职场新人之外贸员 第15章 真是手把手地教
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王晗有些遗憾地说：“得了。我也不勉强你们了。那咱们就谈玉器。”
张师傅一听高兴了，又敬了王晗一杯。
王晗说：“刚才您也说了，规矩跟王师傅的一样。但有一件是这回跟以前不一样的。”
张师傅态度谦恭地说：“您说，我洗耳恭听。”
王晗说：“这回我要的量大。准备把原来留给仿象牙摆件的展览面积都留给玉器。”
张师傅笑着说：“那可是不少的货啊。”
王晗听出了张师傅的言外之意说：“这就是我要谈的第二件事。这回我不收货。我提供展出面积，您出展品，我负责销售，出了货咱们几家分。卖不动的货，我保证原样还回来。”
张师傅有些为难地看了看他师哥。
王师傅略一沉吟，说：“老王，以前你从我这里拿货可没有赊过货啊。”
王晗说：“以前我要的少，我也是在香港、深圳接了客户的订单再下定金给您，货到付全款。这次我要的货是准备展览的，一件两件不顶事。”
王师傅说：“老王，以前您在老公司也给广交会组织展品，那个时候也都是直接现金收货啊？”
王晗说：“那会儿可跟现在不一样啊。那会儿收的多少东西都压在库里卖不出去，现在库里还堆得满满的呢。不可能那么办喽。那都是老黄历，那一篇儿已经翻过去了。”
王师傅回忆着说：“你们那个库我去过，里面有不少好东西。就那些紫檀家具就值老了钱了。”
王晗感慨地说：“可不是吗。真有不少好东西。当年收的时候价格是高了一些，不过现在看也合适了。据说去年我们老公司年底亏损了，老板想起来当年收过一件东西，让人从库里找了出来，拿到新加坡拍卖，卖了三千万，全公司扭亏为盈了。”
王师傅羡慕地说：“家底儿就是厚啊。”
张师傅觉得聊得远了，开始往回拽。
张师傅说：“王哥，我这里确实有些货，不过，也都是按照下家的意思定做的，您要么直接收了，我紧着您。下家来取货，我也好说，您是现款现货，先到先得。不然的话，下家来取货，我不好交待。”
王晗一点儿都不含糊地说：“我要是你就不这么想。国内的买家是给你兜底儿的。我把这些货带到广交会上，那是直接面对海外和港澳台的客户，要是卖到更好的价格有什么不好呢？你这里有人、有料、有手艺，再做一个给国内客户不就完了嘛。广交会就十五天，展览完了，就还给你。你不是把货借给我个人，你是把货借给华艺公司，那是正经的国有大公司，你有什么不放心的？”
张师傅念叨说：“不是不放心。就是现在出一件货，一个人怎么也得耗两个半月，小三个月，就是您帮我出了货，我再补货也不是立马就能补上的。”
王晗假装着急地说：“哥们儿，你这货是不错，可也不是独一份儿吧？要不是今天王师傅把我薅来，咱们还就没有这个缘分了。我原来就打算去老公司借几件老货摆到广交会的展厅里。我帮老公司消化库存人家还得念我的好。库存货的价格说不定还更低呢。”
王师傅赶紧打圆场说：“别介啊，咱们都聊到这儿了，不兴拉抽屉的。我替我师弟做主了，就按老王说的办。”
王师傅和王晗看着张师傅。
张师傅犹豫着点头说：“好吧。按我师哥的意思办。”
王晗说：“那就把你这里的货列个单子，报个价格，适可的啊，别往高里报。先让王师傅过目，咱们再商量。”
张师傅又问：“要是损坏了怎么说？”
王晗拍着胸脯说：“能修的，修复费算我的，不能修的，按价照收。”
吃完了饭，王晗笑眯眯地说：“打几圈吧。”
王师傅乐呵呵地说：“行啊，听您的。”
王晗挑衅地看着王师傅问：“敢带点儿响吗？”
