不是！哥们？病娇财阀绑你都不跑 第51章 在奢饰品回收店进行销售博弈
“你干啥去啊？”
林北随口问道，一转身看到顾诚手里提着袋子懵了一下。
“不对啊，是我失忆了吗？那天不是被嫂子拿走了吗？”
顾诚哭笑不得的叹了口气，“是被拿走了，后来被发现了......”
“被发现有刻字了？”林北恍然大悟脸上写满了震惊，“我草，啥时候被发现的啊？早上？发现了之后，跟你吵架了？怪不得走了。”
顾诚摇摇头，“不是，去电竞酒店之前她就发现了。她有事儿走的。”
林北双眼瞪大，真没想到沈鸢发现戒指上刻着别人的名字都能轻而易举的放过他。
沈鸢去电竞酒店找顾诚的时候，他们并没有在她脸上看到一点的不悦。
难道这就白富美嫂子的大度吗？
怪不得现在这么多姐弟恋了。
成熟大度的姐姐真香！
两个人看着顾诚愣头愣脑的样子，不禁叹息一声。
这小汁还真是好福气。
林北冲他贴心叮嘱道。
“顾诚好好哄哄嫂子，她不说不见得她不介意。”
顾诚点头，“我知道。”
林北：“你再把人气跑了，我俩的豪车之旅就没有了。”
陆宇点头：“没错，嫂子还说要领我俩去半山腰开跑车呢!”
顾诚站在原地石化一瞬，这俩人是如何用这么一本正经的口气说出如此厚颜无耻的话的？
他缓缓偏头看去，这俩畜生正自顾自点着头，脸上写满正经。
“滚！”
随着顾诚走出门去，里面俩人的声音仍旧喋喋不休着呢。
陆宇：“诚子我给你买肾宝了......”
......
顾诚走下楼，没有贸然出去找回收店。
先去网上搜了一下二手奢侈品回收的店，找了一家看起来口碑还不错的，离得还算近的店铺，便去学校门口的公交站等车了。
虽说是二手奢饰品店，但是大牌云集，店内的灯光柔和而温暖，装修的富丽堂皇，也营造出一种优雅奢华的氛围。
地面铺着华丽的大理石地板，光可鉴人，让整个空间显得格外整洁和高雅。
店铺的墙壁采用了高档的壁纸装饰，上面印有精美的图案，与店内陈列的奢侈品相得益彰。
店内的陈列布局精心设计，各个区域划分明确，货架和展示柜则选用了优质的木材制成，白色烤漆配上玻璃防尘罩，线条简洁流畅，很有质感。
“先生请稍等一下。”
一名店员正在展柜里面为其他客人服务。
店里人客人不多，但店员也同样不多。
“好。”
顾诚点了点头，便四处走走转转，朝着展柜和里面看。
他的打算呢，是把手里这个卖掉，回口血，然后给沈鸢买个新的东西。
展柜里的灯亮着，照在配饰的钻石上，显得格外耀眼。
说实话他还没有线下来看过奢侈品，在网上是图片，线下是实打实的东西出现在装修华丽的柜子里，给人的感受完全不同。
最大的感受就是，这种东西和他本身不应该有什么交集.......
