职场新人之外贸员 第139章 自己的一个使命
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田雯雯说：“我们那些到外经系外贸公司工作的同学，虽然也是从单证业务做起，但是人家公司大，业务稳定，慢慢就有机会走上前台做业务了。”
贾勇说：“你当初为什么没有到外经系外贸公司工作啊？”
田雯雯苦笑着说：“谁不想去外经系外贸公司啊？那得有关系才进得去。每年贸大毕业的学生能进外经系外贸公司的也就十几个人，一届毕业生有好几百。
“我们这一届我们系我们班只有一个人进了外经系外贸公司，他妈妈是外经系外贸公司一个下属子公司的副总经理。
“以前觉得考大学难，现在才知道找工作难。找一份称心的工作，哪里是靠成绩能够决定的啊。”
贾勇说：“你从福建考到贸大，在你们省里得排进前五十名吧。”
田雯雯说：“前二十吧。我的成绩进北大应当没问题。外贸专业不是热门专业吗，想着毕了业能有一份好工作，就报了贸大。我们福建人，要么考名校，要么就早早的找个工作，给家里挣钱。
“我家在武夷山里的一个小县城，那是一个读书的好地方。我们那个县里没有工厂。我考上大学的那一年，县长请我们到北京上大学的同学们吃饭。县长说，你们考出去了，将来不要忘了家乡，要把给家乡招商引资建工厂，作为自己的一个使命。
“我当时就想，干嘛要招商引资建工厂呢，建了工厂就有污染，环境破坏了，还能喝到那么清甜的水吗？我刚到北京的时候，最不习惯的就是北京的水，没有味道，寡淡的很，我们老家的水是甜的。我在老家喝的是武夷山的泉水。
“茶圣陆羽说，喝茶的水，山泉水最佳；喝的茶，岩茶最佳。水和茶，在我们那里都已经是极致了。我们武夷山是地球在这个纬度上原始森林保护最好的地方，物种丰富。
“清朝的时候，外国传教士进了武夷山，采集物种，后来陈列在英国的博物馆里。国际上研究生物的都要到武夷山去搞实地研究。外国人都知道武夷山物种的丰富多样性，我们自己为了办工厂，增加就业，就不珍惜环境了。
“我们武夷山还是宋代大儒朱熹研学的地方。我们那里有一个鹅湖书院，和江西的白鹿洞书院，湖南的岳麓书院都是儒学研究的圣地。自然人文资源富集，建什么工厂，搞旅游多好。也不知道县里的领导怎么想的，非要借鉴石狮模式，给台湾人打工生产牛仔裤。”
田雯雯说得情真意切，渐渐的有些忿忿不平。
贾勇说：“我在广交会上接触了一家福建的乡镇企业，他们是做石雕的。你们家乡有做石雕的吗？”
田雯雯想了想说：“我在老家的时候，‘两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书’，社会上的事知道的很少。我印象里没有做石雕的企业。”
贾勇说：“那家做石雕的乡镇企业，在经济比较落后的山区，应该也是一个世外桃源般的地方。他们那里去了一个地委书记，鼓励他们因地制宜，发展集体经济，搞产业扶贫。
“他们那里没有别的资源，就是石头多。他们就想搞石雕工艺品。不过他们的工艺水平不行。他们的展品在广交会上销售的不好。他们那位书记在广交会慰问的时候，让他们找我取经。
“我当时灵机一动，不知道怎么就想起来咱们大厦外装修用的石材来了。我记得老岳跟我说过，咱们公司大厦外装修用的石材还是从国外进口的呢。
“我就给那家乡镇企业提了个建议，建议他们别做石雕工艺品了，做装饰装修用的石材。工艺难度低，市场规模大，还能发挥资源优势。
“从广交会回来以后，我收到了他们寄给我的石材样品。我拿着样品去三产公司新成立的装饰装修公司联系了一下。装饰装修公司的设计师说，这种石材室内外装修都可以用。我正打算给他们牵个线呢。”
田雯雯说：“你说他们开山取石，会不会破坏环境？”
贾勇说：“我觉得还好吧。人总得吃饭啊。石头上长不出庄稼。把石头变成建筑材料，石头就变成了资源，也算是变废为宝吧。环境保护也不能搞成绝对的原生态，不让开采资源吧。
“我去过河北的皮衣加工厂，那里把鞣制皮子的化学废液，不经处理就排放出去，造成了附近村子饮用水的污染。那才是真正的环境问题呢。”
田雯雯说：“你说的有道理。你有机会参加广交会，能够接触到这些人，思路就比我开阔多了。我老家还是福建的呢，我都没想到把福建的石材卖到北京的装修市场来。”
贾勇说：“其实做生意就要从我们身边熟悉的地方找资源。我师父安排工作就特别注意结合个人的特点。我们部门在广交会上接触到了一个巴西客户，做陶瓷的。我师父把这个业务交给了邵燕。她知道邵燕家是江西景德镇的，她去执行这个合同，总好过我们其他人，人生地不熟的。”
贾勇想了想说：“要不然，我把石材这个业务交给你来做吧。那边的石材生产企业在福建，那是你老家。这边的装饰装修公司是咱们公司的三产公司下属子公司。上下游我都联系好了。可能刚开始的时候，有一个推广的过程，量不大。慢慢做嘛。”
田雯雯吃惊地说：“你这样把业务介绍给我，你不怕你师父说你吗？”
贾勇说：“这种小业务，是我自己联系的。她不会管的。”
田雯雯警惕地问：“你不会是因为你师父看不上这种小业务，不让你在业务三部做，才交给我的吧？”
贾勇说：“怎么会呢？能给部门挣钱的事，我师父为什么不让我做呢？”
