闯说：是的，我就是这个意思。怎么样？你到财政局去争取一下吧。
杨琴笑了笑接着说道：我可没有这么大的面子，再说都年底了，那么多银行都在想这笔资金的心思呢，我就一个小小的办事处负责人，哪有那么大的面子去跟财政局领导争取呢？
周闯说：市财政局那边的工作不是一直都是你们东郊办事处在跟踪维护吗？
杨琴说：那是平时，到年底这个关键时刻，我这个基层营业机构的负责人在人家财政局领导那边就没有分量了。要不这样吧，你是市行领导，你去跟他们说说？
听杨琴这么一说，周闯也不好推辞什么，于是就对杨琴说：这样吧，明天早上一上班，你陪我一起去市财政局那边，协调一下，争取把这笔资金拿回来。
听周闯说要亲自带着她一起到市财政局那边去，杨琴笑着说道：其实，这笔资金，前几天，是市财政局主动找我的，问我要不要这笔资金，我本来不想要这个多余的资金，否则过了元旦，等这笔财政资金分配下去以后，东郊办事处的存款基数就会突然出现一个大坑，那我明年的工作怎么做呢？你也不用怪我，当时我就没有要这笔钱。
听杨琴这么一说，周闯说道：现在是全行组织资金目标任务还缺两个多亿，这个关系到全行五百多名员工的绩效工资问题。这笔资金能进账，是为全行做的贡献。
杨琴说：如果按照你说的把这笔资金拿回来了，那就等于是拿我们东郊办事处的几十个员工明年的绩效工资来填补全行几百个员工今年的绩效，我说的没错吧？
周闯说：你说的也有道理，但是，现在这笔钱必须拿回来。
杨琴说：我可以陪你到市财政局那边去争取，当然了，拿回这笔资金的把握我也有。不过，你得答应我一个条件。
周闯问：什么条件？
杨琴说：这笔资金可以进我们市农行的账户，但是这笔资金既要计算我们东郊办事处今年的组织资金工作业绩，给我们结算存款绩效，同时还不能记入东郊办事处明年的存款考核基数。如果你答应我的这个条件，我明天早上就陪你一起到市财政局那边去。
听杨琴这样一说，周闯略微考虑了一下 ，对杨琴说：这个事情事关重大，你稍等一下，我跟王行长汇报商量一下再给你答复。
周闯转身来到王行长的办公室，他把全行组织资金目标任务完成情况，以及市财政局年底还有三个亿的汇缴清算资金能进账，并且主动找杨琴的事情如实的向王行长做了汇报，同时，周闯也把杨提出的条件跟王行长说了。
王行长看着周闯笑着说道：这个事情，你是什么意见？
周闯说：为了全行今年的组织资金大目标，我想争取一下，把这三个亿的资金拿回来。不过这笔资金不能让东郊办事处一个营业机构来背包袱，这是我们全行的事情，应该由市行来消化这三个亿。
王行长问：你有什么具体的办法吗？
周闯说：这个不难的，这笔资金进账以后，肯定是要记到东郊办事处今年的业绩当中去的，毕竟这是他们为我们市行做的工作和贡献。另外，这三个亿的存款，在明年的考核基数上，只能记到市行的大账上来了，我准备将明年的组织资金工作大目标提高三个亿向下分解，让全行所有营业机构来分担。
听到周闯的计划，王行长笑着说道：这个办法比较合理，我同意你的计划。
得到了一把手王行长的同意，周闯回到自己的办公室就给杨琴打了电话：刚刚我跟王行长商量好了，答应你的条件。明天早上一上班我们在市财政局那边汇合。
听到周闯这样一说，杨琴高兴的对周闯说：行，明天早上我提前在财政局那边等你。
第二天早上，也就是十二月二十九号了，八点半，周闯准时来到了市财政局大楼这边。
周闯下车的时候，就看到杨琴已经在那里等着自己了。
看到周闯来了，杨琴笑眯眯的对周闯说：你这个大行长亲自过来了，我想财政局领导应该会考虑把这笔资金还汇到我们市农行的账户里的。
