总裁班的老板们求我带飞 第128章 第一批大型商超集体垮掉
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连海财团以截断货源的方式攻击青水市排名靠后的11座大型商超。
这直接导致对方的客流量出现断崖式下跌。
本来呢，制造商和批发商提供的货源是大于零售商需求的。
整个行业的货物供给处于一个供大于求的状态。
终端商超无货可卖，这种情况在理论上来说是不存在的。
奈何连海民生食品批发公司一下子控制了30%的前端货源。
这才导致了终端商超的供应链突然断掉。
制造商那边的商品一生产出来就会被连海财团收走。
即使烂在手里他们也不会供应给打击范围内的大型商超。
这就形成了一个恶性循环。
虽然市场上不缺货源。
但是排名靠后的11座大型商超却拿不到货源。
没有货源就会导致客户大量流失。
客户一没了超市自然就开不下去了。
双方鏖战两个月后。
有三座遭受攻击的大型商超斥巨资重建了粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶供货系统。
恢复到正常运转的状态。
另外八座大型商超则没有足够的财力去重建自身的供货体系。
只能一步步走向深渊。
平均每天亏损20万元，这不是谁都能一直扛下去的。
关键是看不到扭亏为盈的希望。
4月1日，第一座大型商超的老板公开叫卖自己的公司。
连超市带货物一起甩卖，叫价1.8亿元。
由于亏钱亏得太狠，终有人喊服了。
“咱们的报价是1.4亿元，它一个赔钱货多一分都没人买！”
程龙立刻派人出面还价。
然后，这位超市老板以1.5亿元的价格将公司卖给了天耀财团的超市大亨王鹏。
“咔嚓！”
“咔嚓！”
程龙连续摔碎了两个昂贵的水晶杯。
当他想继续摔手机的时候还是忍住了。
一个老板专用的手机好几万，终究还是没舍得。
“耻辱，这就是他玛德耻辱！”
程龙对着手下的高管们一通劈头盖脸的输出。
高管们心里自然是不服的。
玛德，往死里压价不是你程总的指示吗，干我们屁事啊！
但是这话只能在心里说说。
毕竟领导是永远不会犯错的。
如果有错儿那一定下面人的错。
连海财团砸进去十八个亿。
终于将青水市实力较弱的八座大型商超给逼到了绝路上。
结果第一座肯低头的大型商超竟然被天耀财团给截胡了。
这种感觉甭提有多郁闷了。
脾气本就不太好的程龙差点没当场气死。
终日打雁却被雁啄了眼。
无限铺垫却让敌人摘了果子。
连海财团这个脸算是丢大了。
“从下一家开始，不许留给天耀财团任何的机会，否则你们都给我滚蛋！”
程龙对着下属高管们怒吼道。
自从第一家亏损的大型商超抛售后。
立刻引发了多米诺骨牌效应。
在接下来的一个月时间里。
另外七座亏损严重流血不止的大型商超纷纷走上了低价抛售的路线。
在连海财团狂风暴雨般的猛烈攻势之下。
青水市的第一批大型商超集体垮掉。
这回程龙长记性了。
无论天耀财团或是其它对手开价多少，他都比对方高出一千万。
土豪之姿显露无疑。
至四月末，程龙已收购了六座大型商超，总计花掉了10.2亿元。
唯一一座被程龙漏掉的大型商超再次被天耀财团的王鹏给截胡。
这家大型商超的老板骨头比较硬。
死也不肯把公司卖给连海财团。
谁是他的仇人他心里跟明镜似的。
至此，连海财团旗下瞬间拥有了六座大型商超。
他们终于在青水市有了立足之地。
随着程龙一声令下，新公司连海超市正式成立。
这是一家专门经营大型商超的连锁企业。
而王鹏手里的大型商超数量则暴增到十座。
行业老大的位置不但没有被动摇，反而比以前坐得更稳了。
从2014年的五一开始。
青水市的【零售商超战役】进入了一个全新的阶段。
