陈星陈亚鹏 第二百一十一章 龙兴A1定价确定，许金水面谈玛利亚
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凌晨时分。
夜深人静，皓月当空。
粤东平连县。
这座小县城归属于河原市，坐落于粤东省与赣西省交界处，平时夜晚外来车辆均是货运。
而此时此刻的平连收费站，交警已经在进出口都拉起了五百米警戒线，两边都有人看守，像是在执行什么任务。
不一会。
闪烁红蓝灯的领头车出现。
“是赣西车牌。”
高速路的交警看见车牌，以及约摸三十码行驶的车辆，立即将警示牌收起。
等开道警车，五辆平板货运车辆全部驶入警示线以内，雪糕桶又被重新放回位置。
当驶入收费站，两边的警察进行任务交接。
“粤东警察您好，我们是赣西警察，本次互送任务已到你省省线，特此进行押运交接。”
“辛苦了。”
双方敬了个礼，拿出交接文件进行确认。
当经过多方核对，确认彼此身份都没有问题后，赣西警察便被安排进相应酒店休息。
而货运车辆以及司机，则都被请到了公安局，有专门的地方停放车辆和休息。
这次的押运任务是绝密，连警察都是紧急从河原市调过来的，目的地就是深城。
谁也不知道押运的是什么，他们只知道这是跨越了数个省份，拆了十几个收费站运到粤东的，极有可能是战略军备。
正如当初的株海军备展，运送的文件都是绝密级的标注，谁也不知道是什么。
……
另一边。
深城福田区。
龙兴科技公司总部。
陈星正坐在办公椅，手握鼠标点击着，仔细核对张鹤亭傍晚发来的企业对接汇报。
十六家山寨机企业，公司员工连带工厂端的工人，待就业人数高达上万人。
上万人自然不可能全部失业，至少工厂端的熟练工人，陈星不会让他们失业。
200多条生产线，全部运行起来需要大量工人。
根据张鹤亭的对接汇报，工厂端工人一共是7889人，其中有5737人可以直签龙兴工厂，剩余的则是纸面反馈不好。
纸面反馈虽然不能完全反映一个人的能力和品格，但却是最直观，也是最便捷的识人手段。
这就好比学历，谁都知道专科也有天才，可那都是凤毛麟角，没有人会有这么精力识别一位专科生是不是天才。
因此“仅限本科及以上”这七个字，往往出现在各大招聘平台和线下招聘会上。
当然了。
不局限是专科，哪怕本科不是名校毕业，也容易被刷掉，这就是企业的纸面速筛。
陈星简单核对了山寨企业的对接汇报后，又把精力放到供应商的产品消息上。
长江存储，长江1号存储芯片，虽然只有32G和64G，没有128G，但勉强够用。
晶东方，晶品A1屏幕，因为刚刚起步，它对标的是韩星E系列次等OLED屏幕。
虽然是刚刚起步，但晶品A1屏幕无论从清晰度、通透度、色准、色偏控制等多个方面，都已经无限追平韩星E系列屏幕。
不过还是那句话，这是纸面的报告，实测的话，还需要龙兴科技的屏幕实验室那边出结果。
瑞声科技，它的瑞声4代对标的不是国外，而是国内的歌尔声学，因为是扬声器平替，陈星也并没有要求太多，有双扬声器、立体环绕、MEMS声学感应器就够了。
陈星查看国产零件的同时，还不忘把它们整理进“龙兴A1”的配置清单表格。
因为年会将至，浩浩荡荡砸几千万下去，他不可能只是为了发福利，而是想要借助明星影响力，预告一手龙兴A1手机。
由于是全国产零件，整机成本包括星闪快充也就550元。
不过！陈星还有一个最重要的零配件价格没有计算，那就是处理器芯片！
因为韩星集团的生产工厂“起火”，猎户座5433处理器芯片和M5系列屏幕暂停供应，陈星现在面临两个选择。
1、把SOC上帝芯片用在龙兴A1手机上。
