重生八零，成为人生赢家 第157章 以利相交·利尽则散
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叶桐这学期的课程里多了一门实操课，也就是按照老师教的方法自己做账，他觉得这是个锻炼机会，索性直接拿服装店的账本练手，每天晚上在家算那些收入支出。
“借：库存商品，贷：银行存款……”
薛寒江端着冲好的奶粉进来，看到小对象一板一眼的记账，忍不住笑了：“用得着这么仔细吗？”
“你不懂，这是会计分录，”叶桐抬起头：“我们老师说了，分录要是写错了那账肯定算错。”
“那你加油好好写，”薛寒江笑着把奶粉放到旁边：“趁热喝，喝这个能长个。”
叶桐一听连分录都不写了，端起杯子就想一口闷，薛寒江连忙提醒他小心烫：“慢点，其实你现在个头不矮，不用这么着急。”
“跟你比还差的多呢，”叶桐说：“我觉着我怎么着也得长到你眉毛那吧，这样到时候穿个底厚点的鞋，咱俩也差不了多少了。”
薛寒江想象了一下小对象穿厚底鞋的场景道：“其实你现在穿厚底鞋也成。”
“不成，”叶桐站到薛寒江面前比划了一下：“我还得努努力。”
“一米七三不算矮了，”薛寒江认真的说：“你是因为早产身子弱，要不肯定能长到一米八！”
“我一米七五！”叶桐瞪大眼睛道：“我在学校体检的时候就是175！”
薛寒江连忙点头：“对，我忘了你穿鞋175，脱鞋才173。”
说罢自己都忍不住笑出了声：“赶紧喝奶，争取长到180！”
叶桐叹气：“我感觉就算到了二十三我怕也很难窜一窜了，我爹以前就说我像我妈，他说我妈长得娇小，估计我也不会太高了。”
薛寒江回忆了一下印象中叶父的身高，行吧，就算小对象不能像叶父长那么高的大高个但那又怎么样？大不了他以后给小对象多做几双厚实的鞋垫，保证帮他把个头撑起来！
看着叶桐把奶粉喝完，薛寒江才让他继续学习，他自己则拿着那些资料坐到另一边看，一时间书房里只剩下铅笔落在纸上的沙沙声。
第二天，有顾客来店里买衣服时便提到了隔壁街上的佳美。
“他那的衣服跟你们家是真像啊，”顾客指着店里挂着的一件大衣说：“就这件，我感觉简直一模一样，除了扣子颜色不同。”
蓝花多了个心眼问：“姐，佳美那卖多少钱啊？我们这款现在做活动呢，有折扣。”
顾客报了个价格，蓝花算了下发现跟他们这的折扣价差不多少。
“所以我说没啥区别啊，”那顾客又道：“而且人家佳美现在买衣服也送礼物，要我说你们家也该调调价格了。”
“做完折扣都不挣钱了，”蓝花假装叹气：“我们这都是南边进来的，成本本来就高，大厂出品料子也是现在最流行的，佳美他们的料子肯定跟我们不一样，要不成本都下不来！”
那顾客闻言有些狐疑：“不能吧，我看着没啥差别啊？”
“姐你等着，”蓝花说完就把那大衣拿了过来给她看：“您瞧瞧这走线，这包边。”
“您再看看我们这布料是几层的，这穿上又厚实又暖和还不显臃肿，我跟你说这就是技术，您要是不信就再去他们那瞧瞧，我保证东西肯定不一样！”
顾客听了蓝花的话已经信了七八分，闻言便道：“既然都差不多那我还跑啥啊，来回折腾还不够累人的，行了你挑个我的尺码给我装起来，还有我刚才看的那双皮鞋，都给我放一起。”
蓝花答应一声赶忙去打包算账，顾客交完钱离开后，想了想还是跑去佳美那转了一圈，她特意让营业员把一模一样的大衣拿下来给她看，还别说真跟她买的那件不同。
