销售那些事儿 第83章 一睹柜姐风采
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我们先是进了家“兰蔻”的专柜。
店里正在搞双十一大促，还推出了什么大促期间的省钱攻略和套餐。
如：买1瓶兰蔻粉水400ml正装，送2瓶125ml的粉水中样，外加3瓶50ml的粉水小样。
送的加起来共400ml，也算买一送一了。
再例如：买1瓶兰蔻小黑瓶50ml正装，送8瓶7ml的小黑瓶中样，合56ml，相当于4.7折。
还有：买1瓶兰蔻菁纯眼霜20ml正装，送5支3ml同款眼霜中样，等于买20ml送15ml，合5.7折。
“哟，你别说，这逼养双十一优惠力度怪大嘞！买一个，送那么老些（多），真合适！回头俺对象学校没课的时候，俺得带俺对象来逛逛，双十一不买，更待何时？乌......”
赵乐先是一通没头脑的自我高潮，刚准备拿拳头捶下墙，顺带着喊声“乌拉”。
可还没等他叫出口，便被眼前的一幕给吓住了。
只见一旁海报上清楚的标注着每一款套餐的价格，赫然醒目。
赵乐的脸色也越来越难看......
小黑瓶精华30ml，780元。
50ml的，1100元。
菁纯眼霜，20ml......1200元？！
菁纯面霜，30ml，1580元！！
赵乐忍不住低声骂道：“我日她祖奶奶，这逼养护肤品里装的金子呗是？卖那么屌鸡巴（jie , bei）贵！30毫升能用多久？当水喝，还不够狗饮的嘞！这逼养当个女的是造业（缺德）哈，净逼养把钱花这上头，我一个月花在吃喝上的钱也用不了娘那么多耶！真他妈了个x的难揍（不好对付）！”
听他这么一通张口闭口，不是逼养的，就是妈了个x的脏话粗口，我和彭博都乐了。
心说：这孙子，毁就毁在个嘴上！
刚刚还一连拍胸脯说，抽空要带她那还在上学的对象过来看看，趁活动，喜欢啥买啥呢。
这一眨眼的功夫，180度大转弯儿，干脆声讨起全天下的女人来。
字字句句，指向女人花钱是原罪，花的还都是男人的钱。
还爱攀比。别人有的，自己也得有，没有不成！不给买就闹分手。
也不知道赵乐对象到底是何许人也，能给这孙子气成这副熊样。
大有恨不得要挺身拔刀，活劈了对方的架势，人眼瞅着快不正常了都......
我低声问彭博：“他这是受什么刺激啦？”
彭博冷笑一声道：“管他治啥？这孩子精神不正常。”
赵乐回嘴道：“你逼养精神才不正常嘞！说的都是娘放屁拉撒的话。东西贵还不让说啦？有钱你买。”
在和赵乐的互怼中，彭博向来是不让半分：“俺是没钱，俺也没对象，正好省一笔。你对象你不买，到时候她找别个男的要去，看你咋治？”
赵乐急了，作出一个左右开弓、扇耳光的动作，凶神恶煞似的说道：“敢！个逼养的，不想混了我看......敢逼养冲别的男的伸手试试，手给她剁了！再扫脸?（hu）死她个万人揍的！看以后还敢不？”
我不禁打了个寒颤：“我操，你骂人可够狠的，万人揍的都出来了......”
