穿书七零我不小心干掉了原文男主 第20章 罐头投入市场前准备
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距离中秋只剩一个月，正是推销罐头的好时机。
与供销社签订的货昨天已经拉到仓库，点货交接的人正是林安。
林安在半个月前正式上岗，苏雪得知消息时感叹好家境的重要性，她也要努力让娃赢在起跑线上。
林峰办事谨慎，初期并没有拉走大量的货，苏雪也理解。
为了顺利打响红山村罐头厂的第一炮，苏雪与林峰商量，借供销社门口一块空地，后天搞活动，凡是购买5瓶罐头，就送一瓶，买十瓶送两瓶，多买多送，活动仅此一天。
林峰不理解，为什么买五送一，卖出去越多不是送得越多亏得越多吗？
物资稀缺，别看只是个小镇，消费能力可不低，不然供销社也不至于每天被顾客踩烂门槛。
想要迅速入驻市场，抓住消费者的心，苏雪认为广告少不了。
仅仅是一家供销社并不能全部吃下罐头厂的货。
还不到一个月的时间，厂里的仓库快堆满了，坐等顾客上门是下策，想要罐头厂长久生存下去，开拓市场必不可少！
苏雪理解林峰的想法，这年头凡是吃的穿的用的都缺，有钱有票未必能买的到物资，自然没有打广告，做促销的想法。
林峰不理解归不理解，还是愿意卖苏雪个面子，给她场地搞活动。
打广告的方式简单粗暴，挂一张手绘版的宣传海报，上面画了几瓶罐头，写上“红山村罐头”、“买五送一”、“送完即止”，底下写明“活动时间7月3日9：30。”
还给柜台的售货员每人送两瓶，让她们跟顾客提一嘴，毕竟很多人不识字，看不懂广告的内容。
几个售货员都高高兴兴接下罐头，拍胸脯保证一定给苏雪宣传到位。
两瓶罐头值五块钱呢，就是提一句的事儿，这活儿可太值了！
供销社这边搞定，苏雪还需要回厂挑选当天搞活动人选。
中午休息时，苏雪简短开了个会，旨在动员工人自主报名参加活动。
“这段时间大伙儿都辛苦了。后天，是咱罐头厂进入大众视野的第一天，有谁愿意报名后天的产品推广活动？要求得热情大方跟人介绍咱罐头的好。”
工人们一时不知道该如何反应？她们不是埋头苦干就行了吗？咋还要去跟别人介绍产品？
没人吭声，苏雪也不急，“大家都回去好好考虑，有意向的下午散工前跟我说。”
“忘了说，咱的活动是买五送一，就是买五瓶罐头就送一瓶。凡是在活动中顺利卖出五瓶的人都有一毛钱提成。”苏雪又扔下重磅消息。
说完，她也不耽误大家回去吃饭的时间让大伙儿散了。
路上，关系好的工人成群结队走在一起，七嘴八舌地讨论着报名的事。
“你去吗？五瓶就有一毛钱提成，我滴乖乖，要是卖出五百瓶，是多少钱来着？”一个婶子问。
“是十块！我的天，岂不是赶上城里工人半个多月的收入了？我表弟在城里当学徒工才十五块一个月呢。”另一人惊呼道。
“咋不说五千瓶一百块嘞？我看玄，要是好卖苏厂长也不会让我们赚这个钱了。”有人不看好道。
“可不是，你说咱厂子的罐头不会卖不出去吧？那咱岂不是白干活了？”年轻的姑娘同样不看好。
走在人群后面的林寡妇默默听着前面的人交谈。
回到家里，女儿已经做好饭摆好碗筷等她回来。
“娘回来了，可以开饭了，娘吃完抓紧时间休息。”八岁的小女孩头发干枯，衣服都是缝补过的痕迹，在厨房忙来忙去。
看着女儿营养不良像个五岁大的孩子，林寡妇满是心疼。
男人死的早，留下她们孤儿寡母，受尽欺负。
世界上最伤人的往往是自己的亲人，婆家怨她克死丈夫，娘家也嫌她晦气断绝来往。
要不是为了女儿，她早就不想活了！
活着，真的太苦太累了……
“娘，是不是饭太烫了？”女孩见母亲不动筷，伸手摸了摸碗肚。
“没，不烫，是娘想其他事出神了，花儿也吃。”林寡妇回过神拿起筷子说道。
