官运亨通之脱贫攻坚 第197章 赖青平的谋划
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赖青平注意到所有人的目光都不约而同地集中到了他的身上，然而，他却显得从容不迫。只见他不紧不慢地开口说道：“我明白大家都将这个企业视为自己的心血结晶，就像自己的孩子一样，见证着它从无到有，逐步发展壮大，大家也都一路伴随着它经历了无数的艰难困苦，共同努力创业，攻克了一个又一个难关。如今，终于迎来了收获的时期，我为大家感到由衷的高兴。”
“但是，大家要清楚地知道，我们润德资本作为咱们企业的主要投资方，占据着重要的股份。虽然我们不直接参与企业的经营管理，但在重大事务的决策上，我们拥有着至关重要的一票否决权。大家共同努力打造这个企业，每个人都有着各自不同的目的，有的人只是为了维持生计，有的人是为了实现人生价值，还有的人是为了造福社会。我承认大家的思想都非常崇高，但我们必须正视一个事实，那就是资本方投资企业的真正目的是什么呢？” 赖青平继续说道。
接着，赖青平又补充道：“我们资本方投资企业的目的就是为了获取回报。”
孙向阳随即回应道：“赖总啊，我自然是支持您的观点的。不过，您刚才也提到了，我们资本方投资企业就是为了追求投资回报，可是刚才会议上的发言内容您也都听到了，如果我们与政府方合作，将会导致我们企业的资金流出现严重问题，甚至可能会使企业面临破产的风险，这样岂不是与您的目标背道而驰了吗？”
赖青平爽朗地笑了起来，说道：“孙总啊，我承认您在企业管理方面确实有着独到之处。但是呢，您对于市场的看法与我们资本方的看法存在着差异。”
一时间，所有的目光再一次聚焦到了赖青平的身上。
赖青平微微一笑，缓缓说道：“我给大家举个例子吧。比如一个农民养了一头猪，这头猪从幼年到成年，农民一直都在精心喂养，到了年终的时候，这头猪已经长得非常大，重达 400 斤，那么这个时候农民会怎么做呢？”
赖青平本是在自问自答，没想到王美丽竟脱口而出：“当然是杀猪吃肉了呀！”
赖青平听到王美丽的话，露出了赞赏的笑容，说道：“王小姐说得不错呀，对呀，就是杀猪吃肉。”
接着，赖青平又问道：“既然养猪的目的是为了杀猪，那应该在什么时候杀呢？”
王美丽看到赖青平并没有生气或不满，便接着说道：“当然是在它最肥最胖的时候呀！”
赖青平说道：“其实啊，大家在心理上会觉得在年终的时候杀是最划算的，但如果研究一下猪的生理周期，就会发现，在科学喂养的情况下，猪长到六个多月的时候杀猪是最合适的。”
王美丽不解地问道：“为什么呀？不是大家都在年终杀猪吗？杀年猪，不都是在年终杀吗？”
赖青平很赞许地看了王美丽一眼，心里想着这真是一个完美的话托儿啊！他他说道：“当然不是这样的呀，杀年猪是老百姓的传统做法，但并不是最科学的做法。大家要知道，人和动物是一样的，猪也一样，它有自己的生理周期，有快速发育期。猪和人一样，也有两个快速发育期，到六个月的时候，它已经过了第二个快速发育期，这时候的猪一般重量能达到 100 公斤左右，在这期间，我们投入的饲料最少，产出的猪肉最多。如果往后再养，养到过年，它也最多能长到 150 公斤。但我们投入的饲料却比之前猪长到 100 公斤时的饲料要多 2 到 3 倍，而产出却是六个月之前的二分之一，那在这种情况下，我们应该怎么做呢？”
王美丽作为完美的话托，毫不犹豫地脱口而出：“当然是在它六个月的时候就杀掉呀！” 赖青平说道：“其实大家要明白，养猪也好，杀猪吃肉也好，养鸡取鸡蛋也好，都有一个最佳的时期，在这个时期把它宰了，是投资回报比最高的。那么，作为我们资方看待企业，就如同看待猪或者鸡一样。”
听到这些话，所有的企业经营人员脸色都变了。
