星光流水 第12章 细舅做生意
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我和兰凤睡醒的时候，已经是日上三竿，弟弟却还在呼呼大睡。
细舅与母亲早已经去摆摊卖菜了，父亲也已经去单位上班。
我和兰凤洗漱完毕匆忙吃了几口白粥也赶到了菜市场。
菜市场在矿区二小附近，沿着二小旁边简陋的小巷穿过进入大马路，抬起头就能看见马路对面悬空挂着的几个红色铁皮大字“第二市场”。
马路上的人流熙熙攘攘，骑自行车的人比较多，也有一些小车和货车路过。我们走进市场。
菜市场入口处，有一些小摊贩沿着路边摆开，售卖着自家种的蔬菜或者自制的小吃。摊位简陋，有的只是一块木板搭在两个凳子上。
周边的建筑多是低矮的砖瓦房，墙面斑驳，岁月的痕迹清晰可见。窗户多是木制的，油漆剥落。电线像蜘蛛网一样在空中交错。
空气中弥漫着各种混杂的味道，有新鲜蔬菜的清香、水产的腥味、油炸食品的香气，还有垃圾堆积散发的异味。
菜市场周边停满了各式各样的自行车，偶尔也能看到几辆老旧的摩托车。
街道上的声音嘈杂，有商贩的叫卖声、讨价还价声、自行车的铃铛声，还有邻里之间的寒暄声。
街边的小店铺门面不大，招牌多是手写的，字体各异。店铺里的货物摆放得满满当当，有些甚至摆到了门口。
路面上时常有积水，垃圾随意丢弃在角落里。但这并不影响人们的热情，大家依然在这样的环境中忙碌地采购着生活所需。
“华华，这个市场挺大的，同我们家附近的菜市场差不多大。”
“是啊，这几年矿区的人口也越来越多，父亲说原来这一片地方都是空地，早几年建设了学校、市场、商铺和居民楼房。”
“你妈妈卖菜的摊位在哪里呢？”兰凤问道。
“就在前面了。”我说道。
带着兰凤穿过地上摆摊的菜农，进去就是各种摊位。前面的摊位卖肉类的，后面就是卖蔬菜水果类的摊位。
“看到了吗？我妈妈和细舅在那里。兰凤”。我说道。
走到摊位面前，母亲和细舅正热情的招呼着顾客。看到我们两个来了，他们都笑了。
细舅戏弄似的说道：“不是说好的早起吗？结果你们睡懒觉了。”
母亲也笑着说道：“华华平时都不睡懒觉的人，今天倒是难得睡一回懒人觉”。
我和兰凤不好意思的干笑，唉！他们不知道昨天晚上我和兰凤偷偷聊天，聊了许久。
细舅说道：“菜市场的人流量这么大，大家的生意都挺好的。大姐，她们两个来帮你了，我去市场转一圈看看。”
细舅说完就走出了摊位。
母亲笑着对我们说道：“建宁是个聪明人，就是没把心思用在学习上。不然可以考上大学的。”
半个小时后，细舅走回来，手里提着几包当地特产。
“大姐，华华，兰凤，你们吃一下矿区当地的特产，觉得味道怎么样？”
我们吃了以后说道：“口感还可以啊，就是米糕清淡一些。”
细舅说道：“大姐，我刚刚去市场转了一圈，发现特产店有两家，里面卖的各种干货，农产品和包装好的当地特产，生意挺好。”
母亲说道：“是啊，这个市场的人流大，哪间店都赚钱。”
“大姐，我想在你们这个市场开一家特产店，就专门售卖我们农村出的各种干货和农产品等特产。生意一定会好。”
母亲沉思了一下说道：“你要来回从家乡拿货过来，你一个人一次能拿多少货？除此之外路费也要算进去，还要算好店内的租金水电费等，这些开支都挺大的。你回去先计算一下成本，然后再决定。”
细舅满怀自信的点点头，“嗯，大姐，一会儿收摊回去好好算一下。”
临近中午，许多摊位已经收摊，采买的顾客也逐渐变得稀少。母亲笑着说道：“我们也要收摊回去了，该吃午饭了。”
细舅说道：“大姐，你们先回去，我去问一下那个店铺的租金和水电费用。”
我说道：“细舅，我也同你一起去吧！”
