大顺县太爷 第255章 敲定肥皂的营销策略
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先吃螃蟹，就要先赚够再说。
“老爷放心，属下明白你的意思，咱们现在一边筹备积蓄石灰粉等原料，现有的玻璃碗，先在昌乐小范围的试一下市场，再借着这个机会建立西红柿商会的店铺，等一切时机成熟，然后再突然把玻璃碗摆到各大城市，这样可以防止被别人仿制抢了先机。”
陈庭雨也是个老狐狸，他虽然不知道李九章还有关于穿越者的考虑，但是商业思维还是具备的。
李九章点头竖起大拇指：“没错，玻璃的制作技术，现在可以控制在小范围内，但是将来，如果没有意外的话，迟早瞒不住，十金之物，在每个城市足以开设店铺，所以咱们必须不鸣则已，一鸣惊人，快速收割几波快钱，这只是第一步。”
其实李九章对穿越者这个事情，是相对悲观的。
因为不用脑子想，都能够明白，苏红兵能够穿越，他李九章能够穿越，凭什么别人不能穿越？
只有两个人穿越到这个世界，那么穿越的本身，就立不住脚跟，别人或许对玻璃制造工艺不熟悉，但是一旦玻璃集中出现，并且获得了暴利。
那么就不要小瞧任何一个现代人的智商。
就像李九章只是大概知道一些枪械的原理，但是他需要大量的秀才帮助他研发关键技术一样。
其它穿越者或许不懂玻璃的制造工艺，但是这玩意儿就是砂石融化而成，这几乎是现代社会的一个常识性知识。
巨大的利润点，必然会引起穿越者的尝试和实验。
出现第二个人的玻璃制品，也会是早晚的事情。
这还没有考虑到清江城内，锻造和制造玻璃的这些匠户，他们是不是铁桶一块？见到巨大的利润会不会有私心？
各种因素考虑，玻璃早晚会普及，所以第一个吃螃蟹，就要吃到饱。
善虑者，不思胜先思败，智者必须走一步看三步。
陈树生惊呼：“这才第一步？”
陈庭雨也连忙询问道：“那第二步是什么？”
对于他们来说，根本不懂经历过资本的那一套路，所有两父子都是一脸疑惑的盯着李九章。
李九章手倚靠在椅把上，凑近对两人反问道：“你们不会以为，本官只会制作玻璃和肥皂这两样东西吧？”
两父子对视一眼，都是惊掉下巴。
李九章却继续说道：“你们放心，石灰粉的供应问题，本官这次去太平国，会想办法解决的，陈训导以后专心西红柿商会，本官比不会让你们吃亏的，只要按照本官的吩咐做，银子会源源不断的运往清江。”
李九章又看了一眼陈树生，继续说道：“陈树生，你尽管把心思放在本官交给你的枪械炸弹的研究上面，只要把本官的草图搞出来，你将会是载入史册的人，本官一直都是将你视作最为可靠之人，莫要负了本官的栽培啊！”
倒不是画大饼，说的是实话。
而李九章说这句话，是在表明他对陈家父子的态度。
听到这话，陈庭雨起身一把拉住陈树生。
两人走到李九章的面前跪了下来。
“老爷，您是我陈家父子的大恩人，我陈氏父子在此发誓，以后若是对老爷有丝毫异心，天打五雷轰，死无葬身之地。”
“陈树生这辈子若不是遇到老爷，可能在刘阿婆小兰那个案件时，就已经被当成杀人犯在菜市口斩首了，这条命是老爷救的，以后无论富贵荣辱，都一心一意，以报老爷的恩德万一。”
两父子纷纷跪在地上给李九章磕了一个响头。
发财的机会给了他们，要命的关键研发任务，也给了他们，足以见李九章对他们的信任。
两人也不是傻子。
县太爷的话说出，他们的态度也要说的明明白白。
李九章搀扶起两人，然后才询问道：“肥皂，你们制造的顺利吗？”
陈庭雨双手抱拳答道：“肥皂制作倒不是难事，只是造价太高了，牛油和猪油，都是珍贵之物，造出来的肥皂，虽然比不上玻璃的利润，但也和肉价差不多，猜想寻常百姓也不太舍得购买。”
草木灰和动物油脂熬制而成，主要的成本就是动物脂肪，再加上制作和贩卖的环节，也只有按照猪肉价格，才能有赚头。
和工业化生产不一样，现在没有流水线，也没有工厂的那种规模，原材料也不便宜，成本自然不低。
李九章思虑片刻说道：“肥皂，先不贩卖，暂时制作出来，等店铺开设好了之后，再和玻璃一起面向市场，还是先从昌乐一府七县入手，先不卖，先送，以你陈训导的名义，送给七县各大户和地主家里。”
肥皂这东西，现在制作成本高，普通人暂时还普及不了，但是大户人家也不在乎一斤猪肉的价格。
对肥皂，李九章是有绝对的信心，只要使用过，洗澡清洁，就一定不会再使用草木灰之后的。
陈庭雨皱了皱眉头，说道：“用属下的名义？”
李九章瞥了他一眼，才解释道：“对，用你的名义，以后公开到西红柿商会也是你的名义，本官世受皇恩，自然是不便从事商贾之道。”
说到底，李九章还是清江知县，又身兼数职，士农工商，商的地位是最低的。
西红柿商会，李九章可以是传言里有关联，也可以有传言说他是幕后老板，但是千万不能说他就是西红柿商会的实控人。
肥皂和玻璃，也不能用他的名义。
里面的讲究太多了，陈庭雨也自然是信服他的理由。
“属下遵命！”陈庭雨连忙拱手答应，他抬了抬眼，看了李九章一眼，然后才笑着询问道：“老爷，属下还有个问题，以后肥皂是论斤卖，还是论块卖？”
李九章都不用思考，直接说道：“你按照一斤切成四块肥皂，但是卖价要和猪肉价格挂钩，这样就能出来至少7成利润。”
