销售那些事儿 第139章 找不着北了
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首单是破了。
可我那虚怀若谷的心境也跟着不知道跑到哪里去了。
整个人一下午就跟神游似的。
浑浑噩噩，根本坐不住。
东瞅瞅、西望望。
谁那儿有点动静，我都得凑过去看看。
哪儿哪儿都有我，好像没我不行似的。
我自己都能明显感觉到，自个儿有些飘飘然了。
我暗自在心里问起自己：
怎么我这出个首单，比别人出个万元单还嘚瑟呢？
至于给我拽成这样么？
都快找不着北了。
我这未免也太不谦虚了。
这才哪儿到哪儿？万里长征刚迈出去第一步，我就这么搂不住了。
这要是将来出个万元单啥的，我这尾巴还不翘到天上去？
不行，这种狂气作风要不得，这毛病得改。
问题是，我这会儿确实一点工作的心思都没有。
大脑就跟短路了似的，跟客户聊不上几句就把话给聊死了。
整个儿一话题终结者。
一打招呼，全是：“在吗？在干嘛呢？忙不忙？”
一问候，也全是“吃了吗？出去玩了吗？下午午睡了吗？”
跟他妈查户口似的。
人即便回答我了，我又不知道该怎么把话题延伸下去了。
或是这话题本身就无聊到不具备延伸的意义。
我若继续一问一答下去吧，人家还以为我是警察呢。
怎么闹得跟审讯似的，净问一些涉及隐私的问题。
可如果不这样，我也只能表现得像个舔狗似的。
不管客户说什么，我都不由分说的一顿狠夸，丫放屁我都得说是香的。
后面干脆给客户自己都整不会了，越聊越尬。
聊到最后，总感觉我跟有所图谋似的。
不然哪儿有这么夸人的？
把煮泡面说成是厨艺精湛。
把养宠物说成是兰心蕙质。
自己无聊时做个dIY小手工也要被夸作是心灵手巧。
连上个班都要被硬夸成是什么精明强干。
估摸着要聊到上完厕所后顺便把屁股擦了，都得被强行冠以“自力更生、自食其力”的美誉。
我确实是词穷了。
深感会有今日这般窘境，全赖当年读书不够多、读书没读好的缘故。
才会造成今天这般知识面儿储备严重匮乏。
以致从思想到文化，一度空白到无以复加的地步。
记得在前天下午的一次培训中，师傅王一飞就曾当众提到说：
要想跟客户达到长期且有效的沟通，并且能够形成共鸣。
除了要具备跟客户相同的三观、幽默的说话方式外，还要学会讲故事。
因为人大多是喜欢听故事的。
这是从孩童时期就养成的爱好和习惯。
小时候是让爸爸妈妈讲给自己听。
长大一些了自己会学着去读去看。
若干年后又会转化成自己的表述风格讲给自己的孩子去听。
周而复始，形成一条规律。
虽说是故事吧，但也是有要求的。
照王一飞的说法就是，你总不能拿安徒生童话或者格林童话里边儿的故事说给客户听吧？
不然人家立马怀疑起你的真实年龄来啦。
对外把自己包装成三十上下的人，照理说也算成熟男性了。
横不能整天还抱着本儿童话故事在那儿一板一眼的读吧？
不说熟读《资治通鉴》和《中国通史》了。
怎么也得从《认知天性》、《人生海海》、《活着》、《百年孤独》这几本书当中挑一个出来看完吧？
里边儿多多少少都包含着一些有关心理学、自我提升、人生哲学和人性善恶的探索与研究。
总会发现一些金句名言供你日后信手拈来的。
不至于说一点儿收获没有。
看书和追剧一样，最能凸显出一个人的偏好和底蕴。
你要问一女孩儿，她喜欢追哪种类型的剧。
人直接告诉你，就喜欢霸总，只喜欢霸总，非霸总不看。
得，那你不用问了。
这一准儿是个严重的妄想症患者。
完全让这种反人类的片子给蒙了眼啦。
估摸着一天24小时里，得有25个小时都在憧憬自己啥时候能遇到一个眼里只有我的霸道总裁或者白马王子呢。
跟朋友闺蜜吃饭时，兹要一聊到各自的择偶观。
那一准儿是那四个字：要求不高。
具体细化呢，也就是疼我、爱我、专一、帅气、健壮、多金、大方......