于是细舅带着我和兰凤走到市场入口左边的一个空铺，铺面旁边贴着一张手写的黄纸，上面歪歪斜斜的写着：租金每个月10元，电费0.24元一度，水费0.07元每立方米。
旁边也还有几个空铺价格也差不多，细舅说道：“我大概了解了，马路上的铺面再去看看。”
于是我们来到了市场外面的大马路，只见大马路两边排列着的都是商铺，有些已经在营业，几家裁缝店，几家零食店，几家杂货店，还有农产品店。空铺也有两三家。
空铺的铺面旁边门柱上也贴着手写的广告纸，细舅看了看说道：“这边的租金贵几块，水电费都一样。我们先回家吧”。
回去的时候，母亲已经把饭菜做好，父亲也下班回家了。
父亲问道：“细舅，今天去卖菜辛苦啦，有什么收获吗？”
细舅说道：“这边的市场很热闹，大家的生意都挺好的，我看中了一个空铺，打算弄一点家乡特产来卖。”
父亲笑着说道：“年纪轻轻就有创业的想法，很好！先吃饭吧，吃完再仔细聊聊。”
饭后，父母亲给细舅提供建议。
父亲说道：“建宁，你想卖哪些特产呢？”
“主要是家乡生产的零食糕点之类。”细舅说道。
父亲问道：“品种多不多？”
细舅到：“目前我知道的，咱们村里生产的有两种。其它村肯定也会有。”
父亲说道：“大概十几种啰。”
细舅说道：“应该不止的，可以回去再打听一下。”
母亲说道：“进货成本和来回路费以及租金水电费的成本都要算一下，看看有没有钱赚？”
父亲想了一下又说道：“这些食品就靠你一个人提过来的话，一次也提不了多少呀？”
细舅想了一下说道：“我可以叫厂家给我邮寄呀！这样不需要我来回跑。”
接下来细舅把各种开店成本、进货成本大概估计了一下，觉得可以开店。
父亲也鼓励他尝试：“建宁，既然你考虑好了，我们支持你创业，以后就住在我们家，同荣荣一起睡，吃饭也不是问题。不论成败，我们就当积累经验。”
母亲笑着说道：“建宁，需要资金或者其它什么帮助，尽管同姐姐姐夫说啊！
建宁点点头说道：“姐姐，我下午就去把看中的铺面租下来。”
“好，下午跟你一起去。现在休息一下吧。”母亲说道。
下午4点，母亲和细舅一起去租铺面，我和兰凤也跟着一起去。
“建宁打算租哪间呢？市场里面的还是马路边的？”母亲问道。
“大姐觉得哪里的好一点呢？”细舅问道。
母亲笑着说道：“大马路两边的铺面好一点，第一是没有这么脏乱，第二是人流量会更大。”
细舅点点头，“大姐，听你的，马路两边有几家，我们都去看看吧。”
第一间空铺在小巷入口处，门头有点矮。两个人摇摇头。
来到第二间空铺，正对着菜市场大门，门头高一些，位置也显眼。
刚好屋主也在，我们进去同屋主寒暄了几句，开始打量屋内的环境和大小。
母亲同屋主讲着租金：“老板，你这个租金能不能便宜一点，比市场里面的要贵好几元呢！你的铺面也不大，里面也没有货架等物件，还要花钱搞一下铺面。我弟弟也是第一次做生意，不知道未来生意如何，你就便宜一点吧！”
屋主也是和善的人，看着我们几个人笑着说道：“妹子，你弟弟看起来很年轻哦，才十几岁吧？”
“是啊，18岁了，也不小了。可以参加工作，自食其力了。”母亲笑着说道。
“这两个漂亮的姑娘是你的妹妹吗？看起来一样大。”屋主又问道。
我抢着说道：“阿姨，我是她女儿，这个是我好朋友。”
屋主不好意思的笑起来：“妹子这么年轻漂亮，就像没有结婚一样，没想到有一个这么聪明伶俐的女儿了。”
母亲也不好意思的说道：“您过奖了，租金便宜一点吧，我们租下来。”
屋主说：“那就按照市场里面的租金租给你们吧！咱们手写一个租赁合同，一人拿一份。”
于是细舅与屋主详细的写好了租赁合同，顺利的租下铺面。
拿到铺面钥匙的细舅，掩饰不住内心的喜悦之情，浓眉下的两只眼睛显得熠熠生辉，满含智慧与豁达。年轻俊俏的脸展开如沐春风的蓬勃生机和迷人的魅力。
