半月霓虹 第82章 引爆流行
这则宣发公告是这么说的：
“尊敬的消费者们：秦天集团全新出品的洗护产品——ELY FAIRY氨基酸纯营养洗发凝露将在一周后问世。您的头发做好准备迎接它了吗？”
此公告不仅在全网发布，而且在全琅北线下一万张电子屏上霸屏呈现。这条公告下方预留了互动区，用户在线上提交的留言评论会实时同步展示在线下一万张电子屏幕上。这些屏分布在cbd商场LEd电子屏、豪华购物广场LEd透明屏、机场LEd幻彩屏、户外LEd电视墙、写字楼信息屏、住宅小区及酒店公寓LEd电子显示屏、地铁公交站台广告屏等各个角落。可谓是多曝光、广覆盖、深触达。
不出所料，全网用户收到这则消息后，热情高涨，尤其当大家看到自己的言论直接上墙之后，更是激动不已。他们纷纷发布评论：
“what！？秦天集团开始卖洗发水了？”
“艾玛，我今天起不洗头了，就等七天后买你们的新品！”
“ELY FAIRY？秀靓的小仙女？我喜欢这个名字！”
“这是一款王炸洗发水吗？能不能把我的贴片头炸得蓬松点儿？”
“双手呈上我这毛疵分叉的发尾，等待ELY FAIRY带我飞升！”
“氨基酸纯营养？很高级的样子欸……”
“只有洗发水吗？有没有洁面沐浴洗发三合一套装？”
“……”
用户热评不断，大屏幕上飞飘着各种各样的观点和表情符号，公告发布后不到半天时间，线上评论互动次数已超过一亿条。
祝翾看着实时反馈回来的数据，感受着消费者对于ELY FAIRY品牌的认知情绪，意识到这是一个良好的开端。
持续三天的噱头营销吊足了消费者的胃口，到了7月8号ELY FAIRY新品首发日这天，翾羽传媒便开始全面实施ELY FAIRY洗发露的全案营销计划。
祝翾全权引领的“道歉系列广告”在全网及线下齐发布，一举炸响全城。
首发宣传语：“秦天集团向全体消费者致歉：对不起，我们食言了。”
广告文案：“我们没有如约而至，而是比原计划提前了四天推出ELY FAIRY氨基酸纯营养洗发凝露。请原谅，为了让您的头发早一天健康起来，我们等不了了。”
首发广告再次唤起了消费者的高关注度，翾羽在接下来的几日陆续发布了同系列其他广告。
比如，关于ELY FAIRY的产品包装跟前不久上市的美尔心意的洗护用品的包装近似一事，他们在展示产品包装瓶的广告上是这样说的：“对不起，我们也穿黑白。夜的黑，昼的白，真空瓶，无菌尘。与日夜同光，守护您的健康。”
再比如，关于这款洗发凝露的产品特性介绍，他们是这么说的：
大标题：“对不起，我们不香。”
广告文案：“除非您在浴室里放一盆花，否则您在使用ELY FAIRY洗发时是闻不到任何香味的，因为我们没有添加工业合成香精，只为把您的头皮过敏风险降到零。”
还有，“对不起，我们没有泡泡。”——“如果您将ELY FAIRY抹到头上时没有洗出泡沫，请勿抓狂，因为我们使用的是温和亲肤的弱酸性氨基酸表面活性剂。如果您的洗发水中含有这些对皮肤不友好的成分：月桂醇硫酸酯钠、椰油酰胺mEA、硬脂酸、氢氧化钠等，请抓狂。”
“对不起，我们‘肚量’很小。”——“ELY FAIRY洗发凝露没有添加防腐剂，因此我们用了每瓶50ml的轻量小包装，尽可能为您的健康保鲜。”
同系列的广告标语还有“对不起，我们不是大牌”，将ELY FAIRY洗发凝露的成分与昂贵的国际大牌洗发水成分相对比，披露大牌产品中的各种不健康化学制剂。
以及“对不起，我们不再怀旧”，阐述ELY FAIRY洗发产品采用全新的科技制备工艺颠覆传统化妆品生产原理。
这套反语轻幽默的广告风格成功捕获了大众消费者的高关注度，翾羽传媒用朴实无华的宣传文案从药理学、营养学、化妆品工艺等角度分别向受众娓娓道来ELY FAIRY异于常规洗发水的产品特性，又通过线上抽奖送体验装、线下商场专柜现场洗发体验等营销活动拉近品牌与用户的沟通距离，全方位传递ELY FAIRY洗发凝露营养、安全、健康的产品理念。