周闯笑了笑说道：没办法啊，本来这笔钱可以非常顺利的就到账了，可你又不肯替我承担，我只好亲自来跑一趟了。
杨琴笑着说：我这不是给你创造机会嘛？
周闯问：什么机会？
杨琴笑着说：等会你就知道了，走，我们去他们领导那边去。
说着，杨琴陪着周闯一起来到了市财政局大楼的三楼，杨琴在第三个办公室门口停了下来。
财政局办公大楼的这一层都是财政局领导的办公室、接待室和小会议室。
这第三个办公室的门口有一块门牌，上面写着“副局长办公室”。
杨琴回头朝周闯笑了笑说道：等会你可不要走神啊。
周闯也没有听懂杨琴说这话的意思，就笑了笑。
杨琴轻轻的在办公室门上敲了两下，就听到里面传出来一个比较柔和的女人的声音：请进。
杨琴推开这个办公室的门，径直走了进去。周闯跟着也进了这个办公室。
进到办公室里面，周闯才发现，坐在办公桌后面的是一个看上去长得非常漂亮，而且还有那种气质优雅，比较成熟稳重的女局长。
杨琴笑着跟这个女局长打招呼说：夏局长，您好，这是我们市行周闯副行长。
说着，杨琴朝一旁的周闯指了一下。
周闯注意到，这个美女局长瓜子脸，梳着齐肩短发，五官精致，皮肤白嫩，尤其是她那双非常迷人的眼睛，跟杨琴有一拼，笑起来特别好看。在她的办公桌上面有一个小牌子，上面写着，夏雨，副局长。
听杨琴介绍说，站在她身旁的这个长得非常帅气的男人是市行副行长，这个夏局长也起身跟周闯打招呼说：周行长，幸会，幸会。
周闯看着这个端庄优雅的女局长，还真的走神了。杨琴笑眯眯的看着周闯说道：怎么了？周行长 ，没有见过美女吗？
听杨琴这样一说，周闯不好意思的笑了笑说道：哈哈哈，夏局长还真是少有的美女局长啊。
听周闯这样一说，夏局长的脸腾的一下红了，她也有点腼腆的笑着说道：周行长见笑了，你别听小杨胡说。来，请坐。
说着，夏局长陪着周闯和杨琴坐到了一旁的接待区的沙发那里。
这个时候，外面走进来一个年轻漂亮的小姑娘，给周闯和杨琴分别泡了一杯茶。
夏局长笑着说：周行长亲自过来很难的啊，有什么事情吗？
周闯笑了笑接着说道：夏局长，是这么个事情，本来我们市农行今年的存款目标任务已经完成了，本来也不想给夏局长这边添麻烦的，可谁知道，前几天出现了一个突发情况，一个存款大客户临时转出去两个多亿，这一下子就出现了近三个亿的缺口。所以，今天我来是向局长你求援来了。
听周闯这样一说，夏局长看了看坐在周闯身旁的杨琴，笑着说道：是这样啊，那我再看看吧，看看其他几个局长那边有没有答应其他银行。
周闯非常诚恳的说：这个事情无论如何都要请局长你帮忙。
看着这位年轻帅气的市行副行长，夏雨心里也有了那种小女生的感觉，她笑了笑说道：这样吧，周行长，你是大忙人，这件事情就让小杨来联系吧。
听了夏雨副局长的话，周闯知道，三个亿的资金应该没问题了。于是就笑着跟夏雨副局长说：其实，我就是再怎么忙，夏局长这边我还是亲自过来表示感谢的。等过了元旦，我来请夏局长聚聚，不知道夏局长能不能赏光呢？
夏雨笑着说：到时候看情况吧，有什么事情尽管让小杨来。
说着，周闯和杨琴离开了夏雨的办公室。
走到财政局楼下，杨琴笑着对周闯说：怎么样啊？今天看到人家夏局长走神了吧。
周闯不好意思的笑了笑说道：这个夏雨夏局长长得是比较漂亮，能跟你有一拼呢。
杨琴笑着说：人家可是有名的美女局长，我可不敢攀比的。不过，刚才我注意到了，她看你的眼神也不是那么正常的。
（未完待续）
