销售那些事儿 第92章 恻隐之心
晁育良这番极为简短的晨会总结，倒着实让我们仨外来的大跌眼镜。
心说来公司也有小一礼拜了，晨会、夕会加起来，一双手都不见得能数得过来。
原以为又得半小时起步的晨会，怎么到晁育良这儿，三两句话就结束啦？
过去不管是夏虹给我们开会也好，王一飞给我们开会也罢，开场永远都是千篇一律的“简单说两句”。
可结果却往往是，没个二三十句下不来。
夏虹更狠，兹她一开口，都得是二三百句起步，跟去联合国安理会演讲似的，嘚吧嘚吧没个完。
相比之下，晁育良简直是个异类。
或者说，他似乎是这些老板、组长里，最不像领导的一个。
可问题是，这样的人，员工喜欢呀。
本来嘛，出来上班就是为了搞事情、赚钱来的。
又是销售岗位，靠业绩吃饭。
你动不动就占用我们聊客户的时间，来给我们上课、传递这思想、那思想的。
回头一个月下来，思想教育满分，工资却寥寥。
久而久之，谁他妈还给你卖命？
别说，经此晨会，我脑海中还真就涌现出一股“身在曹营心在汉”的归宿感。
并一再认为，只有像晁育良那样的师傅，和诸如“雄鹰组”这样的小组氛围，才是最适合我的。
在我的理解中，也只有这种人性化管理、和和气气的说话方式，才能够达到最终留人、留心的目的。
大道至简嘛。
你整天老想着教育别人，人始终是要跟你保持一定距离的。
就好比是传统思想观念较重的“古董”老师那样，总爱把师生之间的关系分得特别清楚不说，一言不合就教训人，且措辞激烈。
如此这般，哪家学生脑袋不好使，动辄挨你一顿劈头盖脸的臭骂后，完了还腆着脸过来，跟你拉点知心话？
这不典型的发贱么？
不信还有这么傻的。
常言道：男怕入错行，女怕嫁错郎。
就职场而言，我看还得再加上一句话，那就是：入错团队、跟错老板，也是个劫呀！
将来为此要付出的代价，以及要走多少弯路，怕是只有老天爷才知道了....….
晨会刚结束没一会儿，楼上楼下便频频传来“爆单”的喜讯。
不是“恭喜我定金1000”，就是“恭喜我全款1万5到账”。
此消彼长、就没停过。
听得我们这帮新人可以说是既羡且佩，心说：这单子一个接一个的，保不齐都快撵上银行一天的流水了。
照此发展下去，一天光入账不就得好几十万？
我算开始理解为什么有那么多人想做销售了。
门槛低、机会多、提成高呗！
别的行业我不知道，就这护肤品销售行业，我算见识了。
这一个个打着“护肤老师”旗号的销售员，高业绩全靠卖嘴儿。
至于实打实的“以自身为例”，甭说男的啦，就是女的也不见得皮肤有多好。
就拿“野狼”本部的一位叫瞿娇的女销售来说，首先是身材偏胖。
其次就是皮肤跟擦了猪油似的，显得油腻腻的，额头处是用斜刘海遮盖住的。
有一回我难得见她将刘海捋起，终得以见光的大脑门儿上，痘痘已蔚然成片，密集恐惧症勿近。
还有殷贺的一个女徒弟，叫孙玥的。
别的不说，单是体重这块儿，就要比瞿娇有过之而无不及，几乎可以用“魁梧”来形容。
她身高大概有个1米68。
可站在1米75左右的男同事面前，丝毫不显颓势。
她是正儿八经的圆脸，不哭不笑、不做微表情、一板一眼的时候，便是那雷打不动的双下巴。
体格儿就更别提啦。
粗略估计，怎么也得有个180斤。
直到今天，我还清楚的记得，有回是正巧赶上下午6点半下班，距离正式的下班时间还有个大概不到5分钟吧。
或许是因为象征着“短暂自由”的铃声即将响起，办公室里一片人声鼎沸、喧闹不堪。
有不少人都已按捺不住最后几分钟的蛰伏。
又赶巧了，虹姐去幼儿园接孩子、力哥在走廊里抽烟。
此刻的办公室简直成了我们这帮人撒欢的天堂。
师傅也好、组员也好、新人也罢，都放飞自我了似的。
有跷二郎腿、大大方方刷手机的。
有东遛西蹿、找这个找那个的。
还有的干脆就切磋起拳脚来，找了片空地比试摔跤……
