她只想守寡种田 第八十四章 让穗粒肥饱
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第84章
离开巷子，街上行人渐多，空阳借故回头，瞥见尾随的地痞还在。
她精神紧绷着，小声问：
“姐姐，那个刘老三还在跟踪咱们……”
关漓一把揽住她肩膀，低声提醒：
“不用管，咱们去杂货肆。”
县里的各类铺子中，能售卖育田膏的只有杂货肆和货郎；
因此，关漓目标也十分明确，把生意对象定在这两类货商身上。
头顶烈日被屋檐遮挡，两人踏进东市一家杂货肆。
掌柜正摇着一把团扇，昏昏欲睡，听见脚步声睁开眼睛。
“哎哟，是空阳大师！”掌柜脸上立即堆满笑容，赶忙起身招呼，道：
“您要买些什么？咱杂货肆可是样样齐全，一年四季的吃穿用物，只要您开口，就没有买不到的……”
她语速飞快，摇着团扇，话像鞭炮似的噼里啪啦一通放。
生意人的嘴，骗人的鬼。
关漓勾了勾唇角，顺她话杆子往上爬，问：
“那我们要一罐育田膏，多少钱？”
掌柜愣住了，“什么膏？”团扇速度也慢了下去。
关漓表情惊诧：
“掌柜居然不知道育田膏？那你方才还说什么都能买到……”
掌柜张了张嘴，有些尴尬。
关漓勾起她的好奇心，立即又道：
“育田膏就是能让农田增肥沃壤的田肥，添粥庵菩萨开光过的，效果可好了，只需两日就能让穗粒肥饱！”
掌柜立即震惊张大了嘴巴，“真有这种好东西？可我……确实没听说过。”
添粥庵治好了稻田云纹病，是街知巷闻的事，但这育田膏，她还是头一回听说。
本着对添粥庵的信任，掌柜望向空阳，问：
“空阳大师，你又研制新的田药了？”
空阳双掌合十，颔首念了了句佛号。
关漓弯腰，解下竹篓墩在地上，手探进盖布底下，摸出一个巴掌大的瓦罐。
“笃”的一下，瓦罐放到柜面上，她推介道：
“这育田膏，前几日就送了些给百姓试用，用过的都说好，抢着要买，只是庵堂毕竟是佛门清净地，实在不适宜做生意，空阳大师这才出庵，亲自来和杂货肆谈合作。”
掌柜放下团扇，半信半疑抓起瓦罐。
她揭开布塞，低头，见罐子里是黑红掺杂的湿润膏体，像泥，质地又比泥要丝滑许多；
她嗅了嗅，没有泥腥味，却有一股淡淡的酸腥怪味，不算臭，嗅不出是什么东西做的……
杂货肆里没有别的客人，屋子里闷热，关漓和空阳并肩站着，安静地盯着掌柜捧起瓦罐，又嗅又看。
等了等，关漓忍不住打破沉默，亮出自己的意图：
“咱们明人不说暗话，掌柜的，这款育田膏可是好东西；
县里的云纹病才治愈，今季的中稻收成，大约没多少盼头了，但要是趁早把这育田膏施进田里，追肥沃壤，过些日子收割，穗粒会比别人家的饱满许多。”
热得口干舌燥，关漓略微停顿。
掌柜不动声色，一副认她说得天花乱坠，也不动摇的姿态。
“我知道光是嘴皮子功夫，你肯定不信。”
关漓又弯腰，将手摸进竹篓里，掏出一小茬稻穗来：
“你瞧瞧，你摸摸，禾茬子今早才从地里挖起来，上面的穗粒是不是饱满多了？”
掌柜下意识接过禾茬子，手指先是捻了捻根部的泥土，半干半湿，秆儿还支棱着，的确如关漓所说，是当日新鲜挖的。
她信了三分，手指才勾起另一头的稻穗，轻轻地捻磨几下。
顿时，掌柜眼睛雪亮了起来：
“这稻穗结的，还真是不错！”
“那是当然，添粥庵既然能治好禾田，也能让禾田增产！”关漓腰杆挺了挺，趁机报出价格，道：
“掌柜的，你要不要先购入一批育田膏放肆铺里卖？成本价每罐二十文钱。”
掌柜目光在空阳和关漓身上来回巡视，有些心动，脸上却没表露半分，而是谨慎问：
“这一罐的养分，能供多少亩田用？”
关漓准备充足，立即答道：