哪怕营业员再卖力介绍，顾客也只笑笑啥也没买走了，等到人出了店，不远处另一个营业员才开口：“刚那人肯定不能买，你没看见她手里拎着桐江的包装袋么。”
说罢又叹了口气：“要我说咱们老板就不该跟风，非得学人家桐江，其实咱家店以前的生意还挺好的，都是附近老主顾照顾生意，现在倒好整的四不像，以前那些老顾客有的都不愿意来了。”
新来的营业员也就是三丫好奇问：“那为啥不能像以前一样？非得改呢？”
“看人家桐江挣钱呗，”老营业员翻了个白眼：“别看衣服瞧着都差不多，但里面的说道老多了，你们时间短不懂，以后慢慢就懂了。”
新来的营业员没吱声，几个老营业员凑在一起唉声叹气，他们以前拿死工资，后来不知道老板抽啥邪风，说是工资要和销量挂钩，就眼下店里这销量，他们怕是连之前那点死工资都拿不上了，能不上火么！
没过几天，佳美的老顾客们都听说了一个消息，那就是佳美的衣服现在都照着桐江扒板，虽然价格差不多，但质量比桐江差的不是一星半点。
不止之前那位顾客，没事干又好信的人有的是，他们听说这个消息就纷纷跑到两家店里查看，一来二去的便传成：佳美衣服质量不好！
更有甚者信誓旦旦的说，这佳美和桐江原本是一家，后来佳美老板偷工减料，桐江老板不认同这才分出来单干，没成想还比以前合伙干的更好！
不管怎么传，总之大家就认同一点，那就是想买好衣服还得去桐江！
叶桐知道这个消息忍不住和薛寒江分享：“还是群众的力量大，这才几天工夫，佳美的名声就臭成这样，也不知道他们现在后没后悔。”
“后悔那是肯定的，”薛寒江说：“以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾。”
“佳美和那个服装厂合作，说不好是谁说服的谁，现在出了问题恐怕双方都有不满，瞧着吧他们的热闹还在后头。”
“我就说咱们桐江可没这么好对付，”叶桐语气里带着兴奋：“这还没用咱出手呢，他们自己就先乱起来了！”
“借：库存商品，贷：银行存款……”
薛寒江端着冲好的奶粉进来，看到小对象一板一眼的记账，忍不住笑了：“用得着这么仔细吗？”
“你不懂，这是会计分录，”叶桐抬起头：“我们老师说了，分录要是写错了那账肯定算错。”
“那你加油好好写，”薛寒江笑着把奶粉放到旁边：“趁热喝，喝这个能长个。”
叶桐一听连分录都不写了，端起杯子就想一口闷，薛寒江连忙提醒他小心烫：“慢点，其实你现在个头不矮，不用这么着急。”
“跟你比还差的多呢，”叶桐说：“我觉着我怎么着也得长到你眉毛那吧，这样到时候穿个底厚点的鞋，咱俩也差不了多少了。”
薛寒江想象了一下小对象穿厚底鞋的场景道：“其实你现在穿厚底鞋也成。”
“不成，”叶桐站到薛寒江面前比划了一下：“我还得努努力。”
“一米七三不算矮了，”薛寒江认真的说：“你是因为早产身子弱，要不肯定能长到一米八！”
“我一米七五！”叶桐瞪大眼睛道：“我在学校体检的时候就是175！”
薛寒江连忙点头：“对，我忘了你穿鞋175，脱鞋才173。”
说罢自己都忍不住笑出了声：“赶紧喝奶，争取长到180！”
叶桐叹气：“我感觉就算到了二十三我怕也很难窜一窜了，我爹以前就说我像我妈，他说我妈长得娇小，估计我也不会太高了。”
薛寒江回忆了一下印象中叶父的身高，行吧，就算小对象不能像叶父长那么高的大高个但那又怎么样？大不了他以后给小对象多做几双厚实的鞋垫，保证帮他把个头撑起来！