听我这么一说，赵乐立马又变出一副笑模样，呲牙道：“洒洒水、麻麻嘚，唔该唔该、冇问题啦！（小意思、一般般，谢谢你、麻烦你、没问题啦！）”
彭博一脸嫌弃的埋汰道：“这憨孩子，病的不轻。”
恰在这时，一名身着黑色女士小西装的兰蔻柜姐走到我们面前，双手交握于腹部，同我们寒暄起来。
或许是疫情的缘故，她还戴着一次性防护口罩。
虽然看不到她的鼻子和嘴，但也丝毫不影响她那双灵动的“卡姿兰”大眼睛冲我们频频“发电”。
以至于后来我们准备打道回府时，彭博还一步三回头地朝这位柜姐抛出不舍的目光，并感叹道：
“苏宁和金鹰这边儿的毛妮儿长得是真不孬，数这个毛妮儿最俊（zun）！”
回到刚才那位柜姐冲我们搭讪的镜头。
她表现得很淑女，服务态度异常的好。
一对柳叶眉不时就跳动两下，眼睛也眯成了月牙状，笑声温润且柔和。
我心说了，这女的八成是新来的，拿我们仨练练手。
不然连我这个刚入门的外行都知道，护肤品这东西只在女性人群中有市场，大老爷们儿没事儿谁买这个？
撑死就像赵乐那样，买给对象用的。
这还不能白买。
买完以后，怎么不得就热打铁，趁着你在对方心目中的形象正伟岸和高大到无以复加的程度，先啐对方两炮的？
按照赵乐的腔调，千八百块钱花出去，就算是打水漂，那也得听几声响吧？
横不能就换来一声“谢谢”。
哪儿那么便宜的事儿？
说句不好听的，留着这钱，去趟韩庄都够克好几气儿的了。
完事儿人还给你下碗热腾腾的挂面，外加俩水煮荷包蛋，给你补补身子，服务绝对到位！
那钱花的才值。
柜姐笑吟吟地问道：“三位，请问需要点儿什么？”
彭博尬笑道：“看看、看看，随便看看。”
只逛不买。好听了说，叫“市场调研式”逛街，或“浏览器式”购物。
难听了讲，就俩字：穷逛。
我们仨就属于妥妥的“穷逛”。
说起话来自然没啥底气，更没啥脾气，就怕对方一直跟着我们。
到时候不买不行、买了又肉疼，那才现了大眼呢。
人柜姐远比我们想象的要会说话，开口便给了我们仨一台阶下：“咱们这里陪女朋友、陪对象来的男士有不少，但是像你们这样，三位男士结伴来的，倒真是头一回见。还是三位那么年轻、帅气、精致的男生......你们是替女朋友过来看的吗？想给她们个惊喜。”
我是会抠字眼的，听她这么一说，立马急中生智，指向站我右边的赵乐，忙不迭的说道：“对对对，就他，他要给他对象挑套护肤品。他说他一个人拿不定主意，非拉着我俩一块儿过来陪他看看，帮他参谋参谋......”
赵乐眼见自己就这样被卖了，自然是一千一万个不爽。
可又当着人柜姐的面儿，不便发作，只得硬着头皮，又把责任推卸到他那还在上高中的对象身上，道：“嘿嘿，过来看看。这苏宁一楼我看有不少卖护肤品的店，也不知道选哪个好。关键是俺对象这个人还挑，之前用的都是雅诗兰黛，也不知道给她换个牌子管不管使？就怕不落好。”
这柜姐也是个会看眼色的主儿，表情也在随着我们仨的言辞转换而发生变化。
备不住还没等我们仨吱声，她就已提前做好了一切准备，并打好腹稿，随时应对我们的巧言令色。
听赵乐这么说，人也只是笑笑，继而表示理解：“这说明你女朋友在你心里占据了独一无二的位置，现在有像你这么痴情和专一的男生可不多了。现在不少男生给对象准备礼物，都是能糊弄则糊弄，能凑合就凑合。你真的是一位非常合格的男朋友......”
赵乐听完这话，甭提多受用了。
心里怎么想的，全写在了脸上了。
本来眼睛就不大，再一笑，干脆就眯成一条缝了。
这还不算，牙呲得连牙床都露出来了，活脱儿一二傻子。
一瞅他那德性，我和彭博就无奈地直摇头。
唉！这孙子，算是没治了。
彭博摇头之余，还不忘感慨两句：“平时都是咱拍客户马屁，这回可倒好，改人拍咱彩虹屁了......”