一名面容姣好的中年女店员穿着精致利落的制服，从展柜后方走进。
视线扫过柜台，熟练的戴上白手套，直接把柜子打开，端出一个呢绒质地的黑色托盘将里面的展品按个摆了上去。
“先生是要给女朋友买礼物吗？这几款都是我们刚回收的，其中这款成色有9成新，价格是专柜的一半，特别合适。”
顾诚瞥了一眼上面的标价。
五万多，真是特别合适呢。
他压根也没叫她摆出来啊！
但顾诚倒不觉得对方的行为唐突。
他就是学市场营销的。
销售手段案例上介绍过柜台销售。
要快速的把展品摆出来，提前进行介绍，引导顾客询问。
这涉及到一个顾客心理的问题。
有一些顾客会冲动消费或者不好意思接受到对方多次的讲解，没准就会下单。
顾诚感觉对方不是个经验老到的销售，一看他这样就买不起啊。
要介绍也介绍个便宜点的，没准还能刺激他消费一下。
不过，显而易见。
自认为经验老道的顾诚是个只啃过书本知识的新手。
对面的店员大姐明显比他有经验多了。
他们都会提前观察入门前的客人。
大姐凭借如鹰一般锐利的双眼和行业经验，在他进门的时候，就应该从头到尾对他进行了一次购买力判断。
顾诚是从店门口公交车下来的。
身上穿着得不是杂牌，但是没牌子，一看就是网购的。
长相年轻，一看就是没什么钱的大学生。
不过，这并不影响他还有那么一丢丢的购买力，因为他手里拎着的卡地亚手提袋。
店员大姐可以断定他手里拎着的是个卡地亚的基础款，一万上下。
二手价格可以回收折价一半。
那就代表他能拿出五千。
在这个程度上，她再推荐稍微往上加一点点价格的配饰，会很刺激人的购买欲。
销售大姐看着他因为价格昂贵而微微发窘的俊脸，勾唇一笑。
真正的销售博弈现在才刚刚开始，呵~
刚才她推荐的那款根本不是真正想要给他推荐的！
而是提高他心理反差的东西而已。
只见下一秒。
销售大姐就从另一个展柜里拿出了一条项链，笑呵呵的冲他走了回来，一副自己忘性很大的样子。
“对了，先生您看看这条项链，这条是昨天刚收回来的，99新，顾客一次都没有佩戴过，几乎可以算是全新，没有任何瑕疵，价格只要专柜的一半，就在京城本地的专柜，发票和质保卡都在的。”
顾诚看到上面八千的价格眼前一亮。
一条银色的项链，上面有两颗环扣，也是大牌。
专柜正价将近两万。
之前他在网上的店铺看见过，也要一万四五。
这比网上卖的还便宜。
本地专柜，售后质保还在，相当合适了。
其实他不打算给沈鸢买二手，只是想看看款式。
但.......
这和新的也没什么区别啊。
“我看看。”顾诚说。
销售大姐将项链放在托盘里，朝他缓缓推了过去，脸上挂着亲切的笑容。
“好的先生。这个真的特别合适，一点使用痕迹和瑕疵都没有.......”
随后她便从柜子的置物架上拿出一个小型的放大镜，“您可以细致的检查一下。”
见顾诚随着她的引导认真看了起来，她挺直身板，微眯的双眼仿佛含着功与名。
朝着另外一边柜台的几个新人递过一个眼神，如同一个运筹帷幄的老师傅在进行教学。
看看，这就是销售博弈，都学着点！
回收他的东西，能赚笔差价。
卖他东西，能赚笔利润。
而且一看就啥也不懂，还能压价、抬价。
一只年轻稚嫩的小俊羊，她能薅两回！
林北随口问道，一转身看到顾诚手里提着袋子懵了一下。
“不对啊，是我失忆了吗？那天不是被嫂子拿走了吗？”
顾诚哭笑不得的叹了口气，“是被拿走了，后来被发现了......”
“被发现有刻字了？”林北恍然大悟脸上写满了震惊，“我草，啥时候被发现的啊？早上？发现了之后，跟你吵架了？怪不得走了。”
顾诚摇摇头，“不是，去电竞酒店之前她就发现了。她有事儿走的。”
林北双眼瞪大，真没想到沈鸢发现戒指上刻着别人的名字都能轻而易举的放过他。
沈鸢去电竞酒店找顾诚的时候，他们并没有在她脸上看到一点的不悦。
难道这就白富美嫂子的大度吗？
怪不得现在这么多姐弟恋了。
成熟大度的姐姐真香！
两个人看着顾诚愣头愣脑的样子，不禁叹息一声。
这小汁还真是好福气。
林北冲他贴心叮嘱道。
“顾诚好好哄哄嫂子，她不说不见得她不介意。”
顾诚点头，“我知道。”
林北：“你再把人气跑了，我俩的豪车之旅就没有了。”
陆宇点头：“没错，嫂子还说要领我俩去半山腰开跑车呢!”
顾诚站在原地石化一瞬，这俩人是如何用这么一本正经的口气说出如此厚颜无耻的话的？
他缓缓偏头看去，这俩畜生正自顾自点着头，脸上写满正经。
“滚！”
随着顾诚走出门去，里面俩人的声音仍旧喋喋不休着呢。
陆宇：“诚子我给你买肾宝了......”
......