这个阶段的特点用三个字来概括就是：价格战！
青水市猪肉的零售价格是13元\/斤，各家大型商超基本上都卖这个价。
搅局者连海超市的猪肉卖多少钱一斤呢？
答案是11元，比其它超市便宜了2元。
其它超市鸡蛋卖4元一斤，连海超市的鸡蛋卖3.2元一斤，相比之下便宜了20%。
粮油米面，水果蔬菜。
但凡是最基本的生活物资连海超市一律打八折。
这就是赤裸裸的价格战模式。
连海财团这么恶意降价它还能赚到钱吗？
当然不能！
程龙的目的就是用这种方式来挤压对手的生存空间。
你不跟着我一起降价，你的客流量就会被我拉走。
你跟着我一起降价，你就没钱赚，早晚把你耗死。
谁让我比你钱多呢！
在价格战阶段程龙使用的依然是阳谋。
对手除了死耗成本依然没有太好的破解方法。
并且因为程龙事先控制了青水市30%的民生食品批发市场。
所以他的实际亏损要比竞争对手轻得多。
长此以往，最先扛不住的一定不是连海超市，而是它的对手们。
五月初的时候，商超大亨王鹏花五万元来金玉的企业医院问了一次诊。
“王总，你这是演我呢！”
“有事直接约我就好，还花钱来问诊，什么意思嘛！”
金玉很是不爽地说道。
同是天耀财团的核心人物，事事拿钱说话就有点见外了。
这是金玉的第一反应。
“不不不，规矩不能坏。”
“我的目的就是咨询一些经营上的问题。”
“白嫖的话我心里反而不舒服！”
王鹏做事的风格一如既往的本分守礼。
“那行，王总有什么痛点尽管说出来。”
“我保证知无不言！”金玉诚恳地说道。
对于天耀财团在零售商超这条战线上的代表人物，金玉必然要全力扶持。
这个是不需要讨论的。
王鹏斟字酌句地说道：
“金院长，我现在的整体思路乱了，需要高人帮我梳理一下。”
“青水市的零售商超大战愈演愈烈。”
“我既觉得凶险无比，又感觉扩张的机会近在眼前。”
“扩张的话就要占用我手中的现金流。”
“现金流缩减之后企业崩盘的风险就会大大增加。”
“这种一步天堂一步地狱的感觉让我夜不能寐。”
“要说到我面临的痛点那可多了，至少有三四个。”
“那你先说一个痛点我听听。”金玉稳如泰山。
这种主流行业的痛点他还是有信心解决的。
王鹏十分不确定地说道：“我的第一个痛点是立场问题。”
“连海财团砸钱打价格战。”
“我不知道自己应不应该联合其它品牌的大型商超跟连海财团对抗。”
“如果结盟对抗，我作为实力最雄厚的存在必然要付出更多。”
“如果不结盟对抗，其它品牌必然会相继失守。”
“连海超市的规模必然会逐渐变强。”
“金院长，您说这个痛点是不是很让人难受？”
“一点都不难受！”金玉淡定地说道。
在金玉看来王鹏所谓的立场困扰纯就是救世主心态。
当一个大怪兽出现的时候，总有人觉得自己有必要充当救世主。
然而，以王鹏的情况他适合做那个救世主吗？
金玉对此不屑一顾。
“哦，金院长有何高见，还请给我指条明路！”
王鹏听金玉的口气就知道有戏。
对方的见识显然超过了自己。
金玉信手捏来般说道：
“第一，你要搞清楚一件事情，现在是七八个商超品牌之间的大混战。”
“大混战的过程其实不重要，无非就是发挥各自的优势狠狠地绞杀竞争对手。”
“那什么是重点呢，大混战的结果才是重点。”
“混战之后必然面临行业洗牌。”
“现在的七八个商超品牌经过多轮混战后至多能剩下五个，其余的都要被吞并掉。”
“这个大鱼吃小鱼的过程完全符合经济规律，不是哪个救世主能阻挡的。”
“所以你没必要去当那个苦逼的救世主。”
“第二，我想问王总一个问题。”
“在连海超市下场搅局之前你和其它的商超品牌是什么关系？”
“当然是竞争关系和敌对关系！”
对于这个问题王鹏的认知还是比较清晰的。
“呵呵！”金玉轻笑道：“王总这思路不是挺清晰的嘛！”
