销售那些事儿 第45章 场面话
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王一飞见状，嗔怪道：“行啦，咱出来吃饭，就别玩手机啦。出来喝酒就是为了拉呱来的，咱小组也越来越壮大，往后得定个酒桌上的规矩，喝酒的时候不能看私人手机，看一次，罚三杯。管不？”
我不吭声，说不上支持，也谈不上反对。
心说，规矩也是人定的，真要有什么事儿的话，电话该接还得接，手机该看还得看，活人总不能让尿给憋死。
赵乐满口叫好道：“管！我喝酒的时候从不看手机。”
王一飞又问了下我的意见：“你嘞（lái）？”
我装作迷迷瞪瞪的回答道：“管、行，我都行，服从大局。”
王一飞意味深长的看着我：“咋回事儿？弟弟。还没喝就晕啦？咋魂不守舍的。”
我装憨道：“没有啊，可能是天儿有点热吧，感觉闷得慌。”
王一飞对此有深有共鸣，一拍大腿道：“今天这逼养天气是有点儿那啥......”继而喊起老板道：“老板儿，门口的空调柜机能打开一家伙不？这门敞开不管乎，还是闷得慌。”
“管，我这就给你开，等我上完菜的，恁先把门给关上......”老板是只闻其声，不见其人。
关好门后，王一飞旋而冲彭博问道：“你嘞（lái）？”
这回又轮到彭博装憨卖傻了：“我啥？”
“别恁奶装逼！我刚刚说的那个酒桌上的规矩，喝酒的时候不带打电话、看手机的，能做到不？”王一飞看出彭博是故意装蒜，也不跟他绕圈子，直截了当问道。
“管，我给你们当裁判呗。谁要喝酒的时候玩手机，让我发现逮着了，那！嘿嘿......”彭博阴笑道。
王一飞恨不得唾口吐沫到他脸上：“裁判个鸡儿，一个都跑不了，谁玩手机谁自觉罚酒，逮着娘不自觉的，翻倍。”
彭博也有点“将”王一飞的意思：“管。那你这当师傅的，肯定要给我们这几个徒弟起个好的表率作用。我们要是玩手机，罚三杯，你玩的话，不得罚六杯？”
“滚蛋吧！”王一飞懒得跟他继续掰扯，扯也扯不清楚，这货明显是在胡搅蛮缠。
剩下的几道菜陆续上齐了。
老板喘着粗气儿抱来一箱刚从冰柜里镇好码齐的哈啤，刚放到地上，招呼我们开酒。
完了又一刻不停的扭头回柜台，找空调遥控器。
我们实惠了，倒把他给累着了。
白酒陆续斟完后，王一飞率先举杯，致辞道：“今天的话，是咱们逐梦小组首次突破1+3的这样一个建制。1是指我这个组长和师傅，3的话，就是指的你们仨师兄弟。咱们这也算是各路英雄聚首，起点皆有不同。你看，老家有萧县的，有沛县的，我淮安的。年龄上呢，像我就属于是老当益壮的，像乐乐的话，就是后起之秀，像恁俩呢，就属于是咱们组的中流砥柱。将来慢慢要学会扛起咱们小组的大旗，给那些娘别的组的组长、师傅、组员都瞧瞧，给他们看看，咱们逐梦小组就是野狼第一……来吧，为了咱们小组尽早成为整个团队的扛把子，咱先走一个吧？”
我们仨齐声应道：“走一个！走着……”
第一杯酒刚下肚，我就感觉辣嘴、辣嗓子，到最后干脆连喉咙也一并辣了起来。
别看只有不到一两的量，后劲儿还挺吓人，总感觉有股无形的力量直逼脑门儿。
我也是个实诚人，没啥城府。
他们小酌，嘬一口便罢，我居然直接闷了。
一口下去，感觉心脏和胃都跟着了火似的，空调冷气都阻挡不住我热汗直冒。
“今天的话，也是双喜临门。一个是咱们小组越来越壮大，一个是祝贺小博……庆祝小博男神，啊、破处啦。咱再走一个呗？”王一飞继续说道。
“走一个，来！”我们仨依旧齐声道。
第二杯酒碰完以后，王一飞便开始了他的表演，破天荒的跟我们谈起了人生和理想，以及对待当前这份工作的看法和意见。
他重点问了我们仨几个问题。
例如：有没有感觉这家公司的销售模式有点奇怪？
有没有对于公司的加班制度、拼搏文化不太理解的？
还有没有一种可能，就是说，还没有完全相信公司，只是因为各种这样那样的原因，暂时留下来，先凑合干几天再说的？
