职场新人之外贸员 第86章 地方领导的嘱托
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福建来的领导听得很专注，又问：“你们成交的情况怎么样？参展的成本能收回来吗？”
贾勇说：“我们成交的不错。不仅能收回参展的成本，还能有利润。”
领导问：“那你们是怎么做到的？”
贾勇说：“我们的产品定位比较准确。从我们已经实现的销售看，我们的主要客户是欧美客户，不是亚洲客户。这些客户不是经营工艺品的专业客户，他们买我们的产品是当礼品、纪念品的。对价格不是那么计较。再一个，他们喜欢动物题材的作品，您看，我展位上动物题材的作品已经没有了。都卖光了。”
他听了贾勇的介绍，转过身跟福建展位上的工作人员说：“你们得跟人家学学，要搞一些适销对路的产品，不能老是王婆卖瓜自卖自夸。”
他又跟贾勇说：“他们都是从福建山区来的，做外贸没有经验。你能不能跟他们交流交流，帮他们出出主意？”
贾勇说：“我觉得他们的产品缺乏设计。我们公司可以输出设计，跟他们合作。”
他又转过身跟福建展位上的工作人员说：“这样多好，人家有设计能力，你们有资源优势，这样结合起来，优势互补。比你们自己闭门造车强多了。”
福建展位上的工作人员送走了那位领导，转回来就来到贾勇的展位上。
贾勇问：“那是你们的领导？”
他们说：“是我们原来的地委书记。我们那里是贫困山区。”
贾勇问：“你们原来的地委书记，现在还来看你们？”
他们说：“我们这个领导人可好了。他骑着自行车，走遍了我们那里所有的乡，特别是我们贫困山区的乡。为我们脱贫想办法。”
贾勇问：“福建不是沿海省份吗？还有贫困山区？”
他们说：“福建也有不沿海的地方，我们那里就不沿海，没有渔业收入。我们那里还是革命老区。你想想，以前闹革命的地方，那不都是穷地方吗？山多地少，口粮都靠调拨。
“我们这个书记在我们那里工作的时候，要带着我们脱贫。他让我们找地方优势资源。我们那里就石头多。有的石头，我们自己看着还挺好看。就想能不能做成工艺品。
“我们这个展位是省里外贸公司的，是我们书记帮我们争取的赞助。可是，这都好几天了。也没有销售，也没有订单。我们也挺发愁的。”
贾勇说：“我来的第一天，就看见你们给展品打增光蜡了。你们的石材玉化效果不好。客商上手一摸，一手油蜡，人家就不愿意谈了。再说你们的设计，一个大花篮里堆满了瓜果蔬菜。这是什么主题呢？农民丰收主题？外商能理解得了吗？
“就像我的展品里的这些个瓶子。我开始也不理解，为什么做瓶子。还有个盖子，一看又不是当花瓶用的。口还那么小，装什么东西都装不进去。一点儿实用价值都没有。
“后来我才琢磨明白，这个‘瓶’和平安的‘平’谐音，‘罐’和‘官’谐音，图的是个吉利。可这个理念跟外国客户讲不清楚啊。买这么个瓶子就能保平安吗？客户不信啊。所以，我展品里的这些个瓶瓶罐罐一个也卖不出去。”
福建展位上的两个工作人员发愁地说：“连你们的展品都卖不出去。我们的就更不好卖了。”
贾勇说：“关键还是看设计。我回去也要建议工厂修改设计。咱们做的是现代工艺品，要有现代设计元素。要有雕塑的艺术感。我们公司有工艺美术设计方面的专家，我可以给你们介绍。”
两个工作人员还是愁眉不展，说：“这回来，我们还有一个体会。做工艺品不上规模。就像你说的，我们搞成石雕，有艺术感了，那也不是一时半会儿能卖得出去的。我们这么多人，不能眼巴巴干等着卖一件艺术品吧。”
贾勇一闪念，有了一个想法。他说：“你们有没有想过，把你们的石材做成建筑材料呢？”
两个工作人员像是没有听说过一样，问：“你是说浇筑在混凝土里的石子吗？我们那儿都是整块的石头，不是石子，要打成石子还挺费劲的呢。”
贾勇连连摆手说：“不是石子。要的就是整块的石头。”
贾勇问：“你们去过上海吗？”
两个工作人员都摇头。
贾勇说：“上海有个地方叫外滩。那里的房子有上百年历史，是用石头盖的，经久耐用，美观大方。”
两个工作人员疑惑地问：“现在还有人用石头盖房子吗？”
贾勇说：“现在没有人用石头盖房子了。但是可以用石头装修。我们公司有一栋办公楼，外立面就是用石头切割成的石板做的装修。那些石材还是从西班牙进口的呢。”
两个工作人员像听天方夜谭一样，问：“还有这样的事呢？”
贾勇肯定地说：“有。我们公司三产公司有一个装饰装修公司。他们在北京有好几个工程。要是把你们的石材在设计的时候就考虑上，那不是就有销路了吗？”
两个工作人员互相对视着说：“那要是做成建材，销量可就大了。那咱们的石头可就变成宝了。那才是咱们书记说的坐在金山上了呢。”
贾勇和两个福建展位上的工作人员互相留了联系方式。贾勇想，回到北京以后，就去找老岳，帮助福建山区的乡镇企业和三产公司的装饰装修公司牵个线。要是能行，也是好事一桩。
下午三点左右，两个带着客商证件的香港人来到展位，有一搭无一搭地看着展品。他们以为贾勇听不懂粤语，站在展位前旁若无人地聊了起来。