肥皂又不是耐用品，一块肥皂使用三个月时间，一年就要买四次。
只要不是太穷，都能使用的起。
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陈庭雨也是个老狐狸，他虽然不知道李九章还有关于穿越者的考虑，但是商业思维还是具备的。
李九章点头竖起大拇指：“没错，玻璃的制作技术，现在可以控制在小范围内，但是将来，如果没有意外的话，迟早瞒不住，十金之物，在每个城市足以开设店铺，所以咱们必须不鸣则已，一鸣惊人，快速收割几波快钱，这只是第一步。”
其实李九章对穿越者这个事情，是相对悲观的。
因为不用脑子想，都能够明白，苏红兵能够穿越，他李九章能够穿越，凭什么别人不能穿越？
只有两个人穿越到这个世界，那么穿越的本身，就立不住脚跟，别人或许对玻璃制造工艺不熟悉，但是一旦玻璃集中出现，并且获得了暴利。
那么就不要小瞧任何一个现代人的智商。
就像李九章只是大概知道一些枪械的原理，但是他需要大量的秀才帮助他研发关键技术一样。
其它穿越者或许不懂玻璃的制造工艺，但是这玩意儿就是砂石融化而成，这几乎是现代社会的一个常识性知识。
巨大的利润点，必然会引起穿越者的尝试和实验。
出现第二个人的玻璃制品，也会是早晚的事情。
这还没有考虑到清江城内，锻造和制造玻璃的这些匠户，他们是不是铁桶一块？见到巨大的利润会不会有私心？
各种因素考虑，玻璃早晚会普及，所以第一个吃螃蟹，就要吃到饱。
善虑者，不思胜先思败，智者必须走一步看三步。
陈树生惊呼：“这才第一步？”
陈庭雨也连忙询问道：“那第二步是什么？”
对于他们来说，根本不懂经历过资本的那一套路，所有两父子都是一脸疑惑的盯着李九章。
李九章手倚靠在椅把上，凑近对两人反问道：“你们不会以为，本官只会制作玻璃和肥皂这两样东西吧？”
两父子对视一眼，都是惊掉下巴。
李九章却继续说道：“你们放心，石灰粉的供应问题，本官这次去太平国，会想办法解决的，陈训导以后专心西红柿商会，本官比不会让你们吃亏的，只要按照本官的吩咐做，银子会源源不断的运往清江。”
李九章又看了一眼陈树生，继续说道：“陈树生，你尽管把心思放在本官交给你的枪械炸弹的研究上面，只要把本官的草图搞出来，你将会是载入史册的人，本官一直都是将你视作最为可靠之人，莫要负了本官的栽培啊！”
倒不是画大饼，说的是实话。
而李九章说这句话，是在表明他对陈家父子的态度。
听到这话，陈庭雨起身一把拉住陈树生。
两人走到李九章的面前跪了下来。
“老爷，您是我陈家父子的大恩人，我陈氏父子在此发誓，以后若是对老爷有丝毫异心，天打五雷轰，死无葬身之地。”
“陈树生这辈子若不是遇到老爷，可能在刘阿婆小兰那个案件时，就已经被当成杀人犯在菜市口斩首了，这条命是老爷救的，以后无论富贵荣辱，都一心一意，以报老爷的恩德万一。”
两父子纷纷跪在地上给李九章磕了一个响头。
发财的机会给了他们，要命的关键研发任务，也给了他们，足以见李九章对他们的信任。
两人也不是傻子。
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李九章搀扶起两人，然后才询问道：“肥皂，你们制造的顺利吗？”
陈庭雨双手抱拳答道：“肥皂制作倒不是难事，只是造价太高了，牛油和猪油，都是珍贵之物，造出来的肥皂，虽然比不上玻璃的利润，但也和肉价差不多，猜想寻常百姓也不太舍得购买。”
草木灰和动物油脂熬制而成，主要的成本就是动物脂肪，再加上制作和贩卖的环节，也只有按照猪肉价格，才能有赚头。
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李九章思虑片刻说道：“肥皂，先不贩卖，暂时制作出来，等店铺开设好了之后，再和玻璃一起面向市场，还是先从昌乐一府七县入手，先不卖，先送，以你陈训导的名义，送给七县各大户和地主家里。”
肥皂这东西，现在制作成本高，普通人暂时还普及不了，但是大户人家也不在乎一斤猪肉的价格。
对肥皂，李九章是有绝对的信心，只要使用过，洗澡清洁，就一定不会再使用草木灰之后的。
陈庭雨皱了皱眉头，说道：“用属下的名义？”
李九章瞥了他一眼，才解释道：“对，用你的名义，以后公开到西红柿商会也是你的名义，本官世受皇恩，自然是不便从事商贾之道。”
说到底，李九章还是清江知县，又身兼数职，士农工商，商的地位是最低的。
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里面的讲究太多了，陈庭雨也自然是信服他的理由。
“属下遵命！”陈庭雨连忙拱手答应，他抬了抬眼，看了李九章一眼，然后才笑着询问道：“老爷，属下还有个问题，以后肥皂是论斤卖，还是论块卖？”
李九章都不用思考，直接说道：“你按照一斤切成四块肥皂，但是卖价要和猪肉价格挂钩，这样就能出来至少7成利润。”
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