七零赶海，带着商城去海岛随军 第148章 闺蜜
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“为啥？”安承志和安慧异口同声。
尤安安道：“我们面对的客户虽然是小孩子，但我不能一开始就把自己的定位放在地摊货上。”
“那咋办？”
尤安安笑道：“不着急卖，广告还没发出去呢，先备货，等食品安全检查的手续都齐全之后，我们开始往外铺广告，之后再投入市场。”
安承志顿时就明白了尤安安的意思，不着急了：“咱们投什么广告，电视台？”
尤安安摇头：“买得起电视的人不多，咱们投电台。”
收音机的普及率更高，现在他们海市电台还没有展开广告业务，说不定可以拿个优惠价。
等以后大家都发现能从电台播放广告，黄金时段的价格涨上来，他们就投不起了。
尤安安道：“我有个中学同学，他爸在电台上班，我明天去打听打听，看能不能办。”
说着，她岔开话题：“大哥，你今天去供销社，把干虾卖出去了吗？”
安承志一拍脑门，笑道：“你看看我，总想着虾条没卖出去，把这个事儿给忘了。那些干虾仁卖掉了，供销社全收。”
“真的啊！卖了多少钱？”安慧着急问。
安承志笑眯眯道：“两下一倒手，净赚三百。”
“太好了！才一周不到，就赚了三百块！”
以前哪儿敢想这种好事啊！
安慧激动：“大哥，咱们还收吗？”
安承志摇头：“这次是捡了个便宜，以后哪儿有这样的机会，先不做了。”
尤安安也道：“这次渔民们被打了个措手不及，以为一车虾要砸手里，这才低价卖的，如果给他们反应时间，他们不会卖。下次肯定碰不到这样的好事。”
安承志黯然道：“是啊，这不是个长久生意。”
他有点挫败，自己这个当大哥的，目前是家里唯一一个没有个正经营生的人，别说扶持弟弟妹妹们，还得靠家里接济。
算了算了，不想这个。
他抹了把脸，收起脸上的落寞，露出开朗的笑：“对了，看看我给你俩买什么了！”
他从随身的皮包里拿出两个塑料袋，一人一个，递给尤安安和安慧：“快打开看看！”
安慧兴奋的接过来：“给我们带礼物啦！哇，是牛仔裤！”
她高兴的抖开裤子，在腰上比了比：“尺码刚刚好，哥你也太会挑了，很贵吧！”
“这不是卖虾赚到钱了，让你们高兴高兴。”安承志笑道，“要不你能有这待遇，偷着乐吧！”
安慧个子高一些，她的是直筒微喇的裤子，显得双腿又长又直，笔挺干练。
这时候牛仔裤刚刚兴起，有保守的长辈觉得那是男人们的衣服，认为女孩子穿牛仔裤就是不正经。
安慧很喜欢这种硬质的裤子，在街上见到别人穿的时候忍不住多看了两眼，没想到她哥竟然真的买回来了！
“哥，穿回去我妈会不会揍我？”
安承志笑道：“不会，有我呢。你就说我买的，要揍揍我。”
安慧美滋滋的：“小妹也穿，有小妹在，我妈肯定不会动手。”
尤安安笑着打开她的那个袋子，也是一条牛仔裤，比安慧小一个尺码。
她的是贴身的喇叭裤，颜色比安慧的那一条要浅一点，时尚精致，更符合她的气质。
不得不说，安承志的审美很在线。
尤安安笑道：“谢谢大哥。”
安承志不好意思的摸摸后脑勺：“谢啥呀，一直都没给你送过啥。”
尤安安笑道：“前阵子你还送了好些东西呢，你怎么忘了。”
“大哥是觉得，那是家里给的，不是他买的。”安慧笑着解释。
尤安安：“等咱们闲下来，去逛百货商店，以后咱们做生意，大哥要经常在外面走动，要置办一套充门面的好衣服，不能让人小瞧。”
安承志明白这个道理，他就是不舍得。
“现在还用不上，等以后再说。”