赖青平微微一笑，说道：“你们不要觉得我在侮辱你们，在所有的投资方眼里，所有的企业都是一样的。我们投资企业的目的是为了挣钱，那什么时候才能实现我们的利润最大化呢？当实现利润最大化的时候，自然也就是我们要套现的时候了。”
大家虽然脸上露出不服气的神情，但也明白这是无可辩驳的事实，投资方投资企业当然是为了盈利。
廖工不服气地说道：“赖总，我们企业现在刚刚进入到回报期，市场刚刚打开，现在就是一只会下金蛋的母鸡，我觉得您长期持有我们公司将会有源源不断的回报。”
赖清德微微一笑，说道：“廖工，我问你个问题。”
廖工回应道：“你说吧，如果我知道的，我一定知无不言，言无不尽。”
赖清德问：“这个世界上有没有永远不倒闭的公司？”
廖工一愣，说道：“呃，说实在话，没有。”
赖清德接着问道：“廖工，如果作为投资方，你是希望在公司最辉煌的时候将它卖掉，还是在它快要倒闭的时候将它卖掉呢？”
廖工很为难地说：“呃，虽然从感情上我不能接受，但理智告诉我，当然和养猪一样，在它最胖的时候，将它杀掉最好了。”
孙向阳问道：“赖总，难道你现在要从我们公司撤资吗？”
赖总回答道：“当然不是，我们不但要撤资，还可能要追加投资。”
孙向阳说道：“赖总有什么指示，你就说吧，别老搞这弯弯绕绕的，我们听不懂。”
赖青平说道：“那么下面听我做近期工作安排。”
所有的人顿时严肃起来，坐姿也调整得非常端正，甚至有几个人已经拿起笔，准备在笔记本上记录。
赖青平说道：“第一，我们要调整工作重心，减少科研力量投入，增加市场拓展投入。第二，成立西山县市场拓展部。鉴于你们公司市场拓展人才不足，我部将派专人负责指导你们部门，你们公司应选派高层专人在此督导，并全力以赴要政策、给政策，要资金、给资金，全力打造西山县销售市场样板。第三，要求西山县销售部在今年上半年做到市场全覆盖，同时总结梳理可推广、可复制的市场运作经验、人脉积累经验和安装施工经验。第四，今年下半年，公司要大力开展市场拓展人员招聘，以西山销售部的样板经验作为培训教材，准备向全国复制西山经验。第五，用足政府政策，大家都知道，现在政府对招商引资非常重视，我们可以考虑与西山政府签订招商引资协议，但是条件是我们公司的产品要进入西山县的扶贫采购名单，具体的采购合作细节将由我部派驻的经理策划制定。”
“但是，大家要清楚地知道，我们润德资本作为咱们企业的主要投资方，占据着重要的股份。虽然我们不直接参与企业的经营管理，但在重大事务的决策上，我们拥有着至关重要的一票否决权。大家共同努力打造这个企业，每个人都有着各自不同的目的，有的人只是为了维持生计，有的人是为了实现人生价值，还有的人是为了造福社会。我承认大家的思想都非常崇高，但我们必须正视一个事实，那就是资本方投资企业的真正目的是什么呢？” 赖青平继续说道。
接着，赖青平又补充道：“我们资本方投资企业的目的就是为了获取回报。”
孙向阳随即回应道：“赖总啊，我自然是支持您的观点的。不过，您刚才也提到了，我们资本方投资企业就是为了追求投资回报，可是刚才会议上的发言内容您也都听到了，如果我们与政府方合作，将会导致我们企业的资金流出现严重问题，甚至可能会使企业面临破产的风险，这样岂不是与您的目标背道而驰了吗？”
赖青平爽朗地笑了起来，说道：“孙总啊，我承认您在企业管理方面确实有着独到之处。但是呢，您对于市场的看法与我们资本方的看法存在着差异。”
一时间，所有的目光再一次聚焦到了赖青平的身上。
赖青平微微一笑，缓缓说道：“我给大家举个例子吧。比如一个农民养了一头猪，这头猪从幼年到成年，农民一直都在精心喂养，到了年终的时候，这头猪已经长得非常大，重达 400 斤，那么这个时候农民会怎么做呢？”
赖青平本是在自问自答，没想到王美丽竟脱口而出：“当然是杀猪吃肉了呀！”
赖青平听到王美丽的话，露出了赞赏的笑容，说道：“王小姐说得不错呀，对呀，就是杀猪吃肉。”
