亲爱的，请把钢笔还我，好吗？ 第146章 国贸部的第一次机会
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第二天早上，我顶着一双熊猫眼，在北四环上堵了将近半个小时，这才紧赶慢赶地在九点钟整打卡上班。
我靠在电梯的扶手处呵欠连天，仅仅从1楼到22楼这么一小会儿的功夫，我就迷迷糊糊地打了个盹，甚至还坐到顶层去了，不得不重新按下电梯坐回了22层。
回到自己的办公室，我赶紧冲了一杯咖啡强打精神，然后打开工作邮件检查国贸部成员这两天的工作进展。
让我惊喜的是，一封来自俄罗斯Severstal钢厂的邮件出现在邮箱的置顶处，他们针对我们的产品作出了回复，表示愿意给我们提供一次报价的机会，如果设计方案和价格都满足他们的要求，他们会考虑使用一次我们的产品。
我大喜过望，一下子就精神了起来，立马给蒋羽涵打去了工作电话：
“蒋羽涵，让咱们部门的所有人来贰号会议室开会。”
“好的，贾总。”
我赶紧把这封邮件转发给国贸部的所有成员，然后端着咖啡，夹着笔记本向着贰号会议室走去。
刚出门，就看到林伊站在自己的办公室门前准备开门，见到我的时候先是一愣，然后捋了下自己的头发说道：
“早安，贾念。”
“早安，那个，昨晚……”
我想起昨晚的事情，下意识地开口想要说些什么，可是却又不知道怎么说。
“昨晚怎么了？”林伊淡定从容的样子让我有些气馁，看来真是说者无意，听者有心，她耍我的那些话都让我这个有心人听了去了。没办法，我也只得临时问道：
“你昨晚几点到家的？怎么不给我发个消息啊。”
“啊，我回去就洗漱睡觉了，”林伊做了个抱歉的手势，笑道，“下次一定。”
“哦，”看着林伊的样子，仿佛昨晚的一切都不曾发生过一样，我不禁感叹这个女人的城府，悻悻地说道，“那我去开会了。”
“好，你开完会过来找我。”
暂时告别林伊，我来到会议室。此时，国贸部的六个部员已经全部到齐，每个人身上都按照我的要求身着正装，穿戴整齐，乍一看还真有那么几分精英团队的气质。
我满意地点了点头，收拾好情绪，坐在中间的位置说道：
“大家早上好，刚刚我给你们的邮箱里转发了Severstal的邮件，他们已经同意给我们一次机会，让我们先报价并且给出技术方案。同志们，这对于我们来说是打开俄罗斯市场千载难逢的好机会，每个人务必打起十二分的精神。我已经承诺林总，本月国贸部门必须拿下至少一个单子，那么这个报价如果达到了外方的预期，我们就有机会和竞争对手一较高下。
考虑到我们国贸部门是刚刚组建，很多模板化的东西还没有真正形成，所以，我们必须在工作中制定标准，从报价的计算组成，到成本利润的核算，这些都需要你们先对公司以及行业有更进一步的了解后才能标准化。
所以，接下来我来安排任务。
王静，李莉，你们两个的任务是：第一，寻找合适的货代机构，了解清楚从我们的唐山工厂出发运送到切列波韦茨货运港口的具体路线。我需要知道如何运输才能保证我们的货物能够更快更便宜地送到客户的手里；第二，了解价格，无论是整柜还是拼箱，无论是汽车运输、火车运输还是海铁联运，甚至是空运，我都要知道所有的具体价格、结算方式。下周一将你们做好的比价表格发送到我的邮箱里，有问题吗？”
“没问题。”
“好，”我喝了口咖啡，目光转向蒋羽涵她们几个身上，接着说道：
“蒋羽涵，谢伟。你们两个在会议结束后立马拿着外方的高炉图纸交给技术工程部，让他们下周五之前做出产品的基本设计图纸还有相应的材料量，然后你俩根据以往订单的单价给我做一个报价出来，计算报价的模板我会给你们，有问题随时沟通。
另外，在图纸出来之前，不用回国贸部了。你们去技术工程部全程参与，把耐材应用于高炉的设计要点还有施工方案之类的给我学个七七八八再回来，如果这次俄罗斯项目我们拿到手了，你们两个我会派一个人过去参与现场的施工指导。对了，还没有护照的人都开始办理了吗？”
“嗯，贾总，已经在办了，估计得两周时间才能办下来。“
