凡人的成长之金融新贵 第132章 给孟想指点迷津
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夏夜的风，依然是炙热的很，冰凉的啤酒配上美味的烧烤，才是化解一天疲惫的良药。
已经两杯扎啤下肚，胡波异常清醒，孟想此刻是真的和自己握手言和了吗？绝对不是，他只是暂时屈服于李全安的威慑和自己杜撰出来的叔叔。
但是胡波确信的是一段时期内，孟想不会再针对安梦婕了，他会把目标转移到自己身上，疯狗不咬人那还叫疯狗吗？
想要制服疯狗，要么把它一棍子打死，要么把它关在铁笼子里，永远不再放出来。
“胡波，你早告诉我你叔叔是胡君山就好了，咱们兄弟就不会有哪些误会了。”孟想端起酒杯，眼神带着一丝悔意说道。
“早知道你就不叫我土狗了，是吧？今天要不是李叔帮我们两人牵线坐在一起，我哪有机会和孟总您把酒言欢。所以我们共同敬李叔一杯酒才是！”胡波调侃的说笑道，端起酒杯举在面前。
孟想尴尬的笑着，但是他还是是赞同胡波的提议的，也把酒杯转向李全安。
“这就对了嘛！过去的事就不要反复提了，凡事要往前看！来，喝酒……喝酒！”李全安说着分别和两人都碰了一下杯，接着便深深喝了一口。
放下酒杯，孟想总想找点话题，在胡波没有介绍自己在银行工作之前，他对胡波的情况一无所知，就连名字都是下午在派出所了解案情的时候才知道。
突然想起海总和自己中午的谈话，孟想便用请教的语气对着胡波问道：“波弟，请教你一个问题。”
胡波心里突地一紧，按照孟想的秉性，不知道他又想耍什么花招，他防备的看了孟想一眼，谨慎的轻轻点了一下头。
“你在银行上班，肯定知道银行承兑是什么玩意吧？”孟想问道。
胡波心里暗自松了一口气，原来他是想问自己银行业务问题，虽说自己还没有上班，但是大学里《货币银行学》可是年年考试都是A加，这种基础问题难不倒自己，所以就平静的回答道：
“银行承兑汇票是一种金融工具，它的最大优势是可以延期付款，提高资金使用效率，现在承兑在你们地产行业应用的狠广泛。”
孟想成年以后，心思从来都没有用在学习上，听着胡波说天书一样的专业词汇，眉头紧紧皱了起来，尴尬的笑了一下，问道：“波弟，能不能说的通俗易懂点？”
“额……，直白的说，银行承兑就是银行发出的一张白条，持有这张白条的人在到了约定的期限后，到银行兑付出现金。
我给你举个例子吧，假设你们房地产公司买了一千万元的钢材，现在你们要付给钢材贸易商钱。
通常有两种方式，第一种就是你们公司现金转账给钢材商一千万，客户给你们开发票，这种方式最为直接了当，但是你们与上游客户粘度比较低，万一他收到钱后下次不和你们合作了呢？
第二种就是你们付给他银行承兑汇票，比如你们公司付给客户一张六个月期限的银行承兑，客户拿到承兑以后有一般有两种方式可以获得现金。
一是客户不着急用钱，那么他等半年承兑到期银行自动兑付给他一千万，二是如果你这客户着急用钱，那就得去贴现或者转手，这两种方式都是要付出资金成本的，但是这是增加的对方成本，你们则是节约了成本，因为你们账上还趴着一千万呢。
不过，具体问题还要具体分析，里面涉及的不仅有财务，税务，还有法规等一系列问题。”
胡波一口气说的口干舌燥，看李全安也是一脸认真的听着，赶忙拿起酒杯和他碰了一下，喝了一口冰啤酒。
孟想显然还在消化胡波刚才的话，眉头微皱，思考了片刻才说道：“原来是这样啊，那如果客户说只要现金转账，不要承兑，该怎么办？”
“孟哥，人长了嘴可不是只用来吃饭的，你们可以和对方好好沟通啊!”胡波微笑着说道。
孟想神情顿了一下，抿了一下嘴说道：“波弟，实话给你说吧，我公司现在从泺城商业银行做了一笔八千万的贷款，明天银行出账，正巧也有一笔钢材款着急要付，我应该怎么办？”
泺城商业银行？也就是说昨晚孟想在玉春轩是和余行长、陈茂林一起吃饭？那为什么是颜天晨陪着陈茂林出的饭庄？难道孟想认识颜天晨？
胡波内心带着一堆疑惑，表情上却是不漏声色的淡淡说道：“这个客户总欠款多少？要付多少？”
“总共一千一百多万，答应三天之内付八百万。”