不想，这句话还就让那柜姐给听见了。
我严重怀疑起她的属相。
不是属耗子，就是属兔子的，听力和灵敏度都太好了！
人听完以后，只是嫣然一笑，随后便询问我们仨道：“你们平时工作也需要接待客户么？你们是做哪一行的呀？”
赵乐这货没啥心眼儿，张口就来：“俺们也是卖护肤......”
趁着他没把话说完，外加当时店里人也蛮多，声音多少有些嘈杂，我赶忙打断并圆场道：“卖黄金的我们......”
柜姐听后，有些难以置信的看了看我们仨。
也不知道她心里是怎么想的，信还是不信，但紧随其后她说出来的话，却包含了对我们仨满满的认可：
“哇，现在男孩子也卖黄金了吗？我一直觉得在金店上班的都是女孩子呢。现在像你们那么阳光帅气的男生，都参与到销售黄金的行列啦，那以后我们女孩子的压力就更大啦。对啦，你们在哪家店卖黄金？是苏宁和金鹰这边吗？还是......”
为避免他们俩穿帮，我依旧抢着回答“唔，不是。是在和信那边儿，和信广场。那儿你去过么？和信楼底下也有家苏宁广场，里边儿一楼也是卖黄金的。什么周大福、老凤祥、老庙啥的......都有。”
这柜姐也蛮健谈，懂得顺藤摸瓜，很会接话、绝不冷场。
这在销售行业里，叫作“话题跟踪”。
或者说，叫“延伸话题”。
她没有问我们在哪家金店上班。
而是以自身需求为例，说她马上要过生日了，想给自己买一条金项链来着。
便问我们，这几家店里，哪家性价比更高一些。
我们把这当成是一种试探。
是她想以此了解到，我们是在哪家品牌旗下的金店里打工。
但又不想把话说得太直白，继而采用的一种较为含蓄和婉约的询问方式。
精得跟猴似的我们，听完立马明戏，自然不会上她的当。
彭博作出一副难为情的姿态，道：“那俺可不敢随便给你推荐，俺们也是刚入职的新人，还没转正嘞。”
我心里偷着乐，心说：彭博这孙子也是够能装的，说起瞎话来真是把好手，脸都不带红一下的......
转念一想：他好像也没说错。
我们确实是刚入职没多久的新人，距离转正也还早。
不过我们不是卖黄金的新人，是卖护肤品的新人。
这点，估计这柜姐打死也想不到。
柜姐见状，便没继续问下去了。
估计心说：合着闹半天，遇到仨瞎屁不知的棒槌！不知道的，还以为是鉴宝专家呢。
店里正在搞双十一大促，还推出了什么大促期间的省钱攻略和套餐。
如：买1瓶兰蔻粉水400ml正装，送2瓶125ml的粉水中样，外加3瓶50ml的粉水小样。
送的加起来共400ml，也算买一送一了。
再例如：买1瓶兰蔻小黑瓶50ml正装，送8瓶7ml的小黑瓶中样，合56ml，相当于4.7折。
还有：买1瓶兰蔻菁纯眼霜20ml正装，送5支3ml同款眼霜中样，等于买20ml送15ml，合5.7折。
“哟，你别说，这逼养双十一优惠力度怪大嘞！买一个，送那么老些（多），真合适！回头俺对象学校没课的时候，俺得带俺对象来逛逛，双十一不买，更待何时？乌......”
赵乐先是一通没头脑的自我高潮，刚准备拿拳头捶下墙，顺带着喊声“乌拉”。
可还没等他叫出口，便被眼前的一幕给吓住了。
只见一旁海报上清楚的标注着每一款套餐的价格，赫然醒目。
赵乐的脸色也越来越难看......
