销售那些事儿 第86章 首战不利
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回到公司已是晚上8点一刻。
除了我们仨之外，其他人都已早早的坐在各自工位上。
不说都在老老实实的聊客户吧，起码氛围是好的。
是符合虹姐期待中那样的。
偌大的办公室几乎做到了鸦雀无声。
只有鼠标发出的“嘀嘀”声和键盘打出的“噼里啪啦”声此起彼伏、抑扬顿挫，好似一段行云流水般的轻音乐。
但这过于安静，甚至安静到有些压抑的气氛，对于像我们仨这般姗姗来迟的人而言，并不是特别友好。
加上师傅王一飞又在医院。
瞅他临走前说的那些话，还有那架势，甭说今晚啦，明后天能不能照常来公司上班都不一定。
别说，这没了师傅在跟前儿，我们仨就跟失去了母鸡庇佑的小鸡崽儿一样，失了底气不说，还没了安全感。
要老王在的话，我们仨即便是晚来个那么一时半会儿，也问题不大。
即便被说两句，也是由他来说。
老王要不在的话，就不好说了。
都说没了主儿的马儿任人骑，好不容易逮着这么个训人、教育人的机会，但凡有点儿官瘾的人，还不趁此机会说两句？
也该着我们仨倒霉，刚进办公室的门，就撞上了王力。
这孙子临出门前，正不慌不忙的从口袋里摸烟呢。
看来是招人招累了，开个小差，出去找个僻静地儿吹吹风，顺便吸两口。
见我们仨排队进门，脸上挂着笑，动作却很轻，一下便看透了我等的心思，便故意将嗓门儿拉高。
看似寒暄，实则却居心叵测的冲我们仨招呼道：“哟！上哪儿去啦？这会儿才回来。”
彭博尴尬的笑笑说：“去金鹰逛了逛，买了点儿东西。”
我赔笑，却不作声。
王力朝后撤了半步，歪着头死盯着彭博手里拎着的袋子，问道：“耶！这是买的啥？衣服？”
“护肤品，兰蔻的。”赵乐补充道。
“耶！大兄弟还用护肤品擦脸嘞？兰蔻好像是个名牌吧，不便宜反正。我看好像买了不少？多少钱买的？”王力惊讶道。
“五百块钱。”赵乐这孙子，一到露脸儿、谝能（装逼）的时候，总少不了他！
好像这一袋子护肤品是他花钱买的一样。
“我嘚（dei）个老天爷嘞！大兄弟，你真舍得、真管！”听赵乐报完价格，连王力都忍不住冲彭博竖了个大拇指。
但他说出来的话，听了却让人心里不是很舒服。
话里话外总有股子明夸暗贬、夹枪带棒的讽刺意味。
我看得出来彭博是压着脾气跟王力说话的。
后来他私下里讲过的一段话，也恰好印证了我这一观点。
他原话大意是：逼养的，我他娘又没花他的钱，他逼养的给我这个那个弄熊？花钱，花他的啦？憨逼......
刚进办公室，又让夏虹给我们仨“屌”了一顿。
兴许是王力问过了，她也听到了，自然没必要重复问第二遍。
夏虹是属于那种不由分说、不听解释，上来就给你个下马威，让你从此夹着尾巴做人、一次治改的那种人。
可谓睚眦必报。
“下次注意下时间，晚上吃完饭就早点儿回来。活动期间，而且又有pK，一点儿集体荣誉感都没有吗？队友都在这儿找客户、聊客户，你们出去逛街，那肯定不合适呀。你们师傅晚上不在，你们就更得提高自己的学习力和自觉性，不能老让人盯着，对吧？”只见夏虹皱着眉头，俩眼珠子在我们仨身上滴溜溜乱转，一会儿看看他、一会儿看看我的，都不知道看谁好了。
我心里暗自骂道：这娘们儿话怎么那么多？
要么不吱声，兹一开口就是教训人的话。
说起来就没个完，什么玩意儿......