看着叶桐把奶粉喝完，薛寒江才让他继续学习，他自己则拿着那些资料坐到另一边看，一时间书房里只剩下铅笔落在纸上的沙沙声。
第二天，有顾客来店里买衣服时便提到了隔壁街上的佳美。
“他那的衣服跟你们家是真像啊，”顾客指着店里挂着的一件大衣说：“就这件，我感觉简直一模一样，除了扣子颜色不同。”
蓝花多了个心眼问：“姐，佳美那卖多少钱啊？我们这款现在做活动呢，有折扣。”
顾客报了个价格，蓝花算了下发现跟他们这的折扣价差不多少。
“所以我说没啥区别啊，”那顾客又道：“而且人家佳美现在买衣服也送礼物，要我说你们家也该调调价格了。”
“做完折扣都不挣钱了，”蓝花假装叹气：“我们这都是南边进来的，成本本来就高，大厂出品料子也是现在最流行的，佳美他们的料子肯定跟我们不一样，要不成本都下不来！”
那顾客闻言有些狐疑：“不能吧，我看着没啥差别啊？”
“姐你等着，”蓝花说完就把那大衣拿了过来给她看：“您瞧瞧这走线，这包边。”
“您再看看我们这布料是几层的，这穿上又厚实又暖和还不显臃肿，我跟你说这就是技术，您要是不信就再去他们那瞧瞧，我保证东西肯定不一样！”
顾客听了蓝花的话已经信了七八分，闻言便道：“既然都差不多那我还跑啥啊，来回折腾还不够累人的，行了你挑个我的尺码给我装起来，还有我刚才看的那双皮鞋，都给我放一起。”
蓝花答应一声赶忙去打包算账，顾客交完钱离开后，想了想还是跑去佳美那转了一圈，她特意让营业员把一模一样的大衣拿下来给她看，还别说真跟她买的那件不同。
哪怕营业员再卖力介绍，顾客也只笑笑啥也没买走了，等到人出了店，不远处另一个营业员才开口：“刚那人肯定不能买，你没看见她手里拎着桐江的包装袋么。”
说罢又叹了口气：“要我说咱们老板就不该跟风，非得学人家桐江，其实咱家店以前的生意还挺好的，都是附近老主顾照顾生意，现在倒好整的四不像，以前那些老顾客有的都不愿意来了。”
新来的营业员也就是三丫好奇问：“那为啥不能像以前一样？非得改呢？”
“看人家桐江挣钱呗，”老营业员翻了个白眼：“别看衣服瞧着都差不多，但里面的说道老多了，你们时间短不懂，以后慢慢就懂了。”
新来的营业员没吱声，几个老营业员凑在一起唉声叹气，他们以前拿死工资，后来不知道老板抽啥邪风，说是工资要和销量挂钩，就眼下店里这销量，他们怕是连之前那点死工资都拿不上了，能不上火么！
没过几天，佳美的老顾客们都听说了一个消息，那就是佳美的衣服现在都照着桐江扒板，虽然价格差不多，但质量比桐江差的不是一星半点。
不止之前那位顾客，没事干又好信的人有的是，他们听说这个消息就纷纷跑到两家店里查看，一来二去的便传成：佳美衣服质量不好！
更有甚者信誓旦旦的说，这佳美和桐江原本是一家，后来佳美老板偷工减料，桐江老板不认同这才分出来单干，没成想还比以前合伙干的更好！
不管怎么传，总之大家就认同一点，那就是想买好衣服还得去桐江！
叶桐知道这个消息忍不住和薛寒江分享：“还是群众的力量大，这才几天工夫，佳美的名声就臭成这样，也不知道他们现在后没后悔。”
“后悔那是肯定的，”薛寒江说：“以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾。”
“佳美和那个服装厂合作，说不好是谁说服的谁，现在出了问题恐怕双方都有不满，瞧着吧他们的热闹还在后头。”
“我就说咱们桐江可没这么好对付，”叶桐语气里带着兴奋：“这还没用咱出手呢，他们自己就先乱起来了！”