2、找联发科集团合作。
如果选1的话，为了控制成本，也为了让极客X1保持竞争力，陈星肯定不会考虑安装独立游戏芯片，也就是轻舟芯片。
要是不想用SOC上帝芯片，那还有联发科芯片可以选择。
不过联发科是出了名的劣质，至少在目前来说的话，它的芯片是低质量芯片。
要是都不用，改用轻舟芯片当主芯片，那陈星还需要为它添加开天基带芯片，以及采购其他部分的独立芯片。
“要不要找联发科？”
陈星有点拿不定主意。
当初联发科芯片暴雷，被锤假八核的时候，它们的企业老总菜明杰就来找过陈星，想让他继续用联发科芯片，还推销了十核芯片。
不过。
陈星当场拒绝了。
八核都被锤了，十核芯片？
开什么国际玩笑？
“算了，联发科芯片虽然价格低廉，但质量和性能都一言难尽，还是不给对手找到攻击漏洞为好。”陈星喃喃自语。
不是他不想用，而是不敢赌，谁知道联发科芯片会不会憋个大的丑闻出来？
在决定用SOC上帝芯片后，他明确标注上“阉割版”。
因为龙兴A1定位是千元机，真真正正的千元机，他不可能给个满血版的SOC上帝芯片，只能给没有独显连接的残血版，这样也可以安抚极客用户情绪。
他可不想被骂，出了国门就区别对待。
……
在仔细挑选配置过后，时间也在飞速流逝，杨民硕发来的新邮件也在电脑右下角弹出。
陈星没有急着去看，而是正式敲定龙兴A1的配置。
屏幕总成：晶东方的晶品A1。
摄像头：龙兴科技自研的900万像素镜头。
电池：龙兴科技自研的4000毫安电池。
手机芯片：SOC上帝芯片。
扬声器组件：瑞声4代。
……
连接组件：立讯精密提供。
充电设备：120W星闪快充。
“龙兴A1的零件总价格是…”陈星算了下整体价格，最后得出结论：“590元。”
算完零件成本，他又开始计算专利使用费。
在手机制造业里面，专利使用费占比非常重，特别是基带和操作系统方面。
但现在的话，陈星都不需要交这些专利费。
想用4G网络的话，只需要给GCOT国际电信联盟缴纳30元的协议使用费就可以正常使用。
手机操作系统，这次用的是套皮鸿蒙的天选操作系统。
专利费？
根本不存在的！
但让陈星头疼的是，蓝牙功能被国际蓝牙联盟限制了，这意味着龙兴科技新机不能使用蓝牙，需要自己自研新的连接技术。
目前来说的话，新型连接技术已经被原蓝牙实验团队立项，至于多久可以完成技术突破暂且未知。
蓝牙连接这个领域，也是龙兴A系列为数不多的短板，不过也有替代品，要是传输文件，可以用WiFi连接去传送，目前市面上的WiFi连接传输软件还是很多的。
在完整计算下来，陈星还要支付213元专利费。
590+213=803，这也就是说，算上组装成本，龙兴A1手机的整机价格会在850元左右。
也幸好免去了税收，不然成本价得直逼900元。
“850元的成本价，32G配置的定价为999元，每台144元净利润，64G存储芯片比32G贵38元，64G配置卖1099元，净利润是211块，保险的话……”
手机保险定价陈星犹豫了许久，他考虑到东南亚国家没有买手机保险的习惯，要是贵了，人家负担不起。
突然！
陈星灵光一闪。
“要改变他们用机习惯，那就需要下点血本了。”
陈星眼神闪过抹精打细算的亮光，默默在保险价格一栏，敲下了1元碎屏险。
是的！
1元的碎屏保险。
一块晶东方屏幕就60元，哪怕龙兴A1真的碎屏了，也就多支出59元而已。
要知道，一台手机利润就144元了，无论怎么换屏幕，陈星都不会亏本。
而根据保险定律，100个人里面，真正用到保险的不会超过20人，这也就是著名的二八定律，贴不了多少钱。