“大姐，我明天先回家几天，打听好各种特产的品种和进货价，然后采购好邮寄过来。也抄写好各个供应商的地址和电话，方便以后联系。”细舅说道。
母亲赞赏的点头说道：“有魄力，敢想敢做，姐姐先祝贺你生意兴隆！”
一个月后，细舅的特产店开张啦。
走进细舅的特产店，首先映入眼帘的是琳琅满目的货架，上面摆满了来自老家的特产。每一件特产都仿佛在讲述着它产地的故事，散发着浓郁的地域风情。
细舅对于每一件特产的挑选都极为严格，他始终坚持品质至上的原则。
为了找到最正宗、最优质的货源，也为了丰富特产品种，细舅不辞辛劳地奔走于各地，与当地的农户和生产商建立了长期稳定的合作关系。他深知，只有优质的产品才能赢得顾客的信任和口碑。
除了注重产品品质，细舅还十分注重店铺的服务。他总是热情地迎接每一位顾客，耐心地为他们介绍每一种特产的特点和食用方法。对于那些对特产不太了解的顾客，细舅会根据他们的需求和喜好，为他们推荐合适的产品。在舅舅的店里，顾客不仅能买到心仪的特产，还能感受到贴心的服务和温暖的关怀。
细舅的特产店也成为了连接不同地域人们的纽带。在这里，来自各地的人们可以品尝到家乡的味道，缓解思乡之情；而本地的人们则可以通过这些特产，领略到其他地方的风土人情。特产店就像一个小小的世界，让人们在其中感受到了多元文化的魅力。
然而，细舅的特产店之路并非一帆风顺。在开店初期，由于知名度不高，生意一度冷清。但细舅并没有气馁，他通过不断地改进经营策略、加大宣传推广力度，逐渐吸引了越来越多的顾客。如今，舅舅的特产店已经小有名气，成为了许多人购买特产的首选之地。
细舅的特产店，不仅是他个人事业的成功，更是他对家乡、对地域文化热爱的体现。在这个小小的店铺里，他用自己的努力和坚持，让更多的人了解和喜爱上了各地的特产，也为地域文化的传播和交流做出了贡献。
相信在未来的日子里，细舅的特产店会越来越好，为更多的人带来美味与惊喜。
细舅与母亲早已经去摆摊卖菜了，父亲也已经去单位上班。
我和兰凤洗漱完毕匆忙吃了几口白粥也赶到了菜市场。
菜市场在矿区二小附近，沿着二小旁边简陋的小巷穿过进入大马路，抬起头就能看见马路对面悬空挂着的几个红色铁皮大字“第二市场”。
马路上的人流熙熙攘攘，骑自行车的人比较多，也有一些小车和货车路过。我们走进市场。
菜市场入口处，有一些小摊贩沿着路边摆开，售卖着自家种的蔬菜或者自制的小吃。摊位简陋，有的只是一块木板搭在两个凳子上。
周边的建筑多是低矮的砖瓦房，墙面斑驳，岁月的痕迹清晰可见。窗户多是木制的，油漆剥落。电线像蜘蛛网一样在空中交错。
空气中弥漫着各种混杂的味道，有新鲜蔬菜的清香、水产的腥味、油炸食品的香气，还有垃圾堆积散发的异味。
菜市场周边停满了各式各样的自行车，偶尔也能看到几辆老旧的摩托车。
街道上的声音嘈杂，有商贩的叫卖声、讨价还价声、自行车的铃铛声，还有邻里之间的寒暄声。
街边的小店铺门面不大，招牌多是手写的，字体各异。店铺里的货物摆放得满满当当，有些甚至摆到了门口。
路面上时常有积水，垃圾随意丢弃在角落里。但这并不影响人们的热情，大家依然在这样的环境中忙碌地采购着生活所需。
“华华，这个市场挺大的，同我们家附近的菜市场差不多大。”
“是啊，这几年矿区的人口也越来越多，父亲说原来这一片地方都是空地，早几年建设了学校、市场、商铺和居民楼房。”
“你妈妈卖菜的摊位在哪里呢？”兰凤问道。
“就在前面了。”我说道。
带着兰凤穿过地上摆摊的菜农，进去就是各种摊位。前面的摊位卖肉类的，后面就是卖蔬菜水果类的摊位。
“看到了吗？我妈妈和细舅在那里。兰凤”。我说道。
走到摊位面前，母亲和细舅正热情的招呼着顾客。看到我们两个来了，他们都笑了。