“要是良田、上等的水田，能供三亩；要是下等的旱田，约莫一亩半……”
掌柜眼珠略微转动，片刻，举起几根手指头，讨价还价道：
“一口价，十文钱一罐进货，我先要三十罐，若是热销，过两日我再追加。”
闻言，关漓和空阳互相交换了个眼神。
关漓摇了摇头，道：
“掌柜的，你真会说笑，十文钱一罐，我们就直接亏本了；
这里头的东西，都是空阳大师和我，辛辛苦苦去采集、研制，还得日夜诵经开光……”
“行了行了，”掌柜挥了挥手，打断关漓的话，坚持砍价：
“咱们行内人不说行外话，各退半步，每罐十五文钱。”
关漓抿唇不语，眼睛直直地盯着掌柜：
“我们的成本价，是二十文钱。”
她声音放轻，话从嘴里出来，却无比坚定，没有半点商量的余地。
空阳也帮腔道：
“阿弥陀佛，施主，庵堂制作田药，原就是半卖半送了，况且我们的膏药是用瓦罐装的，再背到坊间来，费时费力……”
言下之意，二十文钱已经是最底价，不可能再低廉了。
关漓伸手拿回掌柜手里的瓦罐，盖上软塞，道：
“这样吧，咱们先去下一家问问，掌柜的深思熟虑，慢慢想好了，我们再谈。”
她收好瓦罐，左手勾着竹篓，右手拉起空阳，转身就走，动作一气呵成，眨眼就两人就踏出了杂货肆。
“等等！”掌柜连忙追出门，跺脚道：
“我是诚心做买卖的，十九文钱，成交不？”
她咬紧牙关，眼珠锃亮，舔着嘴唇道：
“就一文钱，别再计较了，赶紧拿货出来，我去拿钱！”
说罢，急匆匆回到柜台后，用钥匙开了抽屉。
关漓目光和空阳衔接上，动了动嘴唇，说：
“开张图个顺利，就让她吧。”
空阳颔首，两人便又齐齐转身，回到杂货肆里。
关漓蹲在地上，抱着竹篓，手摸进盖布底下，满脸肉疼地嘟哝：
“掌柜的，你不愧是精明人，我们在别家肆铺可都是卖足价的；
每罐让利一文钱，三十罐你就省了足足三十文钱，这笔买卖咱们就当交个朋友，你可别出卖朋友透露出去……”
离开巷子，街上行人渐多，空阳借故回头，瞥见尾随的地痞还在。
她精神紧绷着，小声问：
“姐姐，那个刘老三还在跟踪咱们……”
关漓一把揽住她肩膀，低声提醒：
“不用管，咱们去杂货肆。”
县里的各类铺子中，能售卖育田膏的只有杂货肆和货郎；
因此，关漓目标也十分明确，把生意对象定在这两类货商身上。
头顶烈日被屋檐遮挡，两人踏进东市一家杂货肆。
掌柜正摇着一把团扇，昏昏欲睡，听见脚步声睁开眼睛。
“哎哟，是空阳大师！”掌柜脸上立即堆满笑容，赶忙起身招呼，道：
“您要买些什么？咱杂货肆可是样样齐全，一年四季的吃穿用物，只要您开口，就没有买不到的……”
她语速飞快，摇着团扇，话像鞭炮似的噼里啪啦一通放。
生意人的嘴，骗人的鬼。
关漓勾了勾唇角，顺她话杆子往上爬，问：
“那我们要一罐育田膏，多少钱？”
掌柜愣住了，“什么膏？”团扇速度也慢了下去。
关漓表情惊诧：
“掌柜居然不知道育田膏？那你方才还说什么都能买到……”
掌柜张了张嘴，有些尴尬。
关漓勾起她的好奇心，立即又道：
“育田膏就是能让农田增肥沃壤的田肥，添粥庵菩萨开光过的，效果可好了，只需两日就能让穗粒肥饱！”
掌柜立即震惊张大了嘴巴，“真有这种好东西？可我……确实没听说过。”
添粥庵治好了稻田云纹病，是街知巷闻的事，但这育田膏，她还是头一回听说。
本着对添粥庵的信任，掌柜望向空阳，问：
“空阳大师，你又研制新的田药了？”
空阳双掌合十，颔首念了了句佛号。
关漓弯腰，解下竹篓墩在地上，手探进盖布底下，摸出一个巴掌大的瓦罐。
“笃”的一下，瓦罐放到柜面上，她推介道：
