职场新人之外贸员 第173章 难就难在这里了
一个多星期后的一天，季总满面春风地推门进来说：“陈淑娜，好消息！我刚从王总那边出来。王总同意集团给广西铅锌矿项目担保了。为了这事儿我可没少在王总那里磨嘴皮子。
“王总让我找你解决那个巴西客户索赔的事情。我说，广西项目的担保问题不解决，我都不好意思见陈淑娜。陈淑娜不出面，谁解决巴西客户索赔的事啊。你看咱们又是巴西又是广西的，这都连着那。王总也明白。
“其实也不是他不想给广西项目担保，集团公司那边不是要搞合资百货公司吗，合资外方有顾虑。他这两天一直做合资外方的工作。领导一出面，问题就解决了。我可是在王总面前夸了海口，巴西客户索赔的事你一定要解决好。”
陈淑娜说：“我跟客户也不熟悉。客户是康乐的客户。”
季总说：“我知道，康乐是你小弟。他听你的。一定不能让巴西客户索赔啊。这会影响以后公司拿广交会展位的。”
陈淑娜说：“季总，实话说，这回的事不好办。叶先生气得血压都高了，现在还住在协和医院国际部。花多少钱不说，康乐好歹也是区里面受过表彰的乡镇企业家，在村里面吆五喝六的。现在为了这事，整天跟个三孙子似的在医院守着。康乐说他爸住院他都没这么陪过。”
季总看着坐在一边的邵燕没好气地说：“这端屎端尿的活儿不能让人家康总干。咱们这里有合适的人啊。你安排啊。让邵燕去。是吧，小邵。”
季总这最后一句谁都没想到。邵燕尴尬地坐在那里不搭话不合适，搭话又不知道说什么。
陈淑娜冷言冷语地说：“她就别去了。她一去，叶先生还能不能出院都不好说。”
季总说：“是，这对叶先生打击不小。人家在巴西立足不易。打拼多年积攒的信誉就这么毁了。搁我也生气。原来还考虑要是这个业务能做起来，依托和叶先生的关系建立巴西分公司的。还说把邵燕派到巴西常驻。这下邵燕就别想了。”
陈淑娜说：“那都是后话了。先过了眼前这关再说吧。季总，我有个想法。”
季总说：“你说。”
陈淑娜说：“咱们广西项目公司能不能让康乐参个股。这样也调动一下他处理巴西客户投诉的积极性。”
季总不由自主地吸了口冷气说：“让第三方参股这个事大了。他以个人参股还是以企业参股。我们和广艺可都是国有股。他一个乡镇企业，不是民营，也是集体所有制的，跟我们掺和在一起行吗？这个事说不定集团公司都定不了。”
陈淑娜说：“人家也是真金白银掏出来，跟咱们共担风险的。再说，广艺公司不是还想搞职工持股会吗？”
季总说：“康乐不是咱们的员工啊，他不能以职工持股会的名义持股。而且职工持股会这个事也还八字没一撇呢。项目贷款资金没有落实下来。还考虑不到职工持股会的事呢。”
季总劝陈淑娜说：“别再节外生枝了。你们几个人管理层持股的事好不容易定下来。也就是在咱们这样的公司，监管部门睁一只眼闭一只眼，让咱们搞个试点。我和王总都没有份儿，就是专门激励你们几个项目公司管理人员的。康总就算了吧。”
陈淑娜说：“那我把我名下的一部分股份，让康乐以我的名义持有呢？”
季总说：“那是你们自己的事。反正在项目公司股东里不能有康乐的名字，他信任你，他掏钱，让你代持，在公司这边没有问题，你们自己约定好就是了。不过，给你的份额，不会增加。”
陈淑娜点了点头，又问：“集团提供担保，贷款的事不就板上钉钉了吗？”
季总说：“银行方面的意思是，担保是第二还款来源，华艺国贸偿还不了项目贷款了，银行会要求集团代偿，集团的账上要是也没有钱呢，银行就会对设定抵押的集团物业进行拍卖。
“银行方面也不想走到这一步。真到拍卖集团物业的地步，集团物业能拍多少钱不好说，还牵扯到处置国有资产的各种问题。