“现在你的一个敌人去绞杀另一个敌人，你竟然问我立场怎么选。”
“要是换成我，要么跟着一起绞杀，要么坐山观虎斗。”
“总之肯定不会去做什么救世主。”
“商场无情，好人往往没好报。”
“你抱着救人的心态下场，最后除了帮别人挡枪之外不会有任何好果子吃。”
“太对了，听君一席话胜读十年书！”
王鹏激动得直拍大腿。
他的心中有一种拨云见日的畅快感。
玛德，连海超市出手绞杀自己昔日的敌人。
自己竟然傻不拉几的想去救援。
救援个鸟啊，跟着一起绞杀就完了。
趁着这个机会壮大自己不好吗？
四十多岁的王鹏经历过无数次社会的毒打。
金玉稍一点拨他就想通了其中的关键。
整理思绪后的王鹏抛出了自己的第二个痛点。
道：“金院长，我非常担心这场价格战持续个两三年。”
“那样的话我是真的扛不住。”
“您觉得这种状况发生的概率有多大？”
金玉挥挥手摆出了嗤之以鼻的姿态，道：
“价格战怎么可能持久，天天赔钱没几个人受得了。”
“你记住我的话，前四名以外的商超品牌很快就会扛不住。”
“说得再直白点，程龙能扛住一年的亏损就是他的极限了。”
“可能吗，现在所有的超市都在降价，说刹车就能刹车？”
王鹏既窃喜又感觉难以置信。
“王总如果不相信咱们可以打个赌。”
“我赌明年的元旦之前价格战必然结束。”
“如果我输了，王总可以免费来我这里问诊十次！”
金玉十分笃定地说道。
王鹏一听乐了，问诊十次的费用就是50万，这个赌注已经不小了。
“好，那我就赌明年的元旦之前商超行业的价格战不会结束。”
“如果我输了，鲲鹏超市会立刻送五名高管来总裁班进修！”
王鹏感觉自己大概率能赢。
五个总裁班名额就是50万的学费。
这个彩头刚好回应了金玉的50万诊费。
“那我就提前感谢王总给总裁班捧场了！”金玉抚掌大笑。
“谁输谁赢还不一定呢！”王鹏不服气地说道。
金玉：“本来也算不上赌局，就是给你挖个坑而已。”
王鹏：“卧槽，不会吧！”
这直接导致对方的客流量出现断崖式下跌。
本来呢，制造商和批发商提供的货源是大于零售商需求的。
整个行业的货物供给处于一个供大于求的状态。
终端商超无货可卖，这种情况在理论上来说是不存在的。
奈何连海民生食品批发公司一下子控制了30%的前端货源。
这才导致了终端商超的供应链突然断掉。
制造商那边的商品一生产出来就会被连海财团收走。
即使烂在手里他们也不会供应给打击范围内的大型商超。
这就形成了一个恶性循环。
虽然市场上不缺货源。
但是排名靠后的11座大型商超却拿不到货源。
没有货源就会导致客户大量流失。
客户一没了超市自然就开不下去了。
双方鏖战两个月后。
有三座遭受攻击的大型商超斥巨资重建了粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶供货系统。
恢复到正常运转的状态。
另外八座大型商超则没有足够的财力去重建自身的供货体系。
只能一步步走向深渊。
平均每天亏损20万元，这不是谁都能一直扛下去的。
关键是看不到扭亏为盈的希望。
4月1日，第一座大型商超的老板公开叫卖自己的公司。
连超市带货物一起甩卖，叫价1.8亿元。
由于亏钱亏得太狠，终有人喊服了。
“咱们的报价是1.4亿元，它一个赔钱货多一分都没人买！”
程龙立刻派人出面还价。
然后，这位超市老板以1.5亿元的价格将公司卖给了天耀财团的超市大亨王鹏。
“咔嚓！”
“咔嚓！”
程龙连续摔碎了两个昂贵的水晶杯。
当他想继续摔手机的时候还是忍住了。
一个老板专用的手机好几万，终究还是没舍得。
“耻辱，这就是他玛德耻辱！”
程龙对着手下的高管们一通劈头盖脸的输出。
高管们心里自然是不服的。
玛德，往死里压价不是你程总的指示吗，干我们屁事啊！
