销售那些事儿 第68章 孜孜不倦的演讲
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pK刚一开始，“火狼”那边就有如“嗑了药”似的，加起分来没个够。
不到半小时工夫，就已加到了55分。
我心说了，得亏这分不能等价兑换成人民币，不然一天下来还了得？
快够给他们新人当伙食费的标准了都……
相比之下，我们“野狼”这边就显得开头不顺、后劲不足。
分数已经不能单是用惨淡来形容了，简直就是不堪入目。
半个钟头下来，9个人一共才加8分。
合着人均一分还没混着呢！
虹姐在群里设置的分数如下：好友1分、破冰2分、进群3分、提升5分、切肤5分、思路10分、新开20分。
照此推算，人家“火狼”那边差不离儿就算是加了55个好友、或是27个破冰、或是18个进群……
抑或是两个新开、一个思路，外加一个切肤。
而我们“野狼”这边，平均一人一个好友量都还没完成呢。
瞅瞅人家那效率，再看看我们这边！
真他妈是人比人得死、货比货得扔！
身为临时组长的王以豪，初次带队就惨遭滑铁卢，自然大为光火。
只见他在我们“蛋蛋”群里@所有人道：
咋回事儿？兄弟们。
人家‘火狼’那边马上快60分了，咱连10分还没混上呢。
大家现在都啥情况啊？
半个钟头过去了，人均一个好友都完不成吗？
这8分有超过一半都是我加的，其他人这半小时里在干嘛呢？
不在状态吗都？
谁成想，他这番痛心疾首的宣泄，并没有引起我们余下8个人的共鸣。
基本都是看一遍就算过去了，无一人作出回应。
不然还能怎么样？给他道歉？
还是沉痛的作出检讨和自我批判？承认自己拖了团队的后腿？
就他这措辞强硬到，几乎就差对号入座、指名道姓似的问责，无非就是想告诉我们：
这8分差不多全是他一人加的。
我们其他人都是混子，一点集体荣誉感都没有。
单靠他一人鏖战“火狼”群雄。
别的不说，就冲他这牛逼哄哄、一点含蓄不带的自吹自擂，以及动辄就“艾特”所有人，兹一张口，就朝组员发难和话里带刺儿的言行举止，也很难让我们从自身上去寻找问题，以及主动承认各自身上所存在的缺点，并作出检讨。
更不要说，能做到心甘情愿的接受他的批判和作出自我批判了。
见我们无人回应，虹姐或是出于对王以豪“权威”的维护，也@起“蛋蛋”群里所有人，让我们先停下手里的工作。
管你是跟客户沟通也好、走思路也罢，统统停下。
此起彼伏的键盘敲打声，很快便归于平静……
夏虹这才开始在群里苛责道：我来说两句哈……
先不谈今天上午大家加分的情况如何，我想先问大家一句，大家有没有看到以豪男神在群里说的话、问的问题？
看到的扣1、没看到的扣2。
我心说，她这问题问得可真够没水平的。
这话一出，看到的也好、没看到的也好，可不都得说看到了？
是个人都知道，指定一水儿扣1，谁敢扣2？
别说是这一窝新人了，就是把“老人”们也算进来，估计也没有一个敢扣2的。
明摆着的，扣2就是妥妥的跟夏虹这个当老板的对着干了。
谁吃饱了撑的？除非是不想干了。
还得是撕破脸的那种，不然都犯不上这样。
果不其然，群里9个人，也包括王以豪在内，齐刷刷一片，全都扣了1。
夏虹又开始了她的废话文学：那么既然大家都有看群，为什么作为我们的组长，以豪男神说的一些话，大家都置若罔闻、置之不理呢？
是不想回答吗？
还是看到以后，觉得人家说的都是废话？
还是不屑于去回答，认为人家是捡根鸡毛当令箭，没有真把人家这个组长当回事儿，照样我行我素、怎么开心怎么来？
大家都来说说。
妈的！看完她这段颇具“兴师问罪”意味的文字，我真感觉有股子说不上来的糟心。