田雯雯说：“可这是内贸，不是外贸啊？”
贾勇说：“做外贸是为了挣钱，做内贸能挣钱，为什么不做呢？起码可以分摊一部分运营成本吧。”
贾勇说：“你当初为什么没有到外经系外贸公司工作啊？”
田雯雯苦笑着说：“谁不想去外经系外贸公司啊？那得有关系才进得去。每年贸大毕业的学生能进外经系外贸公司的也就十几个人，一届毕业生有好几百。
“我们这一届我们系我们班只有一个人进了外经系外贸公司，他妈妈是外经系外贸公司一个下属子公司的副总经理。
“以前觉得考大学难，现在才知道找工作难。找一份称心的工作，哪里是靠成绩能够决定的啊。”
贾勇说：“你从福建考到贸大，在你们省里得排进前五十名吧。”
田雯雯说：“前二十吧。我的成绩进北大应当没问题。外贸专业不是热门专业吗，想着毕了业能有一份好工作，就报了贸大。我们福建人，要么考名校，要么就早早的找个工作，给家里挣钱。
“我家在武夷山里的一个小县城，那是一个读书的好地方。我们那个县里没有工厂。我考上大学的那一年，县长请我们到北京上大学的同学们吃饭。县长说，你们考出去了，将来不要忘了家乡，要把给家乡招商引资建工厂，作为自己的一个使命。
“我当时就想，干嘛要招商引资建工厂呢，建了工厂就有污染，环境破坏了，还能喝到那么清甜的水吗？我刚到北京的时候，最不习惯的就是北京的水，没有味道，寡淡的很，我们老家的水是甜的。我在老家喝的是武夷山的泉水。
“茶圣陆羽说，喝茶的水，山泉水最佳；喝的茶，岩茶最佳。水和茶，在我们那里都已经是极致了。我们武夷山是地球在这个纬度上原始森林保护最好的地方，物种丰富。
“清朝的时候，外国传教士进了武夷山，采集物种，后来陈列在英国的博物馆里。国际上研究生物的都要到武夷山去搞实地研究。外国人都知道武夷山物种的丰富多样性，我们自己为了办工厂，增加就业，就不珍惜环境了。
“我们武夷山还是宋代大儒朱熹研学的地方。我们那里有一个鹅湖书院，和江西的白鹿洞书院，湖南的岳麓书院都是儒学研究的圣地。自然人文资源富集，建什么工厂，搞旅游多好。也不知道县里的领导怎么想的，非要借鉴石狮模式，给台湾人打工生产牛仔裤。”
田雯雯说得情真意切，渐渐的有些忿忿不平。
贾勇说：“我在广交会上接触了一家福建的乡镇企业，他们是做石雕的。你们家乡有做石雕的吗？”
田雯雯想了想说：“我在老家的时候，‘两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书’，社会上的事知道的很少。我印象里没有做石雕的企业。”
贾勇说：“那家做石雕的乡镇企业，在经济比较落后的山区，应该也是一个世外桃源般的地方。他们那里去了一个地委书记，鼓励他们因地制宜，发展集体经济，搞产业扶贫。
“他们那里没有别的资源，就是石头多。他们就想搞石雕工艺品。不过他们的工艺水平不行。他们的展品在广交会上销售的不好。他们那位书记在广交会慰问的时候，让他们找我取经。
“我当时灵机一动，不知道怎么就想起来咱们大厦外装修用的石材来了。我记得老岳跟我说过，咱们公司大厦外装修用的石材还是从国外进口的呢。
“我就给那家乡镇企业提了个建议，建议他们别做石雕工艺品了，做装饰装修用的石材。工艺难度低，市场规模大，还能发挥资源优势。
“从广交会回来以后，我收到了他们寄给我的石材样品。我拿着样品去三产公司新成立的装饰装修公司联系了一下。装饰装修公司的设计师说，这种石材室内外装修都可以用。我正打算给他们牵个线呢。”
田雯雯说：“你说他们开山取石，会不会破坏环境？”
贾勇说：“我觉得还好吧。人总得吃饭啊。石头上长不出庄稼。把石头变成建筑材料，石头就变成了资源，也算是变废为宝吧。环境保护也不能搞成绝对的原生态，不让开采资源吧。
“我去过河北的皮衣加工厂，那里把鞣制皮子的化学废液，不经处理就排放出去，造成了附近村子饮用水的污染。那才是真正的环境问题呢。”
田雯雯说：“你说的有道理。你有机会参加广交会，能够接触到这些人，思路就比我开阔多了。我老家还是福建的呢，我都没想到把福建的石材卖到北京的装修市场来。”
贾勇说：“其实做生意就要从我们身边熟悉的地方找资源。我师父安排工作就特别注意结合个人的特点。我们部门在广交会上接触到了一个巴西客户，做陶瓷的。我师父把这个业务交给了邵燕。她知道邵燕家是江西景德镇的，她去执行这个合同，总好过我们其他人，人生地不熟的。”
贾勇想了想说：“要不然，我把石材这个业务交给你来做吧。那边的石材生产企业在福建，那是你老家。这边的装饰装修公司是咱们公司的三产公司下属子公司。上下游我都联系好了。可能刚开始的时候，有一个推广的过程，量不大。慢慢做嘛。”
田雯雯吃惊地说：“你这样把业务介绍给我，你不怕你师父说你吗？”
贾勇说：“这种小业务，是我自己联系的。她不会管的。”
田雯雯警惕地问：“你不会是因为你师父看不上这种小业务，不让你在业务三部做，才交给我的吧？”
贾勇说：“怎么会呢？能给部门挣钱的事，我师父为什么不让我做呢？”
田雯雯说：“可这是内贸，不是外贸啊？”
贾勇说：“做外贸是为了挣钱，做内贸能挣钱，为什么不做呢？起码可以分摊一部分运营成本吧。”