但是这话只能在心里说说。
毕竟领导是永远不会犯错的。
如果有错儿那一定下面人的错。
连海财团砸进去十八个亿。
终于将青水市实力较弱的八座大型商超给逼到了绝路上。
结果第一座肯低头的大型商超竟然被天耀财团给截胡了。
这种感觉甭提有多郁闷了。
脾气本就不太好的程龙差点没当场气死。
终日打雁却被雁啄了眼。
无限铺垫却让敌人摘了果子。
连海财团这个脸算是丢大了。
“从下一家开始，不许留给天耀财团任何的机会，否则你们都给我滚蛋！”
程龙对着下属高管们怒吼道。
自从第一家亏损的大型商超抛售后。
立刻引发了多米诺骨牌效应。
在接下来的一个月时间里。
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在连海财团狂风暴雨般的猛烈攻势之下。
青水市的第一批大型商超集体垮掉。
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无论天耀财团或是其它对手开价多少，他都比对方高出一千万。
土豪之姿显露无疑。
至四月末，程龙已收购了六座大型商超，总计花掉了10.2亿元。
唯一一座被程龙漏掉的大型商超再次被天耀财团的王鹏给截胡。
这家大型商超的老板骨头比较硬。
死也不肯把公司卖给连海财团。
谁是他的仇人他心里跟明镜似的。
至此，连海财团旗下瞬间拥有了六座大型商超。
他们终于在青水市有了立足之地。
随着程龙一声令下，新公司连海超市正式成立。
这是一家专门经营大型商超的连锁企业。
而王鹏手里的大型商超数量则暴增到十座。
行业老大的位置不但没有被动摇，反而比以前坐得更稳了。
从2014年的五一开始。
青水市的【零售商超战役】进入了一个全新的阶段。
这个阶段的特点用三个字来概括就是：价格战！
青水市猪肉的零售价格是13元\/斤，各家大型商超基本上都卖这个价。
搅局者连海超市的猪肉卖多少钱一斤呢？
答案是11元，比其它超市便宜了2元。
其它超市鸡蛋卖4元一斤，连海超市的鸡蛋卖3.2元一斤，相比之下便宜了20%。
粮油米面，水果蔬菜。
但凡是最基本的生活物资连海超市一律打八折。
这就是赤裸裸的价格战模式。
连海财团这么恶意降价它还能赚到钱吗？
当然不能！
程龙的目的就是用这种方式来挤压对手的生存空间。
你不跟着我一起降价，你的客流量就会被我拉走。
你跟着我一起降价，你就没钱赚，早晚把你耗死。
谁让我比你钱多呢！
在价格战阶段程龙使用的依然是阳谋。
对手除了死耗成本依然没有太好的破解方法。
并且因为程龙事先控制了青水市30%的民生食品批发市场。
所以他的实际亏损要比竞争对手轻得多。
长此以往，最先扛不住的一定不是连海超市，而是它的对手们。
五月初的时候，商超大亨王鹏花五万元来金玉的企业医院问了一次诊。
“王总，你这是演我呢！”
“有事直接约我就好，还花钱来问诊，什么意思嘛！”
金玉很是不爽地说道。
同是天耀财团的核心人物，事事拿钱说话就有点见外了。
这是金玉的第一反应。
“不不不，规矩不能坏。”
“我的目的就是咨询一些经营上的问题。”
“白嫖的话我心里反而不舒服！”
王鹏做事的风格一如既往的本分守礼。
“那行，王总有什么痛点尽管说出来。”
“我保证知无不言！”金玉诚恳地说道。
对于天耀财团在零售商超这条战线上的代表人物，金玉必然要全力扶持。
这个是不需要讨论的。
王鹏斟字酌句地说道：
“金院长，我现在的整体思路乱了，需要高人帮我梳理一下。”
“青水市的零售商超大战愈演愈烈。”
“我既觉得凶险无比，又感觉扩张的机会近在眼前。”
“扩张的话就要占用我手中的现金流。”
“现金流缩减之后企业崩盘的风险就会大大增加。”