十二月二十八日下午，作为分管全行业务经营两大主营业务的副行长周闯让负责全行组织资金工作营销策划、组织推动、大客户维护和绩效考核的公司部总经理蔡文对照省行下达的全年目标任务，安排人员与下面的经营机构逐一进行联系，并确认一下三天后，也就是十二月三十一日各项存款的余额情况，模拟一下年终组织资金工作目标任务完成数据。
下午就要下班的时候，基本情况模拟出来了，预计到十二月三十一日晚上，市行各项存款总额与全年组织资金目标任务还缺两个亿。
看到这个模拟结果，周闯问蔡文：在接下来的三天里，各个办事处预计要汇出资金的客户以及出账资金金额都确认了吗？
蔡文回答说：确认了，而且可以精确到万元。
周闯又问：那年底前还能进账的资金情况都掌握了没有？
蔡文说：也都逐一了解了。
周闯想了想，接着又问道：我想，有两个类型的机构的工作你需要做进一步的工作。一个是对那些已经完成我们市行下达的组织资金目标任务的机构，要确保尽量能为全行组织资金工作大目标任务多做贡献。二是对那些还没有完成自身组织资金目标任务的机构，要督促他们利用这最后的三天时间，想办法缩小与任务目标的差距，最好能完成年度目标任务。
听到这里，蔡文汇报说：您说的这两类机构，刚才在跟他们联系确认年末各项存款余额数据的时候，我就已经跟他们都确认了。我给您的年末全行总存款余额就是按照这个情况统计预测的。
周闯问：那今年的组织目标任务就完不成了？
蔡文想了想，跟周闯说：有一个特殊情况我要向您说明一下，就是我听说市财政局在十二月三十一号晚上的全年财政、税收汇缴清算的时候，预计将有三个亿的资金进账。往年，财政局对这笔资金，一般都是根据各家银行的公关请求，分别同时汇到几家银行的账户上，给他们冲存款目标任务的。今年也有好几家银行已经提前跟市财政局那边做工作了，就是暂时还不能肯定这笔资金的进账计划。
听到蔡文说市财政局年底还有三个亿的资金能进账，周闯赶忙问道：市财政局那边的账户是东郊办事处在维护的吧？
蔡文说：是的，不过这个事情我刚刚已经跟东郊办事处的杨琴杨主任也说了，让她去财政局那边争取一下，请财政局将这三个亿的资金直接全部汇进我们市农行的账户。
周闯连忙问：她怎么说？
蔡文说：杨琴说他们东郊办事处今年的组织资金目标任务已经超额完成任务了，如果这三个亿的资金再进账，那明年他们东郊办事处的考核基数就多出了这三个亿。而这笔资金并不是长期存在账户上不动的，过了元旦，也就是在春节前，这笔资金大部分就要纳入到对下面乡镇的分配了。这样一来，东郊办事处新年一开始，就要背上近三个亿的包袱。所以，她说她不想要这笔资金。
周闯心想，站在东郊办事处的角度去看，杨琴的想法也是非常有道理的，总不能因为全行组织资金目标任务的完成，而让东郊办事处来承担那么大的包袱吧。如果那样做了，那来年东郊办事处的组织资金工作目标任务就根本没有办法去完成了。
想到这里，周闯拿起手机，拨通了杨琴的电话。
电话接通以后，周闯说：听说过两天，也就是十二月三十一号，市财政局有三个亿的财政结算资金进账，是吗？
听到周闯电话里关心财政资金的这个事情，杨琴回答说：是的，怎么了？
周闯笑了笑说道：刚才我让公司部蔡总统计了一下年底全行各项存款总额的预计数据，预计今年全行组织资金目标任务还有两个多亿的缺口，所以，这笔年终的财政汇缴清算资金对于我们来说就非常重要了，我的意思你懂吗？
听周闯这样一说，杨琴当然知道周闯的意思了 ，不就是想让自己把这笔资金拿回来吗？可是她想，自己是东郊办事处的负责人，又不是市行领导，总不能拿每年几十个员工的绩效工资来为全行做贡献吧。
于是，她跟周闯说：你的什么意思啊？你不会是想让我把这笔资金拿回来吧？