蒋羽涵等人说道。
我点点头：
“好，那你俩就踏踏实实先去技术工程部‘偷师’去吧，一周以后我要看到基本设计的图纸、材料量、报价计算表以及正式报价文件。清楚了吗？”
“清楚了！”
最后，我将目光放在还在等待我布置任务的钟安和胡庆的身上。
“钟安，胡庆，这个项目你们两个暂缓参与。现在我需要你们两个去了解全球高炉市场准备大修或者新建的项目，汇总这些项目需要的设备。注意，不需要了解耐材，只需要了解设备，从高炉的上料系统，炼铁系统，到后面的脱硫、吹氧、轧钢等等，都可以去了解，尽量围绕炼铁生产线上的设备去着手跟进。
同时，根据这些业主的需求，你们去国内寻找相应的厂家，该出差考察就去考察，该让这些厂家报价就让他们报价。金属材料的成本是非常清晰透明的，所以你们给我的报价除了厂家给出的报价之外，我需要你们提前分析厂家的报价是否合理，是否和对方进行过讲价，如果没有，那就回去给我砍价，如果有，告诉我比例。
最后，比较同类型的厂家之间的优势劣势都在什么地方，每个厂家的技术文件中英版本发到我的邮箱里，注意，除了技术标准、生产流程还要有验收标准，我们一旦得到外方的询价，第一时间就要尽量把所有的资料提交给他们，保证我们的第一印象。”
这时，钟安皱着眉说道：
“贾总，国内的部分还好说，但是国外市场的话，我们怎么才能了解呢？咱们公司好像这方面的人脉资源不是很多啊？”
我靠在椅背上淡淡地说道：
“钟安，如果我们公司国外的资源很多，国际贸易部早就成立了，还有我们什么事儿呢？现在依连的国际贸易需要我们出去打下来，而不是等着公司来给我们什么人脉资源。所以，钟安，胡庆，我现在问问你俩，从目前的情况来看，怎么做才能了解到国外高炉的信息呢？”
他们两个人面面相觑，比我还要稚嫩的脸上写满了迷茫。我可以理解，他们只是今年刚刚毕业的本科生，虽然专业能力还不错，但是刚进入社会对于很多古朴的销售逻辑还不是很懂，因此他们只能小声问道：
“那个，贾总，我们也说不好，要不您给我们支个招儿吧？”
我笑了笑，说道：
“很简单，第一，林总正在联系俄罗斯当地的第三方公司，争取找到可以与我们长期合作的俄罗斯公司，并且以依连的名义建立俄罗斯办事处。他们常年与这些钢铁厂合作，手头有一定的信息来源；第二，就要靠你们自己动手了，发邮件。”
“啊？”
他们一脸懵地看着我，不明白发邮件这种听上去费时费力的方法怎么会有效果。我解释道：
“国外的钢厂都有自己的官网，采购部门的联系方式就在官网上写着。而你们要做的，就是不停地给他们写邮件，告诉他们我们是国内最好的炼铁代理商，我们有中国最优质的厂家资源，同时我们还拥有着国内最大的耐火材料生产基地。你们就告诉他们，想做中国的生意，我们是最好的选择，他们有任何需求，随时联系我们，我们的人24小时待命。”
“贾总，可是，这么说会不会有些夸大其词啊？我们还从来没有代理过设备类产品呢吧？”胡庆仍有些顾虑地说道。
我摆了摆手，坚定地说道：
“谁告诉你夸大其词的？依连背靠澜海集团，业内的口碑数一数二，想通过依连搭上澜海集团的大有人在，更何况我们本身也有着不俗的实力。只要我们说给国外干代理，国内一定会有一大批苦于没有老外信任，也没有国外资源的供应商找到我们，那么我们说自己是最好的，有何不可？你们放心大胆地去吹就完事儿了，除了任何问题我来负责！”
“好，贾总，有您这句话我们就放心了。另外，贾总，我们如果发那么多邮件，人家会不会烦我们，然后不理我们啊？”
我笑了笑，说道：
“如果我们不去烦他们，他们也就不会劳烦我们了。要的就是每天他们的人一打开电脑就会看到一封来自中国依连公司的广告邮件，让他们虽然烦，但是一旦有任何需求，就能够第一时间想到我们。
不要想着客户会烦我们，你们要明白，我们是给客户解决问题的人，我们不是大街上胡搅蛮缠的骗子。我们有技术，有经验，他们未来早晚会求到我们身上。所以，脸皮厚一点，我们又没有违法犯罪，发几封邮件怎么了？你俩回去就开始发，把键盘上的ctRL c和ctRL V给我按烂！按坏了我给你们报销！”
