重生八零，成为人生赢家 第144章 学习销售经验·学会举一反三
薛寒江闻言说道：“以前这边就是码头港口，接触外来新生事物多，人们的思想更加开放，再加上这两年国家政策的偏重和扶持，所以老百姓敢想敢干，你放心再等几年国家政策稳定了，咱们那也会发展起来，肯定不比鹏城这边差。”
说完他又笑道：“好了，现在先不想那么多，我还是赶紧把你喂饱吧，刚刚好像听见你肚子叫了。”
“想吃什么？”他又问：“那边好像有大排档，要不要过去看看？”
叶桐上辈子和工友一起吃过大排档，他记得那里有很多好吃的，而且价格比饭店实惠多了。
“走走走，咱们就吃大排档吧，”叶桐说：“这里好吃的肯定多。”
薛寒江帮叶桐点了海鲜砂锅粥、白切鸡、炒花甲和卤水拼盘，他自己又点了份炒河粉，老板很快就把他们点的东西端上来，薛寒江帮叶桐把筷子烫好递过去：“尝尝味道怎么样，这些在咱那边可吃不着。”
海鲜砂锅粥里有螃蟹和虾，叶桐看着那一整只的大螃蟹二话不说就夹给薛寒江一半：“哥，你也尝尝，这个粥熬了螃蟹竟然一点都不腥。”
“等会儿吃完饭就回招待所睡觉，”薛寒江说：“明天在鹏城转一转。”
“那我们去家具市场看看吧，”叶桐说：“反正房子那边整好了也得放家具，我们可以先问问价格，如果不合适就包给他们一起，怎么样？”
“行啊，都听你的，”薛寒江道：“反正咱们这次可以在这边多待些日子，要是把能办的事都办好，以后也就不用再这么费事了。”
第二天一早，两人便跑去家具市场看家具。
别看才过完年，但鹏城这边各种批发市场已然十分热闹，要不是看到店铺里贴着福字挂着红灯笼，他们很难看出这里刚过完年。
“哥，你来这边看，”叶桐招呼薛寒江道：“这里的款式真好看，比咱们家的样子还好。”
售货员见有客人上门立刻笑脸迎接：“都是刚到的港城货，两位喜欢什么尽管挑。”
“港城货？”薛寒江好奇的问：“现在可以和港城交易了吗？”
“那当然，”售货员听到他们一口普通话便继续说道：“昨天才从港城运来的。”
叶桐不明所以还在看，薛寒江没说话，在一旁等叶桐看够了才把人拉走。
“咋了哥？”叶桐问：“是觉得他家的货不好吗？”
“不是不好，是太好了，”薛寒江似笑非笑道：“你没听到那个售货员说么，昨天才从港城进的货。”
叶桐这会儿也听出来不对劲了，“这个说的有点太悬了吧，而且现在跟港城有商业往来的不都是政府牵头吗，就算他们是……”
薛寒江没让他把话说完，而是带着人进了另外一家店。
叶桐一进门就注意到这家店的款式和之前那家店的款式不能说相似，只能说是一模一样。
“老板，你这是哪里的货？”叶桐这次学聪明了。
男老板看到客人进门笑着上前招呼：“我这里都是好木料的家具，你问我是哪里的货？这个尽管放心啦，都是本地货，不是那种乡下小作坊糊弄人的东西，你看看我这接口都是榫卯的，结实得很。”
他给薛寒江和叶桐先是介绍了一下他们这里用的木料，然后又主要介绍工艺，不得不说这里的家具做工确实很精细，而且特色就是很少使用铁钉等固定，一下子就和其他店的家具区分开来。
“你们如果买的多我可以给你们优惠，”老板实话实说：“但是我们这做工和工艺好所以利润不高，不是那种拿洋钉糊弄人的，那种你们回去坐一坐很容易坏掉，我们厂里请的可都是老工匠，别的地方想做都做不出来。”
叶桐又问：“我看别人家也有你们这种款式，还是港城进口的呢。”