王师傅诈唬着说：“敢，怎么不敢啊？！”
张师傅问：“嫂子不管你啊？”
王师傅得意地说：“她管的是我工资条上的那一部分。那才有几个子儿啊？咱还指着那个吗？前儿，我背着她出了一副一尺二的象牙筷子。带银头儿的，活儿漂亮。钱就在兜里装着呢。要不我师弟怎么说我自己还做活儿呢。不就是为了挣两个体己钱吗？都这岁数了，不能为花个仨瓜俩枣地还得跟老娘们儿伸手，受那委屈。”
张师傅说：“到我这里了。您那俩体己钱还是留着吧。您那一份儿我给您出了。”
王师傅故意说：“不合适吧？我给你介绍的生意还没开张呢，不能花你的钱啊。”
张师傅说：“您是我师哥，什么生意不生意的，我一直跟您说，我的生意里就有您的一份儿呢。我对您什么要求也没有，您得空到我这里溜达溜达，搓两圈，看看弟弟我，捎带手地您给指点指点就得了。”
王晗听着他们师兄弟逗着咳嗽，跟贾勇说：“我喝了酒不能开车，先跟他们打几圈麻将醒醒酒。你去看着，让他们把咱们刚才看过的货都列个单子，别让他们把好的都摘出去。咱们花了运费，花了展位费，出了人工，卖不出去再运回来你师父该不高兴了。”
贾勇双手抱拳说：“放心吧您呐！这个我能干。”
王晗瞪了贾勇一眼说：“别大大咧咧的！打包装以前，你一定要逐一查验清楚，看看有没有暗伤。”
王晗喷着酒气，摇晃着身体，拿起了一个茶杯盖递给贾勇，说：“有人要是递给你东西，你怎么接？”
贾勇疑惑地看着王晗，慢慢地伸出双手去接茶杯盖。王晗挥起他握过枪的又厚又大的另一只手，啪地打在贾勇伸出的双手上。
王晗扬起拿着茶杯盖的手，指着贾勇，瞪着眼睛说：“工艺行里最忌讳手递手接东西。一定要上手看的时候，要等东西放下再去拿。”
说着，王晗把茶杯盖扣在了桌子上。贾勇轻轻地拿起杯子盖，就像拿起了一件玉器。前前后后看过后，又轻轻地放回到桌面上，王晗这才点了点头。
张师傅在一边看着说：“这真是手把手地教啊。”
张师傅一听高兴了，又敬了王晗一杯。
王晗说：“刚才您也说了，规矩跟王师傅的一样。但有一件是这回跟以前不一样的。”
张师傅态度谦恭地说：“您说，我洗耳恭听。”
王晗说：“这回我要的量大。准备把原来留给仿象牙摆件的展览面积都留给玉器。”
张师傅笑着说：“那可是不少的货啊。”
王晗听出了张师傅的言外之意说：“这就是我要谈的第二件事。这回我不收货。我提供展出面积，您出展品，我负责销售，出了货咱们几家分。卖不动的货，我保证原样还回来。”
张师傅有些为难地看了看他师哥。
王师傅略一沉吟，说：“老王，以前你从我这里拿货可没有赊过货啊。”
王晗说：“以前我要的少，我也是在香港、深圳接了客户的订单再下定金给您，货到付全款。这次我要的货是准备展览的，一件两件不顶事。”
王师傅说：“老王，以前您在老公司也给广交会组织展品，那个时候也都是直接现金收货啊？”
王晗说：“那会儿可跟现在不一样啊。那会儿收的多少东西都压在库里卖不出去，现在库里还堆得满满的呢。不可能那么办喽。那都是老黄历，那一篇儿已经翻过去了。”
王师傅回忆着说：“你们那个库我去过，里面有不少好东西。就那些紫檀家具就值老了钱了。”
王晗感慨地说：“可不是吗。真有不少好东西。当年收的时候价格是高了一些，不过现在看也合适了。据说去年我们老公司年底亏损了，老板想起来当年收过一件东西，让人从库里找了出来，拿到新加坡拍卖，卖了三千万，全公司扭亏为盈了。”
王师傅羡慕地说：“家底儿就是厚啊。”
张师傅觉得聊得远了，开始往回拽。
