职场新人之外贸员 第163章 师父做事靠经验
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贾勇说：“这个专家叫王晗，他是一家外贸公司香港分公司的负责人。在香港的时候，就一直在做有色金属方面的业务。
“王晗是退伍军人，战斗英雄，在当地政府中有很多战友关系。他能跟地方政府搞好方方面面的关系。保证我们的施工进度正常推进。”
贾勇就这样把陈淑娜手里王牌打了出去。打完了这张牌，张雪松再要是拒绝，贾勇也无计可施了。
张雪松看着贾勇紧张的表情笑了。他说：“这件事看起来上不了台面，实际上是问题的关键。银行方面能不能下决心，看的就是你们有没有项目管理能力，能不能把图纸上的东西变成现实。
“昨天，你们季总和陈经理没有把我想知道的话说出来。如果你们有这样的人参与到项目公司的运营管理中，我对于完工风险的担忧就小多了。
“完工风险在采掘业中是最重要的风险。你们是到人家家里挖宝贝去的。人家不想让你挖，有的是办法。解决好和地方政府关系的问题，这个至关重要。至于工程上的风险，反而不是我最担心的。”
张雪松拍了拍贾勇的肩膀说：“银行的钱，是老百姓的储蓄，不是咱们自己的钱，我不得不考虑的细一些。回去跟王总说我这几天比较忙，就不回请他了。
“你们公司广西的那个项目，我会安排人跟进。不过，你们自己要算好账，投资周期比较长，银行这边好歹要有个抵押物，你们那边的投资风险怎么控制还要仔细考虑。”
贾勇说：“谢谢张叔叔。感谢您的支持。我一定把您的话转告我们领导。”
张雪松点了点头，他附在贾勇耳边轻声说：“你不要买单，让他们去办。”
说完，张雪松又拍了拍贾勇的肩膀，转身回他的座位了。
贾勇和张志强坐下。张志强有些不胜酒力地靠在椅子上，一条肩膀耷拉着，手臂自然下垂，手指几乎触到了地毯。
张志强说：“我爸爸很喜欢你这样中规中矩的人。陈淑娜说到底还是个中专生，跟我爸爸交流业务，话说不到点子上。我爸爸把问题递给她，她不知道接着，就在那里自说自话，王婆卖瓜。你今天跟我爸爸的交流，比昨天陈淑娜跟他交流的都要好。”
贾勇不相信地说：“怎么可能，我师父可是一个谈判的高手。大方向要我师父把握，我一个小外贸员，不过就是敲敲边鼓而已。”
张志强说：“那得看她的谈判对手是谁。你师父做事靠经验，没有理论基础。要谈工艺品出口业务，她可能是个高手。可她现在要开采一个有色金属矿，她没有这方面的经验，跟我爸爸谈起专业问题的时候，底气不足。显得笨嘴拙舌的。
“你是学财务专业的，你懂财务分析，你能听明白我爸爸分析问题的理论框架。我爸爸最讨厌不懂装懂，胡搅蛮缠的人。跟他谈，你不能挑战他的逻辑，但是可以提供给他新的信息。让他按照自己的逻辑，结合新的信息做出判断。”
贾勇侧身面向张志强坐着说：“你爸爸很专业，简单几句话就把项目风险分析得明明白白了。我对这个项目并不了解。我没有能力说服你爸爸，我只是想争取一个机会。
“只要他把这件事交待下去，咱们公司就和银行有的谈。你爸爸很和气，跟我这样的小外贸员交流，一点儿架子也没有。”
张志强像评价一个不相干的人似的说：“他这个人就这样，外人都觉得他很和气，这是他追求的儒商风格。他这个年龄政治上还有进步的空间。”
贾勇说：“你跟你爸爸风格不太像。”
张志强笑了一下说：“不是不太像，是太不像。我不像他那么正经，我像我妈妈。他们两个人完全是两种人。结果就有了性格极度分裂的我。
“我特别能够理解我妈妈。我妈妈很欣赏我爸爸的完美，但是又觉得他的完美不真实。我妈妈和我都不完美，但很真实。
“我妈妈和我爸爸的婚姻是政治婚姻。他们都是干部子弟。他们的父辈都是先结婚后恋爱，而且生活很幸福。所以他们俩也是按照父母的意思，觉得门当户对就结婚了。
