销售那些事儿 第52章 刺儿头他爹
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见我们仨谁也不吭气儿，王一飞干脆点名，按照入职先后顺序，逐个上报。
彭博打头，赵乐次之，我来压轴。
他拿本子捅了下彭博胸口，彭博有些排斥的闪躲道：“弄熊？”
王一飞说道：“恁是大师兄，恁先来。”
“我先来啥？”彭博装憨卖傻道。
“啧！你说来啥？今天工作！今天都干啥？加多少客户、几个破冰、几个提升、几个挖掘、几个走思路，今天有没有新开目标啥的......报。”王一飞耐住性子，又给他重复了一遍。
谁成想彭博却面露难色的苦笑道：“我今天没目标。”
此话一出，我和赵乐都忍俊不禁，“噗嗤”一下笑出了声。
王一飞也感觉脸上无光，批评他道：“咋回事儿？弟弟。出了新开、破了个处，不得了啦？成大神啦？拽得二五八万的，连目标都没啦？”
“有啊，只是今天没有。”彭博笑道。
“那我不明白啦，为啥就今天没有的？”王一飞纳闷道。
“还不是因为你？”彭博说一半藏一半，弄得王一飞“丈二和尚——摸不着头脑”。
“你奶......不是，你奶奶，这离我哪来？我让你没目标的？”
有道是：人在家中坐，锅从天上来。
面对彭博这突如其来的发难，王一飞全无心理准备。
不过，他也蛮想知道，彭博此话究竟为何意。
“那肯定怨你耶。不怨你怨谁？要不是你昨天晚上喊我们仨喝酒，弄得我原本要走思路的客户都给?（shái）了。想着今天早上找她走思路来，结果人家把我给删了。你赔我客户！”彭博气哼哼的说道。
“我日嘞！这会儿成我的错啦。我让你把你客户给?啦？你吃饭喝酒的时候，又不是不能走思路。非得娘上班时间才能走？啥屌逻辑？”王一飞驳斥道。
“我操，这会儿你说这个。昨天晚上喝酒的时候，不是你定的规矩？说喝酒不能看手机，不然得罚酒的。现在又不认账了？”彭博据理力争道。
“滚蛋吧！那你其他客户来？总不能都给你删啦。”王一飞反问道。
“其他没删，但也不理我啦。昨天还不是这样的。”彭博明显有些底气不足。
“那恁奶奶还说啥来？这是你自己沟通客户有问题。人家不理你，跟你晚上喝酒有啥关系？你晚上不喝酒，人家就理你啦？多去看看聊天记录，或者找我去帮你看看的。聊天哪儿存在问题，就改过来。哪儿能老是怨别人嘞？”
王一飞一通措辞严厉的批评教育后，彭博也只得面露冷笑之色，沉默不语。
见彭博还不表态，王一飞干脆替他做主道：“今天的话，添加10个客户，没问题吧？破冰的话，怎么也得四五个？给你按五个算吧。拉群，三个。然后之前加的客户，还没向前推进的，找个话题出来，跟踪、推进，别忘了包装讲师形象。看看拿什么话题推进，客户比较感兴趣。然后，聊的差不多的客户，该切入肌肤问题就要切入啦。不要老放着、老闲聊。光闲聊有啥用？又出不了单儿。今天......不得再来个新客户的？”
彭博一听王一飞这么安排他，立马不乐意了，道：“我上哪儿屙（ē）新客户去？”
“恁之前加的那些客户呢？娘‘智能云’一天给你自动添加那么多客户来？都让你就午饭吃啦？”王一飞质疑道。
“我靠，‘智能云’加的那都是啥客户？穷的要死都是。有个逼养云南不知道哪里的，住恁娘山里。发那朋友圈，我一看，搁地里干活，还不忘拍视频发圈儿。再一看，从娘腮帮子，到胳拉绷子（脖子），再到娘腿肚子……我日！黢黑。然后我再往下翻，她家那房子看着随时跟娘要垮了似的。我日他哥，你说就这样的，我咋走思路？我都不忍心开发她的。”彭博一吐苦水道。