嗯，文凭也不能太低，本科以下勿扰。
倒不是学历歧视，单纯是为了日后孩子的基因着想。
车嘛，裸车价怎么也不能低于一百万吧？
不说保时捷卡宴和路虎揽胜，怎么也得闹辆宝马x7吧？
最低配了这是，不然还叫车么？
这间接代表了车主人的身价。
房子嘛，具体看哪个地段。
徐州也分市区和新区。
要是市区的话，怎么也得在彭城广场弄两套大平层，或是在云龙湖周边弄套独栋别墅的。
新区这两年发展也不错。
在大龙湖附近弄套洋房，高低也得是个“昆仑一品”伍的呀，还得是全款。
别回头一看，是套两室一厅的按揭房。
没电梯不说，整层楼的住户百分之七八十还都是老头、老太太那种。
那您可别拿出来现眼啦，这房子您自个儿留着养老去吧。
这人衣品也不能太差。
得会穿搭，得表里如一。
不能在外面的时候人五人六，回到家就袜子一丢、内裤一甩，邋里邋遢那种。
还得舍得给我钱花。
倒也不用太多，一个月的零花够买俩“爱马仕”的包就行。
这算少的啦。
人正儿八经的富太太一个月豪掷几十万、上百万的多了去啦。
到我这儿就俩包的钱，够可以了。
综上所述之外，还得孝顺，还得顾家，还得会说话、会哄老婆开心、懂得让着老婆、凡事儿以老婆为尊......
哎呀，也就这些吧。
掰起手指头算算，真没多少，要求真不高。
像这类爱做梦的女人，现在社会上可有不少。
简单来说就是，自己可以啥也不是，可以一无所有。
但将来的另一半必须什么都具备，接近于完人。
迫使自己沉浸在为资本所勾勒的完美恋人、完美婚姻和完美丈夫的“爱琴海”中无法自拔。
终日为理想中的那个不断被自己美化和细化的虚拟对象发出“啧啧”的仰慕之情。
做着一场自我陶醉，且装睡到任谁也叫不醒的倾世美梦。
却从未静下心来对自己展开一道自我批判。
批判的话题就一个。
那就是“倘若这个世界上真有如此完美的男人，你凭什么认为对方单单就会爱上你这样一个要啥没啥，甚至满是缺点的女人”？
答案很简单：
首先两者不够匹配。
其次对男方不够公道。
还有一点就是，这天上没有掉馅儿饼的好事儿。
就算有，大概率也不会砸到你头上。
就算砸到了，倘若你头不够铁，根据高空抛物的物理学原理来看，不给你砸成当场去世，也得闹个颅脑外伤，成植物人啥的。
不然怎么着？
你还指望着人霸道总裁天天守在你的病床边儿，照着《一千零一夜》的故事篇幅，把希望寄托在奇迹上，静候你哪天突然从床上蹦起来，欢欢实实、全须全尾的跟人共同走进婚姻的殿堂呢？
想美事儿吧你！
玩儿勺子把儿去吧！
这绝非危言耸听，也并非是在丑化这一女性群体。
对于销售而言，遇到这类女性算你时运不济，压根儿不要心存幻想，直接筛选就行。
赶上这类人，你也甭跟她说太多片儿汤话，时刻保持安全距离就得。
哪怕对方搔首弄姿的跟你玩儿起了cosplay（角色扮演）。
抑或是有一搭没一搭的引导你朝“带色儿”的话题方向扯，你也甭搭理她。
这种女的跟你一网友都能聊得那么开，说明是个男人就行。
人可不是冲你这人来的，人是冲你兜儿里的钱。
你想啊，人都把你当成是无话不谈的情儿了，你还不阔绰点儿的？
让你帮忙给点杯奶茶、送个蛋糕是小的。
等认识久了、遇上个口气大点儿的，你再有事儿没事儿的跟人面前充大个儿、装大款，人捧你臭脚的同时，高低得宰你一道。
不为别的，得满足你炫富的心理呀。
可我那虚怀若谷的心境也跟着不知道跑到哪里去了。
整个人一下午就跟神游似的。
浑浑噩噩，根本坐不住。
东瞅瞅、西望望。