“好的贾总，保证按烂！”
“刻意按烂自己去财务赔钱。”
“啊？哦……”
我靠在电梯的扶手处呵欠连天，仅仅从1楼到22楼这么一小会儿的功夫，我就迷迷糊糊地打了个盹，甚至还坐到顶层去了，不得不重新按下电梯坐回了22层。
回到自己的办公室，我赶紧冲了一杯咖啡强打精神，然后打开工作邮件检查国贸部成员这两天的工作进展。
让我惊喜的是，一封来自俄罗斯Severstal钢厂的邮件出现在邮箱的置顶处，他们针对我们的产品作出了回复，表示愿意给我们提供一次报价的机会，如果设计方案和价格都满足他们的要求，他们会考虑使用一次我们的产品。
我大喜过望，一下子就精神了起来，立马给蒋羽涵打去了工作电话：
“蒋羽涵，让咱们部门的所有人来贰号会议室开会。”
“好的，贾总。”
我赶紧把这封邮件转发给国贸部的所有成员，然后端着咖啡，夹着笔记本向着贰号会议室走去。
刚出门，就看到林伊站在自己的办公室门前准备开门，见到我的时候先是一愣，然后捋了下自己的头发说道：
“早安，贾念。”
“早安，那个，昨晚……”
我想起昨晚的事情，下意识地开口想要说些什么，可是却又不知道怎么说。
“昨晚怎么了？”林伊淡定从容的样子让我有些气馁，看来真是说者无意，听者有心，她耍我的那些话都让我这个有心人听了去了。没办法，我也只得临时问道：
“你昨晚几点到家的？怎么不给我发个消息啊。”
“啊，我回去就洗漱睡觉了，”林伊做了个抱歉的手势，笑道，“下次一定。”
“哦，”看着林伊的样子，仿佛昨晚的一切都不曾发生过一样，我不禁感叹这个女人的城府，悻悻地说道，“那我去开会了。”
“好，你开完会过来找我。”
暂时告别林伊，我来到会议室。此时，国贸部的六个部员已经全部到齐，每个人身上都按照我的要求身着正装，穿戴整齐，乍一看还真有那么几分精英团队的气质。
我满意地点了点头，收拾好情绪，坐在中间的位置说道：
“大家早上好，刚刚我给你们的邮箱里转发了Severstal的邮件，他们已经同意给我们一次机会，让我们先报价并且给出技术方案。同志们，这对于我们来说是打开俄罗斯市场千载难逢的好机会，每个人务必打起十二分的精神。我已经承诺林总，本月国贸部门必须拿下至少一个单子，那么这个报价如果达到了外方的预期，我们就有机会和竞争对手一较高下。
考虑到我们国贸部门是刚刚组建，很多模板化的东西还没有真正形成，所以，我们必须在工作中制定标准，从报价的计算组成，到成本利润的核算，这些都需要你们先对公司以及行业有更进一步的了解后才能标准化。
所以，接下来我来安排任务。
王静，李莉，你们两个的任务是：第一，寻找合适的货代机构，了解清楚从我们的唐山工厂出发运送到切列波韦茨货运港口的具体路线。我需要知道如何运输才能保证我们的货物能够更快更便宜地送到客户的手里；第二，了解价格，无论是整柜还是拼箱，无论是汽车运输、火车运输还是海铁联运，甚至是空运，我都要知道所有的具体价格、结算方式。下周一将你们做好的比价表格发送到我的邮箱里，有问题吗？”
“没问题。”
“好，”我喝了口咖啡，目光转向蒋羽涵她们几个身上，接着说道：
“蒋羽涵，谢伟。你们两个在会议结束后立马拿着外方的高炉图纸交给技术工程部，让他们下周五之前做出产品的基本设计图纸还有相应的材料量，然后你俩根据以往订单的单价给我做一个报价出来，计算报价的模板我会给你们，有问题随时沟通。
另外，在图纸出来之前，不用回国贸部了。你们去技术工程部全程参与，把耐材应用于高炉的设计要点还有施工方案之类的给我学个七七八八再回来，如果这次俄罗斯项目我们拿到手了，你们两个我会派一个人过去参与现场的施工指导。对了，还没有护照的人都开始办理了吗？”
“嗯，贾总，已经在办了，估计得两周时间才能办下来。“
蒋羽涵等人说道。
我点点头：
“好，那你俩就踏踏实实先去技术工程部‘偷师’去吧，一周以后我要看到基本设计的图纸、材料量、报价计算表以及正式报价文件。清楚了吗？”
