亲爱的，请把钢笔还我，好吗？ 第131章 你给了我一个惊喜
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我敲门而入，看着林伊正在细细阅读我写的详情书的样子，心里涌现出一丝成就感。不过我没有表现出来，开口道：
“林伊，你叫我过来是因为详情书的事情吧？”
“嗯，”林伊摘下眼镜，冲我招了招手，说道，“贾念，你的详情书我大概看了一遍，有几个问题想和你沟通一下。”
我走到她身边，在她打印出来的详情书上，有许多用红笔标注出来的部分。林伊指着最开始的标注部分说道：
“贾念，现在我主要有这么两个问题，第一，你为什么在国贸部的业务范围中写到了金属设备；第二，成立国外代理公司这件事需要你给我展开说说。”
“好。”我刚说了个好字，林伊却站起身来打断，说道：
“咱们坐沙发这边说，你站着说太别扭了。”
我跟着她一左一右坐在沙发上，中间的茶几上放着详情书。林伊又冲了一杯咖啡递给我，我道了声谢，整理了下思路，说道：
“林伊，首先，我司的主营业务这么多年来都是耐火材料。我们从生产线到销售模式、理念，到售后服务等，都是按照耐火材料来的。但是，咱们的最终客户是钢铁厂啊，耐火材料只是他们需要的一部分产品，他们需要的更多的是金属设备。这一块的业务我们完全可以开展起来啊！”
林伊眉头轻蹙，摇头说道：
“贾念，你应该清楚，现在我们唐山的工厂是不可能扩大生产线的，除此以外，就算现在建厂的计划已经开展了，但是等到这个厂子建立起来，还需要很长一段时间，国贸部门的工作是不可能等到咱们的厂子具备了生产金属设备的时候才开始工作啊！更何况我们完全没有生产金属设备的经验，这个决定不可能仅仅靠你的一个详情书就开始执行的。”
我笑了笑，装模作样地抿了口咖啡，结果烫的我一下喷了出来，把自己这套本就饱经风霜的西服弄脏了。林伊无可奈何地从桌子上拿了包纸巾递到我的手上，白了我一眼嗔道：
“你急什么啊，吹吹再喝啊，赶紧擦擦吧。回头我让小山带你去定制一套新的西服，你看看你这套西服，皱巴巴的，简直影响我们公司的形象！也就你手上这块表还像那么回事儿。”
“那个，不用了吧，我还有一套韩式的黑西服呢。”
“那件也不许穿！还有你那个burberry的休闲西服也不许穿！”
“为什么啊……”
“都不合体，都违背公司理念！”
我腹诽了两句，赶紧擦了擦咖啡渍，讪笑道：
“好吧好吧，您是boSS您说了算……”
“嗯，”林伊满意地点了点头，“你接着刚才的说吧。”
“咳咳，林伊，刚才的问题你说的都对，但是，我什么时候说要咱们公司去生产金属设备了呢？”
林伊神情一顿，拿起详情书又翻了几页，说道：
“你还真没写。那你是什么意思啊？赶紧说，别卖关子！”林伊说道。
“林伊，如果我们去生产金属设备，不用几年就会因为回款不及时，资金链断裂而面临严峻的生存危机。但是，我们为什么不能去做分销商呢？我们依连在国内是最大的耐火材料供应商之一，更是背靠澜海集团，在国内的各大钢企有着极高的威望，完全可以借着这个名头，一边联系国内优质的金属设备供应商，一边向国外的钢企代理销售国内技术更为先进成熟的设备以及技术服务啊。”
林伊若有所思地点点头，问道：
“利润率有初步估算吗？”
“算了，我这里有算式。”我抽出放在外套的小笔记本，然后拿到桌子上打开，“林伊，你肯定知道，我们作为耐材企业，利润率一般只能够达到10%左右，超过10%就算是很赚钱的单子了。但是，如果我们做分销代理，在价格核算的时候，dAp运费再算上佣金、系数等等，我们的利润至少可以主动提高到30%以上。甚至如果交货期紧张，我们完全可以提高到40%以上的利润率。这对于公司来说成本仅仅是货运和报关，但是带来的收益却是可见的啊。”