一旦等他们熟悉了保险，那陈星就可以开割了。
就和当初的龙兴X1一样，低价打通市场，等大家都离不开星闪快充，龙兴科技出品的手机便一直受到用户追捧。
一句话总结，用户可能小赚，陈星永远不亏。
1元保1年，陈星在敲下这行字以后，龙兴A1各项配置，以及成本价都已经敲定下来。
等年会那天，完全可以借助明星效应，把龙兴A1简单预热一下，制造些热度。
想到这，陈星也把配置清单发给姚娜娜，让她用这些配置去细想新机的噱头。
……
处理完龙兴A1的事情，陈星才不紧不慢地打开邮箱，查看杨民硕发来的邮件。
邮件内容也很简单，就是租赁了数栋生产车间楼用来铺设手机设备生产线。
除此之外。
还租赁了配套仓库和宿舍。
在看见三百条生产线都已经铺设好了以后，陈星也是略微激动道：“有了生产线，只要保证零件供应就可以大批量生产了。”
他没有半刻迟疑，立马给供应商发去催促提醒。
按照陈星计划的话，生产周期是七天，每天要造50万台手机，每周就是350万台。
陈星不仅要在东南亚卖，也要在龙国卖。
要是可以的话，去中东地区卖也是不错的选择，那边用户的用机需求不会比东南亚市场少。
想要走出国门，东南亚是起点，但绝不是终点。
而在陈星精打细算，规划龙兴A1配置和价格时，远在大洋彼岸的纽约华尔街。
一位体型肥硕，长相忠厚，眼神却流露出精明的中年男人正坐在贝莱集团等待区。
如果陈星在这里，肯定能够立马认出他来。
中年男人不是别人，正是菠萝公司创始人许金水。
半年前。
他因为公司破产，又被查出涉嫌做假账，还有偷税漏税，哪怕后面积极配合还款，也还是被判了一年的刑期。
不过因为米国外籍身份，外加监狱表现良好，他只用了半年就被刑满释放。
现在的他对于陈星，以及龙兴科技公司可谓是恨之入骨，每日每夜都巴不得龙兴科技倒台破产。
可事与愿违，他希望看见的事情并没有发生，反而陈星还成了“北斗大使”，龙兴科技一跃成为最有潜力的科技公司。
正当他心灰意冷时，突然传出龙兴科技被联合制裁，陈星收购十六家山寨机企业，打算在东南亚市场一决胜负的消息。
东南亚市场。
下沉市场。
这不就是他专业领域吗？
对于性能山寨机“发家”的他来说，他有自信和陈星扳扳手腕，哪怕扳不倒，也能狠狠地恶心龙兴科技一把。
在见了裤克、莫伦克夫以后，他被推荐到了贝莱集团，想要寻求资金和技术帮助。
“踏踏——”
直击心灵的高跟鞋踩踏地板声传入耳朵，许金水也连忙寻着声源看去。
下一秒。
黑丝搭配高跟鞋，性感带着妩媚的玛利亚走近。
她目光带着抹审视，打量着许金水淡淡道：“只能说你很走运，来我办公室详谈合作吧。”
“谈合作？”
许金水愣了半秒。
他本想着来碰碰运气，真没想到这么轻松，他的文件资料什么的可都没看啊。
要不是知道，贝莱集团是控制西方主流企业的大BOSS，他还以为是诈骗集团呢。
“不然呢？”
玛利亚露出抹玩味道。
丝毫不夸张的说，就在他来到贝莱集团，表达自己想法的那刻，他的底细就基本查清楚了。
“那请带路吧。”许金水连忙站起身道。
两人径直走向办公室，在门关上那刻，玛利亚扭上门禁，让空间变得私密起来。
许金水不知道用意，但总感觉哪里不对劲。
“说说你的想法。”
玛利亚来到洽谈区的沙发坐下，目光瞥向办公室某处，如果仔细看会发现，那是一枚很隐蔽的针孔摄像头。
要是了解过商界潜规则，以及利益绑定的都会知道，纳投名状是不可缺少的过程。
什么是投名状？
两个字，把柄！
要是有把柄在手，无论未来你爬得多高，只要有把柄，大家就还是同一条船上的人。