“银行方面还是希望华艺国贸自身能够有能力偿还贷款。这叫第一还款来源。现在华艺国贸资产负债率高，盈利能力不足。银行评估华艺国贸自身偿还贷款的能力有限，偿债风险比较高。”
陈淑娜说：“那让张志强爸爸再出面做做工作呢？”
季总说：“张雪松还是挺帮忙的，要不是他支持，咱们的贷款申请早就被银行驳回了，根本走不到评审阶段。现在银行不仅没有驳回咱们的贷款申请，还在帮咱们想办法。”
陈淑娜问：“有什么解决办法吗？”
季总说：“就是你跟我提过的那个想法，利用集团改制，把贵金属统购统销的业务板块整体划入华艺国贸。这个事难度挺大的，我亲自找张雪松沟通过，问他有没有变通的办法，他觉得没有更好的办法了。”
季总为难地说不下去了。
陈淑娜说：“都是集团的业务。贵金属统购统销业务板块，从集团划转到华艺国贸，华艺国贸还是集团的全资子公司啊，从集团的角度看，没有变化。只不过这个业务板块的部门利益，可能会受到一些影响。以前就一个总公司管着，现在上面又多了一个婆婆。”
季总说：“难就难在这里了。这次改制，业务一部、业务二部和你的业务三部，还有你业务三部代管的俄罗斯分公司，划转华艺国贸，都没有意见。就是这个贵金属业务板块，能不能作为业务四部划转进来，阻力很大。”
陈淑娜不理解地问：“他们一个下级单位，有什么理由不执行上级的决定呢？如果我作为业务三部的经理，我说不同意业务三部和俄罗斯分公司划转到华艺国贸，有用吗？有人会理我吗？我没有任何站得住脚的理由啊？”
季总说：“华艺国贸是一个外贸公司，贵金属统购统销业务，是内贸业务，而且是政策性业务，是总公司作为行业管理公司的唯一遗产。现在，公司里有人明确反对把政策性业务装到外贸公司里。
“他们不仅在公司里反对，还把他们的意见反应到政府监管部门。现在担心的是，如果这件事处理不好，监管部门直接把这个政策性业务从总公司拿走了。别管什么华艺集团，还是华艺国贸，都不让碰这块政策性业务了。那从整个集团来讲，损失就太大了。”
“王总让我找你解决那个巴西客户索赔的事情。我说，广西项目的担保问题不解决，我都不好意思见陈淑娜。陈淑娜不出面，谁解决巴西客户索赔的事啊。你看咱们又是巴西又是广西的，这都连着那。王总也明白。
“其实也不是他不想给广西项目担保，集团公司那边不是要搞合资百货公司吗，合资外方有顾虑。他这两天一直做合资外方的工作。领导一出面，问题就解决了。我可是在王总面前夸了海口，巴西客户索赔的事你一定要解决好。”
陈淑娜说：“我跟客户也不熟悉。客户是康乐的客户。”
季总说：“我知道，康乐是你小弟。他听你的。一定不能让巴西客户索赔啊。这会影响以后公司拿广交会展位的。”
陈淑娜说：“季总，实话说，这回的事不好办。叶先生气得血压都高了，现在还住在协和医院国际部。花多少钱不说，康乐好歹也是区里面受过表彰的乡镇企业家，在村里面吆五喝六的。现在为了这事，整天跟个三孙子似的在医院守着。康乐说他爸住院他都没这么陪过。”
季总看着坐在一边的邵燕没好气地说：“这端屎端尿的活儿不能让人家康总干。咱们这里有合适的人啊。你安排啊。让邵燕去。是吧，小邵。”
季总这最后一句谁都没想到。邵燕尴尬地坐在那里不搭话不合适，搭话又不知道说什么。
陈淑娜冷言冷语地说：“她就别去了。她一去，叶先生还能不能出院都不好说。”
季总说：“是，这对叶先生打击不小。人家在巴西立足不易。打拼多年积攒的信誉就这么毁了。搁我也生气。原来还考虑要是这个业务能做起来，依托和叶先生的关系建立巴西分公司的。还说把邵燕派到巴西常驻。这下邵燕就别想了。”
陈淑娜说：“那都是后话了。先过了眼前这关再说吧。季总，我有个想法。”
季总说：“你说。”