“很快就用上了。”尤安安道，“大哥，等咱们虾条的广告发出去，还得靠你去打通销路。过两天我打算回北岛一趟，这边的养殖场也得交给大哥帮我盯着。”
“好说。”
尤安安斟酌道：“有个事儿，我想跟大哥提前说一下。”
安承志见她表情这么严肃，连忙收起嬉笑的表情，认真起来：“啥事？”
安慧将牛仔裤收起来，也认真听尤安安讲话。
尤安安：“我是这样想的，这里的渔场面积大，分出一公顷养虾，剩下的我打算养其他海产。”
海胆，海参，海鱼，海蟹都能养。
这些都是高价值的海产品，能将渔场收益最大化。
安承志点头：“同意，鸡蛋不能放到一个篮子里，全养虾，未来万一虾的价格低，或者难以运输，损失就大了。养的品种多一些，能对冲损失。”
尤安安：“我也是这个意思。”
“这几片养殖场还需要大哥帮我盯着，我出器械设备技术，到时候的利润咱俩五五分怎么样？”
安承志的思路还停留在海产上。
他正琢磨如果不养虾，养什么海产能有经济效益。
尤安安冷不丁把话题转到分成上，他好一会儿才反应过来。
安承志吓了一跳，连连摆手：“那怎么行，你花钱出力还出脑子，最后我白拿走一半的钱，那可不行！”
他是做哥哥的，怎么能占妹妹的便宜。
“怎么是占便宜呢，这是你应得的。”尤安安道，“哥，我给你说实话，其实我对养殖完全不了解，那些知识都是书上看的，能不能养成我自己都不知道。我需要大哥帮我。”
“我是个挺懒的人，只想提供思路，一点不想去实施。”尤安安前世创过业，太明白思路和执行之间有多么大的鸿沟。
提供思路只是动了动念头，提供一个方向，底下负责执行的人就要跑断腿。而且在执行的过程中，会出现各种和想法不合的地方。
管人，调配资源，控制支出，监管细节，每一样都相当耗神。
眼下这些事都是安承志在做。
渔场刚刚承包下来，接下来才是最难的部分。
又要开始全城寻找合适的旧机器，毕竟这么大的养殖场，全部配新机器，需要十多台。
她手上的钱付了膨化机的押金，剩下一万多，经不起折腾。
最好还是找旧机器回来改装。
老顾已经帮了她两次，这次不好再找人帮忙，完全要靠他们自己了。
尤安安将想法告诉安承志。
安承志立刻明白：“我也想到了，还好我手上还留着前两天帮咱们修理的工匠的联系方式，我去找他们问问。这事儿我去想办法。”
他是个大男人，去跟这些机械工套话更方便。
他们肯定知道哪个厂子有不要的旧机器，想办法去淘换几台。
“都需要什么机器，各需要几台，小妹你给我列个单子，我明天就去跑。”
尤安安道：“一时估计凑不齐，先设法搞出来三台溶氧泵三台电机。先够十亩使用，今年春天咱们来不及利用上所有渔场了。剩下的夏天再说。”
安承志：“放心，交给我吧。”
尤安安：“那分成的事也这么定了。”
安承志迟疑一瞬，最终还是点头：“行，听你的。有什么需要我做的尽管提。”
尤安安高兴点头。
安承志是非常棒的经理人，未来需要他的地方还有很多。
鱼塘这边接触的人更多的是当地生产大队，水产站这些政府机构，还有当地渔民。和这些人打交道需要灵活一些，安承志更适合。
“明天大哥去找大队长说说，在村里招两个女工，帮着小慧姐做虾条，第一批先做一千箱。”尤安安道，“再招一个男工卸货采购，小慧姐你盯着制作和采购这一块。”
安慧性子爽利，点头：“行。”
她有点不太放心，现在一箱还没卖，一口气就做一千箱，砸手里了怎么办。
“需要做这么多么？”
尤安安笑道：“我明天就去发广告，还怕不够呢。”
安慧办事利落，对厨艺上还有些天赋，也会算账。
尤安安试着让她试试如何管人，以后免不了要用到。
……