周闯说：是的，我就是这个意思。怎么样？你到财政局去争取一下吧。
杨琴笑了笑接着说道：我可没有这么大的面子，再说都年底了，那么多银行都在想这笔资金的心思呢，我就一个小小的办事处负责人，哪有那么大的面子去跟财政局领导争取呢？
周闯说：市财政局那边的工作不是一直都是你们东郊办事处在跟踪维护吗？
杨琴说：那是平时，到年底这个关键时刻，我这个基层营业机构的负责人在人家财政局领导那边就没有分量了。要不这样吧，你是市行领导，你去跟他们说说？
听杨琴这么一说，周闯也不好推辞什么，于是就对杨琴说：这样吧，明天早上一上班，你陪我一起去市财政局那边，协调一下，争取把这笔资金拿回来。
听周闯说要亲自带着她一起到市财政局那边去，杨琴笑着说道：其实，这笔资金，前几天，是市财政局主动找我的，问我要不要这笔资金，我本来不想要这个多余的资金，否则过了元旦，等这笔财政资金分配下去以后，东郊办事处的存款基数就会突然出现一个大坑，那我明年的工作怎么做呢？你也不用怪我，当时我就没有要这笔钱。
听杨琴这么一说，周闯说道：现在是全行组织资金目标任务还缺两个多亿，这个关系到全行五百多名员工的绩效工资问题。这笔资金能进账，是为全行做的贡献。
杨琴说：如果按照你说的把这笔资金拿回来了，那就等于是拿我们东郊办事处的几十个员工明年的绩效工资来填补全行几百个员工今年的绩效，我说的没错吧？
周闯说：你说的也有道理，但是，现在这笔钱必须拿回来。
杨琴说：我可以陪你到市财政局那边去争取，当然了，拿回这笔资金的把握我也有。不过，你得答应我一个条件。
周闯问：什么条件？
杨琴说：这笔资金可以进我们市农行的账户，但是这笔资金既要计算我们东郊办事处今年的组织资金工作业绩，给我们结算存款绩效，同时还不能记入东郊办事处明年的存款考核基数。如果你答应我的这个条件，我明天早上就陪你一起到市财政局那边去。
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周闯转身来到王行长的办公室，他把全行组织资金目标任务完成情况，以及市财政局年底还有三个亿的汇缴清算资金能进账，并且主动找杨琴的事情如实的向王行长做了汇报，同时，周闯也把杨提出的条件跟王行长说了。
王行长看着周闯笑着说道：这个事情，你是什么意见？
周闯说：为了全行今年的组织资金大目标，我想争取一下，把这三个亿的资金拿回来。不过这笔资金不能让东郊办事处一个营业机构来背包袱，这是我们全行的事情，应该由市行来消化这三个亿。
王行长问：你有什么具体的办法吗？
周闯说：这个不难的，这笔资金进账以后，肯定是要记到东郊办事处今年的业绩当中去的，毕竟这是他们为我们市行做的工作和贡献。另外，这三个亿的存款，在明年的考核基数上，只能记到市行的大账上来了，我准备将明年的组织资金工作大目标提高三个亿向下分解，让全行所有营业机构来分担。
听到周闯的计划，王行长笑着说道：这个办法比较合理，我同意你的计划。
得到了一把手王行长的同意，周闯回到自己的办公室就给杨琴打了电话：刚刚我跟王行长商量好了，答应你的条件。明天早上一上班我们在市财政局那边汇合。
听到周闯这样一说，杨琴高兴的对周闯说：行，明天早上我提前在财政局那边等你。
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周闯下车的时候，就看到杨琴已经在那里等着自己了。
看到周闯来了，杨琴笑眯眯的对周闯说：你这个大行长亲自过来了，我想财政局领导应该会考虑把这笔资金还汇到我们市农行的账户里的。