这也就是为什么某些商界大佬时不时会因为视频泄露，导致丑闻缠身的原因。
他们真这么闲拍视频？
不！
是投名状罢了！
夜深人静，皓月当空。
粤东平连县。
这座小县城归属于河原市，坐落于粤东省与赣西省交界处，平时夜晚外来车辆均是货运。
而此时此刻的平连收费站，交警已经在进出口都拉起了五百米警戒线，两边都有人看守，像是在执行什么任务。
不一会。
闪烁红蓝灯的领头车出现。
“是赣西车牌。”
高速路的交警看见车牌，以及约摸三十码行驶的车辆，立即将警示牌收起。
等开道警车，五辆平板货运车辆全部驶入警示线以内，雪糕桶又被重新放回位置。
当驶入收费站，两边的警察进行任务交接。
“粤东警察您好，我们是赣西警察，本次互送任务已到你省省线，特此进行押运交接。”
“辛苦了。”
双方敬了个礼，拿出交接文件进行确认。
当经过多方核对，确认彼此身份都没有问题后，赣西警察便被安排进相应酒店休息。
而货运车辆以及司机，则都被请到了公安局，有专门的地方停放车辆和休息。
这次的押运任务是绝密，连警察都是紧急从河原市调过来的，目的地就是深城。
谁也不知道押运的是什么，他们只知道这是跨越了数个省份，拆了十几个收费站运到粤东的，极有可能是战略军备。
正如当初的株海军备展，运送的文件都是绝密级的标注，谁也不知道是什么。
……
另一边。
深城福田区。
龙兴科技公司总部。
陈星正坐在办公椅，手握鼠标点击着，仔细核对张鹤亭傍晚发来的企业对接汇报。
十六家山寨机企业，公司员工连带工厂端的工人，待就业人数高达上万人。
上万人自然不可能全部失业，至少工厂端的熟练工人，陈星不会让他们失业。
200多条生产线，全部运行起来需要大量工人。
根据张鹤亭的对接汇报，工厂端工人一共是7889人，其中有5737人可以直签龙兴工厂，剩余的则是纸面反馈不好。
纸面反馈虽然不能完全反映一个人的能力和品格，但却是最直观，也是最便捷的识人手段。
这就好比学历，谁都知道专科也有天才，可那都是凤毛麟角，没有人会有这么精力识别一位专科生是不是天才。
因此“仅限本科及以上”这七个字，往往出现在各大招聘平台和线下招聘会上。
当然了。
不局限是专科，哪怕本科不是名校毕业，也容易被刷掉，这就是企业的纸面速筛。
陈星简单核对了山寨企业的对接汇报后，又把精力放到供应商的产品消息上。
长江存储，长江1号存储芯片，虽然只有32G和64G，没有128G，但勉强够用。
晶东方，晶品A1屏幕，因为刚刚起步，它对标的是韩星E系列次等OLED屏幕。
虽然是刚刚起步，但晶品A1屏幕无论从清晰度、通透度、色准、色偏控制等多个方面，都已经无限追平韩星E系列屏幕。
不过还是那句话，这是纸面的报告，实测的话，还需要龙兴科技的屏幕实验室那边出结果。
瑞声科技，它的瑞声4代对标的不是国外，而是国内的歌尔声学，因为是扬声器平替，陈星也并没有要求太多，有双扬声器、立体环绕、MEMS声学感应器就够了。
陈星查看国产零件的同时，还不忘把它们整理进“龙兴A1”的配置清单表格。
因为年会将至，浩浩荡荡砸几千万下去，他不可能只是为了发福利，而是想要借助明星影响力，预告一手龙兴A1手机。
由于是全国产零件，整机成本包括星闪快充也就550元。
不过！陈星还有一个最重要的零配件价格没有计算，那就是处理器芯片！
因为韩星集团的生产工厂“起火”，猎户座5433处理器芯片和M5系列屏幕暂停供应，陈星现在面临两个选择。
1、把SOC上帝芯片用在龙兴A1手机上。
2、找联发科集团合作。
如果选1的话，为了控制成本，也为了让极客X1保持竞争力，陈星肯定不会考虑安装独立游戏芯片，也就是轻舟芯片。