她以为她是谁？催命判官吗？
一个接一个的尖锐问题，劈头盖脸砸过来，语不惊人死不休，跟他妈审犯人似的。
知道的以为是公司，不知道的以为是刑部呢……
字字句句、咄咄逼人，搞得像他妈真的一样！
作为副组长的夏德龙带头回应俩字：不是。
尽管我们也不知道，他这到底是回应夏虹问的哪一句话。
但就当前来看，貌似也没有比这句话听上去更为简单、干脆，以及更能尽快平息掉夏虹心中那股怒火的上善之选了。
索性，我们也都跟风+1，一溜串儿的“不是”在群里刷起屏来。
此刻，几乎所有人的目光都集中在了夏虹的头像上，想看她会作何回应……
夏虹的文字依旧僵硬：
既然大家都有看到咱们以豪男神发出来的话，那为什么不能给出回应呢？
我始终认为哈，给予别人及时的回复，是教养的体现，也是为人处世所必须要具备的品质。
同样还是对人家最起码的一个尊重。对吧？
换位思考下。倘若是你作为一个团队的老大，或者是一个组织的负责人，你在群里讲一些事情的时候，你的员工都是已读不回，不管你说什么，别人全当看不见。
请问大家怎么想？
就是你作为老板的话，你会怎么想？
会不会感觉自己没有被人家尊重？
会不会觉得，由这样一群人组织起来的队伍，是不具备向心力、不具备凝聚力和团队精神的？
回复她的，依然是冰冷的、没有任何感情色彩的“是的”，继续在群里刷屏+1……
夏虹仍在孜孜不倦地扣动着键盘，噼里啪啦一阵作响。
仿佛是在通过这种方式，来宣泄和释放积压在她心中的不快。
她又端出一副教育人的口吻：
所以以后，我也希望大家，能够做到有问必答、有求必应。
咱也不说别的，起码给到人家一个正面回应是最基本的了吧？
咱们虽说不是在什么世界五百强工作，但不管是在哪里，你去政府单位工作也好、去私营企业也好，哪怕你干个体、自己开店呢？
难道说，人家顾客问你什么什么，你都爱答不理么？
那你这生意肯定没干几天就黄了。是不是这样？
再拿这次的pK来说。
pK本身就是一个比较刺激、具有竞争力，而且呢，还能够去检验一个团队的凝聚力和协作力的这样一件事。
那么既然大家都参与到这场pK里来啦，就要去认真的去对待它。
而不是感觉，不就是一场pK吗？不就是输了给人洗个脚么？这有啥的？
无所谓，洗就洗呗。
那如果是以一个这样的态度去看待这场pK的话，我觉得有这种想法的人，真的就是无可救药了。
我也不希望公司里有这样没皮没脸，对于集体荣誉感持有无所谓态度的人存在。
这种人不管是现在还是将来，一定是拖整个团队后腿的。
既然是pK，我认为大家就要去用心的去对待。
把pK当成一件非常神圣的事情，而不是小孩过家家、输赢无所谓，这事关男人的尊严问题。
包括每天你们报的数据、目标，这都是很神圣的，不是报报就完啦。
也不是说，看别人报的啥、怎么报的，你照着改一改，糊弄似的也报一下就算啦。
你得在你的客户列表里面，去翻来倒去的看，这些客户分别走到哪一步了，你一定要清晰。
都说“好记性不如烂笔头”。
如果实在记不住，那就写下来。
意向客户表的话，力哥每天都有打印，主动去拿、去要，不要等着人送到你面前那种。
主动才有故事，被动久了，可能就是事故了。
所以从现在开始，我希望大家都能端正态度，认真的对待这次的pK，不光是今天。
即便是活动结束了，以后咱们‘野狼’内部这么多小组之间，也是要有pK的呀。
大家总不能一直保持这种消极的态度，对不对？
大家都是年轻人，年轻人就应该是朝气蓬勃、激情四射的。
不能年纪轻轻，就跟老大爷、老大妈似的了。
现在就是大爷、大妈，我看也挺有活力的。
你看人那广场舞跳的，不也得蹦来蹦去么？