用各种喜欢的方式，来度过最后几分钟的“煎熬”时刻。
其中，孙玥就直接把殷贺的另一个徒弟，也是她的师弟一一一王畅给扑倒在地。
且没等王畅坐起来，便又连贯似的用她的“河马臀”压在了王畅的两条腿上。
王畅欲用手将她推开，却不想两只手也被孙玥用手擒住。
俩人跟打太极似的，一会儿他占优势、一会儿她处上风。
可无论如何，王畅都撼动不了他这位师姐。
彼时的他，就像是被压在五行山下的孙猴子，任你骂骂咧咧，对方却岿然不动。
当然，我们这些同事作为旁观者，也有不厚道的地方。
原因很简单。
我们这一干人里，非但没有一个人站出来帮王畅摆脱“困境”不说，绝大多数人除了站在一旁、围成一圈，笑得前仰后合外，还纷纷拿出各自的手机，将眼前这场可遇而不可求的“恶战”全程做了记录。
有拍视频的、也有拍照片的，还有特意调整拍摄角度，主抓特写的……
直到今天，我手机相册里还保存着当年这场“恶战”时记录下来的珍贵影像。
我心说了，就瞿娇和孙玥这样式儿的女销售员，都能突破单月3万和5万的业绩，这起码说明了两点：
第一，作为护肤品销售，形象并非第一要素，口才和经验才是第一位的。
第二，虽然认识时间不久，但从多日的观察上来看，我并没有从她们俩身上看出较为独特且显眼的闪光点及人格魅力。
换言之，她们俩撑死也就算是个三流的销售。
难听了讲就是，换谁到她们那个位置，即便是再没天赋，只需要沉淀一段时间，就能够轻而易举地达到同她们一样的业绩高度，甚至还有可能超越她们。
想到这儿，我瞬间感觉卖护肤品似乎并不需要过强的能力和经验，兹要不是个傻子，估计干个一年半载，都能成销冠。
因此，在相当长的一段时间内，我对“销冠”一词并不是很感冒，甚至有些轻蔑，认为这就是个“风水轮流转”的位置。
所谓：皇帝轮流做，明年到你家。
谁都不要抢，见者都有份。
既然这样，那我还为暂时没能出单焦虑什么?
我一下子就释怀了，开始跟进今天要找的客户……
心说来公司也有小一礼拜了，晨会、夕会加起来，一双手都不见得能数得过来。
原以为又得半小时起步的晨会，怎么到晁育良这儿，三两句话就结束啦？
过去不管是夏虹给我们开会也好，王一飞给我们开会也罢，开场永远都是千篇一律的“简单说两句”。
可结果却往往是，没个二三十句下不来。
夏虹更狠，兹她一开口，都得是二三百句起步，跟去联合国安理会演讲似的，嘚吧嘚吧没个完。
相比之下，晁育良简直是个异类。
或者说，他似乎是这些老板、组长里，最不像领导的一个。
可问题是，这样的人，员工喜欢呀。
本来嘛，出来上班就是为了搞事情、赚钱来的。
又是销售岗位，靠业绩吃饭。
你动不动就占用我们聊客户的时间，来给我们上课、传递这思想、那思想的。
回头一个月下来，思想教育满分，工资却寥寥。
久而久之，谁他妈还给你卖命？
别说，经此晨会，我脑海中还真就涌现出一股“身在曹营心在汉”的归宿感。
并一再认为，只有像晁育良那样的师傅，和诸如“雄鹰组”这样的小组氛围，才是最适合我的。
在我的理解中，也只有这种人性化管理、和和气气的说话方式，才能够达到最终留人、留心的目的。
大道至简嘛。
你整天老想着教育别人，人始终是要跟你保持一定距离的。
就好比是传统思想观念较重的“古董”老师那样，总爱把师生之间的关系分得特别清楚不说，一言不合就教训人，且措辞激烈。
如此这般，哪家学生脑袋不好使，动辄挨你一顿劈头盖脸的臭骂后，完了还腆着脸过来，跟你拉点知心话？
这不典型的发贱么？
不信还有这么傻的。
常言道：男怕入错行，女怕嫁错郎。
就职场而言，我看还得再加上一句话，那就是：入错团队、跟错老板，也是个劫呀！
将来为此要付出的代价，以及要走多少弯路，怕是只有老天爷才知道了....….