接着，赖青平又问道：“既然养猪的目的是为了杀猪，那应该在什么时候杀呢？”
王美丽看到赖青平并没有生气或不满，便接着说道：“当然是在它最肥最胖的时候呀！”
赖青平说道：“其实啊，大家在心理上会觉得在年终的时候杀是最划算的，但如果研究一下猪的生理周期，就会发现，在科学喂养的情况下，猪长到六个多月的时候杀猪是最合适的。”
王美丽不解地问道：“为什么呀？不是大家都在年终杀猪吗？杀年猪，不都是在年终杀吗？”
赖青平很赞许地看了王美丽一眼，心里想着这真是一个完美的话托儿啊！他他说道：“当然不是这样的呀，杀年猪是老百姓的传统做法，但并不是最科学的做法。大家要知道，人和动物是一样的，猪也一样，它有自己的生理周期，有快速发育期。猪和人一样，也有两个快速发育期，到六个月的时候，它已经过了第二个快速发育期，这时候的猪一般重量能达到 100 公斤左右，在这期间，我们投入的饲料最少，产出的猪肉最多。如果往后再养，养到过年，它也最多能长到 150 公斤。但我们投入的饲料却比之前猪长到 100 公斤时的饲料要多 2 到 3 倍，而产出却是六个月之前的二分之一，那在这种情况下，我们应该怎么做呢？”
王美丽作为完美的话托，毫不犹豫地脱口而出：“当然是在它六个月的时候就杀掉呀！” 赖青平说道：“其实大家要明白，养猪也好，杀猪吃肉也好，养鸡取鸡蛋也好，都有一个最佳的时期，在这个时期把它宰了，是投资回报比最高的。那么，作为我们资方看待企业，就如同看待猪或者鸡一样。”
听到这些话，所有的企业经营人员脸色都变了。
赖青平微微一笑，说道：“你们不要觉得我在侮辱你们，在所有的投资方眼里，所有的企业都是一样的。我们投资企业的目的是为了挣钱，那什么时候才能实现我们的利润最大化呢？当实现利润最大化的时候，自然也就是我们要套现的时候了。”
大家虽然脸上露出不服气的神情，但也明白这是无可辩驳的事实，投资方投资企业当然是为了盈利。
廖工不服气地说道：“赖总，我们企业现在刚刚进入到回报期，市场刚刚打开，现在就是一只会下金蛋的母鸡，我觉得您长期持有我们公司将会有源源不断的回报。”
赖清德微微一笑，说道：“廖工，我问你个问题。”
廖工回应道：“你说吧，如果我知道的，我一定知无不言，言无不尽。”
赖清德问：“这个世界上有没有永远不倒闭的公司？”
廖工一愣，说道：“呃，说实在话，没有。”
赖清德接着问道：“廖工，如果作为投资方，你是希望在公司最辉煌的时候将它卖掉，还是在它快要倒闭的时候将它卖掉呢？”
廖工很为难地说：“呃，虽然从感情上我不能接受，但理智告诉我，当然和养猪一样，在它最胖的时候，将它杀掉最好了。”
孙向阳问道：“赖总，难道你现在要从我们公司撤资吗？”
赖总回答道：“当然不是，我们不但要撤资，还可能要追加投资。”
孙向阳说道：“赖总有什么指示，你就说吧，别老搞这弯弯绕绕的，我们听不懂。”
赖青平说道：“那么下面听我做近期工作安排。”
所有的人顿时严肃起来，坐姿也调整得非常端正，甚至有几个人已经拿起笔，准备在笔记本上记录。
赖青平说道：“第一，我们要调整工作重心，减少科研力量投入，增加市场拓展投入。第二，成立西山县市场拓展部。鉴于你们公司市场拓展人才不足，我部将派专人负责指导你们部门，你们公司应选派高层专人在此督导，并全力以赴要政策、给政策，要资金、给资金，全力打造西山县销售市场样板。第三，要求西山县销售部在今年上半年做到市场全覆盖，同时总结梳理可推广、可复制的市场运作经验、人脉积累经验和安装施工经验。第四，今年下半年，公司要大力开展市场拓展人员招聘，以西山销售部的样板经验作为培训教材，准备向全国复制西山经验。第五，用足政府政策，大家都知道，现在政府对招商引资非常重视，我们可以考虑与西山政府签订招商引资协议，但是条件是我们公司的产品要进入西山县的扶贫采购名单，具体的采购合作细节将由我部派驻的经理策划制定。”