这轮宣发，收效可观。新品发布第七天，全渠道累计销售已超过十万份，半个月后，累计销售额已达到六千万元，这个成绩，堪称洗护单品领域的营销天花板。再看消费者对于ELY FAIRY品牌的认知反馈，近70%的互动观点是正向的情感表达，20%的表达偏向于中立，另外10%的初体验反馈观点较为负面。
为了进一步提升消费者对于ELY FAIRY品牌的正面认知，翾羽传媒启动了第二轮宣发。
针对用户的负面反馈，从新品对头皮头发的作用原理、最佳洗护方法等层面做出阐释，并联合秦天团队组建客户服务群组，向消费者提供科学调理方案并跟踪使用情况，缓解顾客困扰情绪的同时实际解决客户问题。
ELY FAIRY的品牌销量势如破竹，这款新概念洗发凝露上市不到两月，已在线下占领各大商超核心货架位置。相较之下，前段时间抢先发布新品的美尔心意品牌也只是在上市之初溅起了一点水花，在ELY FAIRY的强势问世后，美尔心意的销量日渐下滑，近乎滞销。
这是商战经验丰足的美尔心意和秦天集团皆没有预料到的。
秦天集团，总裁办公室。
秦天正拿着一份文件找秦弘梁签字审批。
“ELY FAIRY又要补货吗？”秦弘梁看着文件发问。
“是的，仓管中心今天凌晨又收到了库存不足预警。我们要赶紧补仓了，翾羽传媒马上要启动第三轮宣发了。”秦天回答。
“看来这个祝翾果真是本事不小啊！”秦弘梁满脸赞许。
“爸，我都跟您说了，她是个神一样的存在！而且是王炸神！”秦天浑身上下写满了崇拜。
“哈哈哈哈！我可从没听过你对哪个女孩子有这么高的夸赞啊！”秦父嘴角泛起一丝洞穿心思的笑意看着儿子。
“哎呀爸！您赶紧签字吧！我这还有正事儿要忙呢！”秦天大声掩饰着面色的微红。
“好好好，批了。我说你这个cmo，可得好好跟人家学学怎么玩营销啊！”秦父边签字边说。
“知道了知道了！我会跟她好好学习的！”秦天收了文件，快步走出了他老爸的办公室。再多停留一刻，他那颗胡乱跳动的心可就按不住了。
“尊敬的消费者们：秦天集团全新出品的洗护产品——ELY FAIRY氨基酸纯营养洗发凝露将在一周后问世。您的头发做好准备迎接它了吗？”
此公告不仅在全网发布，而且在全琅北线下一万张电子屏上霸屏呈现。这条公告下方预留了互动区，用户在线上提交的留言评论会实时同步展示在线下一万张电子屏幕上。这些屏分布在cbd商场LEd电子屏、豪华购物广场LEd透明屏、机场LEd幻彩屏、户外LEd电视墙、写字楼信息屏、住宅小区及酒店公寓LEd电子显示屏、地铁公交站台广告屏等各个角落。可谓是多曝光、广覆盖、深触达。
不出所料，全网用户收到这则消息后，热情高涨，尤其当大家看到自己的言论直接上墙之后，更是激动不已。他们纷纷发布评论：
“what！？秦天集团开始卖洗发水了？”
“艾玛，我今天起不洗头了，就等七天后买你们的新品！”
“ELY FAIRY？秀靓的小仙女？我喜欢这个名字！”
“这是一款王炸洗发水吗？能不能把我的贴片头炸得蓬松点儿？”
“双手呈上我这毛疵分叉的发尾，等待ELY FAIRY带我飞升！”
“氨基酸纯营养？很高级的样子欸……”
“只有洗发水吗？有没有洁面沐浴洗发三合一套装？”
“……”
用户热评不断，大屏幕上飞飘着各种各样的观点和表情符号，公告发布后不到半天时间，线上评论互动次数已超过一亿条。
祝翾看着实时反馈回来的数据，感受着消费者对于ELY FAIRY品牌的认知情绪，意识到这是一个良好的开端。
持续三天的噱头营销吊足了消费者的胃口，到了7月8号ELY FAIRY新品首发日这天，翾羽传媒便开始全面实施ELY FAIRY洗发露的全案营销计划。
祝翾全权引领的“道歉系列广告”在全网及线下齐发布，一举炸响全城。
首发宣传语：“秦天集团向全体消费者致歉：对不起，我们食言了。”
广告文案：“我们没有如约而至，而是比原计划提前了四天推出ELY FAIRY氨基酸纯营养洗发凝露。请原谅，为了让您的头发早一天健康起来，我们等不了了。”