恰逢周五，正午时分，尤安安见电台门口支着一个移动小推车摊位。
摊位上挂着红色条幅，红底白字，异常醒目。
“吃麻辣小龙虾，过滚烫麻辣人生！开业大吉，买一斤送半斤。”
卖虾的大姐见尤安安看过来，乐呵呵道：“姑娘，麻辣龙虾，可好吃了，来点不？”
现在还不到小龙虾上市的时候，哪里来的龙虾。
这布局和摆设，和安思雨之前摆的那个小摊一模一样。
小车底座挂着一个白色的桌布，桌布上印着“小雨家龙虾连锁”，画着一个活灵活现的龙虾，戴着厨师帽，系着围裙，大钳子端着一盘麻辣龙虾。
“姑娘尝尝，尝尝不要钱。”
大姐从试吃盘里切了指甲盖大小一块虾肉，用牙签扎着递给尤安安。
是普通的河虾，并不是小龙虾。
河虾辣炒和小龙虾的口感区别很大。
肉质不够紧致，虾肉干瘪不够饱满。
虽然都是虾，但失之毫厘差之千里。
尤安安没尝，而是问：“多少钱一斤？”
“原价八毛一斤，开业前三天打折，五毛八一斤，买一斤送半斤。”大姐热情的连汤带虾盛了一勺放进搪瓷碗里，准备打秤。
尤安安连忙拦住她：“大姐不忙，我不要。”
大姐等了一中午，都是问了价就走，就这一个姑娘瞧着好说话，她忙道：“姑娘，你尝尝，咱们家虾可好吃了，麻辣鲜香。”
“而且这么便宜的虾你上哪儿去买啊，菜市场也得一块钱一斤。咱们做好的才卖五毛八，还买一斤送半斤。”大姐殷勤道，“快赶上白送了。”
价格听着是低，可这位大姐一勺子盛了半勺汤水和配菜的大葱，拢共里面就没带几个虾。
算下来相当于五毛八买了一斤汤水。
有人买才奇怪。
上次她见安思雨卖虾，好歹卖的是虾，不像这位大姐，拿汤汤水水的压秤糊弄人。
尤安安问：“大姐，你在这儿一早上，卖的多不？”
大姐气息一滞，干笑道：“多呢，我都已经卖了一盆了，这是刚从家里端来的。”
她面前的一盆虾还冒尖，一看就没卖出去几份。
但她装也要装出好卖的样子。
大姐道：“姑娘，前些天船厂卖虾的摊位你知道不，咱们家和他们是一家的，味道都一模一样，我们这都是一个老板做的，包你买了不后悔。”
“哦？”尤安安好奇：“像这样的摊位，你们有很多？”
“可不嘛！”大姐热情道，“各个厂门口都有，少说三四十家。姑娘你出去问问，大伙儿都是一个价，一个味儿。不过你要是在姐这儿买，姐再送你一把煮花生。”
天这么热，再卖不掉，明天就不能要了，她有点着急。
尤安安心里有底了：“给我秤两斤吧。”
“哎，行！”
尤安安拎着一袋汤汤水水的麻辣炒虾进来电视台办公大院。
她来的时候给老同学打过电话。
食堂门口，杨佳怡已经等了好一会儿了，见到尤安安，当即跑过来，当胸给了她一拳。
“安安！你还知道联系我！”
她捶的力气不小，尤安安被她推的趔趄了一下，拎着的汤水差点撒出去。
杨佳怡道：“来就来吧，还带东西，带你都不知道给我带点好的，买这是啥啊！”
她嘴上说的不客气，却接过尤安安拎着的塑料袋，拉着她往里面走。
“我听说你妈认了个亲女儿，把你撵到北岛嫁人去了。”她担心道，“你也不给我们个消息，是不是日子不好过？”
两世不见，见她热情鲜活的站在自己面前，尤安安眼眶发红。
“怎么哭啦！是不是日子难啊，想也知道，北岛那是什么地方，缺吃少喝的，你爸妈也真狠心。”她道，“需要帮忙你就说，我现在在电视台实习，一个月好几十块的工资呢。我帮你。”
尤安安前世一心扑在阮海洋身上，其实没有几个朋友。
和院里的发小们关系谈不上好。
杨佳怡性子直，因为看不惯阮海洋，还和她吵过架。
她结婚后没多久，就听说杨佳怡和大学生男朋友回到对方的内蒙老家，工作也调动到内蒙。