面对夏虹的发难，我们仨也心照不宣似的选择了沉默，全当听不见。
左耳朵进、右耳朵出呗。
不然还能咋样？怼回去？
那除非是不想干了。
说句诛心之论，我们的口袋眼下还没富裕到可以让我们说跳槽就跳槽、想不干就不干的地步。
尤其是对我而言，来公司还不到一礼拜，距离为期一周的考核时间才刚刚过去一半。
面试当天说的明明白白的，入职时间未满一周，员工主动离职、或被公司劝退，都是没有薪资的。
我这都待了三四天啦，这会儿跟她戗戗，不利于我。
退一万步说，就算是怼回去了，丫挺的没把哥们儿开除，那这今后的日子也不会好过到哪里。
双十一活动期间，这娘们儿一门心思扎钱眼儿里，没时间跟我纠缠。
活动结束以后呢？那可就不好说了。
那时候，丫钱也挣了、事儿也少了、时间也多啦，到时候可不就是秋后算账了么？
你别说嘿，眼下还正值秋季呢，多他妈应景！
真要是给哥们儿穿小鞋，没事儿拿话“呲愣（损）”你两下，其羞辱程度可远比直接开除来得刺激！
与其那样，还不如沉默是金呢。
一则不与她针锋相对，再则也不失了男人的风度和气度。
好男不跟女斗嘛！
还能保存自己潜在的、尚未被对方了解到的脾气秉性，不至于让丫像了解自己一样了解你。
要真那样，就坐等被pUA和当作是提线木偶吧。
借用“教员”在第二次反会剿期间写下的《西江月·井冈山》当中的一句话：
敌军围困万千重，我自岿然不动。
借以表达我们仨此时此刻的处境和心境，真是再合适不过。
今晚pK的“战况”已无法用势均力敌、旗鼓相当来描述了。
当前的成绩，无论是对于“火狼”还是我们“野狼”来说，那都是相当的炸裂......
227分：27分！
别误会，可不是我们“野狼”逆袭了。
而是人“火狼”令我们望尘莫及了！
原以为上午的对决，对面儿已经是大比分、遥遥领先了。
结果没成想，这过了一个下午，到了晚么晌，人那分加的，甭说把我们集体甩腚后头了，索性连屁味儿都不叫我们闻见。
他妈了个巴子的！
我们这边的分拢共加起来，才刚有人对面儿分数的零头那么多，正正好好持平。
多一分不多、少一分不少。
也不知是天意就该当如此。
还是经过夏虹一番苦口婆心的叽咕后，我们依旧散漫、堕落、毫无斗志，以及仍不具备凝聚力、向心力和好胜心的必然结果。
这些我们都无从得知。
我们只知道，今晚的“足疗”服务是在所难免了。
如果在这个时候，还有人在你耳边嘀咕，说什么“有志者、事竟成”，或者“殊死一搏、绝处逢生”之类的话，哪怕我不立马揭穿他的谎言，在心里也会骂上他一千遍、一万遍。
在我看来，这就是典型的“站着说话不腰疼、看人挑担不吃力”的傻逼言论！
依着我当时的性子，思想还略有些激进的年龄段，我真想站在这人的面前，当着他的面儿，笑吟吟的说上一句：
“你妈死了。”
夜里11点的闹铃一响，也预示着今晚的pK到此结束。
不附加任何先天条件和后天因素，我们“野狼”输了。
输得毫无悬念，也在意料之中。
事实上，早在午休以前，双方之间的较量便已初见端倪。
“火狼”那边的新人看似不动声色，给人一种蔫头搭脑的、三脚踢不出个屁来的闷劲儿，实则却是闷声干大事。
小试牛刀，就打了我们个措手不及。
分跟不要钱似的，咔咔往上加。
就这架势，甭说奋起直追了，就是不吃不喝、宵衣旰食，干他个昏天黑地也没戏呀！
胼手胝足一晚上，愣连口水都没顾得上喝，也算是为争取翻盘尽到自己的一份心力了吧？
加上夏虹动辄就越俎代庖似的插两句话，一开口就是半小时起步的自吹自擂、自我标榜、自以为是。
貌似不想辙教训别人两句，就显示不出她的精明强干和霸道作风一样。
人“火狼”的人不要命似的给自己团队加分，夏虹不要命似的给我们这票新人“上课”跟“洗脑”。
人从分数上都已经把我们远远儿的给甩到屁股后头了，夏虹还跟这儿旁若无人、自我高潮地做着即兴“演讲”。
若不是碍于上下级关系，不好将话表述得太过直白，估计她还以为自己的口才已经完全可以跟已故的美国民权运动领袖———马丁·路德·金相媲美了。
两者最大的区别在于，人马丁·路德·金是做公开演讲，听的人多。而她目前还不具备那么多的忠实听众，只得先拿我们几个人开刀。
备不住哪天，她也要发表一篇名为《我有一个梦想》的演说，辐射范围也将覆盖以徐州为中心的整个淮海经济区，最终蔓延至全国，使她一夜之间成为家喻户晓的“现象级”演说家，继而开始她的捞金之路......