“但是他们没有他们的父辈那么幸运，他们结婚以后恋爱谈得很不成功。我爸爸追求仕途的进步，我妈妈追求个性的解放。他们都知道婚姻的问题出在哪里，以前是因为有父辈的影响在，现在是因为我。我有的时候想，如果没有我，他们可能都会做出新的选择，他们也许会更幸福。”
贾勇想了想，不知道该说什么，他举起酒杯说：“咱俩喝一个吧。”
这时，包间的门开了。一个穿着棕色风衣的女人在服务员的引导下走了进来。那女人脱了风衣甩给服务员，她穿了一件深红色的晚礼服，领口开得很深。一条很长的项链从脖子垂到胸前。
她熟络地跟张雪松和王叔叔打着招呼。王叔叔在她耳边耳语了几句，她朝张志强和贾勇这边看了一眼，然后在王叔叔身边坐了下来，故意跟张志强的爸爸保持着距离。
贾勇碰了碰张志强说：“那个人在看你，你认识她吗？”
张志强眯着他的近视眼看了看说：“我没戴隐形眼镜，看不清。”
他哼了一声，见怪不怪地说：“王叔叔和我爸是发小，我爸爸最信任他了。王叔叔经常给我爸爸介绍各种女朋友。不是演员，就是女主持人。”
贾勇想，怪不得看着那个穿晚礼服的女人眼熟呢，她应该是一个歌唱演员。
服务员给女演员坐的座位换了一副餐具。给她上了一份小米辽参粥。女演员一边喝粥，一边跟张雪松和王叔叔聊天。服务员等她喝完粥，又端来了红烧河豚。女演员问了服务员一句话，然后向服务员摆了摆手，让服务员把菜撤了。
王叔叔给女演员倒了一杯红酒。她接过红酒杯，用涂了红色指甲油的手晃着酒杯，另一只手挡在嘴前和王叔叔有说有笑地聊着。王叔叔把餐厅的领班叫来跟他交待了几句。领班点头哈腰地走了。
一会儿，几个服务员推进来一套音响设备。张雪松在众人的欢呼声中，拿过麦克唱了一首《我爱祖国的蓝天》。
贾勇说：“张志强，你爸爸唱的真好。”
张志强说：“他那一代人都有文艺情怀。他以前在部队工作的时候，差一点调到歌舞团，走艺术路线。那样的话，就多了一个歌唱家，少了一个银行家。”
“王晗是退伍军人，战斗英雄，在当地政府中有很多战友关系。他能跟地方政府搞好方方面面的关系。保证我们的施工进度正常推进。”
贾勇就这样把陈淑娜手里王牌打了出去。打完了这张牌，张雪松再要是拒绝，贾勇也无计可施了。
张雪松看着贾勇紧张的表情笑了。他说：“这件事看起来上不了台面，实际上是问题的关键。银行方面能不能下决心，看的就是你们有没有项目管理能力，能不能把图纸上的东西变成现实。
“昨天，你们季总和陈经理没有把我想知道的话说出来。如果你们有这样的人参与到项目公司的运营管理中，我对于完工风险的担忧就小多了。
“完工风险在采掘业中是最重要的风险。你们是到人家家里挖宝贝去的。人家不想让你挖，有的是办法。解决好和地方政府关系的问题，这个至关重要。至于工程上的风险，反而不是我最担心的。”
张雪松拍了拍贾勇的肩膀说：“银行的钱，是老百姓的储蓄，不是咱们自己的钱，我不得不考虑的细一些。回去跟王总说我这几天比较忙，就不回请他了。
“你们公司广西的那个项目，我会安排人跟进。不过，你们自己要算好账，投资周期比较长，银行这边好歹要有个抵押物，你们那边的投资风险怎么控制还要仔细考虑。”
贾勇说：“谢谢张叔叔。感谢您的支持。我一定把您的话转告我们领导。”
张雪松点了点头，他附在贾勇耳边轻声说：“你不要买单，让他们去办。”
说完，张雪松又拍了拍贾勇的肩膀，转身回他的座位了。
贾勇和张志强坐下。张志强有些不胜酒力地靠在椅子上，一条肩膀耷拉着，手臂自然下垂，手指几乎触到了地毯。
张志强说：“我爸爸很喜欢你这样中规中矩的人。陈淑娜说到底还是个中专生，跟我爸爸交流业务，话说不到点子上。我爸爸把问题递给她，她不知道接着，就在那里自说自话，王婆卖瓜。你今天跟我爸爸的交流，比昨天陈淑娜跟他交流的都要好。”