张师傅说：“王哥，我这里确实有些货，不过，也都是按照下家的意思定做的，您要么直接收了，我紧着您。下家来取货，我也好说，您是现款现货，先到先得。不然的话，下家来取货，我不好交待。”
王晗一点儿都不含糊地说：“我要是你就不这么想。国内的买家是给你兜底儿的。我把这些货带到广交会上，那是直接面对海外和港澳台的客户，要是卖到更好的价格有什么不好呢？你这里有人、有料、有手艺，再做一个给国内客户不就完了嘛。广交会就十五天，展览完了，就还给你。你不是把货借给我个人，你是把货借给华艺公司，那是正经的国有大公司，你有什么不放心的？”
张师傅念叨说：“不是不放心。就是现在出一件货，一个人怎么也得耗两个半月，小三个月，就是您帮我出了货，我再补货也不是立马就能补上的。”
王晗假装着急地说：“哥们儿，你这货是不错，可也不是独一份儿吧？要不是今天王师傅把我薅来，咱们还就没有这个缘分了。我原来就打算去老公司借几件老货摆到广交会的展厅里。我帮老公司消化库存人家还得念我的好。库存货的价格说不定还更低呢。”
王师傅赶紧打圆场说：“别介啊，咱们都聊到这儿了，不兴拉抽屉的。我替我师弟做主了，就按老王说的办。”
王师傅和王晗看着张师傅。
张师傅犹豫着点头说：“好吧。按我师哥的意思办。”
王晗说：“那就把你这里的货列个单子，报个价格，适可的啊，别往高里报。先让王师傅过目，咱们再商量。”
张师傅又问：“要是损坏了怎么说？”
王晗拍着胸脯说：“能修的，修复费算我的，不能修的，按价照收。”
吃完了饭，王晗笑眯眯地说：“打几圈吧。”
王师傅乐呵呵地说：“行啊，听您的。”
王晗挑衅地看着王师傅问：“敢带点儿响吗？”
王师傅诈唬着说：“敢，怎么不敢啊？！”
张师傅问：“嫂子不管你啊？”
王师傅得意地说：“她管的是我工资条上的那一部分。那才有几个子儿啊？咱还指着那个吗？前儿，我背着她出了一副一尺二的象牙筷子。带银头儿的，活儿漂亮。钱就在兜里装着呢。要不我师弟怎么说我自己还做活儿呢。不就是为了挣两个体己钱吗？都这岁数了，不能为花个仨瓜俩枣地还得跟老娘们儿伸手，受那委屈。”
张师傅说：“到我这里了。您那俩体己钱还是留着吧。您那一份儿我给您出了。”
王师傅故意说：“不合适吧？我给你介绍的生意还没开张呢，不能花你的钱啊。”
张师傅说：“您是我师哥，什么生意不生意的，我一直跟您说，我的生意里就有您的一份儿呢。我对您什么要求也没有，您得空到我这里溜达溜达，搓两圈，看看弟弟我，捎带手地您给指点指点就得了。”
王晗听着他们师兄弟逗着咳嗽，跟贾勇说：“我喝了酒不能开车，先跟他们打几圈麻将醒醒酒。你去看着，让他们把咱们刚才看过的货都列个单子，别让他们把好的都摘出去。咱们花了运费，花了展位费，出了人工，卖不出去再运回来你师父该不高兴了。”
贾勇双手抱拳说：“放心吧您呐！这个我能干。”
王晗瞪了贾勇一眼说：“别大大咧咧的！打包装以前，你一定要逐一查验清楚，看看有没有暗伤。”
王晗喷着酒气，摇晃着身体，拿起了一个茶杯盖递给贾勇，说：“有人要是递给你东西，你怎么接？”
贾勇疑惑地看着王晗，慢慢地伸出双手去接茶杯盖。王晗挥起他握过枪的又厚又大的另一只手，啪地打在贾勇伸出的双手上。
王晗扬起拿着茶杯盖的手，指着贾勇，瞪着眼睛说：“工艺行里最忌讳手递手接东西。一定要上手看的时候，要等东西放下再去拿。”
说着，王晗把茶杯盖扣在了桌子上。贾勇轻轻地拿起杯子盖，就像拿起了一件玉器。前前后后看过后，又轻轻地放回到桌面上，王晗这才点了点头。
张师傅在一边看着说：“这真是手把手地教啊。”