销售那些事儿 第62章 “宝马姐”李梦娇
热门推荐：
我儿一街溜子，怎成军长女婿了
我们反派才不想当踏脚石
骑川崎H2追高铁，校花感动哭了
重生1978：渣爹良心发现了
萌学园：拯救计划进行中
总裁的千亿新娘：豪门暗战
师娘，这样不太好吧
青葫剑仙
官场孽缘
轮到“火狼”那边要上台做自我介绍的时候，他们团队的老大“轩哥”便先人一步上台，简单说个两句，全当开场白了。
“那个......这次是咱们一部和二部的首次会师啊。就像刚刚小仟儿说的，这次的会师，就权当是提前庆祝咱们双十一活动圆满成功啦。咱们的活动呢，从今天开始，基本上就算正式进入状态啦。后面一系列的工作，给客户铺垫也好、讲产品也好、收定金也好、收尾款也好，咱们都尽可能的保持同一节奏。我觉得做活动跟打仗是一样的。为什么这么说呢？打仗前，你要先准备武器弹药吧？那你做活动之前，客户是不是就相当于你的子弹？你的客户量，决定了你将有多少子弹，也预示着你将在后面这场战斗中，到底能支撑多久。其次，打仗前，是不是得摸清楚敌情？那句话怎么说的来着？知己知彼、百战百胜。对吧？这话也不是我发明创造的，是咱们老祖宗几千年传下来的。当然啦，客户也不是咱们的敌人，就这么个意思。你罗列好客户信息以后，是不是就得跟客户展开沟通，了解客户的近况啦？比方说，最近有没有坚持护肤啊？中途有没有偷懒啊？包括客户最近家里的一些情况。来的久一点的小伙伴都知道，客户家里有些时候也会出现一些突发情况啥的。像什么......家里老人啊、父母亲戚啥的，突然去世啦；还有像什么家里的钱让老公赌博赌没了；什么最近买房子、买车，没钱啦；要么就是哪个朋友问她借钱啦，傻子一样的，借给人家十万八万，也不知道是不是真的，反正就哭穷的那种。过去咱们遇到不止一次这种情况了吧？所以这次的话，就做到心里有数，趁着距离活动开始还有段时间，提前把这些客户都给拉出来，挨个去聊。了解她们家里现在的一些情况，旁敲侧击，看有没有出现我上面讲到的那些问题。没有最好，到时候可以正常参加活动。要是有的话，那可能这个客户这次参加活动，带的方案单价就没那么高了。你可能原本给她规划的，能带个5000左右的方案。结果上方案的时候，她告诉你，说她老公赌博赌输了，拿存折还债去了。那你给她规划的这个方案，可能就出不来了。要么是压缩单价，直接从5000压到一两千。要么可能她有经济压力，干脆一点都不带了，直接跟你说，下次活动再说吧。那你这5000业绩怎么办？赶在活动的坎儿上，你估计也没那个耐心再去找包裹这5000业绩的客户了。到时候可能一下子，心态就爆炸啦。然后上着上着班，跑到我面前，或者你们虹姐面前，说什么、哎呀，轩哥、虹姐，我这客户放我鸽子啦，跑单啦。我这心态不行啦，这次业绩目标完不成啦，我不干啦。完了离职一签，卷铺盖走人啦......大家别笑，以前真有这样的例子，只是一些小伙伴不知道罢了。尤其是咱们既然已经知道了，前期工作准备不充分的话，可能就会造成这种情况的发生，那就要学会吸取教训，避免问题反复上演。也不要不信邪，认为什么......觉得你客户跟你关系好啊，不可能放你鸽子啥的。我告诉大家，不要有这种想法！客户跟你关系再好、再熟悉，她也不是你爹你妈，不可能一直由着你来。一定记住，凡事都要做好‘不怕一万、就怕万一’的准备，不要有侥幸心理。好吧？时间问题，我就先说这么多。后面会根据咱们的工作进度，包括聊客户过程当中可能出现的一些问题，咱们再随时坐下来去讨论，商量看问题怎么解决，好吧？那就这样，我下来，让我们‘火狼’的一些业务大神上来，跟我们团队一些新来的小伙伴，还有‘野狼’的小伙伴，一起认识认识......大家鼓掌欢迎！”
“呱嗒、呱嗒！呱嗒、呱嗒……”
很明显，“火狼”团队不论是掌声还是热情度，都要远远盖过我们“野狼”的风头和气势。没办法，谁让人家人多呢？老话说：双拳难敌四手、猛虎架不过群狼。人员上的巨大悬殊，就已经是不可逆的劣势了，总不能跳桌子上跟人比嗓门儿去。
“火狼”那边最先上去的，是一个身形娇小、留着齐肩短发的女孩子。