小黑瓶精华30ml，780元。
50ml的，1100元。
菁纯眼霜，20ml......1200元？！
菁纯面霜，30ml，1580元！！
赵乐忍不住低声骂道：“我日她祖奶奶，这逼养护肤品里装的金子呗是？卖那么屌鸡巴（jie , bei）贵！30毫升能用多久？当水喝，还不够狗饮的嘞！这逼养当个女的是造业（缺德）哈，净逼养把钱花这上头，我一个月花在吃喝上的钱也用不了娘那么多耶！真他妈了个x的难揍（不好对付）！”
听他这么一通张口闭口，不是逼养的，就是妈了个x的脏话粗口，我和彭博都乐了。
心说：这孙子，毁就毁在个嘴上！
刚刚还一连拍胸脯说，抽空要带她那还在上学的对象过来看看，趁活动，喜欢啥买啥呢。
这一眨眼的功夫，180度大转弯儿，干脆声讨起全天下的女人来。
字字句句，指向女人花钱是原罪，花的还都是男人的钱。
还爱攀比。别人有的，自己也得有，没有不成！不给买就闹分手。
也不知道赵乐对象到底是何许人也，能给这孙子气成这副熊样。
大有恨不得要挺身拔刀，活劈了对方的架势，人眼瞅着快不正常了都......
我低声问彭博：“他这是受什么刺激啦？”
彭博冷笑一声道：“管他治啥？这孩子精神不正常。”
赵乐回嘴道：“你逼养精神才不正常嘞！说的都是娘放屁拉撒的话。东西贵还不让说啦？有钱你买。”
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我不禁打了个寒颤：“我操，你骂人可够狠的，万人揍的都出来了......”
听我这么一说，赵乐立马又变出一副笑模样，呲牙道：“洒洒水、麻麻嘚，唔该唔该、冇问题啦！（小意思、一般般，谢谢你、麻烦你、没问题啦！）”
彭博一脸嫌弃的埋汰道：“这憨孩子，病的不轻。”
恰在这时，一名身着黑色女士小西装的兰蔻柜姐走到我们面前，双手交握于腹部，同我们寒暄起来。
或许是疫情的缘故，她还戴着一次性防护口罩。
虽然看不到她的鼻子和嘴，但也丝毫不影响她那双灵动的“卡姿兰”大眼睛冲我们频频“发电”。
以至于后来我们准备打道回府时，彭博还一步三回头地朝这位柜姐抛出不舍的目光，并感叹道：
“苏宁和金鹰这边儿的毛妮儿长得是真不孬，数这个毛妮儿最俊（zun）！”
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她表现得很淑女，服务态度异常的好。
一对柳叶眉不时就跳动两下，眼睛也眯成了月牙状，笑声温润且柔和。
我心说了，这女的八成是新来的，拿我们仨练练手。
不然连我这个刚入门的外行都知道，护肤品这东西只在女性人群中有市场，大老爷们儿没事儿谁买这个？
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这还不能白买。
买完以后，怎么不得就热打铁，趁着你在对方心目中的形象正伟岸和高大到无以复加的程度，先啐对方两炮的？
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彭博尬笑道：“看看、看看，随便看看。”
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我们仨就属于妥妥的“穷逛”。
说起话来自然没啥底气，更没啥脾气，就怕对方一直跟着我们。
到时候不买不行、买了又肉疼，那才现了大眼呢。
人柜姐远比我们想象的要会说话，开口便给了我们仨一台阶下：“咱们这里陪女朋友、陪对象来的男士有不少，但是像你们这样，三位男士结伴来的，倒真是头一回见。还是三位那么年轻、帅气、精致的男生......你们是替女朋友过来看的吗？想给她们个惊喜。”
我是会抠字眼的，听她这么一说，立马急中生智，指向站我右边的赵乐，忙不迭的说道：“对对对，就他，他要给他对象挑套护肤品。他说他一个人拿不定主意，非拉着我俩一块儿过来陪他看看，帮他参谋参谋......”