那老板闻言就笑了：“哪有什么港城进口，那都是糊弄外地人的，真要是港城的货也不会摆在我们这种批发市场卖的，早就摆到中心百货去了。”
“那可是我们这最高档的百货大楼，好东西都要放在那里卖才卖的上价钱。”
两人对视一眼，知道这老板说的是实话，不过叶桐也告诉对方他们的房子才开始装修，估计要等一段时间才能过来买家具。
“我懂我懂，”老板笑道：“现在年轻人都要根据家里的风格挑家具的，跟我们那时候不一样了，呐，我拿张名片给你，如果二位有需要到时候可以直接来找我，肯定有折扣。”
叶桐收好名片，两人又去其他店转了转，但不知道是不是因为之前老板介绍的太好，之后再看的那些店铺，叶桐总觉得好像差了点什么。
“你说的可能是亲和力，”薛寒江道：“你觉得刚刚那老板介绍的专业吗？是不是跟咱们后看的几家也差不太多？反正说来说去就是木料以及做工和工艺，而且后面看的这几家也给咱们折扣，所以说到底就是语言上的差距。”
“刚那个老板会让你觉得他很实在，但其实呢？咱们自己做生意都懂这个道理，生意人哪有做赔本买卖的，无非是挣多挣少的问题，可是如果能把利润很高的一件商品说的既让买家心里舒服，又让卖家没少赚，那这就要看销售人员的本事了，也就是刚刚那个老板做的，哪怕折扣比其他店少一点，但我们会默认他的东西比别人家的性价比更高，多掏一点钱也心甘情愿。”
“这也是我们以后开新店要学的地方。”薛寒江最后总结：“店员要进行适当培训，毕竟如果开到市中心我们面对的可不是单纯的大学生了，那些逛百货商店的婶子大娘们一个个可都是讲价的好手。”
“那接下来我们是不是还要去刚刚说的那个中心百货看看？”叶桐问：“既然那里卖的都是高档货，所以服务人员的素质肯定不能低，哥，这个咱们也得学学，对吧？”
“学会举一反三了，”薛寒江拍拍叶桐的肩膀：“我家桐桐就是聪明！”
说完他又笑道：“好了，现在先不想那么多，我还是赶紧把你喂饱吧，刚刚好像听见你肚子叫了。”
“想吃什么？”他又问：“那边好像有大排档，要不要过去看看？”
叶桐上辈子和工友一起吃过大排档，他记得那里有很多好吃的，而且价格比饭店实惠多了。
“走走走，咱们就吃大排档吧，”叶桐说：“这里好吃的肯定多。”
薛寒江帮叶桐点了海鲜砂锅粥、白切鸡、炒花甲和卤水拼盘，他自己又点了份炒河粉，老板很快就把他们点的东西端上来，薛寒江帮叶桐把筷子烫好递过去：“尝尝味道怎么样，这些在咱那边可吃不着。”
海鲜砂锅粥里有螃蟹和虾，叶桐看着那一整只的大螃蟹二话不说就夹给薛寒江一半：“哥，你也尝尝，这个粥熬了螃蟹竟然一点都不腥。”
“等会儿吃完饭就回招待所睡觉，”薛寒江说：“明天在鹏城转一转。”
“那我们去家具市场看看吧，”叶桐说：“反正房子那边整好了也得放家具，我们可以先问问价格，如果不合适就包给他们一起，怎么样？”
“行啊，都听你的，”薛寒江道：“反正咱们这次可以在这边多待些日子，要是把能办的事都办好，以后也就不用再这么费事了。”
第二天一早，两人便跑去家具市场看家具。
别看才过完年，但鹏城这边各种批发市场已然十分热闹，要不是看到店铺里贴着福字挂着红灯笼，他们很难看出这里刚过完年。
“哥，你来这边看，”叶桐招呼薛寒江道：“这里的款式真好看，比咱们家的样子还好。”
售货员见有客人上门立刻笑脸迎接：“都是刚到的港城货，两位喜欢什么尽管挑。”