“那你们这样，贷款放了以后，先给这个客户沟通多给五十万，给他开银行承兑汇票，要是同意，你就从贷款中拿出八百五十万作为全额保证金，开承兑。”胡波思索了一下，说道。
孟想面露难色，疑惑的问道：“这样银行会愿意吗？”
“任何一家银行都会乐意的，全额保证金承兑对银行来说是低风险业务，办好以后银行经理会请你喝酒！”
“真的吗？那我现在就给我的融资经理打电话，我给他说说你的建议！”说着孟想拿出手机起身就离开了座位。
看着孟想已经离开，久未说话的李全安转脸望着胡波，担忧的问道：“胡波，你给他说的这个方式不违法吧？”
“李叔，您放心吧，这种业务操作不仅合法合规，并且是国家倡导的，承兑本身就是金融工具的一种，银行也在力推，从银行的角度来说，既降低了贷款风险又增加了储蓄存款，客户又降低了财务成本提高了资金使用效率，这是一个双赢的结果。”
“那我就放心了，永远都不能做违法乱纪的事情！”李全安严肃的说道。
说完，李全安目光灼灼地看着胡波，胡波从他的眼神中读懂了对正义的坚守，但有一点胡波没看出来，就是今天李全安是带着安信刚的任务叫胡波一起吃饭的。
昨天一起吃饭的时候，李全安就已经注意到胡波是一个心思细腻的人。
然而，直到今天下午，当他亲眼目睹了胡波与孟想之间的交锋时，才真正意识到胡波的优秀之处远不止如此。
胡波不仅仅是一个心思细腻的人，更是一个内心善良、情绪稳定且富有智慧的人。
在面对孟想的无理挑衅时，胡波表现的冷静和镇定，他没有被孟想的挑衅所激怒，而是以一种温和而坚定的方式回应，让人不禁对他刮目相看。
在和孟想谈及业务时，胡波的眼神中透露着善意，在坚守原则的同时，也愿意给对方留有余地。
李全安相信并且会如实汇报给安信刚，只要胡波保持这份正直与坚定，未来必定能够取得更大的成就。
\"我知道的，李叔。\" 胡波的声音坚定的说道。
李全安欣慰的笑了，感觉到刚才的话题有点沉闷了，便望着胡波问道：“胡波，看你这身高和体格，平时应该打篮球吧？”
胡波也是聪明，这个问话，已经证明李全安一定也是个球友，回答道：“李叔，以后打篮球叫着我，我当不了前锋，但是自认为是个合格的后卫。”
篮球就是生活，传球是配合，投篮是拼搏！
找到了共同话题，两人热烈的聊了起来。
已经两杯扎啤下肚，胡波异常清醒，孟想此刻是真的和自己握手言和了吗？绝对不是，他只是暂时屈服于李全安的威慑和自己杜撰出来的叔叔。
但是胡波确信的是一段时期内，孟想不会再针对安梦婕了，他会把目标转移到自己身上，疯狗不咬人那还叫疯狗吗？
想要制服疯狗，要么把它一棍子打死，要么把它关在铁笼子里，永远不再放出来。
“胡波，你早告诉我你叔叔是胡君山就好了，咱们兄弟就不会有哪些误会了。”孟想端起酒杯，眼神带着一丝悔意说道。
“早知道你就不叫我土狗了，是吧？今天要不是李叔帮我们两人牵线坐在一起，我哪有机会和孟总您把酒言欢。所以我们共同敬李叔一杯酒才是！”胡波调侃的说笑道，端起酒杯举在面前。
孟想尴尬的笑着，但是他还是是赞同胡波的提议的，也把酒杯转向李全安。
“这就对了嘛！过去的事就不要反复提了，凡事要往前看！来，喝酒……喝酒！”李全安说着分别和两人都碰了一下杯，接着便深深喝了一口。
放下酒杯，孟想总想找点话题，在胡波没有介绍自己在银行工作之前，他对胡波的情况一无所知，就连名字都是下午在派出所了解案情的时候才知道。
突然想起海总和自己中午的谈话，孟想便用请教的语气对着胡波问道：“波弟，请教你一个问题。”
胡波心里突地一紧，按照孟想的秉性，不知道他又想耍什么花招，他防备的看了孟想一眼，谨慎的轻轻点了一下头。
“你在银行上班，肯定知道银行承兑是什么玩意吧？”孟想问道。
胡波心里暗自松了一口气，原来他是想问自己银行业务问题，虽说自己还没有上班，但是大学里《货币银行学》可是年年考试都是A加，这种基础问题难不倒自己，所以就平静的回答道：
“银行承兑汇票是一种金融工具，它的最大优势是可以延期付款，提高资金使用效率，现在承兑在你们地产行业应用的狠广泛。”
孟想成年以后，心思从来都没有用在学习上，听着胡波说天书一样的专业词汇，眉头紧紧皱了起来，尴尬的笑了一下，问道：“波弟，能不能说的通俗易懂点？”