当时阮家正被债主堵上门，日子过的紧巴巴，她没有精力去打听外面的事。
她还记得，80年正月，年都没过完，忽然听到杨佳怡的死讯。
尤安安道：“我们面对的客户虽然是小孩子，但我不能一开始就把自己的定位放在地摊货上。”
“那咋办？”
尤安安笑道：“不着急卖，广告还没发出去呢，先备货，等食品安全检查的手续都齐全之后，我们开始往外铺广告，之后再投入市场。”
安承志顿时就明白了尤安安的意思，不着急了：“咱们投什么广告，电视台？”
尤安安摇头：“买得起电视的人不多，咱们投电台。”
收音机的普及率更高，现在他们海市电台还没有展开广告业务，说不定可以拿个优惠价。
等以后大家都发现能从电台播放广告，黄金时段的价格涨上来，他们就投不起了。
尤安安道：“我有个中学同学，他爸在电台上班，我明天去打听打听，看能不能办。”
说着，她岔开话题：“大哥，你今天去供销社，把干虾卖出去了吗？”
安承志一拍脑门，笑道：“你看看我，总想着虾条没卖出去，把这个事儿给忘了。那些干虾仁卖掉了，供销社全收。”
“真的啊！卖了多少钱？”安慧着急问。
安承志笑眯眯道：“两下一倒手，净赚三百。”
“太好了！才一周不到，就赚了三百块！”
以前哪儿敢想这种好事啊！
安慧激动：“大哥，咱们还收吗？”
安承志摇头：“这次是捡了个便宜，以后哪儿有这样的机会，先不做了。”
尤安安也道：“这次渔民们被打了个措手不及，以为一车虾要砸手里，这才低价卖的，如果给他们反应时间，他们不会卖。下次肯定碰不到这样的好事。”
安承志黯然道：“是啊，这不是个长久生意。”
他有点挫败，自己这个当大哥的，目前是家里唯一一个没有个正经营生的人，别说扶持弟弟妹妹们，还得靠家里接济。
算了算了，不想这个。
他抹了把脸，收起脸上的落寞，露出开朗的笑：“对了，看看我给你俩买什么了！”
他从随身的皮包里拿出两个塑料袋，一人一个，递给尤安安和安慧：“快打开看看！”
安慧兴奋的接过来：“给我们带礼物啦！哇，是牛仔裤！”
她高兴的抖开裤子，在腰上比了比：“尺码刚刚好，哥你也太会挑了，很贵吧！”
“这不是卖虾赚到钱了，让你们高兴高兴。”安承志笑道，“要不你能有这待遇，偷着乐吧！”
安慧个子高一些，她的是直筒微喇的裤子，显得双腿又长又直，笔挺干练。
这时候牛仔裤刚刚兴起，有保守的长辈觉得那是男人们的衣服，认为女孩子穿牛仔裤就是不正经。
安慧很喜欢这种硬质的裤子，在街上见到别人穿的时候忍不住多看了两眼，没想到她哥竟然真的买回来了！
“哥，穿回去我妈会不会揍我？”
安承志笑道：“不会，有我呢。你就说我买的，要揍揍我。”
安慧美滋滋的：“小妹也穿，有小妹在，我妈肯定不会动手。”
尤安安笑着打开她的那个袋子，也是一条牛仔裤，比安慧小一个尺码。
她的是贴身的喇叭裤，颜色比安慧的那一条要浅一点，时尚精致，更符合她的气质。
不得不说，安承志的审美很在线。
尤安安笑道：“谢谢大哥。”
安承志不好意思的摸摸后脑勺：“谢啥呀，一直都没给你送过啥。”
尤安安笑道：“前阵子你还送了好些东西呢，你怎么忘了。”
“大哥是觉得，那是家里给的，不是他买的。”安慧笑着解释。
尤安安：“等咱们闲下来，去逛百货商店，以后咱们做生意，大哥要经常在外面走动，要置办一套充门面的好衣服，不能让人小瞧。”
安承志明白这个道理，他就是不舍得。
“现在还用不上，等以后再说。”
“很快就用上了。”尤安安道，“大哥，等咱们虾条的广告发出去，还得靠你去打通销路。过两天我打算回北岛一趟，这边的养殖场也得交给大哥帮我盯着。”