林伊抬起头来颇有意味地看了我一眼，说道：
“话说，哪个国家的钢企能让你这么薅羊毛呢？”
“你真的想不出来吗？”
林伊眯了眯眼睛，嘴角浮现一抹笑意，手指点了点我说道：
“其他国家都在其次，你是在打俄罗斯的主意吧？”
“bingo，不愧是我们林总啊。”
林伊敛住笑容，说道：
“贾念，即使他们正在面对欧洲的制裁，俄罗斯依旧是钢铁大国。你怎么肯定他们会需要我们呢？”
“很简单，原因有二。第一，我们就拿俄罗斯最大的钢铁企业NLmK来说，我找到了他们曾经在官网发布的很多招标信息，很明显，他们对于欧洲进口的产品有着很高的依赖性，而且他们自己的金属设备的生产水平还不如中国。
那么这个时候，我们就有了两种选择，要么在国内找到可以平替欧洲产品的供货商，要么从欧洲买入后，倒一遍手再卖给毛子，算下来我们还是赚的。”我停顿了一下，给林伊一个思考的时间，然后吹了吹咖啡，喝了一口。
咖啡很香，甜度正好，看来林伊记住了上次放方糖的数量。我暗自笑了笑，目光投向了此刻的她。她在工作时间里总是盘着头发，喜欢在思考的时候手里握着笔，然后用手指戳一戳自己的太阳穴。
阳光的角度正好，她的脸上泛着白亮的光泽，冬日里的上午时分让此刻的景象惬意恬静，令人心安。
她结束了思考，美眸一瞥，开口催促道：
“请继续。”
“啊，哦。”我收回落在她身上的目光，回过神来，接着说道，“第二点原因在于，我在周一的时候翻看了部分业内流传的俄罗斯钢企的图纸，也和曾经参与过炉缸设计的工程师进行过简单的沟通，得出的结论是：毛子的设计图太老了，很多炉子的设计居然还是苏联时期的，早就落后于这个时代了。所以，我们完全可以在与他们沟通的过程中，给他们介绍国内更先进的设计，更成熟的理念，甚至可以邀请他们来中国参观。
我相信，但凡他们实地考察过国内的钢厂，他们的认知一定会逐渐从冗杂的欧洲体系转变为更快捷准确的中国体系，即使现在他们所使用的材料指标、工艺指标还在用欧洲标准，但是国内的大部分厂家面对钢铁行业的欧洲标准要求还是可以做到的。所以，这种技术上的差距会让我们在俄罗斯的工作更有底气。”
林伊拿着我的详情书不断地点头，然后接道：
“所以你才会要求公司在俄罗斯开设一家代理公司，这样也方便我们在国内的时候能够第一时间与用户进行沟通和交流对吧？而且俄罗斯人也会更信任自己的本国人。”
“没错，我们在莫斯科或者切列波韦茨寻找有过相关经验的会英语的俄罗斯人就可以了，他们足够成为我们和用户之间的桥梁，这样国贸部的工作就可以很快开展。”
林伊终于露出了轻松的笑容，她伸了个懒腰，笑道：
“贾念，我们公司目前为止从未考虑过扩展业务方向这个事情，每次开会都是那些老一套的说辞，要么是工厂在研发新产品，几年过去了也没见个影子；要么就是什么提高竞争力之类的废话。你给了我一个惊喜，谢谢。”
“林伊，那这件事……”
“没问题，我批准了。不过，贾念，如果按照你的想法来开展工作的话，你们国贸部的任务可就重了。依连并没有相关的经验，从厂家的选择、业务的开展到俄罗斯公司的成立，这些可都要你和我一起操心了啊。”
我嘿嘿一笑，满怀信心地说道：
“等我需要招聘的人到位，这些困难都会迎刃而解的。”
林伊回道：
“好，你要招的人你自己做主吧，终面也由你来主持即可，我旁听即可。希望能够看到贾总率领的国贸部给公司带来不一样的风景。”