所以，咱们年轻人，不要一天到晚闷在那儿，一句话不吭的。
该嗨就得嗨起来，对不对？
回复她的，仍是那一如既往、千年不变的俩字：是的。
不到半小时工夫，就已加到了55分。
我心说了，得亏这分不能等价兑换成人民币，不然一天下来还了得？
快够给他们新人当伙食费的标准了都……
相比之下，我们“野狼”这边就显得开头不顺、后劲不足。
分数已经不能单是用惨淡来形容了，简直就是不堪入目。
半个钟头下来，9个人一共才加8分。
合着人均一分还没混着呢！
虹姐在群里设置的分数如下：好友1分、破冰2分、进群3分、提升5分、切肤5分、思路10分、新开20分。
照此推算，人家“火狼”那边差不离儿就算是加了55个好友、或是27个破冰、或是18个进群……
抑或是两个新开、一个思路，外加一个切肤。
而我们“野狼”这边，平均一人一个好友量都还没完成呢。
瞅瞅人家那效率，再看看我们这边！
真他妈是人比人得死、货比货得扔！
身为临时组长的王以豪，初次带队就惨遭滑铁卢，自然大为光火。
只见他在我们“蛋蛋”群里@所有人道：
咋回事儿？兄弟们。
人家‘火狼’那边马上快60分了，咱连10分还没混上呢。
大家现在都啥情况啊？
半个钟头过去了，人均一个好友都完不成吗？
这8分有超过一半都是我加的，其他人这半小时里在干嘛呢？
不在状态吗都？
谁成想，他这番痛心疾首的宣泄，并没有引起我们余下8个人的共鸣。
基本都是看一遍就算过去了，无一人作出回应。
不然还能怎么样？给他道歉？
还是沉痛的作出检讨和自我批判？承认自己拖了团队的后腿？
就他这措辞强硬到，几乎就差对号入座、指名道姓似的问责，无非就是想告诉我们：
这8分差不多全是他一人加的。
我们其他人都是混子，一点集体荣誉感都没有。
单靠他一人鏖战“火狼”群雄。
别的不说，就冲他这牛逼哄哄、一点含蓄不带的自吹自擂，以及动辄就“艾特”所有人，兹一张口，就朝组员发难和话里带刺儿的言行举止，也很难让我们从自身上去寻找问题，以及主动承认各自身上所存在的缺点，并作出检讨。
更不要说，能做到心甘情愿的接受他的批判和作出自我批判了。
见我们无人回应，虹姐或是出于对王以豪“权威”的维护，也@起“蛋蛋”群里所有人，让我们先停下手里的工作。
管你是跟客户沟通也好、走思路也罢，统统停下。
此起彼伏的键盘敲打声，很快便归于平静……
夏虹这才开始在群里苛责道：我来说两句哈……
先不谈今天上午大家加分的情况如何，我想先问大家一句，大家有没有看到以豪男神在群里说的话、问的问题？
看到的扣1、没看到的扣2。
我心说，她这问题问得可真够没水平的。
这话一出，看到的也好、没看到的也好，可不都得说看到了？
是个人都知道，指定一水儿扣1，谁敢扣2？
别说是这一窝新人了，就是把“老人”们也算进来，估计也没有一个敢扣2的。
明摆着的，扣2就是妥妥的跟夏虹这个当老板的对着干了。
谁吃饱了撑的？除非是不想干了。
还得是撕破脸的那种，不然都犯不上这样。
果不其然，群里9个人，也包括王以豪在内，齐刷刷一片，全都扣了1。
夏虹又开始了她的废话文学：那么既然大家都有看群，为什么作为我们的组长，以豪男神说的一些话，大家都置若罔闻、置之不理呢？
是不想回答吗？
还是看到以后，觉得人家说的都是废话？
还是不屑于去回答，认为人家是捡根鸡毛当令箭，没有真把人家这个组长当回事儿，照样我行我素、怎么开心怎么来？
大家都来说说。
妈的！看完她这段颇具“兴师问罪”意味的文字，我真感觉有股子说不上来的糟心。
她以为她是谁？催命判官吗？
一个接一个的尖锐问题，劈头盖脸砸过来，语不惊人死不休，跟他妈审犯人似的。