“额……，直白的说，银行承兑就是银行发出的一张白条，持有这张白条的人在到了约定的期限后，到银行兑付出现金。
我给你举个例子吧，假设你们房地产公司买了一千万元的钢材，现在你们要付给钢材贸易商钱。
通常有两种方式，第一种就是你们公司现金转账给钢材商一千万，客户给你们开发票，这种方式最为直接了当，但是你们与上游客户粘度比较低，万一他收到钱后下次不和你们合作了呢？
第二种就是你们付给他银行承兑汇票，比如你们公司付给客户一张六个月期限的银行承兑，客户拿到承兑以后有一般有两种方式可以获得现金。
一是客户不着急用钱，那么他等半年承兑到期银行自动兑付给他一千万，二是如果你这客户着急用钱，那就得去贴现或者转手，这两种方式都是要付出资金成本的，但是这是增加的对方成本，你们则是节约了成本，因为你们账上还趴着一千万呢。
不过，具体问题还要具体分析，里面涉及的不仅有财务，税务，还有法规等一系列问题。”
胡波一口气说的口干舌燥，看李全安也是一脸认真的听着，赶忙拿起酒杯和他碰了一下，喝了一口冰啤酒。
孟想显然还在消化胡波刚才的话，眉头微皱，思考了片刻才说道：“原来是这样啊，那如果客户说只要现金转账，不要承兑，该怎么办？”
“孟哥，人长了嘴可不是只用来吃饭的，你们可以和对方好好沟通啊!”胡波微笑着说道。
孟想神情顿了一下，抿了一下嘴说道：“波弟，实话给你说吧，我公司现在从泺城商业银行做了一笔八千万的贷款，明天银行出账，正巧也有一笔钢材款着急要付，我应该怎么办？”
泺城商业银行？也就是说昨晚孟想在玉春轩是和余行长、陈茂林一起吃饭？那为什么是颜天晨陪着陈茂林出的饭庄？难道孟想认识颜天晨？
胡波内心带着一堆疑惑，表情上却是不漏声色的淡淡说道：“这个客户总欠款多少？要付多少？”
“总共一千一百多万，答应三天之内付八百万。”
“那你们这样，贷款放了以后，先给这个客户沟通多给五十万，给他开银行承兑汇票，要是同意，你就从贷款中拿出八百五十万作为全额保证金，开承兑。”胡波思索了一下，说道。
孟想面露难色，疑惑的问道：“这样银行会愿意吗？”
“任何一家银行都会乐意的，全额保证金承兑对银行来说是低风险业务，办好以后银行经理会请你喝酒！”
“真的吗？那我现在就给我的融资经理打电话，我给他说说你的建议！”说着孟想拿出手机起身就离开了座位。
看着孟想已经离开，久未说话的李全安转脸望着胡波，担忧的问道：“胡波，你给他说的这个方式不违法吧？”
“李叔，您放心吧，这种业务操作不仅合法合规，并且是国家倡导的，承兑本身就是金融工具的一种，银行也在力推，从银行的角度来说，既降低了贷款风险又增加了储蓄存款，客户又降低了财务成本提高了资金使用效率，这是一个双赢的结果。”
“那我就放心了，永远都不能做违法乱纪的事情！”李全安严肃的说道。
说完，李全安目光灼灼地看着胡波，胡波从他的眼神中读懂了对正义的坚守，但有一点胡波没看出来，就是今天李全安是带着安信刚的任务叫胡波一起吃饭的。
昨天一起吃饭的时候，李全安就已经注意到胡波是一个心思细腻的人。
然而，直到今天下午，当他亲眼目睹了胡波与孟想之间的交锋时，才真正意识到胡波的优秀之处远不止如此。
胡波不仅仅是一个心思细腻的人，更是一个内心善良、情绪稳定且富有智慧的人。
在面对孟想的无理挑衅时，胡波表现的冷静和镇定，他没有被孟想的挑衅所激怒，而是以一种温和而坚定的方式回应，让人不禁对他刮目相看。
在和孟想谈及业务时，胡波的眼神中透露着善意，在坚守原则的同时，也愿意给对方留有余地。
李全安相信并且会如实汇报给安信刚，只要胡波保持这份正直与坚定，未来必定能够取得更大的成就。
\"我知道的，李叔。\" 胡波的声音坚定的说道。
李全安欣慰的笑了，感觉到刚才的话题有点沉闷了，便望着胡波问道：“胡波，看你这身高和体格，平时应该打篮球吧？”
胡波也是聪明，这个问话，已经证明李全安一定也是个球友，回答道：“李叔，以后打篮球叫着我，我当不了前锋，但是自认为是个合格的后卫。”
篮球就是生活，传球是配合，投篮是拼搏！
找到了共同话题，两人热烈的聊了起来。