我搓着手嘻嘻一笑：
“林总，您就瞧好儿吧。”
“别搓手，猥琐的很。”
“哦……”
“林伊，你叫我过来是因为详情书的事情吧？”
“嗯，”林伊摘下眼镜，冲我招了招手，说道，“贾念，你的详情书我大概看了一遍，有几个问题想和你沟通一下。”
我走到她身边，在她打印出来的详情书上，有许多用红笔标注出来的部分。林伊指着最开始的标注部分说道：
“贾念，现在我主要有这么两个问题，第一，你为什么在国贸部的业务范围中写到了金属设备；第二，成立国外代理公司这件事需要你给我展开说说。”
“好。”我刚说了个好字，林伊却站起身来打断，说道：
“咱们坐沙发这边说，你站着说太别扭了。”
我跟着她一左一右坐在沙发上，中间的茶几上放着详情书。林伊又冲了一杯咖啡递给我，我道了声谢，整理了下思路，说道：
“林伊，首先，我司的主营业务这么多年来都是耐火材料。我们从生产线到销售模式、理念，到售后服务等，都是按照耐火材料来的。但是，咱们的最终客户是钢铁厂啊，耐火材料只是他们需要的一部分产品，他们需要的更多的是金属设备。这一块的业务我们完全可以开展起来啊！”
林伊眉头轻蹙，摇头说道：
“贾念，你应该清楚，现在我们唐山的工厂是不可能扩大生产线的，除此以外，就算现在建厂的计划已经开展了，但是等到这个厂子建立起来，还需要很长一段时间，国贸部门的工作是不可能等到咱们的厂子具备了生产金属设备的时候才开始工作啊！更何况我们完全没有生产金属设备的经验，这个决定不可能仅仅靠你的一个详情书就开始执行的。”
我笑了笑，装模作样地抿了口咖啡，结果烫的我一下喷了出来，把自己这套本就饱经风霜的西服弄脏了。林伊无可奈何地从桌子上拿了包纸巾递到我的手上，白了我一眼嗔道：
“你急什么啊，吹吹再喝啊，赶紧擦擦吧。回头我让小山带你去定制一套新的西服，你看看你这套西服，皱巴巴的，简直影响我们公司的形象！也就你手上这块表还像那么回事儿。”
“那个，不用了吧，我还有一套韩式的黑西服呢。”
“那件也不许穿！还有你那个burberry的休闲西服也不许穿！”
“为什么啊……”
“都不合体，都违背公司理念！”
我腹诽了两句，赶紧擦了擦咖啡渍，讪笑道：
“好吧好吧，您是boSS您说了算……”
“嗯，”林伊满意地点了点头，“你接着刚才的说吧。”
“咳咳，林伊，刚才的问题你说的都对，但是，我什么时候说要咱们公司去生产金属设备了呢？”
林伊神情一顿，拿起详情书又翻了几页，说道：
“你还真没写。那你是什么意思啊？赶紧说，别卖关子！”林伊说道。
“林伊，如果我们去生产金属设备，不用几年就会因为回款不及时，资金链断裂而面临严峻的生存危机。但是，我们为什么不能去做分销商呢？我们依连在国内是最大的耐火材料供应商之一，更是背靠澜海集团，在国内的各大钢企有着极高的威望，完全可以借着这个名头，一边联系国内优质的金属设备供应商，一边向国外的钢企代理销售国内技术更为先进成熟的设备以及技术服务啊。”
林伊若有所思地点点头，问道：
“利润率有初步估算吗？”
“算了，我这里有算式。”我抽出放在外套的小笔记本，然后拿到桌子上打开，“林伊，你肯定知道，我们作为耐材企业，利润率一般只能够达到10%左右，超过10%就算是很赚钱的单子了。但是，如果我们做分销代理，在价格核算的时候，dAp运费再算上佣金、系数等等，我们的利润至少可以主动提高到30%以上。甚至如果交货期紧张，我们完全可以提高到40%以上的利润率。这对于公司来说成本仅仅是货运和报关，但是带来的收益却是可见的啊。”