首发广告再次唤起了消费者的高关注度，翾羽在接下来的几日陆续发布了同系列其他广告。
比如，关于ELY FAIRY的产品包装跟前不久上市的美尔心意的洗护用品的包装近似一事，他们在展示产品包装瓶的广告上是这样说的：“对不起，我们也穿黑白。夜的黑，昼的白，真空瓶，无菌尘。与日夜同光，守护您的健康。”
再比如，关于这款洗发凝露的产品特性介绍，他们是这么说的：
大标题：“对不起，我们不香。”
广告文案：“除非您在浴室里放一盆花，否则您在使用ELY FAIRY洗发时是闻不到任何香味的，因为我们没有添加工业合成香精，只为把您的头皮过敏风险降到零。”
还有，“对不起，我们没有泡泡。”——“如果您将ELY FAIRY抹到头上时没有洗出泡沫，请勿抓狂，因为我们使用的是温和亲肤的弱酸性氨基酸表面活性剂。如果您的洗发水中含有这些对皮肤不友好的成分：月桂醇硫酸酯钠、椰油酰胺mEA、硬脂酸、氢氧化钠等，请抓狂。”
“对不起，我们‘肚量’很小。”——“ELY FAIRY洗发凝露没有添加防腐剂，因此我们用了每瓶50ml的轻量小包装，尽可能为您的健康保鲜。”
同系列的广告标语还有“对不起，我们不是大牌”，将ELY FAIRY洗发凝露的成分与昂贵的国际大牌洗发水成分相对比，披露大牌产品中的各种不健康化学制剂。
以及“对不起，我们不再怀旧”，阐述ELY FAIRY洗发产品采用全新的科技制备工艺颠覆传统化妆品生产原理。
这套反语轻幽默的广告风格成功捕获了大众消费者的高关注度，翾羽传媒用朴实无华的宣传文案从药理学、营养学、化妆品工艺等角度分别向受众娓娓道来ELY FAIRY异于常规洗发水的产品特性，又通过线上抽奖送体验装、线下商场专柜现场洗发体验等营销活动拉近品牌与用户的沟通距离，全方位传递ELY FAIRY洗发凝露营养、安全、健康的产品理念。
这轮宣发，收效可观。新品发布第七天，全渠道累计销售已超过十万份，半个月后，累计销售额已达到六千万元，这个成绩，堪称洗护单品领域的营销天花板。再看消费者对于ELY FAIRY品牌的认知反馈，近70%的互动观点是正向的情感表达，20%的表达偏向于中立，另外10%的初体验反馈观点较为负面。
为了进一步提升消费者对于ELY FAIRY品牌的正面认知，翾羽传媒启动了第二轮宣发。
针对用户的负面反馈，从新品对头皮头发的作用原理、最佳洗护方法等层面做出阐释，并联合秦天团队组建客户服务群组，向消费者提供科学调理方案并跟踪使用情况，缓解顾客困扰情绪的同时实际解决客户问题。
ELY FAIRY的品牌销量势如破竹，这款新概念洗发凝露上市不到两月，已在线下占领各大商超核心货架位置。相较之下，前段时间抢先发布新品的美尔心意品牌也只是在上市之初溅起了一点水花，在ELY FAIRY的强势问世后，美尔心意的销量日渐下滑，近乎滞销。
这是商战经验丰足的美尔心意和秦天集团皆没有预料到的。
秦天集团，总裁办公室。
秦天正拿着一份文件找秦弘梁签字审批。
“ELY FAIRY又要补货吗？”秦弘梁看着文件发问。
“是的，仓管中心今天凌晨又收到了库存不足预警。我们要赶紧补仓了，翾羽传媒马上要启动第三轮宣发了。”秦天回答。
“看来这个祝翾果真是本事不小啊！”秦弘梁满脸赞许。
“爸，我都跟您说了，她是个神一样的存在！而且是王炸神！”秦天浑身上下写满了崇拜。
“哈哈哈哈！我可从没听过你对哪个女孩子有这么高的夸赞啊！”秦父嘴角泛起一丝洞穿心思的笑意看着儿子。
“哎呀爸！您赶紧签字吧！我这还有正事儿要忙呢！”秦天大声掩饰着面色的微红。
“好好好，批了。我说你这个cmo，可得好好跟人家学学怎么玩营销啊！”秦父边签字边说。
“知道了知道了！我会跟她好好学习的！”秦天收了文件，快步走出了他老爸的办公室。再多停留一刻，他那颗胡乱跳动的心可就按不住了。