她个头虽然不大，整个人显得娇滴滴的，却丝毫不怯场。尤其是对于上台做自我介绍这类即兴发挥式的“演讲”，似乎早已视作为家常便饭，甚至已提前打好了腹稿。有关个人的那点基本信息和履历也早就烂熟于心，就差倒背如流了。
她先是浅浅的冲台下众人鞠了一躬，随后便娓娓道来：“如菡的家人们，大家上午好。我叫李梦娇，青岛人，目前是我们徐州如菡一部‘梦娇’组的组长。我是17年10月份入职咱们体系的。我入职的时候，当时咱们还没有成立片区，咱们如菡的前身，当时叫菏泽七部，也还在菏泽牡丹区的万象城那边。我当时入职咱们体系的时候，才16岁。现在的话，也才刚满20岁。可能跟在场的各位相比，我年龄还是偏小一些。当然啦，年龄也不能代表一切。因为我来咱们公司也是相对来说比较早一些的嘛，所以以后有什么问题，业务上的、跟客户沟通上的、解决客户抗拒点这方面的，有不懂的，都可以问我。好，我的讲话完了，谢谢各位！”
还未等李梦娇下台，站在台下一角的轩哥便兴奋的补充道：“我们小娇娇是咱们片区里为数不多的年度60万大神。一个不到20岁的女孩子，能做到这么优秀，相信平时她肯定也是付出了很多努力的。还有一个事儿，可能绝大多数小伙伴都不知道。就是我们的娇娇女神啊，今年下半年的时候，已经成功喜提自己的爱车啦。宝马1系，就在和信地下的停车场里。因为她还没有考驾照，所以暂时还没办法开出去。大家可以想一下，20岁提宝马，这是什么概念？人家做到了，你呢？你想不想在自己很年轻的时候，就开上自己的梦中情车呢？”
“想！想———”台下立马掀起一阵骚动。
有几个操蛋孩子趁乱起哄道：“我要开大G！”
“我要开劳斯莱斯！”
“迈巴赫！”
“俺没你们这么贪心，俺过两年能开辆奔驰S就管！”
我虽然不是很懂车，但对他们提到的这几辆车的牌子还是耳熟能详的，反正绝不是十几二十万能拿下来的。我心说，这帮孙子还真敢想。得亏现在还没赚到啥钱呢，这要是赚个百八十万的，我估计都不想买车了，直接惦记上开飞机了。
当然，或许也只有我这样一个无趣之人才会这么想。
对于虹姐和轩哥来说，自己稍作煽动，就能让下面的员工随风摇摆，瞬间像打了鸡血一样嗷嗷叫，继而带动整个团队的氛围，那简直再好不过。
多年以后的今天，对此情此景重新做出一番回味，远比三年前看得更加透彻。
“那个......这次是咱们一部和二部的首次会师啊。就像刚刚小仟儿说的，这次的会师，就权当是提前庆祝咱们双十一活动圆满成功啦。咱们的活动呢，从今天开始，基本上就算正式进入状态啦。后面一系列的工作，给客户铺垫也好、讲产品也好、收定金也好、收尾款也好，咱们都尽可能的保持同一节奏。我觉得做活动跟打仗是一样的。为什么这么说呢？打仗前，你要先准备武器弹药吧？那你做活动之前，客户是不是就相当于你的子弹？你的客户量，决定了你将有多少子弹，也预示着你将在后面这场战斗中，到底能支撑多久。其次，打仗前，是不是得摸清楚敌情？那句话怎么说的来着？知己知彼、百战百胜。对吧？这话也不是我发明创造的，是咱们老祖宗几千年传下来的。当然啦，客户也不是咱们的敌人，就这么个意思。你罗列好客户信息以后，是不是就得跟客户展开沟通，了解客户的近况啦？比方说，最近有没有坚持护肤啊？中途有没有偷懒啊？包括客户最近家里的一些情况。来的久一点的小伙伴都知道，客户家里有些时候也会出现一些突发情况啥的。像什么......家里老人啊、父母亲戚啥的，突然去世啦；还有像什么家里的钱让老公赌博赌没了；什么最近买房子、买车，没钱啦；要么就是哪个朋友问她借钱啦，傻子一样的，借给人家十万八万，也不知道是不是真的，反正就哭穷的那种。过去咱们遇到不止一次这种情况了吧？所以这次的话，就做到心里有数，趁着距离活动开始还有段时间，提前把这些客户都给拉出来，挨个去聊。了解她们家里现在的一些情况，旁敲侧击，看有没有出现我上面讲到的那些问题。没有最好，到时候可以正常参加活动。要是有的话，那可能这个客户这次参加活动，带的方案单价就没那么高了。你可能原本给她规划的，能带个5000左右的方案。结果上方案的时候，她告诉你，说她老公赌博赌输了，拿存折还债去了。