晨会刚结束没一会儿，楼上楼下便频频传来“爆单”的喜讯。
不是“恭喜我定金1000”，就是“恭喜我全款1万5到账”。
此消彼长、就没停过。
听得我们这帮新人可以说是既羡且佩，心说：这单子一个接一个的，保不齐都快撵上银行一天的流水了。
照此发展下去，一天光入账不就得好几十万？
我算开始理解为什么有那么多人想做销售了。
门槛低、机会多、提成高呗！
别的行业我不知道，就这护肤品销售行业，我算见识了。
这一个个打着“护肤老师”旗号的销售员，高业绩全靠卖嘴儿。
至于实打实的“以自身为例”，甭说男的啦，就是女的也不见得皮肤有多好。
就拿“野狼”本部的一位叫瞿娇的女销售来说，首先是身材偏胖。
其次就是皮肤跟擦了猪油似的，显得油腻腻的，额头处是用斜刘海遮盖住的。
有一回我难得见她将刘海捋起，终得以见光的大脑门儿上，痘痘已蔚然成片，密集恐惧症勿近。
还有殷贺的一个女徒弟，叫孙玥的。
别的不说，单是体重这块儿，就要比瞿娇有过之而无不及，几乎可以用“魁梧”来形容。
她身高大概有个1米68。
可站在1米75左右的男同事面前，丝毫不显颓势。
她是正儿八经的圆脸，不哭不笑、不做微表情、一板一眼的时候，便是那雷打不动的双下巴。
体格儿就更别提啦。
粗略估计，怎么也得有个180斤。
直到今天，我还清楚的记得，有回是正巧赶上下午6点半下班，距离正式的下班时间还有个大概不到5分钟吧。
或许是因为象征着“短暂自由”的铃声即将响起，办公室里一片人声鼎沸、喧闹不堪。
有不少人都已按捺不住最后几分钟的蛰伏。
又赶巧了，虹姐去幼儿园接孩子、力哥在走廊里抽烟。
此刻的办公室简直成了我们这帮人撒欢的天堂。
师傅也好、组员也好、新人也罢，都放飞自我了似的。
有跷二郎腿、大大方方刷手机的。
有东遛西蹿、找这个找那个的。
还有的干脆就切磋起拳脚来，找了片空地比试摔跤……
用各种喜欢的方式，来度过最后几分钟的“煎熬”时刻。
其中，孙玥就直接把殷贺的另一个徒弟，也是她的师弟一一一王畅给扑倒在地。
且没等王畅坐起来，便又连贯似的用她的“河马臀”压在了王畅的两条腿上。
王畅欲用手将她推开，却不想两只手也被孙玥用手擒住。
俩人跟打太极似的，一会儿他占优势、一会儿她处上风。
可无论如何，王畅都撼动不了他这位师姐。
彼时的他，就像是被压在五行山下的孙猴子，任你骂骂咧咧，对方却岿然不动。
当然，我们这些同事作为旁观者，也有不厚道的地方。
原因很简单。
我们这一干人里，非但没有一个人站出来帮王畅摆脱“困境”不说，绝大多数人除了站在一旁、围成一圈，笑得前仰后合外，还纷纷拿出各自的手机，将眼前这场可遇而不可求的“恶战”全程做了记录。
有拍视频的、也有拍照片的，还有特意调整拍摄角度，主抓特写的……
直到今天，我手机相册里还保存着当年这场“恶战”时记录下来的珍贵影像。
我心说了，就瞿娇和孙玥这样式儿的女销售员，都能突破单月3万和5万的业绩，这起码说明了两点：
第一，作为护肤品销售，形象并非第一要素，口才和经验才是第一位的。
第二，虽然认识时间不久，但从多日的观察上来看，我并没有从她们俩身上看出较为独特且显眼的闪光点及人格魅力。
换言之，她们俩撑死也就算是个三流的销售。
难听了讲就是，换谁到她们那个位置，即便是再没天赋，只需要沉淀一段时间，就能够轻而易举地达到同她们一样的业绩高度，甚至还有可能超越她们。
想到这儿，我瞬间感觉卖护肤品似乎并不需要过强的能力和经验，兹要不是个傻子，估计干个一年半载，都能成销冠。
因此，在相当长的一段时间内，我对“销冠”一词并不是很感冒，甚至有些轻蔑，认为这就是个“风水轮流转”的位置。
所谓：皇帝轮流做，明年到你家。
谁都不要抢，见者都有份。
既然这样，那我还为暂时没能出单焦虑什么?
我一下子就释怀了，开始跟进今天要找的客户……