谁那儿有点动静，我都得凑过去看看。
哪儿哪儿都有我，好像没我不行似的。
我自己都能明显感觉到，自个儿有些飘飘然了。
我暗自在心里问起自己：
怎么我这出个首单，比别人出个万元单还嘚瑟呢？
至于给我拽成这样么？
都快找不着北了。
我这未免也太不谦虚了。
这才哪儿到哪儿？万里长征刚迈出去第一步，我就这么搂不住了。
这要是将来出个万元单啥的，我这尾巴还不翘到天上去？
不行，这种狂气作风要不得，这毛病得改。
问题是，我这会儿确实一点工作的心思都没有。
大脑就跟短路了似的，跟客户聊不上几句就把话给聊死了。
整个儿一话题终结者。
一打招呼，全是：“在吗？在干嘛呢？忙不忙？”
一问候，也全是“吃了吗？出去玩了吗？下午午睡了吗？”
跟他妈查户口似的。
人即便回答我了，我又不知道该怎么把话题延伸下去了。
或是这话题本身就无聊到不具备延伸的意义。
我若继续一问一答下去吧，人家还以为我是警察呢。
怎么闹得跟审讯似的，净问一些涉及隐私的问题。
可如果不这样，我也只能表现得像个舔狗似的。
不管客户说什么，我都不由分说的一顿狠夸，丫放屁我都得说是香的。
后面干脆给客户自己都整不会了，越聊越尬。
聊到最后，总感觉我跟有所图谋似的。
不然哪儿有这么夸人的？
把煮泡面说成是厨艺精湛。
把养宠物说成是兰心蕙质。
自己无聊时做个dIY小手工也要被夸作是心灵手巧。
连上个班都要被硬夸成是什么精明强干。
估摸着要聊到上完厕所后顺便把屁股擦了，都得被强行冠以“自力更生、自食其力”的美誉。
我确实是词穷了。
深感会有今日这般窘境，全赖当年读书不够多、读书没读好的缘故。
才会造成今天这般知识面儿储备严重匮乏。
以致从思想到文化，一度空白到无以复加的地步。
记得在前天下午的一次培训中，师傅王一飞就曾当众提到说：
要想跟客户达到长期且有效的沟通，并且能够形成共鸣。
除了要具备跟客户相同的三观、幽默的说话方式外，还要学会讲故事。
因为人大多是喜欢听故事的。
这是从孩童时期就养成的爱好和习惯。
小时候是让爸爸妈妈讲给自己听。
长大一些了自己会学着去读去看。
若干年后又会转化成自己的表述风格讲给自己的孩子去听。
周而复始，形成一条规律。
虽说是故事吧，但也是有要求的。
照王一飞的说法就是，你总不能拿安徒生童话或者格林童话里边儿的故事说给客户听吧？
不然人家立马怀疑起你的真实年龄来啦。
对外把自己包装成三十上下的人，照理说也算成熟男性了。
横不能整天还抱着本儿童话故事在那儿一板一眼的读吧？
不说熟读《资治通鉴》和《中国通史》了。
怎么也得从《认知天性》、《人生海海》、《活着》、《百年孤独》这几本书当中挑一个出来看完吧？
里边儿多多少少都包含着一些有关心理学、自我提升、人生哲学和人性善恶的探索与研究。
总会发现一些金句名言供你日后信手拈来的。
不至于说一点儿收获没有。
看书和追剧一样，最能凸显出一个人的偏好和底蕴。
你要问一女孩儿，她喜欢追哪种类型的剧。
人直接告诉你，就喜欢霸总，只喜欢霸总，非霸总不看。
得，那你不用问了。
这一准儿是个严重的妄想症患者。
完全让这种反人类的片子给蒙了眼啦。
估摸着一天24小时里，得有25个小时都在憧憬自己啥时候能遇到一个眼里只有我的霸道总裁或者白马王子呢。
跟朋友闺蜜吃饭时，兹要一聊到各自的择偶观。
那一准儿是那四个字：要求不高。
具体细化呢，也就是疼我、爱我、专一、帅气、健壮、多金、大方......
