职场新人之外贸员 第8章 都是百分之三，有什么不一样？
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陈淑娜一脸严肃地说：“我在以前公司也为老板干了好多事。我觉得，我跟老板关系好，我是老板的嫡系，可事到临头，没一个人肯替我说话的。我得吸取教训，我劝您也要吸取教训。”
季总顺着陈淑娜说：“你说得对，咱们都要合规经营。不过这个事情王总在俄罗斯的时候答应兰天磊了。现在抹下脸来不给兰天磊发货，我怕王总那边下不来台。”
陈淑娜觉得季总的态度有些动摇，就缓和了语气说：“不就是王总在俄罗斯，兰天磊陪着他吃吃喝喝玩玩乐乐那点儿事吗，顶多再给王总带点儿礼物。那能有多少，公司已经给兰天磊垫了一千万美元了，谁欠谁的啊？
“兰天磊也是在外贸行当里混的，我不信他真敢撕破脸。可您现在要是不把出血点堵住，将来的麻烦会越来越大。这事我见得多了。再这么干下去，兰天磊肯定不回来了。我也不想等到那一天，您要是坚持这么干，赶紧找外部审计，把我和于建学的工作做个审计，我们俩不干了。您另请高明吧。”
季总赶紧说：“别啊，这个时候，你可不能撂挑子啊。你容我跟王总再碰一下，咱们再商量。”
季总刚离开办公室，陈淑娜就把手里的笔记本啪得一声摔在桌子上。
于建学苦笑着看着贾勇说：“这些在学校里学不到吧。有的人是真糊涂，有得人是揣着明白装糊涂。你师父从十八九岁进外贸学校，进这个圈子快二十年了，还是没有修炼出来。关键时刻还是这么沉不住气。”
陈淑娜不耐烦地说：“别跟贾勇说这些，他才刚进入社会，还是要相信社会上好人多。要不然人活着还有什么意思啊。”
于建学跟贾勇说：“我们和兰天磊认识也不是一天两天了。兰天磊可是正经学外贸的大学生，俄语说得流着呢。想当年他也是意气风发，踌躇满志。在台上发言的时候，他拍着胸脯说，立志要在国际贸易领域做一番事业。谁承想现如今为了挣钱，他竟然这么不择手段，不计后果了。”
陈淑娜说：“都一样。你看咱们这些年接触的这些在外贸上挣着钱的人，嫖的，赌的，抽的，喝得嘴歪眼斜的，人有了钱又不去作的是少数。能做到慎终如始的有几个？”
于建学看着贾勇嘱咐道：“这圈子里什么人都有，得自己管住自己。”
陈淑娜指着于建学跟贾勇说：“这方面得跟你于师父学习。”
于建学摆摆手说：“学不学的不说，咱也别唱高调。干什么事先想想父母家人，有了钱，先交给家里，别揣在自己兜里，钱多生事。”
过了两天，季总风风火火地来到办公室，她一屁股坐在陈淑娜对面的椅子上笑嘻嘻地说：“我跟王总说过了，王总觉得你的看法特别正确。做贸易还是得周转起来，不能把货都压在俄罗斯。王总也跟兰天磊谈了，兰天磊同意汇一部分货款回来，后续的货等一等再发。怎么样？老板是明白人。不会让咱们为难的。”
陈淑娜配合着季总的情绪，哼哼哈哈地应承着。季总收敛了笑容说：“兰天磊说，你们想和他分开核算，陈淑娜你有什么想法？“
陈淑娜说：“业务三部和俄罗斯分公司分开核算，我管业务三部，兰天磊管俄罗斯分公司。在对俄罗斯的服装出口贸易上，业务三部可以做俄罗斯分公司的代理，国内的供货厂家和供货价格都可以由俄罗斯分公司指定，我们业务三部只在厂家成本价上加百分之三的代理手续费。”
季总说：“那你的收益就是代理手续费收入。俄罗斯那边的销售利润你还要不要分成？”