知道的以为是公司，不知道的以为是刑部呢……
字字句句、咄咄逼人，搞得像他妈真的一样！
作为副组长的夏德龙带头回应俩字：不是。
尽管我们也不知道，他这到底是回应夏虹问的哪一句话。
但就当前来看，貌似也没有比这句话听上去更为简单、干脆，以及更能尽快平息掉夏虹心中那股怒火的上善之选了。
索性，我们也都跟风+1，一溜串儿的“不是”在群里刷起屏来。
此刻，几乎所有人的目光都集中在了夏虹的头像上，想看她会作何回应……
夏虹的文字依旧僵硬：
既然大家都有看到咱们以豪男神发出来的话，那为什么不能给出回应呢？
我始终认为哈，给予别人及时的回复，是教养的体现，也是为人处世所必须要具备的品质。
同样还是对人家最起码的一个尊重。对吧？
换位思考下。倘若是你作为一个团队的老大，或者是一个组织的负责人，你在群里讲一些事情的时候，你的员工都是已读不回，不管你说什么，别人全当看不见。
请问大家怎么想？
就是你作为老板的话，你会怎么想？
会不会感觉自己没有被人家尊重？
会不会觉得，由这样一群人组织起来的队伍，是不具备向心力、不具备凝聚力和团队精神的？
回复她的，依然是冰冷的、没有任何感情色彩的“是的”，继续在群里刷屏+1……
夏虹仍在孜孜不倦地扣动着键盘，噼里啪啦一阵作响。
仿佛是在通过这种方式，来宣泄和释放积压在她心中的不快。
她又端出一副教育人的口吻：
所以以后，我也希望大家，能够做到有问必答、有求必应。
咱也不说别的，起码给到人家一个正面回应是最基本的了吧？
咱们虽说不是在什么世界五百强工作，但不管是在哪里，你去政府单位工作也好、去私营企业也好，哪怕你干个体、自己开店呢？
难道说，人家顾客问你什么什么，你都爱答不理么？
那你这生意肯定没干几天就黄了。是不是这样？
再拿这次的pK来说。
pK本身就是一个比较刺激、具有竞争力，而且呢，还能够去检验一个团队的凝聚力和协作力的这样一件事。
那么既然大家都参与到这场pK里来啦，就要去认真的去对待它。
而不是感觉，不就是一场pK吗？不就是输了给人洗个脚么？这有啥的？
无所谓，洗就洗呗。
那如果是以一个这样的态度去看待这场pK的话，我觉得有这种想法的人，真的就是无可救药了。
我也不希望公司里有这样没皮没脸，对于集体荣誉感持有无所谓态度的人存在。
这种人不管是现在还是将来，一定是拖整个团队后腿的。
既然是pK，我认为大家就要去用心的去对待。
把pK当成一件非常神圣的事情，而不是小孩过家家、输赢无所谓，这事关男人的尊严问题。
包括每天你们报的数据、目标，这都是很神圣的，不是报报就完啦。
也不是说，看别人报的啥、怎么报的，你照着改一改，糊弄似的也报一下就算啦。
你得在你的客户列表里面，去翻来倒去的看，这些客户分别走到哪一步了，你一定要清晰。
都说“好记性不如烂笔头”。
如果实在记不住，那就写下来。
意向客户表的话，力哥每天都有打印，主动去拿、去要，不要等着人送到你面前那种。
主动才有故事，被动久了，可能就是事故了。
所以从现在开始，我希望大家都能端正态度，认真的对待这次的pK，不光是今天。
即便是活动结束了，以后咱们‘野狼’内部这么多小组之间，也是要有pK的呀。
大家总不能一直保持这种消极的态度，对不对？
大家都是年轻人，年轻人就应该是朝气蓬勃、激情四射的。
不能年纪轻轻，就跟老大爷、老大妈似的了。
现在就是大爷、大妈，我看也挺有活力的。
你看人那广场舞跳的，不也得蹦来蹦去么？
所以，咱们年轻人，不要一天到晚闷在那儿，一句话不吭的。
该嗨就得嗨起来，对不对？
回复她的，仍是那一如既往、千年不变的俩字：是的。