嗯，文凭也不能太低，本科以下勿扰。
倒不是学历歧视，单纯是为了日后孩子的基因着想。
车嘛，裸车价怎么也不能低于一百万吧？
不说保时捷卡宴和路虎揽胜，怎么也得闹辆宝马x7吧？
最低配了这是，不然还叫车么？
这间接代表了车主人的身价。
房子嘛，具体看哪个地段。
徐州也分市区和新区。
要是市区的话，怎么也得在彭城广场弄两套大平层，或是在云龙湖周边弄套独栋别墅的。
新区这两年发展也不错。
在大龙湖附近弄套洋房，高低也得是个“昆仑一品”伍的呀，还得是全款。
别回头一看，是套两室一厅的按揭房。
没电梯不说，整层楼的住户百分之七八十还都是老头、老太太那种。
那您可别拿出来现眼啦，这房子您自个儿留着养老去吧。
这人衣品也不能太差。
得会穿搭，得表里如一。
不能在外面的时候人五人六，回到家就袜子一丢、内裤一甩，邋里邋遢那种。
还得舍得给我钱花。
倒也不用太多，一个月的零花够买俩“爱马仕”的包就行。
这算少的啦。
人正儿八经的富太太一个月豪掷几十万、上百万的多了去啦。
到我这儿就俩包的钱，够可以了。
综上所述之外，还得孝顺，还得顾家，还得会说话、会哄老婆开心、懂得让着老婆、凡事儿以老婆为尊......
哎呀，也就这些吧。
掰起手指头算算，真没多少，要求真不高。
像这类爱做梦的女人，现在社会上可有不少。
简单来说就是，自己可以啥也不是，可以一无所有。
但将来的另一半必须什么都具备，接近于完人。
迫使自己沉浸在为资本所勾勒的完美恋人、完美婚姻和完美丈夫的“爱琴海”中无法自拔。
终日为理想中的那个不断被自己美化和细化的虚拟对象发出“啧啧”的仰慕之情。
做着一场自我陶醉，且装睡到任谁也叫不醒的倾世美梦。
却从未静下心来对自己展开一道自我批判。
批判的话题就一个。
那就是“倘若这个世界上真有如此完美的男人，你凭什么认为对方单单就会爱上你这样一个要啥没啥，甚至满是缺点的女人”？
答案很简单：
首先两者不够匹配。
其次对男方不够公道。
还有一点就是，这天上没有掉馅儿饼的好事儿。
就算有，大概率也不会砸到你头上。
就算砸到了，倘若你头不够铁，根据高空抛物的物理学原理来看，不给你砸成当场去世，也得闹个颅脑外伤，成植物人啥的。
不然怎么着？
你还指望着人霸道总裁天天守在你的病床边儿，照着《一千零一夜》的故事篇幅，把希望寄托在奇迹上，静候你哪天突然从床上蹦起来，欢欢实实、全须全尾的跟人共同走进婚姻的殿堂呢？
想美事儿吧你！
玩儿勺子把儿去吧！
这绝非危言耸听，也并非是在丑化这一女性群体。
对于销售而言，遇到这类女性算你时运不济，压根儿不要心存幻想，直接筛选就行。
赶上这类人，你也甭跟她说太多片儿汤话，时刻保持安全距离就得。
哪怕对方搔首弄姿的跟你玩儿起了cosplay（角色扮演）。
抑或是有一搭没一搭的引导你朝“带色儿”的话题方向扯，你也甭搭理她。
这种女的跟你一网友都能聊得那么开，说明是个男人就行。
人可不是冲你这人来的，人是冲你兜儿里的钱。
你想啊，人都把你当成是无话不谈的情儿了，你还不阔绰点儿的？
让你帮忙给点杯奶茶、送个蛋糕是小的。
等认识久了、遇上个口气大点儿的，你再有事儿没事儿的跟人面前充大个儿、装大款，人捧你臭脚的同时，高低得宰你一道。
不为别的，得满足你炫富的心理呀。