陈淑娜说：“我不要。俄罗斯分公司是华艺公司的俄罗斯分公司，它的利润应该交给华艺公司。业务三部跟俄罗斯分公司的业务虽然是代理，但是要按正常的出口贸易来做，百分之三的代理费要体现为利润，而不是代理佣金。”
季总说：“都是百分之三，有什么不一样呢？”
陈淑娜说：“如果是佣金协议，俄罗斯分公司付给业务三部佣金后，兰天磊什么时候把货款汇回来我们管不着。如果是正常出口贸易，业务三部每发一批货出去，就要对应着收回来一笔货款。”
季总还想为兰天磊再争取一下，说：“这么一笔对一笔确实清楚，但是对兰天磊的结算要求就高了，会不会太苛刻了？”
陈淑娜笑了一下说：“我只有收到汇回的外汇，才能办理出口核销，再拿着工厂开出来的增值税发票就可以办理出口退税了。”
季总笑着说：“好你个陈淑娜，你在这里等着呢。出口退税百分之十三，这可都是你的利润。”
季总笑了一回后又说：“那已经发给俄罗斯的货怎么算呢？”
陈淑娜说：“业务三部单独立账以后，已经发给俄罗斯的货还在俄罗斯分公司身上，是俄罗斯分公司从总公司赊的货，让俄罗斯分公司跟总公司结算，跟业务三部就没有关系了。”
季总若有所思地点了点头说：“你的意思我听明白了。我再跟王总、兰天磊碰一碰。兰天磊也是一个聪明人，这个方案他能不能接受还不好说。”
转过天来，季总又到办公室来找陈淑娜。
季总有些不安地说：“兰天磊对你的方案有意见啊。”
陈淑娜不慌不忙地说：“有意见正常，大家可以谈嘛。现在他回了国，也不到公司上班，不露面，怎么谈呢？“
季总说：“有些事情兰天磊可能觉得跟你当面谈不方便。当初是他介绍你进公司的。现在你要单干，他在感情上还是有一点儿不能接受，需要时间调整。还是由我来协调各方面的意见比较好，免得大家面子上不好看。”
陈淑娜说：“那他什么态度呢？”
季总说：“你这个方案一出，倒是有一个好处。兰天磊迫不得已讲了一些他在那边的真实情况。其实他在俄罗斯开展业务，并没有他以前说的那么顺利。”
季总顺着陈淑娜说：“你说得对，咱们都要合规经营。不过这个事情王总在俄罗斯的时候答应兰天磊了。现在抹下脸来不给兰天磊发货，我怕王总那边下不来台。”
陈淑娜觉得季总的态度有些动摇，就缓和了语气说：“不就是王总在俄罗斯，兰天磊陪着他吃吃喝喝玩玩乐乐那点儿事吗，顶多再给王总带点儿礼物。那能有多少，公司已经给兰天磊垫了一千万美元了，谁欠谁的啊？
“兰天磊也是在外贸行当里混的，我不信他真敢撕破脸。可您现在要是不把出血点堵住，将来的麻烦会越来越大。这事我见得多了。再这么干下去，兰天磊肯定不回来了。我也不想等到那一天，您要是坚持这么干，赶紧找外部审计，把我和于建学的工作做个审计，我们俩不干了。您另请高明吧。”
季总赶紧说：“别啊，这个时候，你可不能撂挑子啊。你容我跟王总再碰一下，咱们再商量。”
季总刚离开办公室，陈淑娜就把手里的笔记本啪得一声摔在桌子上。
于建学苦笑着看着贾勇说：“这些在学校里学不到吧。有的人是真糊涂，有得人是揣着明白装糊涂。你师父从十八九岁进外贸学校，进这个圈子快二十年了，还是没有修炼出来。关键时刻还是这么沉不住气。”
陈淑娜不耐烦地说：“别跟贾勇说这些，他才刚进入社会，还是要相信社会上好人多。要不然人活着还有什么意思啊。”
于建学跟贾勇说：“我们和兰天磊认识也不是一天两天了。兰天磊可是正经学外贸的大学生，俄语说得流着呢。想当年他也是意气风发，踌躇满志。在台上发言的时候，他拍着胸脯说，立志要在国际贸易领域做一番事业。谁承想现如今为了挣钱，他竟然这么不择手段，不计后果了。”