那你给她规划的这个方案，可能就出不来了。要么是压缩单价，直接从5000压到一两千。要么可能她有经济压力，干脆一点都不带了，直接跟你说，下次活动再说吧。那你这5000业绩怎么办？赶在活动的坎儿上，你估计也没那个耐心再去找包裹这5000业绩的客户了。到时候可能一下子，心态就爆炸啦。然后上着上着班，跑到我面前，或者你们虹姐面前，说什么、哎呀，轩哥、虹姐，我这客户放我鸽子啦，跑单啦。我这心态不行啦，这次业绩目标完不成啦，我不干啦。完了离职一签，卷铺盖走人啦......大家别笑，以前真有这样的例子，只是一些小伙伴不知道罢了。尤其是咱们既然已经知道了，前期工作准备不充分的话，可能就会造成这种情况的发生，那就要学会吸取教训，避免问题反复上演。也不要不信邪，认为什么......觉得你客户跟你关系好啊，不可能放你鸽子啥的。我告诉大家，不要有这种想法！客户跟你关系再好、再熟悉，她也不是你爹你妈，不可能一直由着你来。一定记住，凡事都要做好‘不怕一万、就怕万一’的准备，不要有侥幸心理。好吧？时间问题，我就先说这么多。后面会根据咱们的工作进度，包括聊客户过程当中可能出现的一些问题，咱们再随时坐下来去讨论，商量看问题怎么解决，好吧？那就这样，我下来，让我们‘火狼’的一些业务大神上来，跟我们团队一些新来的小伙伴，还有‘野狼’的小伙伴，一起认识认识......大家鼓掌欢迎！”
“呱嗒、呱嗒！呱嗒、呱嗒……”
很明显，“火狼”团队不论是掌声还是热情度，都要远远盖过我们“野狼”的风头和气势。没办法，谁让人家人多呢？老话说：双拳难敌四手、猛虎架不过群狼。人员上的巨大悬殊，就已经是不可逆的劣势了，总不能跳桌子上跟人比嗓门儿去。
“火狼”那边最先上去的，是一个身形娇小、留着齐肩短发的女孩子。
她个头虽然不大，整个人显得娇滴滴的，却丝毫不怯场。尤其是对于上台做自我介绍这类即兴发挥式的“演讲”，似乎早已视作为家常便饭，甚至已提前打好了腹稿。有关个人的那点基本信息和履历也早就烂熟于心，就差倒背如流了。
她先是浅浅的冲台下众人鞠了一躬，随后便娓娓道来：“如菡的家人们，大家上午好。我叫李梦娇，青岛人，目前是我们徐州如菡一部‘梦娇’组的组长。我是17年10月份入职咱们体系的。我入职的时候，当时咱们还没有成立片区，咱们如菡的前身，当时叫菏泽七部，也还在菏泽牡丹区的万象城那边。我当时入职咱们体系的时候，才16岁。现在的话，也才刚满20岁。可能跟在场的各位相比，我年龄还是偏小一些。当然啦，年龄也不能代表一切。因为我来咱们公司也是相对来说比较早一些的嘛，所以以后有什么问题，业务上的、跟客户沟通上的、解决客户抗拒点这方面的，有不懂的，都可以问我。好，我的讲话完了，谢谢各位！”
还未等李梦娇下台，站在台下一角的轩哥便兴奋的补充道：“我们小娇娇是咱们片区里为数不多的年度60万大神。一个不到20岁的女孩子，能做到这么优秀，相信平时她肯定也是付出了很多努力的。还有一个事儿，可能绝大多数小伙伴都不知道。就是我们的娇娇女神啊，今年下半年的时候，已经成功喜提自己的爱车啦。宝马1系，就在和信地下的停车场里。因为她还没有考驾照，所以暂时还没办法开出去。大家可以想一下，20岁提宝马，这是什么概念？人家做到了，你呢？你想不想在自己很年轻的时候，就开上自己的梦中情车呢？”
“想！想———”台下立马掀起一阵骚动。
有几个操蛋孩子趁乱起哄道：“我要开大G！”
“我要开劳斯莱斯！”
“迈巴赫！”
“俺没你们这么贪心，俺过两年能开辆奔驰S就管！”
我虽然不是很懂车，但对他们提到的这几辆车的牌子还是耳熟能详的，反正绝不是十几二十万能拿下来的。我心说，这帮孙子还真敢想。得亏现在还没赚到啥钱呢，这要是赚个百八十万的，我估计都不想买车了，直接惦记上开飞机了。
当然，或许也只有我这样一个无趣之人才会这么想。
对于虹姐和轩哥来说，自己稍作煽动，就能让下面的员工随风摇摆，瞬间像打了鸡血一样嗷嗷叫，继而带动整个团队的氛围，那简直再好不过。
多年以后的今天，对此情此景重新做出一番回味，远比三年前看得更加透彻。