“这种一步天堂一步地狱的感觉让我夜不能寐。”
“要说到我面临的痛点那可多了，至少有三四个。”
“那你先说一个痛点我听听。”金玉稳如泰山。
这种主流行业的痛点他还是有信心解决的。
王鹏十分不确定地说道：“我的第一个痛点是立场问题。”
“连海财团砸钱打价格战。”
“我不知道自己应不应该联合其它品牌的大型商超跟连海财团对抗。”
“如果结盟对抗，我作为实力最雄厚的存在必然要付出更多。”
“如果不结盟对抗，其它品牌必然会相继失守。”
“连海超市的规模必然会逐渐变强。”
“金院长，您说这个痛点是不是很让人难受？”
“一点都不难受！”金玉淡定地说道。
在金玉看来王鹏所谓的立场困扰纯就是救世主心态。
当一个大怪兽出现的时候，总有人觉得自己有必要充当救世主。
然而，以王鹏的情况他适合做那个救世主吗？
金玉对此不屑一顾。
“哦，金院长有何高见，还请给我指条明路！”
王鹏听金玉的口气就知道有戏。
对方的见识显然超过了自己。
金玉信手捏来般说道：
“第一，你要搞清楚一件事情，现在是七八个商超品牌之间的大混战。”
“大混战的过程其实不重要，无非就是发挥各自的优势狠狠地绞杀竞争对手。”
“那什么是重点呢，大混战的结果才是重点。”
“混战之后必然面临行业洗牌。”
“现在的七八个商超品牌经过多轮混战后至多能剩下五个，其余的都要被吞并掉。”
“这个大鱼吃小鱼的过程完全符合经济规律，不是哪个救世主能阻挡的。”
“所以你没必要去当那个苦逼的救世主。”
“第二，我想问王总一个问题。”
“在连海超市下场搅局之前你和其它的商超品牌是什么关系？”
“当然是竞争关系和敌对关系！”
对于这个问题王鹏的认知还是比较清晰的。
“呵呵！”金玉轻笑道：“王总这思路不是挺清晰的嘛！”
“现在你的一个敌人去绞杀另一个敌人，你竟然问我立场怎么选。”
“要是换成我，要么跟着一起绞杀，要么坐山观虎斗。”
“总之肯定不会去做什么救世主。”
“商场无情，好人往往没好报。”
“你抱着救人的心态下场，最后除了帮别人挡枪之外不会有任何好果子吃。”
“太对了，听君一席话胜读十年书！”
王鹏激动得直拍大腿。
他的心中有一种拨云见日的畅快感。
玛德，连海超市出手绞杀自己昔日的敌人。
自己竟然傻不拉几的想去救援。
救援个鸟啊，跟着一起绞杀就完了。
趁着这个机会壮大自己不好吗？
四十多岁的王鹏经历过无数次社会的毒打。
金玉稍一点拨他就想通了其中的关键。
整理思绪后的王鹏抛出了自己的第二个痛点。
道：“金院长，我非常担心这场价格战持续个两三年。”
“那样的话我是真的扛不住。”
“您觉得这种状况发生的概率有多大？”
金玉挥挥手摆出了嗤之以鼻的姿态，道：
“价格战怎么可能持久，天天赔钱没几个人受得了。”
“你记住我的话，前四名以外的商超品牌很快就会扛不住。”
“说得再直白点，程龙能扛住一年的亏损就是他的极限了。”
“可能吗，现在所有的超市都在降价，说刹车就能刹车？”
王鹏既窃喜又感觉难以置信。
“王总如果不相信咱们可以打个赌。”
“我赌明年的元旦之前价格战必然结束。”
“如果我输了，王总可以免费来我这里问诊十次！”
金玉十分笃定地说道。
王鹏一听乐了，问诊十次的费用就是50万，这个赌注已经不小了。
“好，那我就赌明年的元旦之前商超行业的价格战不会结束。”
“如果我输了，鲲鹏超市会立刻送五名高管来总裁班进修！”
王鹏感觉自己大概率能赢。
五个总裁班名额就是50万的学费。
这个彩头刚好回应了金玉的50万诊费。
“那我就提前感谢王总给总裁班捧场了！”金玉抚掌大笑。
“谁输谁赢还不一定呢！”王鹏不服气地说道。
金玉：“本来也算不上赌局，就是给你挖个坑而已。”
王鹏：“卧槽，不会吧！”