“这样的，你直接筛选不就得了？‘智能云’是拿来给你添加客户的，又不是给你筛选富婆的，肯定不能保证每个添加来的客户都是优质的呀，这得你自己筛选。要指着‘智能云’给你筛选有钱的，还要你干啥？‘智能云’自己就能聊客户了。”说完，王一飞又追问道，“除了这一个，其他客户来？总不能都是山里的耶。”
彭博继续说：“也有质量不错的。关键是，人质量不错的、有钱的，人家都忙，没时间拉呱。我早上发个早餐的图片跟踪一下，人家回个两句就没影了。再拿别的话题跟踪，人家就问我，你是不上班吗？你是不忙吗？说感觉我咋那么闲的，跟个陌生人聊天，还聊那么起劲。”
王一飞教他回应道：“这样的，你直接就说，我刚刚开完会，或者刚刚忙完不就好了？这有啥纠结的？总不能说，我这上个班，还得一天24小时不停干活了。谁还没个闲下来的时候。也可以趁机包装一下，比方说：刚刚给小助理开完会，马上要去趟合作的实验室。或者刚刚给新人做完培训，休息一会儿，忙里偷闲才能给你聊两句，待会儿还得去做课件儿啥的。这些不都可以吗？脑子活泛一点儿，弟弟。不要老那么死脑筋，好吧？聊客户，就是要随机应变，不能客户说你两句，你就不会回了。那能管么？从气势上你就输了。人客户年龄普遍都三四十岁，说句不好听的，人睡过的男的，比你干过的活儿都多。你是什么熊人，人家从你说话语气里就听出来了。所以，遇事儿不要胆怯。有啥的？编故事总会编吧。只要别太离谱编的，别跟客户说什么......你刚从人民大会堂里出来，刚组织开完什么市政府会议。大差不差的，稍微高大上点儿的就行。谁还能特意跑过来确认你说的是不是真的？多动动脑子，不要老在这些问题上卡壳。”
彭博看着王一飞，一副嘲讽对方“站着说话不腰疼”的架势。
显然，师傅的这番“事后诸葛亮”的言传身教，并没有说到彭博心坎儿里。
他不吭声，不代表认同。
而是站在一个新人的立场，不好去跟一个“老人”，尤其是带自己的师傅，作过多争执。
不然时间久了，难免会成为团队重点“关注”的对象，或被当成一个刺儿头去看待。
彭博打头，赵乐次之，我来压轴。
他拿本子捅了下彭博胸口，彭博有些排斥的闪躲道：“弄熊？”
王一飞说道：“恁是大师兄，恁先来。”
“我先来啥？”彭博装憨卖傻道。
“啧！你说来啥？今天工作！今天都干啥？加多少客户、几个破冰、几个提升、几个挖掘、几个走思路，今天有没有新开目标啥的......报。”王一飞耐住性子，又给他重复了一遍。
谁成想彭博却面露难色的苦笑道：“我今天没目标。”
此话一出，我和赵乐都忍俊不禁，“噗嗤”一下笑出了声。
王一飞也感觉脸上无光，批评他道：“咋回事儿？弟弟。出了新开、破了个处，不得了啦？成大神啦？拽得二五八万的，连目标都没啦？”
“有啊，只是今天没有。”彭博笑道。
“那我不明白啦，为啥就今天没有的？”王一飞纳闷道。
“还不是因为你？”彭博说一半藏一半，弄得王一飞“丈二和尚——摸不着头脑”。
“你奶......不是，你奶奶，这离我哪来？我让你没目标的？”
有道是：人在家中坐，锅从天上来。
面对彭博这突如其来的发难，王一飞全无心理准备。
不过，他也蛮想知道，彭博此话究竟为何意。
“那肯定怨你耶。不怨你怨谁？要不是你昨天晚上喊我们仨喝酒，弄得我原本要走思路的客户都给?（shái）了。想着今天早上找她走思路来，结果人家把我给删了。你赔我客户！”彭博气哼哼的说道。
“我日嘞！这会儿成我的错啦。我让你把你客户给?啦？你吃饭喝酒的时候，又不是不能走思路。非得娘上班时间才能走？啥屌逻辑？”王一飞驳斥道。
“我操，这会儿你说这个。昨天晚上喝酒的时候，不是你定的规矩？说喝酒不能看手机，不然得罚酒的。现在又不认账了？”彭博据理力争道。