这不，pK的“闭幕式”上，夏虹又即兴发表起了自己的演说。
也不知道丫哪儿来那么多的感慨，动不动就深有感触、百感交集、感同身受，老这样，跟有什么大病似的。
“今天的pK到这里也就结束了。关于今天pK的分数差，我刚刚也有在群里看了下......‘火狼’的小伙伴是遥遥领先，我们‘野狼’这边的小伙伴呢，加起来的分数，也才刚刚够人家‘火狼’的零头，差距还是蛮大的。其实从这一整天的pK当中，我们就能看到，团结和不团结的区别，包括对这场pK的重视程度、争取胜利的欲望，两支队伍之间都有很大的出入。有句话说的好，不要假装努力，结果不会陪你演戏。生活没有脚本，每天都是现场直播；汗水永远比白开水要咸，因为里面浓缩了你的努力跟辛酸。当然，咱们说这些，也不是要批评谁。咱们pK的主要目的，还是以相互刺激、打造氛围、共同进步为主。通过这种方式，来激发大家的斗志，从而把业绩也都给搞上来。业绩上来了，大家的工资也就越拿越多嘛。毕竟干销售嘛，你不可能老盯着那点儿底薪。如果说就为那两千、三千的底薪，那你找个不含销售色彩和业绩要求的文员岗位，随便干干就好了，没必要做销售，对不对？众所周知，销售肯定是要加班的，甚至有的销售连休息日都没有。只要客户需要，一天24小时都会随时转换为工作状态。很多新来的小伙伴可能就纳闷儿，干嘛每天都熬到那么晚呀，朋友、兄弟、哥们儿啥的，这个点儿早睡啦，我们还在这里加班、弄这弄那，感觉很疲惫。我想告诉大家的是，加班不是目的，而是通过加班收获到你想要的东西。一是成长、二是高薪。如果说，你只是想找一份朝九晚五、八小时工作制、到点下班的工作，那你肯定也不适合做销售。况且，也不是说，你光靠熬时间，就能怎么样、怎么样的。你是要通过贡献出来的这些时间做事情的。如果你只是把时间挤出来了，靠在椅子上打游戏、打瞌睡，或者人在这儿，人不知道飞哪儿去了，那你的工作一样做不好。我听‘火狼’那边的师傅们说，说他们那边新来的小伙伴都特别的拼。拼到什么程度呢？他们那儿不少男孩子也都是抽烟的。但为了聊客户，干脆连烟都不抽了，甚至连厕所都不上了，就坐在位置上专心致志的聊客户。那有的小伙伴可能心里就想了，哎呀，这样有什么意思呢？烟也不抽了，厕所也不上啦，不怕给自己憋坏嘛？我想说的是，用心做事情的人，不管是自控能力还是忍耐力，那都是异于常人的。而这一类人，往往知道和清晰自己想要什么，所以才会心无旁骛、心无杂念的去搞事情，把所有的精力和注意力都放在工作上。你说，这样的一个专注性，做什么事做不好？肯定是做一件成一件。所以，我也希望我们‘野狼’这边的新人小伙伴，能够多向‘火狼’那边的小伙伴去学习，学习人家的专注力、学习人家做事情的态度，包括人家跟客户沟通的这样一个技巧和方式，看看人家是怎么聊客户、怎么出单的，怎么聊一个出一个的......好啦，就讲这么多，然后就是兑现今天的奖惩。‘野狼’本部的小伙伴给‘火狼’那边的小伙伴洗脚，外加足疗按摩，卫生间有盆儿，看看有几个，不够的话，就轮流洗。咱们有言在先，愿赌服输，服务必须到位，不能随便捏两下就算完事儿啦。最起码不要低于五分钟......开始吧！”