一个香港人说，自己和一位做地产生意的香港顶级富豪是远亲。富豪看在亲戚面子上，每年都会照顾他一些生意。富豪过生日，他也有幸被邀请参加生日宴会。
给富豪买生日礼物就是一件很令他头疼的事。买得便宜了，觉得拿不出手；买得贵了，也不知道富豪知道不知道东西的价值。
贾勇说：“我们成交的不错。不仅能收回参展的成本，还能有利润。”
领导问：“那你们是怎么做到的？”
贾勇说：“我们的产品定位比较准确。从我们已经实现的销售看，我们的主要客户是欧美客户，不是亚洲客户。这些客户不是经营工艺品的专业客户，他们买我们的产品是当礼品、纪念品的。对价格不是那么计较。再一个，他们喜欢动物题材的作品，您看，我展位上动物题材的作品已经没有了。都卖光了。”
他听了贾勇的介绍，转过身跟福建展位上的工作人员说：“你们得跟人家学学，要搞一些适销对路的产品，不能老是王婆卖瓜自卖自夸。”
他又跟贾勇说：“他们都是从福建山区来的，做外贸没有经验。你能不能跟他们交流交流，帮他们出出主意？”
贾勇说：“我觉得他们的产品缺乏设计。我们公司可以输出设计，跟他们合作。”
他又转过身跟福建展位上的工作人员说：“这样多好，人家有设计能力，你们有资源优势，这样结合起来，优势互补。比你们自己闭门造车强多了。”
福建展位上的工作人员送走了那位领导，转回来就来到贾勇的展位上。
贾勇问：“那是你们的领导？”
他们说：“是我们原来的地委书记。我们那里是贫困山区。”
贾勇问：“你们原来的地委书记，现在还来看你们？”
他们说：“我们这个领导人可好了。他骑着自行车，走遍了我们那里所有的乡，特别是我们贫困山区的乡。为我们脱贫想办法。”
贾勇问：“福建不是沿海省份吗？还有贫困山区？”
他们说：“福建也有不沿海的地方，我们那里就不沿海，没有渔业收入。我们那里还是革命老区。你想想，以前闹革命的地方，那不都是穷地方吗？山多地少，口粮都靠调拨。
“我们这个书记在我们那里工作的时候，要带着我们脱贫。他让我们找地方优势资源。我们那里就石头多。有的石头，我们自己看着还挺好看。就想能不能做成工艺品。
“我们这个展位是省里外贸公司的，是我们书记帮我们争取的赞助。可是，这都好几天了。也没有销售，也没有订单。我们也挺发愁的。”
贾勇说：“我来的第一天，就看见你们给展品打增光蜡了。你们的石材玉化效果不好。客商上手一摸，一手油蜡，人家就不愿意谈了。再说你们的设计，一个大花篮里堆满了瓜果蔬菜。这是什么主题呢？农民丰收主题？外商能理解得了吗？
“就像我的展品里的这些个瓶子。我开始也不理解，为什么做瓶子。还有个盖子，一看又不是当花瓶用的。口还那么小，装什么东西都装不进去。一点儿实用价值都没有。
“后来我才琢磨明白，这个‘瓶’和平安的‘平’谐音，‘罐’和‘官’谐音，图的是个吉利。可这个理念跟外国客户讲不清楚啊。买这么个瓶子就能保平安吗？客户不信啊。所以，我展品里的这些个瓶瓶罐罐一个也卖不出去。”
福建展位上的两个工作人员发愁地说：“连你们的展品都卖不出去。我们的就更不好卖了。”
贾勇说：“关键还是看设计。我回去也要建议工厂修改设计。咱们做的是现代工艺品，要有现代设计元素。要有雕塑的艺术感。我们公司有工艺美术设计方面的专家，我可以给你们介绍。”
两个工作人员还是愁眉不展，说：“这回来，我们还有一个体会。做工艺品不上规模。就像你说的，我们搞成石雕，有艺术感了，那也不是一时半会儿能卖得出去的。我们这么多人，不能眼巴巴干等着卖一件艺术品吧。”
贾勇一闪念，有了一个想法。他说：“你们有没有想过，把你们的石材做成建筑材料呢？”
两个工作人员像是没有听说过一样，问：“你是说浇筑在混凝土里的石子吗？我们那儿都是整块的石头，不是石子，要打成石子还挺费劲的呢。”
贾勇连连摆手说：“不是石子。要的就是整块的石头。”
贾勇问：“你们去过上海吗？”
两个工作人员都摇头。
贾勇说：“上海有个地方叫外滩。那里的房子有上百年历史，是用石头盖的，经久耐用，美观大方。”
两个工作人员疑惑地问：“现在还有人用石头盖房子吗？”
贾勇说：“现在没有人用石头盖房子了。但是可以用石头装修。我们公司有一栋办公楼，外立面就是用石头切割成的石板做的装修。那些石材还是从西班牙进口的呢。”
两个工作人员像听天方夜谭一样，问：“还有这样的事呢？”
贾勇肯定地说：“有。我们公司三产公司有一个装饰装修公司。他们在北京有好几个工程。要是把你们的石材在设计的时候就考虑上，那不是就有销路了吗？”
两个工作人员互相对视着说：“那要是做成建材，销量可就大了。那咱们的石头可就变成宝了。那才是咱们书记说的坐在金山上了呢。”
贾勇和两个福建展位上的工作人员互相留了联系方式。贾勇想，回到北京以后，就去找老岳，帮助福建山区的乡镇企业和三产公司的装饰装修公司牵个线。要是能行，也是好事一桩。
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