“港城货？”薛寒江好奇的问：“现在可以和港城交易了吗？”
“那当然，”售货员听到他们一口普通话便继续说道：“昨天才从港城运来的。”
叶桐不明所以还在看，薛寒江没说话，在一旁等叶桐看够了才把人拉走。
“咋了哥？”叶桐问：“是觉得他家的货不好吗？”
“不是不好，是太好了，”薛寒江似笑非笑道：“你没听到那个售货员说么，昨天才从港城进的货。”
叶桐这会儿也听出来不对劲了，“这个说的有点太悬了吧，而且现在跟港城有商业往来的不都是政府牵头吗，就算他们是……”
薛寒江没让他把话说完，而是带着人进了另外一家店。
叶桐一进门就注意到这家店的款式和之前那家店的款式不能说相似，只能说是一模一样。
“老板，你这是哪里的货？”叶桐这次学聪明了。
男老板看到客人进门笑着上前招呼：“我这里都是好木料的家具，你问我是哪里的货？这个尽管放心啦，都是本地货，不是那种乡下小作坊糊弄人的东西，你看看我这接口都是榫卯的，结实得很。”
他给薛寒江和叶桐先是介绍了一下他们这里用的木料，然后又主要介绍工艺，不得不说这里的家具做工确实很精细，而且特色就是很少使用铁钉等固定，一下子就和其他店的家具区分开来。
“你们如果买的多我可以给你们优惠，”老板实话实说：“但是我们这做工和工艺好所以利润不高，不是那种拿洋钉糊弄人的，那种你们回去坐一坐很容易坏掉，我们厂里请的可都是老工匠，别的地方想做都做不出来。”
叶桐又问：“我看别人家也有你们这种款式，还是港城进口的呢。”
那老板闻言就笑了：“哪有什么港城进口，那都是糊弄外地人的，真要是港城的货也不会摆在我们这种批发市场卖的，早就摆到中心百货去了。”
“那可是我们这最高档的百货大楼，好东西都要放在那里卖才卖的上价钱。”
两人对视一眼，知道这老板说的是实话，不过叶桐也告诉对方他们的房子才开始装修，估计要等一段时间才能过来买家具。
“我懂我懂，”老板笑道：“现在年轻人都要根据家里的风格挑家具的，跟我们那时候不一样了，呐，我拿张名片给你，如果二位有需要到时候可以直接来找我，肯定有折扣。”
叶桐收好名片，两人又去其他店转了转，但不知道是不是因为之前老板介绍的太好，之后再看的那些店铺，叶桐总觉得好像差了点什么。
“你说的可能是亲和力，”薛寒江道：“你觉得刚刚那老板介绍的专业吗？是不是跟咱们后看的几家也差不太多？反正说来说去就是木料以及做工和工艺，而且后面看的这几家也给咱们折扣，所以说到底就是语言上的差距。”
“刚那个老板会让你觉得他很实在，但其实呢？咱们自己做生意都懂这个道理，生意人哪有做赔本买卖的，无非是挣多挣少的问题，可是如果能把利润很高的一件商品说的既让买家心里舒服，又让卖家没少赚，那这就要看销售人员的本事了，也就是刚刚那个老板做的，哪怕折扣比其他店少一点，但我们会默认他的东西比别人家的性价比更高，多掏一点钱也心甘情愿。”
“这也是我们以后开新店要学的地方。”薛寒江最后总结：“店员要进行适当培训，毕竟如果开到市中心我们面对的可不是单纯的大学生了，那些逛百货商店的婶子大娘们一个个可都是讲价的好手。”
“那接下来我们是不是还要去刚刚说的那个中心百货看看？”叶桐问：“既然那里卖的都是高档货，所以服务人员的素质肯定不能低，哥，这个咱们也得学学，对吧？”
“学会举一反三了，”薛寒江拍拍叶桐的肩膀：“我家桐桐就是聪明！”