除了我们仨之外，其他人都已早早的坐在各自工位上。
不说都在老老实实的聊客户吧，起码氛围是好的。
是符合虹姐期待中那样的。
偌大的办公室几乎做到了鸦雀无声。
只有鼠标发出的“嘀嘀”声和键盘打出的“噼里啪啦”声此起彼伏、抑扬顿挫，好似一段行云流水般的轻音乐。
但这过于安静，甚至安静到有些压抑的气氛，对于像我们仨这般姗姗来迟的人而言，并不是特别友好。
加上师傅王一飞又在医院。
瞅他临走前说的那些话，还有那架势，甭说今晚啦，明后天能不能照常来公司上班都不一定。
别说，这没了师傅在跟前儿，我们仨就跟失去了母鸡庇佑的小鸡崽儿一样，失了底气不说，还没了安全感。
要老王在的话，我们仨即便是晚来个那么一时半会儿，也问题不大。
即便被说两句，也是由他来说。
老王要不在的话，就不好说了。
都说没了主儿的马儿任人骑，好不容易逮着这么个训人、教育人的机会，但凡有点儿官瘾的人，还不趁此机会说两句？
也该着我们仨倒霉，刚进办公室的门，就撞上了王力。
这孙子临出门前，正不慌不忙的从口袋里摸烟呢。
看来是招人招累了，开个小差，出去找个僻静地儿吹吹风，顺便吸两口。
见我们仨排队进门，脸上挂着笑，动作却很轻，一下便看透了我等的心思，便故意将嗓门儿拉高。
看似寒暄，实则却居心叵测的冲我们仨招呼道：“哟！上哪儿去啦？这会儿才回来。”
彭博尴尬的笑笑说：“去金鹰逛了逛，买了点儿东西。”
我赔笑，却不作声。
王力朝后撤了半步，歪着头死盯着彭博手里拎着的袋子，问道：“耶！这是买的啥？衣服？”
“护肤品，兰蔻的。”赵乐补充道。
“耶！大兄弟还用护肤品擦脸嘞？兰蔻好像是个名牌吧，不便宜反正。我看好像买了不少？多少钱买的？”王力惊讶道。
“五百块钱。”赵乐这孙子，一到露脸儿、谝能（装逼）的时候，总少不了他！
好像这一袋子护肤品是他花钱买的一样。
“我嘚（dei）个老天爷嘞！大兄弟，你真舍得、真管！”听赵乐报完价格，连王力都忍不住冲彭博竖了个大拇指。
但他说出来的话，听了却让人心里不是很舒服。
话里话外总有股子明夸暗贬、夹枪带棒的讽刺意味。
我看得出来彭博是压着脾气跟王力说话的。
后来他私下里讲过的一段话，也恰好印证了我这一观点。
他原话大意是：逼养的，我他娘又没花他的钱，他逼养的给我这个那个弄熊？花钱，花他的啦？憨逼......
刚进办公室，又让夏虹给我们仨“屌”了一顿。
兴许是王力问过了，她也听到了，自然没必要重复问第二遍。
夏虹是属于那种不由分说、不听解释，上来就给你个下马威，让你从此夹着尾巴做人、一次治改的那种人。
可谓睚眦必报。
“下次注意下时间，晚上吃完饭就早点儿回来。活动期间，而且又有pK，一点儿集体荣誉感都没有吗？队友都在这儿找客户、聊客户，你们出去逛街，那肯定不合适呀。你们师傅晚上不在，你们就更得提高自己的学习力和自觉性，不能老让人盯着，对吧？”只见夏虹皱着眉头，俩眼珠子在我们仨身上滴溜溜乱转，一会儿看看他、一会儿看看我的，都不知道看谁好了。
我心里暗自骂道：这娘们儿话怎么那么多？
要么不吱声，兹一开口就是教训人的话。
说起来就没个完，什么玩意儿......