要是不想用SOC上帝芯片，那还有联发科芯片可以选择。
不过联发科是出了名的劣质，至少在目前来说的话，它的芯片是低质量芯片。
要是都不用，改用轻舟芯片当主芯片，那陈星还需要为它添加开天基带芯片，以及采购其他部分的独立芯片。
“要不要找联发科？”
陈星有点拿不定主意。
当初联发科芯片暴雷，被锤假八核的时候，它们的企业老总菜明杰就来找过陈星，想让他继续用联发科芯片，还推销了十核芯片。
不过。
陈星当场拒绝了。
八核都被锤了，十核芯片？
开什么国际玩笑？
“算了，联发科芯片虽然价格低廉，但质量和性能都一言难尽，还是不给对手找到攻击漏洞为好。”陈星喃喃自语。
不是他不想用，而是不敢赌，谁知道联发科芯片会不会憋个大的丑闻出来？
在决定用SOC上帝芯片后，他明确标注上“阉割版”。
因为龙兴A1定位是千元机，真真正正的千元机，他不可能给个满血版的SOC上帝芯片，只能给没有独显连接的残血版，这样也可以安抚极客用户情绪。
他可不想被骂，出了国门就区别对待。
……
在仔细挑选配置过后，时间也在飞速流逝，杨民硕发来的新邮件也在电脑右下角弹出。
陈星没有急着去看，而是正式敲定龙兴A1的配置。
屏幕总成：晶东方的晶品A1。
摄像头：龙兴科技自研的900万像素镜头。
电池：龙兴科技自研的4000毫安电池。
手机芯片：SOC上帝芯片。
扬声器组件：瑞声4代。
……
连接组件：立讯精密提供。
充电设备：120W星闪快充。
“龙兴A1的零件总价格是…”陈星算了下整体价格，最后得出结论：“590元。”
算完零件成本，他又开始计算专利使用费。
在手机制造业里面，专利使用费占比非常重，特别是基带和操作系统方面。
但现在的话，陈星都不需要交这些专利费。
想用4G网络的话，只需要给GCOT国际电信联盟缴纳30元的协议使用费就可以正常使用。
手机操作系统，这次用的是套皮鸿蒙的天选操作系统。
专利费？
根本不存在的！
但让陈星头疼的是，蓝牙功能被国际蓝牙联盟限制了，这意味着龙兴科技新机不能使用蓝牙，需要自己自研新的连接技术。
目前来说的话，新型连接技术已经被原蓝牙实验团队立项，至于多久可以完成技术突破暂且未知。
蓝牙连接这个领域，也是龙兴A系列为数不多的短板，不过也有替代品，要是传输文件，可以用WiFi连接去传送，目前市面上的WiFi连接传输软件还是很多的。
在完整计算下来，陈星还要支付213元专利费。
590+213=803，这也就是说，算上组装成本，龙兴A1手机的整机价格会在850元左右。
也幸好免去了税收，不然成本价得直逼900元。
“850元的成本价，32G配置的定价为999元，每台144元净利润，64G存储芯片比32G贵38元，64G配置卖1099元，净利润是211块，保险的话……”
手机保险定价陈星犹豫了许久，他考虑到东南亚国家没有买手机保险的习惯，要是贵了，人家负担不起。
突然！
陈星灵光一闪。
“要改变他们用机习惯，那就需要下点血本了。”
陈星眼神闪过抹精打细算的亮光，默默在保险价格一栏，敲下了1元碎屏险。
是的！
1元的碎屏保险。
一块晶东方屏幕就60元，哪怕龙兴A1真的碎屏了，也就多支出59元而已。
要知道，一台手机利润就144元了，无论怎么换屏幕，陈星都不会亏本。
而根据保险定律，100个人里面，真正用到保险的不会超过20人，这也就是著名的二八定律，贴不了多少钱。
一旦等他们熟悉了保险，那陈星就可以开割了。
