销售那些事儿 第58章 矛盾心理
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入职后的第一次加班，直接给我干到了夜里11点半！
或许是过了晚高峰的缘故，马路上行驶的车辆明显减少了许多。
因此，想要快速打到一辆出租车，也着实不是件容易的事儿。
我们在王一飞家的小区门口，足足等了有将近10分钟，才有幸遇到一辆空车。
然而，令我意想不到的是，载我们回公司的这位司机师傅，简直就是众多出租车司机中的一股清流。
驾驶技术娴熟、稳当就不说了，还能在车流量较小的道路上保持稳定的车速，并巧妙地避开各种拥堵和障碍。
就这样，用了短短不到 15 分钟的时间，他便顺利将我们送达至公司楼下。
面对如此“高效”的驾驶技术，我不禁在心底感叹道：真是人算不如天算啊！
原本我还满心期待着，能够通过某种说出去也有人信、起码能上得台面的方式，完美地避开这次加班。
可谁曾想，这个看似完美的计划竟会在一个毫不知情的司机手中彻底破灭……
这天晚上，我都不知道自己做了有哪些工作。
从戴上耳机，打开王一飞发给我的视频链接，学习什么所谓“销售就是玩转情商”的培训课程，到长约40分钟左右的课程结束，继而打开第二个所要学习的课件儿，即“新客户开发思路”，真是一刻也没闲着，堪称无缝衔接。
从最初的破冰，即打破陌生感。
到第二步的信息互换，即相互了解。
继而抛出职业，了解对方做什么工作的同时，也告诉客户你的工作。
通过她的职业，来测探她的月薪收入和消费能力，也通过抛出你的职业，来测试对方对于你身份的认可度。
是觉得你从事护肤行业很前卫呢？
还是怀疑你是卖护肤品的呢？
或是干脆觉得你就是个骗子……
这中间不知要绕多少弯弯。
可问题是，对一个从骨子里就渴望自由，打心底里就抵触加班的人来说，提升思维和格局的培训视频也好、学习销售沟通技巧的课件也罢，纵然是满满干货，也被我视之为看似冠冕堂皇，实则无病呻吟的泛泛之作。
对于一个不想、也不喜欢听千篇一律的“成功学”，以及站在自己的角度去高谈阔论，分享所谓“成功经验”的人，他就算把比尔盖茨、马斯克、扎克伯格全请来，我也一样提不起劲，一听就犯困。
说我冥顽不灵也好、腐朽没落也罢，能咋办？
改又改不了，也不想改，爱咋咋地。
夜里11点半下班，不算临走前嘱咐我们、电脑关机和等电梯的工夫，光是从公司楼下步行回公寓，都花了足有小20分钟的时间。
待拖着疲乏的身体躺到床上的那一刻，我还特意看了下手机，已是凌晨12点零8分。
我心中有气的将手机摔在床上，搁心里骂道：这他妈以后要都这样，还了得？
哪儿有他妈一天到晚都在公司工作、上班的？
加班费一分没有，啥福利补贴也屁毛不见，却要你白加黑的在公司里干活、工作。
这不是妥妥的剥削阶级是什么？
这个班给我加的，光是看个培训视频的工夫，眼皮都好几次快要睁不开了，就差弄俩牙签儿给撑住了！真是绝了。
想想就他妈心里窝火、憋屈！
现在回想起来，当时心里还真就突然涌上一股不畏强暴的热血和不堪压迫的骨气，拿起手机就要跟王一飞打电话，告诉他，我明天不去公司了，不干了......
可直到打开通讯录的那一刻，我还是退缩了。
心说，也可能是我矫情了。
初来乍到，又没啥工作经验，正是积累的起步阶段，辛苦是在所难免的。
况且正如王一飞所说，我们都是社会上的“三无人员”，无论是自身条件还是家庭背景，都比那些高材生、富二代落后好几个台阶。
付出同样工作时间的前提下，想要超越他们根本没戏。
要想缩短同他们之间的差距，就只能付出比对方多出好几倍的努力和汗水，还有时间。
毕竟，人脉和学历是始终绕不过去的一个坎儿。
又不想付出时间和精力，还想奋起直追、后来居上，那岂不是天方夜谭、白日做梦吗？
况且，现在社会大环境也不好，不少公司的行情都不容乐观。
能够找到一家相对发展比较稳定、前途明朗，且具备明确清晰的晋升标准，并有前人的成功作为参照和例子的公司，实属不易。
退一万步说，就算这家公司再不好，别家公司就一定能保证比这强么？
也尚未可知。
或许比这更糟糕也不一定......