陈淑娜说：“都一样。你看咱们这些年接触的这些在外贸上挣着钱的人，嫖的，赌的，抽的，喝得嘴歪眼斜的，人有了钱又不去作的是少数。能做到慎终如始的有几个？”
于建学看着贾勇嘱咐道：“这圈子里什么人都有，得自己管住自己。”
陈淑娜指着于建学跟贾勇说：“这方面得跟你于师父学习。”
于建学摆摆手说：“学不学的不说，咱也别唱高调。干什么事先想想父母家人，有了钱，先交给家里，别揣在自己兜里，钱多生事。”
过了两天，季总风风火火地来到办公室，她一屁股坐在陈淑娜对面的椅子上笑嘻嘻地说：“我跟王总说过了，王总觉得你的看法特别正确。做贸易还是得周转起来，不能把货都压在俄罗斯。王总也跟兰天磊谈了，兰天磊同意汇一部分货款回来，后续的货等一等再发。怎么样？老板是明白人。不会让咱们为难的。”
陈淑娜配合着季总的情绪，哼哼哈哈地应承着。季总收敛了笑容说：“兰天磊说，你们想和他分开核算，陈淑娜你有什么想法？“
陈淑娜说：“业务三部和俄罗斯分公司分开核算，我管业务三部，兰天磊管俄罗斯分公司。在对俄罗斯的服装出口贸易上，业务三部可以做俄罗斯分公司的代理，国内的供货厂家和供货价格都可以由俄罗斯分公司指定，我们业务三部只在厂家成本价上加百分之三的代理手续费。”
季总说：“那你的收益就是代理手续费收入。俄罗斯那边的销售利润你还要不要分成？”
陈淑娜说：“我不要。俄罗斯分公司是华艺公司的俄罗斯分公司，它的利润应该交给华艺公司。业务三部跟俄罗斯分公司的业务虽然是代理，但是要按正常的出口贸易来做，百分之三的代理费要体现为利润，而不是代理佣金。”
季总说：“都是百分之三，有什么不一样呢？”
陈淑娜说：“如果是佣金协议，俄罗斯分公司付给业务三部佣金后，兰天磊什么时候把货款汇回来我们管不着。如果是正常出口贸易，业务三部每发一批货出去，就要对应着收回来一笔货款。”
季总还想为兰天磊再争取一下，说：“这么一笔对一笔确实清楚，但是对兰天磊的结算要求就高了，会不会太苛刻了？”
陈淑娜笑了一下说：“我只有收到汇回的外汇，才能办理出口核销，再拿着工厂开出来的增值税发票就可以办理出口退税了。”
季总笑着说：“好你个陈淑娜，你在这里等着呢。出口退税百分之十三，这可都是你的利润。”
季总笑了一回后又说：“那已经发给俄罗斯的货怎么算呢？”
陈淑娜说：“业务三部单独立账以后，已经发给俄罗斯的货还在俄罗斯分公司身上，是俄罗斯分公司从总公司赊的货，让俄罗斯分公司跟总公司结算，跟业务三部就没有关系了。”
季总若有所思地点了点头说：“你的意思我听明白了。我再跟王总、兰天磊碰一碰。兰天磊也是一个聪明人，这个方案他能不能接受还不好说。”
转过天来，季总又到办公室来找陈淑娜。
季总有些不安地说：“兰天磊对你的方案有意见啊。”
陈淑娜不慌不忙地说：“有意见正常，大家可以谈嘛。现在他回了国，也不到公司上班，不露面，怎么谈呢？“
季总说：“有些事情兰天磊可能觉得跟你当面谈不方便。当初是他介绍你进公司的。现在你要单干，他在感情上还是有一点儿不能接受，需要时间调整。还是由我来协调各方面的意见比较好，免得大家面子上不好看。”
陈淑娜说：“那他什么态度呢？”
季总说：“你这个方案一出，倒是有一个好处。兰天磊迫不得已讲了一些他在那边的真实情况。其实他在俄罗斯开展业务，并没有他以前说的那么顺利。”