就和当初的龙兴X1一样，低价打通市场，等大家都离不开星闪快充，龙兴科技出品的手机便一直受到用户追捧。
一句话总结，用户可能小赚，陈星永远不亏。
1元保1年，陈星在敲下这行字以后，龙兴A1各项配置，以及成本价都已经敲定下来。
等年会那天，完全可以借助明星效应，把龙兴A1简单预热一下，制造些热度。
想到这，陈星也把配置清单发给姚娜娜，让她用这些配置去细想新机的噱头。
……
处理完龙兴A1的事情，陈星才不紧不慢地打开邮箱，查看杨民硕发来的邮件。
邮件内容也很简单，就是租赁了数栋生产车间楼用来铺设手机设备生产线。
除此之外。
还租赁了配套仓库和宿舍。
在看见三百条生产线都已经铺设好了以后，陈星也是略微激动道：“有了生产线，只要保证零件供应就可以大批量生产了。”
他没有半刻迟疑，立马给供应商发去催促提醒。
按照陈星计划的话，生产周期是七天，每天要造50万台手机，每周就是350万台。
陈星不仅要在东南亚卖，也要在龙国卖。
要是可以的话，去中东地区卖也是不错的选择，那边用户的用机需求不会比东南亚市场少。
想要走出国门，东南亚是起点，但绝不是终点。
而在陈星精打细算，规划龙兴A1配置和价格时，远在大洋彼岸的纽约华尔街。
一位体型肥硕，长相忠厚，眼神却流露出精明的中年男人正坐在贝莱集团等待区。
如果陈星在这里，肯定能够立马认出他来。
中年男人不是别人，正是菠萝公司创始人许金水。
半年前。
他因为公司破产，又被查出涉嫌做假账，还有偷税漏税，哪怕后面积极配合还款，也还是被判了一年的刑期。
不过因为米国外籍身份，外加监狱表现良好，他只用了半年就被刑满释放。
现在的他对于陈星，以及龙兴科技公司可谓是恨之入骨，每日每夜都巴不得龙兴科技倒台破产。
可事与愿违，他希望看见的事情并没有发生，反而陈星还成了“北斗大使”，龙兴科技一跃成为最有潜力的科技公司。
正当他心灰意冷时，突然传出龙兴科技被联合制裁，陈星收购十六家山寨机企业，打算在东南亚市场一决胜负的消息。
东南亚市场。
下沉市场。
这不就是他专业领域吗？
对于性能山寨机“发家”的他来说，他有自信和陈星扳扳手腕，哪怕扳不倒，也能狠狠地恶心龙兴科技一把。
在见了裤克、莫伦克夫以后，他被推荐到了贝莱集团，想要寻求资金和技术帮助。
“踏踏——”
直击心灵的高跟鞋踩踏地板声传入耳朵，许金水也连忙寻着声源看去。
下一秒。
黑丝搭配高跟鞋，性感带着妩媚的玛利亚走近。
她目光带着抹审视，打量着许金水淡淡道：“只能说你很走运，来我办公室详谈合作吧。”
“谈合作？”
许金水愣了半秒。
他本想着来碰碰运气，真没想到这么轻松，他的文件资料什么的可都没看啊。
要不是知道，贝莱集团是控制西方主流企业的大BOSS，他还以为是诈骗集团呢。
“不然呢？”
玛利亚露出抹玩味道。
丝毫不夸张的说，就在他来到贝莱集团，表达自己想法的那刻，他的底细就基本查清楚了。
“那请带路吧。”许金水连忙站起身道。
两人径直走向办公室，在门关上那刻，玛利亚扭上门禁，让空间变得私密起来。
许金水不知道用意，但总感觉哪里不对劲。
“说说你的想法。”
玛利亚来到洽谈区的沙发坐下，目光瞥向办公室某处，如果仔细看会发现，那是一枚很隐蔽的针孔摄像头。
要是了解过商界潜规则，以及利益绑定的都会知道，纳投名状是不可缺少的过程。
什么是投名状？
两个字，把柄！
要是有把柄在手，无论未来你爬得多高，只要有把柄，大家就还是同一条船上的人。
这也就是为什么某些商界大佬时不时会因为视频泄露，导致丑闻缠身的原因。
他们真这么闲拍视频？
不！
是投名状罢了！