周闯笑了笑说道：没办法啊，本来这笔钱可以非常顺利的就到账了，可你又不肯替我承担，我只好亲自来跑一趟了。
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杨琴笑着说：等会你就知道了，走，我们去他们领导那边去。
说着，杨琴陪着周闯一起来到了市财政局大楼的三楼，杨琴在第三个办公室门口停了下来。
财政局办公大楼的这一层都是财政局领导的办公室、接待室和小会议室。
这第三个办公室的门口有一块门牌，上面写着“副局长办公室”。
杨琴回头朝周闯笑了笑说道：等会你可不要走神啊。
周闯也没有听懂杨琴说这话的意思，就笑了笑。
杨琴轻轻的在办公室门上敲了两下，就听到里面传出来一个比较柔和的女人的声音：请进。
杨琴推开这个办公室的门，径直走了进去。周闯跟着也进了这个办公室。
进到办公室里面，周闯才发现，坐在办公桌后面的是一个看上去长得非常漂亮，而且还有那种气质优雅，比较成熟稳重的女局长。
杨琴笑着跟这个女局长打招呼说：夏局长，您好，这是我们市行周闯副行长。
说着，杨琴朝一旁的周闯指了一下。
周闯注意到，这个美女局长瓜子脸，梳着齐肩短发，五官精致，皮肤白嫩，尤其是她那双非常迷人的眼睛，跟杨琴有一拼，笑起来特别好看。在她的办公桌上面有一个小牌子，上面写着，夏雨，副局长。
听杨琴介绍说，站在她身旁的这个长得非常帅气的男人是市行副行长，这个夏局长也起身跟周闯打招呼说：周行长，幸会，幸会。
周闯看着这个端庄优雅的女局长，还真的走神了。杨琴笑眯眯的看着周闯说道：怎么了？周行长 ，没有见过美女吗？
听杨琴这样一说，周闯不好意思的笑了笑说道：哈哈哈，夏局长还真是少有的美女局长啊。
听周闯这样一说，夏局长的脸腾的一下红了，她也有点腼腆的笑着说道：周行长见笑了，你别听小杨胡说。来，请坐。
说着，夏局长陪着周闯和杨琴坐到了一旁的接待区的沙发那里。
这个时候，外面走进来一个年轻漂亮的小姑娘，给周闯和杨琴分别泡了一杯茶。
夏局长笑着说：周行长亲自过来很难的啊，有什么事情吗？
周闯笑了笑接着说道：夏局长，是这么个事情，本来我们市农行今年的存款目标任务已经完成了，本来也不想给夏局长这边添麻烦的，可谁知道，前几天出现了一个突发情况，一个存款大客户临时转出去两个多亿，这一下子就出现了近三个亿的缺口。所以，今天我来是向局长你求援来了。
听周闯这样一说，夏局长看了看坐在周闯身旁的杨琴，笑着说道：是这样啊，那我再看看吧，看看其他几个局长那边有没有答应其他银行。
周闯非常诚恳的说：这个事情无论如何都要请局长你帮忙。
看着这位年轻帅气的市行副行长，夏雨心里也有了那种小女生的感觉，她笑了笑说道：这样吧，周行长，你是大忙人，这件事情就让小杨来联系吧。
听了夏雨副局长的话，周闯知道，三个亿的资金应该没问题了。于是就笑着跟夏雨副局长说：其实，我就是再怎么忙，夏局长这边我还是亲自过来表示感谢的。等过了元旦，我来请夏局长聚聚，不知道夏局长能不能赏光呢？
夏雨笑着说：到时候看情况吧，有什么事情尽管让小杨来。
说着，周闯和杨琴离开了夏雨的办公室。
走到财政局楼下，杨琴笑着对周闯说：怎么样啊？今天看到人家夏局长走神了吧。
周闯不好意思的笑了笑说道：这个夏雨夏局长长得是比较漂亮，能跟你有一拼呢。
杨琴笑着说：人家可是有名的美女局长，我可不敢攀比的。不过，刚才我注意到了，她看你的眼神也不是那么正常的。
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