在残酷的现实面前，我还是不要显得太任性了。
此时的我，既非识途的老马，也非拥有绝对实力的豺狼虎豹，而是一个彻彻底底的没头苍蝇，看不到任何前景，对未来也是一片茫然。
倘若我现在是在走夜路，那我当前的现状，就是在不配备任何照明设备和导航系统的情况下，完全摸着石头过河、走一步看一步。
除此之外，别无他法。
为了释放下心中的烦闷，我特意找了几个周星驰或主演、或导演的经典喜剧片来看。
在《功夫》、《九品芝麻官》、《唐伯虎点秋香》、《西游降魔篇》等诸多经典影片当中，我果断选择了若干年前看过的那部《百变星君》。
此时此刻，似乎也只有这部电影当中所演绎的“无厘头”和“无节操”的剧情，能够让我紧蹙的眉梢得以舒展，烦闷愁苦的心情也能稍作排解和释放。
但或许再好的剧情、再引人入胜的画面，也难以招架得住瞌睡虫的再三侵扰。
我甚至都想不起来，是看到哪一段的时候，就迷迷糊糊的睡过去了。
衣服没脱、被子也没盖，还开了空调......
毫无疑问，第二天，我成功的让自己感冒了。
起初，也是有想过靠“摸鱼”混过这一天的。
可我这刚到公司，就感觉气氛不太对。
办公室门口堆得全部都是电脑主机、显示屏，成山了都。
还没等进去，光是站在门口，就听见里头满是喧哗和骚动，跟菜市场似的。
我心说，莫非是这公司一夜之间倒闭啦？
这些堆在门口的电脑和设备，是打算拿出去变卖的？
想到这儿，我竟有些不厚道的笑了。
倒希望一切如我所想，“美梦”成真……
或许是过了晚高峰的缘故，马路上行驶的车辆明显减少了许多。
因此，想要快速打到一辆出租车，也着实不是件容易的事儿。
我们在王一飞家的小区门口，足足等了有将近10分钟，才有幸遇到一辆空车。
然而，令我意想不到的是，载我们回公司的这位司机师傅，简直就是众多出租车司机中的一股清流。
驾驶技术娴熟、稳当就不说了，还能在车流量较小的道路上保持稳定的车速，并巧妙地避开各种拥堵和障碍。
就这样，用了短短不到 15 分钟的时间，他便顺利将我们送达至公司楼下。
面对如此“高效”的驾驶技术，我不禁在心底感叹道：真是人算不如天算啊！
原本我还满心期待着，能够通过某种说出去也有人信、起码能上得台面的方式，完美地避开这次加班。
可谁曾想，这个看似完美的计划竟会在一个毫不知情的司机手中彻底破灭……
这天晚上，我都不知道自己做了有哪些工作。
从戴上耳机，打开王一飞发给我的视频链接，学习什么所谓“销售就是玩转情商”的培训课程，到长约40分钟左右的课程结束，继而打开第二个所要学习的课件儿，即“新客户开发思路”，真是一刻也没闲着，堪称无缝衔接。
从最初的破冰，即打破陌生感。
到第二步的信息互换，即相互了解。
继而抛出职业，了解对方做什么工作的同时，也告诉客户你的工作。
通过她的职业，来测探她的月薪收入和消费能力，也通过抛出你的职业，来测试对方对于你身份的认可度。
是觉得你从事护肤行业很前卫呢？
还是怀疑你是卖护肤品的呢？
或是干脆觉得你就是个骗子……
这中间不知要绕多少弯弯。
可问题是，对一个从骨子里就渴望自由，打心底里就抵触加班的人来说，提升思维和格局的培训视频也好、学习销售沟通技巧的课件也罢，纵然是满满干货，也被我视之为看似冠冕堂皇，实则无病呻吟的泛泛之作。
对于一个不想、也不喜欢听千篇一律的“成功学”，以及站在自己的角度去高谈阔论，分享所谓“成功经验”的人，他就算把比尔盖茨、马斯克、扎克伯格全请来，我也一样提不起劲，一听就犯困。