陈淑娜说：“咱们广西项目公司能不能让康乐参个股。这样也调动一下他处理巴西客户投诉的积极性。”
季总不由自主地吸了口冷气说：“让第三方参股这个事大了。他以个人参股还是以企业参股。我们和广艺可都是国有股。他一个乡镇企业，不是民营，也是集体所有制的，跟我们掺和在一起行吗？这个事说不定集团公司都定不了。”
陈淑娜说：“人家也是真金白银掏出来，跟咱们共担风险的。再说，广艺公司不是还想搞职工持股会吗？”
季总说：“康乐不是咱们的员工啊，他不能以职工持股会的名义持股。而且职工持股会这个事也还八字没一撇呢。项目贷款资金没有落实下来。还考虑不到职工持股会的事呢。”
季总劝陈淑娜说：“别再节外生枝了。你们几个人管理层持股的事好不容易定下来。也就是在咱们这样的公司，监管部门睁一只眼闭一只眼，让咱们搞个试点。我和王总都没有份儿，就是专门激励你们几个项目公司管理人员的。康总就算了吧。”
陈淑娜说：“那我把我名下的一部分股份，让康乐以我的名义持有呢？”
季总说：“那是你们自己的事。反正在项目公司股东里不能有康乐的名字，他信任你，他掏钱，让你代持，在公司这边没有问题，你们自己约定好就是了。不过，给你的份额，不会增加。”
陈淑娜点了点头，又问：“集团提供担保，贷款的事不就板上钉钉了吗？”
季总说：“银行方面的意思是，担保是第二还款来源，华艺国贸偿还不了项目贷款了，银行会要求集团代偿，集团的账上要是也没有钱呢，银行就会对设定抵押的集团物业进行拍卖。
“银行方面也不想走到这一步。真到拍卖集团物业的地步，集团物业能拍多少钱不好说，还牵扯到处置国有资产的各种问题。
“银行方面还是希望华艺国贸自身能够有能力偿还贷款。这叫第一还款来源。现在华艺国贸资产负债率高，盈利能力不足。银行评估华艺国贸自身偿还贷款的能力有限，偿债风险比较高。”
陈淑娜说：“那让张志强爸爸再出面做做工作呢？”
季总说：“张雪松还是挺帮忙的，要不是他支持，咱们的贷款申请早就被银行驳回了，根本走不到评审阶段。现在银行不仅没有驳回咱们的贷款申请，还在帮咱们想办法。”
陈淑娜问：“有什么解决办法吗？”
季总说：“就是你跟我提过的那个想法，利用集团改制，把贵金属统购统销的业务板块整体划入华艺国贸。这个事难度挺大的，我亲自找张雪松沟通过，问他有没有变通的办法，他觉得没有更好的办法了。”
季总为难地说不下去了。
陈淑娜说：“都是集团的业务。贵金属统购统销业务板块，从集团划转到华艺国贸，华艺国贸还是集团的全资子公司啊，从集团的角度看，没有变化。只不过这个业务板块的部门利益，可能会受到一些影响。以前就一个总公司管着，现在上面又多了一个婆婆。”
季总说：“难就难在这里了。这次改制，业务一部、业务二部和你的业务三部，还有你业务三部代管的俄罗斯分公司，划转华艺国贸，都没有意见。就是这个贵金属业务板块，能不能作为业务四部划转进来，阻力很大。”
陈淑娜不理解地问：“他们一个下级单位，有什么理由不执行上级的决定呢？如果我作为业务三部的经理，我说不同意业务三部和俄罗斯分公司划转到华艺国贸，有用吗？有人会理我吗？我没有任何站得住脚的理由啊？”
季总说：“华艺国贸是一个外贸公司，贵金属统购统销业务，是内贸业务，而且是政策性业务，是总公司作为行业管理公司的唯一遗产。现在，公司里有人明确反对把政策性业务装到外贸公司里。
“他们不仅在公司里反对，还把他们的意见反应到政府监管部门。现在担心的是，如果这件事处理不好，监管部门直接把这个政策性业务从总公司拿走了。别管什么华艺集团，还是华艺国贸，都不让碰这块政策性业务了。那从整个集团来讲，损失就太大了。”