面对夏虹的发难，我们仨也心照不宣似的选择了沉默，全当听不见。
左耳朵进、右耳朵出呗。
不然还能咋样？怼回去？
那除非是不想干了。
说句诛心之论，我们的口袋眼下还没富裕到可以让我们说跳槽就跳槽、想不干就不干的地步。
尤其是对我而言，来公司还不到一礼拜，距离为期一周的考核时间才刚刚过去一半。
面试当天说的明明白白的，入职时间未满一周，员工主动离职、或被公司劝退，都是没有薪资的。
我这都待了三四天啦，这会儿跟她戗戗，不利于我。
退一万步说，就算是怼回去了，丫挺的没把哥们儿开除，那这今后的日子也不会好过到哪里。
双十一活动期间，这娘们儿一门心思扎钱眼儿里，没时间跟我纠缠。
活动结束以后呢？那可就不好说了。
那时候，丫钱也挣了、事儿也少了、时间也多啦，到时候可不就是秋后算账了么？
你别说嘿，眼下还正值秋季呢，多他妈应景！
真要是给哥们儿穿小鞋，没事儿拿话“呲愣（损）”你两下，其羞辱程度可远比直接开除来得刺激！
与其那样，还不如沉默是金呢。
一则不与她针锋相对，再则也不失了男人的风度和气度。
好男不跟女斗嘛！
还能保存自己潜在的、尚未被对方了解到的脾气秉性，不至于让丫像了解自己一样了解你。
要真那样，就坐等被pUA和当作是提线木偶吧。
借用“教员”在第二次反会剿期间写下的《西江月·井冈山》当中的一句话：
敌军围困万千重，我自岿然不动。
借以表达我们仨此时此刻的处境和心境，真是再合适不过。
今晚pK的“战况”已无法用势均力敌、旗鼓相当来描述了。
当前的成绩，无论是对于“火狼”还是我们“野狼”来说，那都是相当的炸裂......
227分：27分！
别误会，可不是我们“野狼”逆袭了。
而是人“火狼”令我们望尘莫及了！
原以为上午的对决，对面儿已经是大比分、遥遥领先了。
结果没成想，这过了一个下午，到了晚么晌，人那分加的，甭说把我们集体甩腚后头了，索性连屁味儿都不叫我们闻见。
他妈了个巴子的！
我们这边的分拢共加起来，才刚有人对面儿分数的零头那么多，正正好好持平。
多一分不多、少一分不少。
也不知是天意就该当如此。
还是经过夏虹一番苦口婆心的叽咕后，我们依旧散漫、堕落、毫无斗志，以及仍不具备凝聚力、向心力和好胜心的必然结果。
这些我们都无从得知。
我们只知道，今晚的“足疗”服务是在所难免了。
如果在这个时候，还有人在你耳边嘀咕，说什么“有志者、事竟成”，或者“殊死一搏、绝处逢生”之类的话，哪怕我不立马揭穿他的谎言，在心里也会骂上他一千遍、一万遍。
在我看来，这就是典型的“站着说话不腰疼、看人挑担不吃力”的傻逼言论！
依着我当时的性子，思想还略有些激进的年龄段，我真想站在这人的面前，当着他的面儿，笑吟吟的说上一句：
“你妈死了。”
夜里11点的闹铃一响，也预示着今晚的pK到此结束。
不附加任何先天条件和后天因素，我们“野狼”输了。
输得毫无悬念，也在意料之中。
事实上，早在午休以前，双方之间的较量便已初见端倪。
“火狼”那边的新人看似不动声色，给人一种蔫头搭脑的、三脚踢不出个屁来的闷劲儿，实则却是闷声干大事。
小试牛刀，就打了我们个措手不及。
分跟不要钱似的，咔咔往上加。
就这架势，甭说奋起直追了，就是不吃不喝、宵衣旰食，干他个昏天黑地也没戏呀！
胼手胝足一晚上，愣连口水都没顾得上喝，也算是为争取翻盘尽到自己的一份心力了吧？
加上夏虹动辄就越俎代庖似的插两句话，一开口就是半小时起步的自吹自擂、自我标榜、自以为是。
貌似不想辙教训别人两句，就显示不出她的精明强干和霸道作风一样。
人“火狼”的人不要命似的给自己团队加分，夏虹不要命似的给我们这票新人“上课”跟“洗脑”。
人从分数上都已经把我们远远儿的给甩到屁股后头了，夏虹还跟这儿旁若无人、自我高潮地做着即兴“演讲”。
若不是碍于上下级关系，不好将话表述得太过直白，估计她还以为自己的口才已经完全可以跟已故的美国民权运动领袖———马丁·路德·金相媲美了。
两者最大的区别在于，人马丁·路德·金是做公开演讲，听的人多。而她目前还不具备那么多的忠实听众，只得先拿我们几个人开刀。
备不住哪天，她也要发表一篇名为《我有一个梦想》的演说，辐射范围也将覆盖以徐州为中心的整个淮海经济区，最终蔓延至全国，使她一夜之间成为家喻户晓的“现象级”演说家，继而开始她的捞金之路......