对于第一个问题，彭博是这样回答的：“一开始是感觉有点奇怪，主要是线上跟客户沟通的时候吧，需要跟客户绕弯子。就是不是直接告诉客户，咱们就是卖护肤品的，而是跟客户说，咱们是做护肤老师的，就感觉咋说呢？之前没接触过类似的营销模式，刚开始会感觉有些话说不出口，现在就没啥啦。就跟我刚来的时候，力哥跟虹姐给我培训的时候说的，既然是销售，那就少不了包装。现在做销售的，与其说是卖产品，实际上就是卖包装、卖人设。”
赵乐没彭博那么会讲，上来就“叭叭叭”一大堆。
因此，相比较于彭博的有理有据，他的回答就比较草率了。
“俺是没觉得有啥奇怪的。像我来咱公司之前，做的是游戏推广。其实说白了，也是销售的一种。跟咱公司的区别就是，咱卖的是护肤品，他们推销的是游戏。开始也是像陌生人一样打招呼，慢慢的发展成朋友，然后给人推荐公司旗下的几款游戏，爱玩哪个玩哪个，俺还得当陪玩。你得让客户从你推荐的游戏当中找到那种乐趣和快感，不然他一玩不长久，二他不搁里头充钱，这样你也拿不到啥提成。反过来，他充钱越多，续费越勤，你每个月光赚提成就不少了。关键是，成天热打游戏的人，多数还都是学生，或者未成年就不上学、辍学的。没钱主要是，也没工作，不想着找个班上，每天就在家里窝着，爹妈给的那点生活费，拿来吃饭都够呛，哪还有多余的钱出来充游戏里耶……咱这个不一样。咱这个属于是快消品，也算是女性必需品。首先是接触的客户群体不一样，咱们是精准的。游戏可以不玩儿，护肤品、化妆品，哪个女孩儿不用？都得用。爱美是女人的天性，而且咱们一般沟通的客户都是三十岁上下的，有一定经济能力的，该有的硬性条件都有，无非最后就是靠咱们用三寸不烂之舌去说服她们购买了。”
王一飞对他们俩发表出来的看法，相对还是比较满意的，边听边点头，仿佛是将自己置身于某企业高管听取下属汇报时一般，面露陶醉之色，尤为享受。
“你嘞（lái）？你咋理解和看待咱们这个模式的？”王一飞又将问题抛给了我。
彭博和赵乐也不约而同的将目光聚焦到我身上。
似乎该说的、好听的，他们都说完讲尽了，我再照搬他们的已无意义。
若不另辟蹊径，从另一个角度作出独到见解，怕是很快就要变成他们仨口诛笔伐、奚弄嘲讽的众矢之的了。
这我可要好好想想……
我不吭声，说不上支持，也谈不上反对。
心说，规矩也是人定的，真要有什么事儿的话，电话该接还得接，手机该看还得看，活人总不能让尿给憋死。
赵乐满口叫好道：“管！我喝酒的时候从不看手机。”
王一飞又问了下我的意见：“你嘞（lái）？”
我装作迷迷瞪瞪的回答道：“管、行，我都行，服从大局。”
王一飞意味深长的看着我：“咋回事儿？弟弟。还没喝就晕啦？咋魂不守舍的。”
我装憨道：“没有啊，可能是天儿有点热吧，感觉闷得慌。”
王一飞对此有深有共鸣，一拍大腿道：“今天这逼养天气是有点儿那啥......”继而喊起老板道：“老板儿，门口的空调柜机能打开一家伙不？这门敞开不管乎，还是闷得慌。”
“管，我这就给你开，等我上完菜的，恁先把门给关上......”老板是只闻其声，不见其人。
关好门后，王一飞旋而冲彭博问道：“你嘞（lái）？”
这回又轮到彭博装憨卖傻了：“我啥？”
“别恁奶装逼！我刚刚说的那个酒桌上的规矩，喝酒的时候不带打电话、看手机的，能做到不？”王一飞看出彭博是故意装蒜，也不跟他绕圈子，直截了当问道。
“管，我给你们当裁判呗。谁要喝酒的时候玩手机，让我发现逮着了，那！嘿嘿......”彭博阴笑道。
王一飞恨不得唾口吐沫到他脸上：“裁判个鸡儿，一个都跑不了，谁玩手机谁自觉罚酒，逮着娘不自觉的，翻倍。”
彭博也有点“将”王一飞的意思：“管。那你这当师傅的，肯定要给我们这几个徒弟起个好的表率作用。我们要是玩手机，罚三杯，你玩的话，不得罚六杯？”
“滚蛋吧！”王一飞懒得跟他继续掰扯，扯也扯不清楚，这货明显是在胡搅蛮缠。
剩下的几道菜陆续上齐了。
老板喘着粗气儿抱来一箱刚从冰柜里镇好码齐的哈啤，刚放到地上，招呼我们开酒。
完了又一刻不停的扭头回柜台，找空调遥控器。