“好说。”
尤安安斟酌道：“有个事儿，我想跟大哥提前说一下。”
安承志见她表情这么严肃，连忙收起嬉笑的表情，认真起来：“啥事？”
安慧将牛仔裤收起来，也认真听尤安安讲话。
尤安安：“我是这样想的，这里的渔场面积大，分出一公顷养虾，剩下的我打算养其他海产。”
海胆，海参，海鱼，海蟹都能养。
这些都是高价值的海产品，能将渔场收益最大化。
安承志点头：“同意，鸡蛋不能放到一个篮子里，全养虾，未来万一虾的价格低，或者难以运输，损失就大了。养的品种多一些，能对冲损失。”
尤安安：“我也是这个意思。”
“这几片养殖场还需要大哥帮我盯着，我出器械设备技术，到时候的利润咱俩五五分怎么样？”
安承志的思路还停留在海产上。
他正琢磨如果不养虾，养什么海产能有经济效益。
尤安安冷不丁把话题转到分成上，他好一会儿才反应过来。
安承志吓了一跳，连连摆手：“那怎么行，你花钱出力还出脑子，最后我白拿走一半的钱，那可不行！”
他是做哥哥的，怎么能占妹妹的便宜。
“怎么是占便宜呢，这是你应得的。”尤安安道，“哥，我给你说实话，其实我对养殖完全不了解，那些知识都是书上看的，能不能养成我自己都不知道。我需要大哥帮我。”
“我是个挺懒的人，只想提供思路，一点不想去实施。”尤安安前世创过业，太明白思路和执行之间有多么大的鸿沟。
提供思路只是动了动念头，提供一个方向，底下负责执行的人就要跑断腿。而且在执行的过程中，会出现各种和想法不合的地方。
管人，调配资源，控制支出，监管细节，每一样都相当耗神。
眼下这些事都是安承志在做。
渔场刚刚承包下来，接下来才是最难的部分。
又要开始全城寻找合适的旧机器，毕竟这么大的养殖场，全部配新机器，需要十多台。
她手上的钱付了膨化机的押金，剩下一万多，经不起折腾。
最好还是找旧机器回来改装。
老顾已经帮了她两次，这次不好再找人帮忙，完全要靠他们自己了。
尤安安将想法告诉安承志。
安承志立刻明白：“我也想到了，还好我手上还留着前两天帮咱们修理的工匠的联系方式，我去找他们问问。这事儿我去想办法。”
他是个大男人，去跟这些机械工套话更方便。
他们肯定知道哪个厂子有不要的旧机器，想办法去淘换几台。
“都需要什么机器，各需要几台，小妹你给我列个单子，我明天就去跑。”
尤安安道：“一时估计凑不齐，先设法搞出来三台溶氧泵三台电机。先够十亩使用，今年春天咱们来不及利用上所有渔场了。剩下的夏天再说。”
安承志：“放心，交给我吧。”
尤安安：“那分成的事也这么定了。”
安承志迟疑一瞬，最终还是点头：“行，听你的。有什么需要我做的尽管提。”
尤安安高兴点头。
安承志是非常棒的经理人，未来需要他的地方还有很多。
鱼塘这边接触的人更多的是当地生产大队，水产站这些政府机构，还有当地渔民。和这些人打交道需要灵活一些，安承志更适合。
“明天大哥去找大队长说说，在村里招两个女工，帮着小慧姐做虾条，第一批先做一千箱。”尤安安道，“再招一个男工卸货采购，小慧姐你盯着制作和采购这一块。”
安慧性子爽利，点头：“行。”
她有点不太放心，现在一箱还没卖，一口气就做一千箱，砸手里了怎么办。
“需要做这么多么？”
尤安安笑道：“我明天就去发广告，还怕不够呢。”
安慧办事利落，对厨艺上还有些天赋，也会算账。
尤安安试着让她试试如何管人，以后免不了要用到。
……
恰逢周五，正午时分，尤安安见电台门口支着一个移动小推车摊位。
摊位上挂着红色条幅，红底白字，异常醒目。