“清楚了！”
最后，我将目光放在还在等待我布置任务的钟安和胡庆的身上。
“钟安，胡庆，这个项目你们两个暂缓参与。现在我需要你们两个去了解全球高炉市场准备大修或者新建的项目，汇总这些项目需要的设备。注意，不需要了解耐材，只需要了解设备，从高炉的上料系统，炼铁系统，到后面的脱硫、吹氧、轧钢等等，都可以去了解，尽量围绕炼铁生产线上的设备去着手跟进。
同时，根据这些业主的需求，你们去国内寻找相应的厂家，该出差考察就去考察，该让这些厂家报价就让他们报价。金属材料的成本是非常清晰透明的，所以你们给我的报价除了厂家给出的报价之外，我需要你们提前分析厂家的报价是否合理，是否和对方进行过讲价，如果没有，那就回去给我砍价，如果有，告诉我比例。
最后，比较同类型的厂家之间的优势劣势都在什么地方，每个厂家的技术文件中英版本发到我的邮箱里，注意，除了技术标准、生产流程还要有验收标准，我们一旦得到外方的询价，第一时间就要尽量把所有的资料提交给他们，保证我们的第一印象。”
这时，钟安皱着眉说道：
“贾总，国内的部分还好说，但是国外市场的话，我们怎么才能了解呢？咱们公司好像这方面的人脉资源不是很多啊？”
我靠在椅背上淡淡地说道：
“钟安，如果我们公司国外的资源很多，国际贸易部早就成立了，还有我们什么事儿呢？现在依连的国际贸易需要我们出去打下来，而不是等着公司来给我们什么人脉资源。所以，钟安，胡庆，我现在问问你俩，从目前的情况来看，怎么做才能了解到国外高炉的信息呢？”
他们两个人面面相觑，比我还要稚嫩的脸上写满了迷茫。我可以理解，他们只是今年刚刚毕业的本科生，虽然专业能力还不错，但是刚进入社会对于很多古朴的销售逻辑还不是很懂，因此他们只能小声问道：
“那个，贾总，我们也说不好，要不您给我们支个招儿吧？”
我笑了笑，说道：
“很简单，第一，林总正在联系俄罗斯当地的第三方公司，争取找到可以与我们长期合作的俄罗斯公司，并且以依连的名义建立俄罗斯办事处。他们常年与这些钢铁厂合作，手头有一定的信息来源；第二，就要靠你们自己动手了，发邮件。”
“啊？”
他们一脸懵地看着我，不明白发邮件这种听上去费时费力的方法怎么会有效果。我解释道：
“国外的钢厂都有自己的官网，采购部门的联系方式就在官网上写着。而你们要做的，就是不停地给他们写邮件，告诉他们我们是国内最好的炼铁代理商，我们有中国最优质的厂家资源，同时我们还拥有着国内最大的耐火材料生产基地。你们就告诉他们，想做中国的生意，我们是最好的选择，他们有任何需求，随时联系我们，我们的人24小时待命。”
“贾总，可是，这么说会不会有些夸大其词啊？我们还从来没有代理过设备类产品呢吧？”胡庆仍有些顾虑地说道。
我摆了摆手，坚定地说道：
“谁告诉你夸大其词的？依连背靠澜海集团，业内的口碑数一数二，想通过依连搭上澜海集团的大有人在，更何况我们本身也有着不俗的实力。只要我们说给国外干代理，国内一定会有一大批苦于没有老外信任，也没有国外资源的供应商找到我们，那么我们说自己是最好的，有何不可？你们放心大胆地去吹就完事儿了，除了任何问题我来负责！”
“好，贾总，有您这句话我们就放心了。另外，贾总，我们如果发那么多邮件，人家会不会烦我们，然后不理我们啊？”
我笑了笑，说道：
“如果我们不去烦他们，他们也就不会劳烦我们了。要的就是每天他们的人一打开电脑就会看到一封来自中国依连公司的广告邮件，让他们虽然烦，但是一旦有任何需求，就能够第一时间想到我们。
不要想着客户会烦我们，你们要明白，我们是给客户解决问题的人，我们不是大街上胡搅蛮缠的骗子。我们有技术，有经验，他们未来早晚会求到我们身上。所以，脸皮厚一点，我们又没有违法犯罪，发几封邮件怎么了？你俩回去就开始发，把键盘上的ctRL c和ctRL V给我按烂！按坏了我给你们报销！”
“好的贾总，保证按烂！”
“刻意按烂自己去财务赔钱。”
“啊？哦……”