顾诚走下楼，没有贸然出去找回收店。
先去网上搜了一下二手奢侈品回收的店，找了一家看起来口碑还不错的，离得还算近的店铺，便去学校门口的公交站等车了。
虽说是二手奢饰品店，但是大牌云集，店内的灯光柔和而温暖，装修的富丽堂皇，也营造出一种优雅奢华的氛围。
地面铺着华丽的大理石地板，光可鉴人，让整个空间显得格外整洁和高雅。
店铺的墙壁采用了高档的壁纸装饰，上面印有精美的图案，与店内陈列的奢侈品相得益彰。
店内的陈列布局精心设计，各个区域划分明确，货架和展示柜则选用了优质的木材制成，白色烤漆配上玻璃防尘罩，线条简洁流畅，很有质感。
“先生请稍等一下。”
一名店员正在展柜里面为其他客人服务。
店里人客人不多，但店员也同样不多。
“好。”
顾诚点了点头，便四处走走转转，朝着展柜和里面看。
他的打算呢，是把手里这个卖掉，回口血，然后给沈鸢买个新的东西。
展柜里的灯亮着，照在配饰的钻石上，显得格外耀眼。
说实话他还没有线下来看过奢侈品，在网上是图片，线下是实打实的东西出现在装修华丽的柜子里，给人的感受完全不同。
最大的感受就是，这种东西和他本身不应该有什么交集.......
一名面容姣好的中年女店员穿着精致利落的制服，从展柜后方走进。
视线扫过柜台，熟练的戴上白手套，直接把柜子打开，端出一个呢绒质地的黑色托盘将里面的展品按个摆了上去。
“先生是要给女朋友买礼物吗？这几款都是我们刚回收的，其中这款成色有9成新，价格是专柜的一半，特别合适。”
顾诚瞥了一眼上面的标价。
五万多，真是特别合适呢。
他压根也没叫她摆出来啊！
但顾诚倒不觉得对方的行为唐突。
他就是学市场营销的。
销售手段案例上介绍过柜台销售。
要快速的把展品摆出来，提前进行介绍，引导顾客询问。
这涉及到一个顾客心理的问题。
有一些顾客会冲动消费或者不好意思接受到对方多次的讲解，没准就会下单。
顾诚感觉对方不是个经验老到的销售，一看他这样就买不起啊。
要介绍也介绍个便宜点的，没准还能刺激他消费一下。
不过，显而易见。
自认为经验老道的顾诚是个只啃过书本知识的新手。
对面的店员大姐明显比他有经验多了。
他们都会提前观察入门前的客人。
大姐凭借如鹰一般锐利的双眼和行业经验，在他进门的时候，就应该从头到尾对他进行了一次购买力判断。
顾诚是从店门口公交车下来的。
身上穿着得不是杂牌，但是没牌子，一看就是网购的。
长相年轻，一看就是没什么钱的大学生。
不过，这并不影响他还有那么一丢丢的购买力，因为他手里拎着的卡地亚手提袋。
店员大姐可以断定他手里拎着的是个卡地亚的基础款，一万上下。
二手价格可以回收折价一半。
那就代表他能拿出五千。
在这个程度上，她再推荐稍微往上加一点点价格的配饰，会很刺激人的购买欲。
销售大姐看着他因为价格昂贵而微微发窘的俊脸，勾唇一笑。
真正的销售博弈现在才刚刚开始，呵~
刚才她推荐的那款根本不是真正想要给他推荐的！
而是提高他心理反差的东西而已。
只见下一秒。
销售大姐就从另一个展柜里拿出了一条项链，笑呵呵的冲他走了回来，一副自己忘性很大的样子。
“对了，先生您看看这条项链，这条是昨天刚收回来的，99新，顾客一次都没有佩戴过，几乎可以算是全新，没有任何瑕疵，价格只要专柜的一半，就在京城本地的专柜，发票和质保卡都在的。”
顾诚看到上面八千的价格眼前一亮。
一条银色的项链，上面有两颗环扣，也是大牌。
专柜正价将近两万。
之前他在网上的店铺看见过，也要一万四五。
这比网上卖的还便宜。
本地专柜，售后质保还在，相当合适了。
其实他不打算给沈鸢买二手，只是想看看款式。
但.......
这和新的也没什么区别啊。
“我看看。”顾诚说。
销售大姐将项链放在托盘里，朝他缓缓推了过去，脸上挂着亲切的笑容。
“好的先生。这个真的特别合适，一点使用痕迹和瑕疵都没有.......”
随后她便从柜子的置物架上拿出一个小型的放大镜，“您可以细致的检查一下。”
见顾诚随着她的引导认真看了起来，她挺直身板，微眯的双眼仿佛含着功与名。
朝着另外一边柜台的几个新人递过一个眼神，如同一个运筹帷幄的老师傅在进行教学。
看看，这就是销售博弈，都学着点！
回收他的东西，能赚笔差价。
卖他东西，能赚笔利润。
而且一看就啥也不懂，还能压价、抬价。
一只年轻稚嫩的小俊羊，她能薅两回！