“吃麻辣小龙虾，过滚烫麻辣人生！开业大吉，买一斤送半斤。”
卖虾的大姐见尤安安看过来，乐呵呵道：“姑娘，麻辣龙虾，可好吃了，来点不？”
现在还不到小龙虾上市的时候，哪里来的龙虾。
这布局和摆设，和安思雨之前摆的那个小摊一模一样。
小车底座挂着一个白色的桌布，桌布上印着“小雨家龙虾连锁”，画着一个活灵活现的龙虾，戴着厨师帽，系着围裙，大钳子端着一盘麻辣龙虾。
“姑娘尝尝，尝尝不要钱。”
大姐从试吃盘里切了指甲盖大小一块虾肉，用牙签扎着递给尤安安。
是普通的河虾，并不是小龙虾。
河虾辣炒和小龙虾的口感区别很大。
肉质不够紧致，虾肉干瘪不够饱满。
虽然都是虾，但失之毫厘差之千里。
尤安安没尝，而是问：“多少钱一斤？”
“原价八毛一斤，开业前三天打折，五毛八一斤，买一斤送半斤。”大姐热情的连汤带虾盛了一勺放进搪瓷碗里，准备打秤。
尤安安连忙拦住她：“大姐不忙，我不要。”
大姐等了一中午，都是问了价就走，就这一个姑娘瞧着好说话，她忙道：“姑娘，你尝尝，咱们家虾可好吃了，麻辣鲜香。”
“而且这么便宜的虾你上哪儿去买啊，菜市场也得一块钱一斤。咱们做好的才卖五毛八，还买一斤送半斤。”大姐殷勤道，“快赶上白送了。”
价格听着是低，可这位大姐一勺子盛了半勺汤水和配菜的大葱，拢共里面就没带几个虾。
算下来相当于五毛八买了一斤汤水。
有人买才奇怪。
上次她见安思雨卖虾，好歹卖的是虾，不像这位大姐，拿汤汤水水的压秤糊弄人。
尤安安问：“大姐，你在这儿一早上，卖的多不？”
大姐气息一滞，干笑道：“多呢，我都已经卖了一盆了，这是刚从家里端来的。”
她面前的一盆虾还冒尖，一看就没卖出去几份。
但她装也要装出好卖的样子。
大姐道：“姑娘，前些天船厂卖虾的摊位你知道不，咱们家和他们是一家的，味道都一模一样，我们这都是一个老板做的，包你买了不后悔。”
“哦？”尤安安好奇：“像这样的摊位，你们有很多？”
“可不嘛！”大姐热情道，“各个厂门口都有，少说三四十家。姑娘你出去问问，大伙儿都是一个价，一个味儿。不过你要是在姐这儿买，姐再送你一把煮花生。”
天这么热，再卖不掉，明天就不能要了，她有点着急。
尤安安心里有底了：“给我秤两斤吧。”
“哎，行！”
尤安安拎着一袋汤汤水水的麻辣炒虾进来电视台办公大院。
她来的时候给老同学打过电话。
食堂门口，杨佳怡已经等了好一会儿了，见到尤安安，当即跑过来，当胸给了她一拳。
“安安！你还知道联系我！”
她捶的力气不小，尤安安被她推的趔趄了一下，拎着的汤水差点撒出去。
杨佳怡道：“来就来吧，还带东西，带你都不知道给我带点好的，买这是啥啊！”
她嘴上说的不客气，却接过尤安安拎着的塑料袋，拉着她往里面走。
“我听说你妈认了个亲女儿，把你撵到北岛嫁人去了。”她担心道，“你也不给我们个消息，是不是日子不好过？”
两世不见，见她热情鲜活的站在自己面前，尤安安眼眶发红。
“怎么哭啦！是不是日子难啊，想也知道，北岛那是什么地方，缺吃少喝的，你爸妈也真狠心。”她道，“需要帮忙你就说，我现在在电视台实习，一个月好几十块的工资呢。我帮你。”
尤安安前世一心扑在阮海洋身上，其实没有几个朋友。
和院里的发小们关系谈不上好。
杨佳怡性子直，因为看不惯阮海洋，还和她吵过架。
她结婚后没多久，就听说杨佳怡和大学生男朋友回到对方的内蒙老家，工作也调动到内蒙。
当时阮家正被债主堵上门，日子过的紧巴巴，她没有精力去打听外面的事。
她还记得，80年正月，年都没过完，忽然听到杨佳怡的死讯。