说我冥顽不灵也好、腐朽没落也罢，能咋办？
改又改不了，也不想改，爱咋咋地。
夜里11点半下班，不算临走前嘱咐我们、电脑关机和等电梯的工夫，光是从公司楼下步行回公寓，都花了足有小20分钟的时间。
待拖着疲乏的身体躺到床上的那一刻，我还特意看了下手机，已是凌晨12点零8分。
我心中有气的将手机摔在床上，搁心里骂道：这他妈以后要都这样，还了得？
哪儿有他妈一天到晚都在公司工作、上班的？
加班费一分没有，啥福利补贴也屁毛不见，却要你白加黑的在公司里干活、工作。
这不是妥妥的剥削阶级是什么？
这个班给我加的，光是看个培训视频的工夫，眼皮都好几次快要睁不开了，就差弄俩牙签儿给撑住了！真是绝了。
想想就他妈心里窝火、憋屈！
现在回想起来，当时心里还真就突然涌上一股不畏强暴的热血和不堪压迫的骨气，拿起手机就要跟王一飞打电话，告诉他，我明天不去公司了，不干了......
可直到打开通讯录的那一刻，我还是退缩了。
心说，也可能是我矫情了。
初来乍到，又没啥工作经验，正是积累的起步阶段，辛苦是在所难免的。
况且正如王一飞所说，我们都是社会上的“三无人员”，无论是自身条件还是家庭背景，都比那些高材生、富二代落后好几个台阶。
付出同样工作时间的前提下，想要超越他们根本没戏。
要想缩短同他们之间的差距，就只能付出比对方多出好几倍的努力和汗水，还有时间。
毕竟，人脉和学历是始终绕不过去的一个坎儿。
又不想付出时间和精力，还想奋起直追、后来居上，那岂不是天方夜谭、白日做梦吗？
况且，现在社会大环境也不好，不少公司的行情都不容乐观。
能够找到一家相对发展比较稳定、前途明朗，且具备明确清晰的晋升标准，并有前人的成功作为参照和例子的公司，实属不易。
退一万步说，就算这家公司再不好，别家公司就一定能保证比这强么？
也尚未可知。
或许比这更糟糕也不一定......
在残酷的现实面前，我还是不要显得太任性了。
此时的我，既非识途的老马，也非拥有绝对实力的豺狼虎豹，而是一个彻彻底底的没头苍蝇，看不到任何前景，对未来也是一片茫然。
倘若我现在是在走夜路，那我当前的现状，就是在不配备任何照明设备和导航系统的情况下，完全摸着石头过河、走一步看一步。
除此之外，别无他法。
为了释放下心中的烦闷，我特意找了几个周星驰或主演、或导演的经典喜剧片来看。
在《功夫》、《九品芝麻官》、《唐伯虎点秋香》、《西游降魔篇》等诸多经典影片当中，我果断选择了若干年前看过的那部《百变星君》。
此时此刻，似乎也只有这部电影当中所演绎的“无厘头”和“无节操”的剧情，能够让我紧蹙的眉梢得以舒展，烦闷愁苦的心情也能稍作排解和释放。
但或许再好的剧情、再引人入胜的画面，也难以招架得住瞌睡虫的再三侵扰。
我甚至都想不起来，是看到哪一段的时候，就迷迷糊糊的睡过去了。
衣服没脱、被子也没盖，还开了空调......
毫无疑问，第二天，我成功的让自己感冒了。
起初，也是有想过靠“摸鱼”混过这一天的。
可我这刚到公司，就感觉气氛不太对。
办公室门口堆得全部都是电脑主机、显示屏，成山了都。
还没等进去，光是站在门口，就听见里头满是喧哗和骚动，跟菜市场似的。
我心说，莫非是这公司一夜之间倒闭啦？
这些堆在门口的电脑和设备，是打算拿出去变卖的？
想到这儿，我竟有些不厚道的笑了。
倒希望一切如我所想，“美梦”成真……