“滚蛋吧！那你其他客户来？总不能都给你删啦。”王一飞反问道。
“其他没删，但也不理我啦。昨天还不是这样的。”彭博明显有些底气不足。
“那恁奶奶还说啥来？这是你自己沟通客户有问题。人家不理你，跟你晚上喝酒有啥关系？你晚上不喝酒，人家就理你啦？多去看看聊天记录，或者找我去帮你看看的。聊天哪儿存在问题，就改过来。哪儿能老是怨别人嘞？”
王一飞一通措辞严厉的批评教育后，彭博也只得面露冷笑之色，沉默不语。
见彭博还不表态，王一飞干脆替他做主道：“今天的话，添加10个客户，没问题吧？破冰的话，怎么也得四五个？给你按五个算吧。拉群，三个。然后之前加的客户，还没向前推进的，找个话题出来，跟踪、推进，别忘了包装讲师形象。看看拿什么话题推进，客户比较感兴趣。然后，聊的差不多的客户，该切入肌肤问题就要切入啦。不要老放着、老闲聊。光闲聊有啥用？又出不了单儿。今天......不得再来个新客户的？”
彭博一听王一飞这么安排他，立马不乐意了，道：“我上哪儿屙（ē）新客户去？”
“恁之前加的那些客户呢？娘‘智能云’一天给你自动添加那么多客户来？都让你就午饭吃啦？”王一飞质疑道。
“我靠，‘智能云’加的那都是啥客户？穷的要死都是。有个逼养云南不知道哪里的，住恁娘山里。发那朋友圈，我一看，搁地里干活，还不忘拍视频发圈儿。再一看，从娘腮帮子，到胳拉绷子（脖子），再到娘腿肚子……我日！黢黑。然后我再往下翻，她家那房子看着随时跟娘要垮了似的。我日他哥，你说就这样的，我咋走思路？我都不忍心开发她的。”彭博一吐苦水道。
“这样的，你直接筛选不就得了？‘智能云’是拿来给你添加客户的，又不是给你筛选富婆的，肯定不能保证每个添加来的客户都是优质的呀，这得你自己筛选。要指着‘智能云’给你筛选有钱的，还要你干啥？‘智能云’自己就能聊客户了。”说完，王一飞又追问道，“除了这一个，其他客户来？总不能都是山里的耶。”
彭博继续说：“也有质量不错的。关键是，人质量不错的、有钱的，人家都忙，没时间拉呱。我早上发个早餐的图片跟踪一下，人家回个两句就没影了。再拿别的话题跟踪，人家就问我，你是不上班吗？你是不忙吗？说感觉我咋那么闲的，跟个陌生人聊天，还聊那么起劲。”
王一飞教他回应道：“这样的，你直接就说，我刚刚开完会，或者刚刚忙完不就好了？这有啥纠结的？总不能说，我这上个班，还得一天24小时不停干活了。谁还没个闲下来的时候。也可以趁机包装一下，比方说：刚刚给小助理开完会，马上要去趟合作的实验室。或者刚刚给新人做完培训，休息一会儿，忙里偷闲才能给你聊两句，待会儿还得去做课件儿啥的。这些不都可以吗？脑子活泛一点儿，弟弟。不要老那么死脑筋，好吧？聊客户，就是要随机应变，不能客户说你两句，你就不会回了。那能管么？从气势上你就输了。人客户年龄普遍都三四十岁，说句不好听的，人睡过的男的，比你干过的活儿都多。你是什么熊人，人家从你说话语气里就听出来了。所以，遇事儿不要胆怯。有啥的？编故事总会编吧。只要别太离谱编的，别跟客户说什么......你刚从人民大会堂里出来，刚组织开完什么市政府会议。大差不差的，稍微高大上点儿的就行。谁还能特意跑过来确认你说的是不是真的？多动动脑子，不要老在这些问题上卡壳。”
彭博看着王一飞，一副嘲讽对方“站着说话不腰疼”的架势。
显然，师傅的这番“事后诸葛亮”的言传身教，并没有说到彭博心坎儿里。
他不吭声，不代表认同。
而是站在一个新人的立场，不好去跟一个“老人”，尤其是带自己的师傅，作过多争执。
不然时间久了，难免会成为团队重点“关注”的对象，或被当成一个刺儿头去看待。