“这育田膏，前几日就送了些给百姓试用，用过的都说好，抢着要买，只是庵堂毕竟是佛门清净地，实在不适宜做生意，空阳大师这才出庵，亲自来和杂货肆谈合作。”
掌柜放下团扇，半信半疑抓起瓦罐。
她揭开布塞，低头，见罐子里是黑红掺杂的湿润膏体，像泥，质地又比泥要丝滑许多；
她嗅了嗅，没有泥腥味，却有一股淡淡的酸腥怪味，不算臭，嗅不出是什么东西做的……
杂货肆里没有别的客人，屋子里闷热，关漓和空阳并肩站着，安静地盯着掌柜捧起瓦罐，又嗅又看。
等了等，关漓忍不住打破沉默，亮出自己的意图：
“咱们明人不说暗话，掌柜的，这款育田膏可是好东西；
县里的云纹病才治愈，今季的中稻收成，大约没多少盼头了，但要是趁早把这育田膏施进田里，追肥沃壤，过些日子收割，穗粒会比别人家的饱满许多。”
热得口干舌燥，关漓略微停顿。
掌柜不动声色，一副认她说得天花乱坠，也不动摇的姿态。
“我知道光是嘴皮子功夫，你肯定不信。”
关漓又弯腰，将手摸进竹篓里，掏出一小茬稻穗来：
“你瞧瞧，你摸摸，禾茬子今早才从地里挖起来，上面的穗粒是不是饱满多了？”
掌柜下意识接过禾茬子，手指先是捻了捻根部的泥土，半干半湿，秆儿还支棱着，的确如关漓所说，是当日新鲜挖的。
她信了三分，手指才勾起另一头的稻穗，轻轻地捻磨几下。
顿时，掌柜眼睛雪亮了起来：
“这稻穗结的，还真是不错！”
“那是当然，添粥庵既然能治好禾田，也能让禾田增产！”关漓腰杆挺了挺，趁机报出价格，道：
“掌柜的，你要不要先购入一批育田膏放肆铺里卖？成本价每罐二十文钱。”
掌柜目光在空阳和关漓身上来回巡视，有些心动，脸上却没表露半分，而是谨慎问：
“这一罐的养分，能供多少亩田用？”
关漓准备充足，立即答道：
“要是良田、上等的水田，能供三亩；要是下等的旱田，约莫一亩半……”
掌柜眼珠略微转动，片刻，举起几根手指头，讨价还价道：
“一口价，十文钱一罐进货，我先要三十罐，若是热销，过两日我再追加。”
闻言，关漓和空阳互相交换了个眼神。
关漓摇了摇头，道：
“掌柜的，你真会说笑，十文钱一罐，我们就直接亏本了；
这里头的东西，都是空阳大师和我，辛辛苦苦去采集、研制，还得日夜诵经开光……”
“行了行了，”掌柜挥了挥手，打断关漓的话，坚持砍价：
“咱们行内人不说行外话，各退半步，每罐十五文钱。”
关漓抿唇不语，眼睛直直地盯着掌柜：
“我们的成本价，是二十文钱。”
她声音放轻，话从嘴里出来，却无比坚定，没有半点商量的余地。
空阳也帮腔道：
“阿弥陀佛，施主，庵堂制作田药，原就是半卖半送了，况且我们的膏药是用瓦罐装的，再背到坊间来，费时费力……”
言下之意，二十文钱已经是最底价，不可能再低廉了。
关漓伸手拿回掌柜手里的瓦罐，盖上软塞，道：
“这样吧，咱们先去下一家问问，掌柜的深思熟虑，慢慢想好了，我们再谈。”
她收好瓦罐，左手勾着竹篓，右手拉起空阳，转身就走，动作一气呵成，眨眼就两人就踏出了杂货肆。
“等等！”掌柜连忙追出门，跺脚道：
“我是诚心做买卖的，十九文钱，成交不？”
她咬紧牙关，眼珠锃亮，舔着嘴唇道：
“就一文钱，别再计较了，赶紧拿货出来，我去拿钱！”
说罢，急匆匆回到柜台后，用钥匙开了抽屉。
关漓目光和空阳衔接上，动了动嘴唇，说：
“开张图个顺利，就让她吧。”
空阳颔首，两人便又齐齐转身，回到杂货肆里。
关漓蹲在地上，抱着竹篓，手摸进盖布底下，满脸肉疼地嘟哝：
“掌柜的，你不愧是精明人，我们在别家肆铺可都是卖足价的；
每罐让利一文钱，三十罐你就省了足足三十文钱，这笔买卖咱们就当交个朋友，你可别出卖朋友透露出去……”