我们实惠了，倒把他给累着了。
白酒陆续斟完后，王一飞率先举杯，致辞道：“今天的话，是咱们逐梦小组首次突破1+3的这样一个建制。1是指我这个组长和师傅，3的话，就是指的你们仨师兄弟。咱们这也算是各路英雄聚首，起点皆有不同。你看，老家有萧县的，有沛县的，我淮安的。年龄上呢，像我就属于是老当益壮的，像乐乐的话，就是后起之秀，像恁俩呢，就属于是咱们组的中流砥柱。将来慢慢要学会扛起咱们小组的大旗，给那些娘别的组的组长、师傅、组员都瞧瞧，给他们看看，咱们逐梦小组就是野狼第一……来吧，为了咱们小组尽早成为整个团队的扛把子，咱先走一个吧？”
我们仨齐声应道：“走一个！走着……”
第一杯酒刚下肚，我就感觉辣嘴、辣嗓子，到最后干脆连喉咙也一并辣了起来。
别看只有不到一两的量，后劲儿还挺吓人，总感觉有股无形的力量直逼脑门儿。
我也是个实诚人，没啥城府。
他们小酌，嘬一口便罢，我居然直接闷了。
一口下去，感觉心脏和胃都跟着了火似的，空调冷气都阻挡不住我热汗直冒。
“今天的话，也是双喜临门。一个是咱们小组越来越壮大，一个是祝贺小博……庆祝小博男神，啊、破处啦。咱再走一个呗？”王一飞继续说道。
“走一个，来！”我们仨依旧齐声道。
第二杯酒碰完以后，王一飞便开始了他的表演，破天荒的跟我们谈起了人生和理想，以及对待当前这份工作的看法和意见。
他重点问了我们仨几个问题。
例如：有没有感觉这家公司的销售模式有点奇怪？
有没有对于公司的加班制度、拼搏文化不太理解的？
还有没有一种可能，就是说，还没有完全相信公司，只是因为各种这样那样的原因，暂时留下来，先凑合干几天再说的？
对于第一个问题，彭博是这样回答的：“一开始是感觉有点奇怪，主要是线上跟客户沟通的时候吧，需要跟客户绕弯子。就是不是直接告诉客户，咱们就是卖护肤品的，而是跟客户说，咱们是做护肤老师的，就感觉咋说呢？之前没接触过类似的营销模式，刚开始会感觉有些话说不出口，现在就没啥啦。就跟我刚来的时候，力哥跟虹姐给我培训的时候说的，既然是销售，那就少不了包装。现在做销售的，与其说是卖产品，实际上就是卖包装、卖人设。”
赵乐没彭博那么会讲，上来就“叭叭叭”一大堆。
因此，相比较于彭博的有理有据，他的回答就比较草率了。
“俺是没觉得有啥奇怪的。像我来咱公司之前，做的是游戏推广。其实说白了，也是销售的一种。跟咱公司的区别就是，咱卖的是护肤品，他们推销的是游戏。开始也是像陌生人一样打招呼，慢慢的发展成朋友，然后给人推荐公司旗下的几款游戏，爱玩哪个玩哪个，俺还得当陪玩。你得让客户从你推荐的游戏当中找到那种乐趣和快感，不然他一玩不长久，二他不搁里头充钱，这样你也拿不到啥提成。反过来，他充钱越多，续费越勤，你每个月光赚提成就不少了。关键是，成天热打游戏的人，多数还都是学生，或者未成年就不上学、辍学的。没钱主要是，也没工作，不想着找个班上，每天就在家里窝着，爹妈给的那点生活费，拿来吃饭都够呛，哪还有多余的钱出来充游戏里耶……咱这个不一样。咱这个属于是快消品，也算是女性必需品。首先是接触的客户群体不一样，咱们是精准的。游戏可以不玩儿，护肤品、化妆品，哪个女孩儿不用？都得用。爱美是女人的天性，而且咱们一般沟通的客户都是三十岁上下的，有一定经济能力的，该有的硬性条件都有，无非最后就是靠咱们用三寸不烂之舌去说服她们购买了。”
王一飞对他们俩发表出来的看法，相对还是比较满意的，边听边点头，仿佛是将自己置身于某企业高管听取下属汇报时一般，面露陶醉之色，尤为享受。
“你嘞（lái）？你咋理解和看待咱们这个模式的？”王一飞又将问题抛给了我。
彭博和赵乐也不约而同的将目光聚焦到我身上。
似乎该说的、好听的，他们都说完讲尽了，我再照搬他们的已无意义。
若不另辟蹊径，从另一个角度作出独到见解，怕是很快就要变成他们仨口诛笔伐、奚弄嘲讽的众矢之的了。
这我可要好好想想……