细舅戏弄似的说道：“不是说好的早起吗？结果你们睡懒觉了。”
母亲也笑着说道：“华华平时都不睡懒觉的人，今天倒是难得睡一回懒人觉”。
我和兰凤不好意思的干笑，唉！他们不知道昨天晚上我和兰凤偷偷聊天，聊了许久。
细舅说道：“菜市场的人流量这么大，大家的生意都挺好的。大姐，她们两个来帮你了，我去市场转一圈看看。”
细舅说完就走出了摊位。
母亲笑着对我们说道：“建宁是个聪明人，就是没把心思用在学习上。不然可以考上大学的。”
半个小时后，细舅走回来，手里提着几包当地特产。
“大姐，华华，兰凤，你们吃一下矿区当地的特产，觉得味道怎么样？”
我们吃了以后说道：“口感还可以啊，就是米糕清淡一些。”
细舅说道：“大姐，我刚刚去市场转了一圈，发现特产店有两家，里面卖的各种干货，农产品和包装好的当地特产，生意挺好。”
母亲说道：“是啊，这个市场的人流大，哪间店都赚钱。”
“大姐，我想在你们这个市场开一家特产店，就专门售卖我们农村出的各种干货和农产品等特产。生意一定会好。”
母亲沉思了一下说道：“你要来回从家乡拿货过来，你一个人一次能拿多少货？除此之外路费也要算进去，还要算好店内的租金水电费等，这些开支都挺大的。你回去先计算一下成本，然后再决定。”
细舅满怀自信的点点头，“嗯，大姐，一会儿收摊回去好好算一下。”
临近中午，许多摊位已经收摊，采买的顾客也逐渐变得稀少。母亲笑着说道：“我们也要收摊回去了，该吃午饭了。”
细舅说道：“大姐，你们先回去，我去问一下那个店铺的租金和水电费用。”
我说道：“细舅，我也同你一起去吧！”
于是细舅带着我和兰凤走到市场入口左边的一个空铺，铺面旁边贴着一张手写的黄纸，上面歪歪斜斜的写着：租金每个月10元，电费0.24元一度，水费0.07元每立方米。
旁边也还有几个空铺价格也差不多，细舅说道：“我大概了解了，马路上的铺面再去看看。”
于是我们来到了市场外面的大马路，只见大马路两边排列着的都是商铺，有些已经在营业，几家裁缝店，几家零食店，几家杂货店，还有农产品店。空铺也有两三家。
空铺的铺面旁边门柱上也贴着手写的广告纸，细舅看了看说道：“这边的租金贵几块，水电费都一样。我们先回家吧”。
回去的时候，母亲已经把饭菜做好，父亲也下班回家了。
父亲问道：“细舅，今天去卖菜辛苦啦，有什么收获吗？”
细舅说道：“这边的市场很热闹，大家的生意都挺好的，我看中了一个空铺，打算弄一点家乡特产来卖。”
父亲笑着说道：“年纪轻轻就有创业的想法，很好！先吃饭吧，吃完再仔细聊聊。”
饭后，父母亲给细舅提供建议。
父亲说道：“建宁，你想卖哪些特产呢？”
“主要是家乡生产的零食糕点之类。”细舅说道。
父亲问道：“品种多不多？”
细舅到：“目前我知道的，咱们村里生产的有两种。其它村肯定也会有。”
父亲说道：“大概十几种啰。”
细舅说道：“应该不止的，可以回去再打听一下。”
母亲说道：“进货成本和来回路费以及租金水电费的成本都要算一下，看看有没有钱赚？”
父亲想了一下又说道：“这些食品就靠你一个人提过来的话，一次也提不了多少呀？”
细舅想了一下说道：“我可以叫厂家给我邮寄呀！这样不需要我来回跑。”
接下来细舅把各种开店成本、进货成本大概估计了一下，觉得可以开店。
父亲也鼓励他尝试：“建宁，既然你考虑好了，我们支持你创业，以后就住在我们家，同荣荣一起睡，吃饭也不是问题。不论成败，我们就当积累经验。”
母亲笑着说道：“建宁，需要资金或者其它什么帮助，尽管同姐姐姐夫说啊！
建宁点点头说道：“姐姐，我下午就去把看中的铺面租下来。”
“好，下午跟你一起去。现在休息一下吧。”母亲说道。