这不，pK的“闭幕式”上，夏虹又即兴发表起了自己的演说。
也不知道丫哪儿来那么多的感慨，动不动就深有感触、百感交集、感同身受，老这样，跟有什么大病似的。
“今天的pK到这里也就结束了。关于今天pK的分数差，我刚刚也有在群里看了下......‘火狼’的小伙伴是遥遥领先，我们‘野狼’这边的小伙伴呢，加起来的分数，也才刚刚够人家‘火狼’的零头，差距还是蛮大的。其实从这一整天的pK当中，我们就能看到，团结和不团结的区别，包括对这场pK的重视程度、争取胜利的欲望，两支队伍之间都有很大的出入。有句话说的好，不要假装努力，结果不会陪你演戏。生活没有脚本，每天都是现场直播；汗水永远比白开水要咸，因为里面浓缩了你的努力跟辛酸。当然，咱们说这些，也不是要批评谁。咱们pK的主要目的，还是以相互刺激、打造氛围、共同进步为主。通过这种方式，来激发大家的斗志，从而把业绩也都给搞上来。业绩上来了，大家的工资也就越拿越多嘛。毕竟干销售嘛，你不可能老盯着那点儿底薪。如果说就为那两千、三千的底薪，那你找个不含销售色彩和业绩要求的文员岗位，随便干干就好了，没必要做销售，对不对？众所周知，销售肯定是要加班的，甚至有的销售连休息日都没有。只要客户需要，一天24小时都会随时转换为工作状态。很多新来的小伙伴可能就纳闷儿，干嘛每天都熬到那么晚呀，朋友、兄弟、哥们儿啥的，这个点儿早睡啦，我们还在这里加班、弄这弄那，感觉很疲惫。我想告诉大家的是，加班不是目的，而是通过加班收获到你想要的东西。一是成长、二是高薪。如果说，你只是想找一份朝九晚五、八小时工作制、到点下班的工作，那你肯定也不适合做销售。况且，也不是说，你光靠熬时间，就能怎么样、怎么样的。你是要通过贡献出来的这些时间做事情的。如果你只是把时间挤出来了，靠在椅子上打游戏、打瞌睡，或者人在这儿，人不知道飞哪儿去了，那你的工作一样做不好。我听‘火狼’那边的师傅们说，说他们那边新来的小伙伴都特别的拼。拼到什么程度呢？他们那儿不少男孩子也都是抽烟的。但为了聊客户，干脆连烟都不抽了，甚至连厕所都不上了，就坐在位置上专心致志的聊客户。那有的小伙伴可能心里就想了，哎呀，这样有什么意思呢？烟也不抽了，厕所也不上啦，不怕给自己憋坏嘛？我想说的是，用心做事情的人，不管是自控能力还是忍耐力，那都是异于常人的。而这一类人，往往知道和清晰自己想要什么，所以才会心无旁骛、心无杂念的去搞事情，把所有的精力和注意力都放在工作上。你说，这样的一个专注性，做什么事做不好？肯定是做一件成一件。所以，我也希望我们‘野狼’这边的新人小伙伴，能够多向‘火狼’那边的小伙伴去学习，学习人家的专注力、学习人家做事情的态度，包括人家跟客户沟通的这样一个技巧和方式，看看人家是怎么聊客户、怎么出单的，怎么聊一个出一个的......好啦，就讲这么多，然后就是兑现今天的奖惩。‘野狼’本部的小伙伴给‘火狼’那边的小伙伴洗脚，外加足疗按摩，卫生间有盆儿，看看有几个，不够的话，就轮流洗。咱们有言在先，愿赌服输，服务必须到位，不能随便捏两下就算完事儿啦。最起码不要低于五分钟......开始吧！”