贾勇不相信地说：“怎么可能，我师父可是一个谈判的高手。大方向要我师父把握，我一个小外贸员，不过就是敲敲边鼓而已。”
张志强说：“那得看她的谈判对手是谁。你师父做事靠经验，没有理论基础。要谈工艺品出口业务，她可能是个高手。可她现在要开采一个有色金属矿，她没有这方面的经验，跟我爸爸谈起专业问题的时候，底气不足。显得笨嘴拙舌的。
“你是学财务专业的，你懂财务分析，你能听明白我爸爸分析问题的理论框架。我爸爸最讨厌不懂装懂，胡搅蛮缠的人。跟他谈，你不能挑战他的逻辑，但是可以提供给他新的信息。让他按照自己的逻辑，结合新的信息做出判断。”
贾勇侧身面向张志强坐着说：“你爸爸很专业，简单几句话就把项目风险分析得明明白白了。我对这个项目并不了解。我没有能力说服你爸爸，我只是想争取一个机会。
“只要他把这件事交待下去，咱们公司就和银行有的谈。你爸爸很和气，跟我这样的小外贸员交流，一点儿架子也没有。”
张志强像评价一个不相干的人似的说：“他这个人就这样，外人都觉得他很和气，这是他追求的儒商风格。他这个年龄政治上还有进步的空间。”
贾勇说：“你跟你爸爸风格不太像。”
张志强笑了一下说：“不是不太像，是太不像。我不像他那么正经，我像我妈妈。他们两个人完全是两种人。结果就有了性格极度分裂的我。
“我特别能够理解我妈妈。我妈妈很欣赏我爸爸的完美，但是又觉得他的完美不真实。我妈妈和我都不完美，但很真实。
“我妈妈和我爸爸的婚姻是政治婚姻。他们都是干部子弟。他们的父辈都是先结婚后恋爱，而且生活很幸福。所以他们俩也是按照父母的意思，觉得门当户对就结婚了。
“但是他们没有他们的父辈那么幸运，他们结婚以后恋爱谈得很不成功。我爸爸追求仕途的进步，我妈妈追求个性的解放。他们都知道婚姻的问题出在哪里，以前是因为有父辈的影响在，现在是因为我。我有的时候想，如果没有我，他们可能都会做出新的选择，他们也许会更幸福。”
贾勇想了想，不知道该说什么，他举起酒杯说：“咱俩喝一个吧。”
这时，包间的门开了。一个穿着棕色风衣的女人在服务员的引导下走了进来。那女人脱了风衣甩给服务员，她穿了一件深红色的晚礼服，领口开得很深。一条很长的项链从脖子垂到胸前。
她熟络地跟张雪松和王叔叔打着招呼。王叔叔在她耳边耳语了几句，她朝张志强和贾勇这边看了一眼，然后在王叔叔身边坐了下来，故意跟张志强的爸爸保持着距离。
贾勇碰了碰张志强说：“那个人在看你，你认识她吗？”
张志强眯着他的近视眼看了看说：“我没戴隐形眼镜，看不清。”
他哼了一声，见怪不怪地说：“王叔叔和我爸是发小，我爸爸最信任他了。王叔叔经常给我爸爸介绍各种女朋友。不是演员，就是女主持人。”
贾勇想，怪不得看着那个穿晚礼服的女人眼熟呢，她应该是一个歌唱演员。
服务员给女演员坐的座位换了一副餐具。给她上了一份小米辽参粥。女演员一边喝粥，一边跟张雪松和王叔叔聊天。服务员等她喝完粥，又端来了红烧河豚。女演员问了服务员一句话，然后向服务员摆了摆手，让服务员把菜撤了。
王叔叔给女演员倒了一杯红酒。她接过红酒杯，用涂了红色指甲油的手晃着酒杯，另一只手挡在嘴前和王叔叔有说有笑地聊着。王叔叔把餐厅的领班叫来跟他交待了几句。领班点头哈腰地走了。
一会儿，几个服务员推进来一套音响设备。张雪松在众人的欢呼声中，拿过麦克唱了一首《我爱祖国的蓝天》。
贾勇说：“张志强，你爸爸唱的真好。”
张志强说：“他那一代人都有文艺情怀。他以前在部队工作的时候，差一点调到歌舞团，走艺术路线。那样的话，就多了一个歌唱家，少了一个银行家。”