下午4点，母亲和细舅一起去租铺面，我和兰凤也跟着一起去。
“建宁打算租哪间呢？市场里面的还是马路边的？”母亲问道。
“大姐觉得哪里的好一点呢？”细舅问道。
母亲笑着说道：“大马路两边的铺面好一点，第一是没有这么脏乱，第二是人流量会更大。”
细舅点点头，“大姐，听你的，马路两边有几家，我们都去看看吧。”
第一间空铺在小巷入口处，门头有点矮。两个人摇摇头。
来到第二间空铺，正对着菜市场大门，门头高一些，位置也显眼。
刚好屋主也在，我们进去同屋主寒暄了几句，开始打量屋内的环境和大小。
母亲同屋主讲着租金：“老板，你这个租金能不能便宜一点，比市场里面的要贵好几元呢！你的铺面也不大，里面也没有货架等物件，还要花钱搞一下铺面。我弟弟也是第一次做生意，不知道未来生意如何，你就便宜一点吧！”
屋主也是和善的人，看着我们几个人笑着说道：“妹子，你弟弟看起来很年轻哦，才十几岁吧？”
“是啊，18岁了，也不小了。可以参加工作，自食其力了。”母亲笑着说道。
“这两个漂亮的姑娘是你的妹妹吗？看起来一样大。”屋主又问道。
我抢着说道：“阿姨，我是她女儿，这个是我好朋友。”
屋主不好意思的笑起来：“妹子这么年轻漂亮，就像没有结婚一样，没想到有一个这么聪明伶俐的女儿了。”
母亲也不好意思的说道：“您过奖了，租金便宜一点吧，我们租下来。”
屋主说：“那就按照市场里面的租金租给你们吧！咱们手写一个租赁合同，一人拿一份。”
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拿到铺面钥匙的细舅，掩饰不住内心的喜悦之情，浓眉下的两只眼睛显得熠熠生辉，满含智慧与豁达。年轻俊俏的脸展开如沐春风的蓬勃生机和迷人的魅力。
“大姐，我明天先回家几天，打听好各种特产的品种和进货价，然后采购好邮寄过来。也抄写好各个供应商的地址和电话，方便以后联系。”细舅说道。
母亲赞赏的点头说道：“有魄力，敢想敢做，姐姐先祝贺你生意兴隆！”
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走进细舅的特产店，首先映入眼帘的是琳琅满目的货架，上面摆满了来自老家的特产。每一件特产都仿佛在讲述着它产地的故事，散发着浓郁的地域风情。
细舅对于每一件特产的挑选都极为严格，他始终坚持品质至上的原则。
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除了注重产品品质，细舅还十分注重店铺的服务。他总是热情地迎接每一位顾客，耐心地为他们介绍每一种特产的特点和食用方法。对于那些对特产不太了解的顾客，细舅会根据他们的需求和喜好，为他们推荐合适的产品。在舅舅的店里，顾客不仅能买到心仪的特产，还能感受到贴心的服务和温暖的关怀。
细舅的特产店也成为了连接不同地域人们的纽带。在这里，来自各地的人们可以品尝到家乡的味道，缓解思乡之情；而本地的人们则可以通过这些特产，领略到其他地方的风土人情。特产店就像一个小小的世界，让人们在其中感受到了多元文化的魅力。
然而，细舅的特产店之路并非一帆风顺。在开店初期，由于知名度不高，生意一度冷清。但细舅并没有气馁，他通过不断地改进经营策略、加大宣传推广力度，逐渐吸引了越来越多的顾客。如今，舅舅的特产店已经小有名气，成为了许多人购买特产的首选之地。
细舅的特产店，不仅是他个人事业的成功，更是他对家乡、对地域文化热爱的体现。在这个小小的店铺里，他用自己的努力和坚持，让更多的人了解和喜爱上了各地的特产，也为地域文化的传播和交流做出了贡献。
相信在未来的日子里，细舅的特产店会越来越好，为更多的人带来美味与惊喜。