赵乐眼见自己就这样被卖了，自然是一千一万个不爽。
可又当着人柜姐的面儿，不便发作，只得硬着头皮，又把责任推卸到他那还在上高中的对象身上，道：“嘿嘿，过来看看。这苏宁一楼我看有不少卖护肤品的店，也不知道选哪个好。关键是俺对象这个人还挑，之前用的都是雅诗兰黛，也不知道给她换个牌子管不管使？就怕不落好。”
这柜姐也是个会看眼色的主儿，表情也在随着我们仨的言辞转换而发生变化。
备不住还没等我们仨吱声，她就已提前做好了一切准备，并打好腹稿，随时应对我们的巧言令色。
听赵乐这么说，人也只是笑笑，继而表示理解：“这说明你女朋友在你心里占据了独一无二的位置，现在有像你这么痴情和专一的男生可不多了。现在不少男生给对象准备礼物，都是能糊弄则糊弄，能凑合就凑合。你真的是一位非常合格的男朋友......”
赵乐听完这话，甭提多受用了。
心里怎么想的，全写在了脸上了。
本来眼睛就不大，再一笑，干脆就眯成一条缝了。
这还不算，牙呲得连牙床都露出来了，活脱儿一二傻子。
一瞅他那德性，我和彭博就无奈地直摇头。
唉！这孙子，算是没治了。
彭博摇头之余，还不忘感慨两句：“平时都是咱拍客户马屁，这回可倒好，改人拍咱彩虹屁了......”
不想，这句话还就让那柜姐给听见了。
我严重怀疑起她的属相。
不是属耗子，就是属兔子的，听力和灵敏度都太好了！
人听完以后，只是嫣然一笑，随后便询问我们仨道：“你们平时工作也需要接待客户么？你们是做哪一行的呀？”
赵乐这货没啥心眼儿，张口就来：“俺们也是卖护肤......”
趁着他没把话说完，外加当时店里人也蛮多，声音多少有些嘈杂，我赶忙打断并圆场道：“卖黄金的我们......”
柜姐听后，有些难以置信的看了看我们仨。
也不知道她心里是怎么想的，信还是不信，但紧随其后她说出来的话，却包含了对我们仨满满的认可：
“哇，现在男孩子也卖黄金了吗？我一直觉得在金店上班的都是女孩子呢。现在像你们那么阳光帅气的男生，都参与到销售黄金的行列啦，那以后我们女孩子的压力就更大啦。对啦，你们在哪家店卖黄金？是苏宁和金鹰这边吗？还是......”
为避免他们俩穿帮，我依旧抢着回答“唔，不是。是在和信那边儿，和信广场。那儿你去过么？和信楼底下也有家苏宁广场，里边儿一楼也是卖黄金的。什么周大福、老凤祥、老庙啥的......都有。”
这柜姐也蛮健谈，懂得顺藤摸瓜，很会接话、绝不冷场。
这在销售行业里，叫作“话题跟踪”。
或者说，叫“延伸话题”。
她没有问我们在哪家金店上班。
而是以自身需求为例，说她马上要过生日了，想给自己买一条金项链来着。
便问我们，这几家店里，哪家性价比更高一些。
我们把这当成是一种试探。
是她想以此了解到，我们是在哪家品牌旗下的金店里打工。
但又不想把话说得太直白，继而采用的一种较为含蓄和婉约的询问方式。
精得跟猴似的我们，听完立马明戏，自然不会上她的当。
彭博作出一副难为情的姿态，道：“那俺可不敢随便给你推荐，俺们也是刚入职的新人，还没转正嘞。”
我心里偷着乐，心说：彭博这孙子也是够能装的，说起瞎话来真是把好手，脸都不带红一下的......
转念一想：他好像也没说错。
我们确实是刚入职没多久的新人，距离转正也还早。
不过我们不是卖黄金的新人，是卖护肤品的新人。
这点，估计这柜姐打死也想不到。
柜姐见状，便没继续问下去了。
估计心说：合着闹半天，遇到仨瞎屁不知的棒槌！不知道的，还以为是鉴宝专家呢。