林伊抬起头来颇有意味地看了我一眼，说道：
“话说，哪个国家的钢企能让你这么薅羊毛呢？”
“你真的想不出来吗？”
林伊眯了眯眼睛，嘴角浮现一抹笑意，手指点了点我说道：
“其他国家都在其次，你是在打俄罗斯的主意吧？”
“bingo，不愧是我们林总啊。”
林伊敛住笑容，说道：
“贾念，即使他们正在面对欧洲的制裁，俄罗斯依旧是钢铁大国。你怎么肯定他们会需要我们呢？”
“很简单，原因有二。第一，我们就拿俄罗斯最大的钢铁企业NLmK来说，我找到了他们曾经在官网发布的很多招标信息，很明显，他们对于欧洲进口的产品有着很高的依赖性，而且他们自己的金属设备的生产水平还不如中国。
那么这个时候，我们就有了两种选择，要么在国内找到可以平替欧洲产品的供货商，要么从欧洲买入后，倒一遍手再卖给毛子，算下来我们还是赚的。”我停顿了一下，给林伊一个思考的时间，然后吹了吹咖啡，喝了一口。
咖啡很香，甜度正好，看来林伊记住了上次放方糖的数量。我暗自笑了笑，目光投向了此刻的她。她在工作时间里总是盘着头发，喜欢在思考的时候手里握着笔，然后用手指戳一戳自己的太阳穴。
阳光的角度正好，她的脸上泛着白亮的光泽，冬日里的上午时分让此刻的景象惬意恬静，令人心安。
她结束了思考，美眸一瞥，开口催促道：
“请继续。”
“啊，哦。”我收回落在她身上的目光，回过神来，接着说道，“第二点原因在于，我在周一的时候翻看了部分业内流传的俄罗斯钢企的图纸，也和曾经参与过炉缸设计的工程师进行过简单的沟通，得出的结论是：毛子的设计图太老了，很多炉子的设计居然还是苏联时期的，早就落后于这个时代了。所以，我们完全可以在与他们沟通的过程中，给他们介绍国内更先进的设计，更成熟的理念，甚至可以邀请他们来中国参观。
我相信，但凡他们实地考察过国内的钢厂，他们的认知一定会逐渐从冗杂的欧洲体系转变为更快捷准确的中国体系，即使现在他们所使用的材料指标、工艺指标还在用欧洲标准，但是国内的大部分厂家面对钢铁行业的欧洲标准要求还是可以做到的。所以，这种技术上的差距会让我们在俄罗斯的工作更有底气。”
林伊拿着我的详情书不断地点头，然后接道：
“所以你才会要求公司在俄罗斯开设一家代理公司，这样也方便我们在国内的时候能够第一时间与用户进行沟通和交流对吧？而且俄罗斯人也会更信任自己的本国人。”
“没错，我们在莫斯科或者切列波韦茨寻找有过相关经验的会英语的俄罗斯人就可以了，他们足够成为我们和用户之间的桥梁，这样国贸部的工作就可以很快开展。”
林伊终于露出了轻松的笑容，她伸了个懒腰，笑道：
“贾念，我们公司目前为止从未考虑过扩展业务方向这个事情，每次开会都是那些老一套的说辞，要么是工厂在研发新产品，几年过去了也没见个影子；要么就是什么提高竞争力之类的废话。你给了我一个惊喜，谢谢。”
“林伊，那这件事……”
“没问题，我批准了。不过，贾念，如果按照你的想法来开展工作的话，你们国贸部的任务可就重了。依连并没有相关的经验，从厂家的选择、业务的开展到俄罗斯公司的成立，这些可都要你和我一起操心了啊。”
我嘿嘿一笑，满怀信心地说道：
“等我需要招聘的人到位，这些困难都会迎刃而解的。”
林伊回道：
“好，你要招的人你自己做主吧，终面也由你来主持即可，我旁听即可。希望能够看到贾总率领的国贸部给公司带来不一样的风景。”
我搓着手嘻嘻一笑：
“林总，您就瞧好儿吧。”
“别搓手，猥琐的很。”
“哦……”