“娘，今天大娃分给我一颗水果糖，我留着给娘吃，娘干活辛苦了。”
女孩开心地跑回房间将藏在枕头底下的水果糖拿出来像献宝似的放在林寡妇面前。
林寡妇眼里噙着泪水，她的小花太懂事了，懂事得让人心疼。
“娘不吃，给花儿吃。等娘挣了钱，也给花儿买很多水果糖吃。”林寡妇温柔地摸了摸女儿稀疏的头发说道。
“那吃完饭我跟娘一人一半分着吃。”说完便快速扒拉几口碗里的糊糊。
下午上工没多久，第一个来找苏雪的人竟是村长媳妇何婶子。
“苏厂长，那个搞活动的事儿，我想问问不是咱厂的人成吗？”何婶子犹豫不决，还是开口问了出来。
老头子交代她在厂里干活要注意上下级关系，称呼苏雪不能再叫“萧老三家的”、“大娃娘”，连名字都不能直接叫。
尤其是她更要起带头作用，这样才方便苏雪管理。
刚开始她觉得别扭，慢慢叫着叫着也就习惯了。
苏雪停下手里的笔，斟酌着说道：“原则上以咱厂里的员工优先，要是能力突出的厂外人员，也可以考虑，只是提成会少两分。”
“婶子有推荐的人选？”对于村长夫妇二人的支持，苏雪很感激。
何婶子生产管理工作做的很好，难得她开口，对方要是符合要求，苏雪也愿意卖个好给她。
何婶子纠结要不要说强军的事。
中午她跟老头子提了一嘴活动的事，去镇上搞活动她是不敢想，年纪大了搞不来，没想到儿子主动提出想试试。
老头子认为儿子就是在捣乱，当场呵斥了他。看着儿子失望的眼神，她很揪心。
前两个儿子闹饥荒时夭折了，好不容易养大了这个，当娘的也想孩子有出息。
“是强军说想试一试。提成不用给，他就是想跟着见见世面。”何婶子咬咬牙还是替儿子求一次机会。
萧强军？意料之外，情理之中。
他在村里的形象估计跟苏醒在大丰村形象差不多，都是“游手好闲”之辈。
大娃他们跟他相处很好，苏雪对他不了解，但能让孩子产生好感的人一定不差。
再说了，老村长的崽，差不到哪里去。
何婶子在绞尽脑汁想多找找儿子的优点时，听到苏雪说“好啊。”
“真的可以？”何婶子不敢相信。
出门时老头子对她耳提面命，不许她跟苏雪提这事！
“婶子明天让强军过来吧。强军性格开朗，应该挺适合跟人打交道的，行不行总得试试。大不了就当婶子给我送个劳动力搬搬抬抬呗。”苏雪点头开玩笑道。
“行，尽管使唤他，谢谢苏厂长。”
何婶子走后又有人来报名，是林寡妇。
“苏厂长，我，我想报名后天的活动，您看我可以吗？”林寡妇有些拘谨地问道。
苏雪对她印象很深刻，知青闹事时她豁出去不要命的样子让人难忘。
当时苏雪想，这份工作于她而言是救命的稻草吧！
跟现代面临裁员，身上背着房贷车贷上有老下有小的中年人极其相似。
“不是我觉得你可不可以，而是你要让我看到你可不可以。”苏雪没有正面回答，而是反问道。
“我，”林寡妇深吸一口气，“苏厂长您让我干啥我就干啥。”
“我的要求很明确，能说会道，热情大方。”苏雪再次重申她的要求。
林寡妇眼神慢慢黯淡下去，她性格内向不爱与人打交道，跟苏厂长的要求完全不沾边。
“对不起，苏厂长，我，我先出去干活了。”林寡妇很慌乱想离开。
“林嫂子，我能问一下你为什么想参加活动吗？我要听你最真实的想法。”苏雪问道。
林寡妇给人一种命运凄惨生活无望的沧桑感，却又有着一股豁出去的韧劲儿。
“为了钱。”林寡妇沉默了一下，说道。
“我这辈子就这样了，活着唯一盼头就是我女儿。可我不中用，孩子投胎到我肚子里，也跟着我吃苦，现在有机会能多挣点就多挣点，给孩子买点好的。”
“女子本弱，为母则刚。如果你觉得你可以为了孩子豁出去，不怕面对困难，想办法说好话拉动顾客，那明天早上八点准时到会议室，我会对后天的活动做个培训。你觉得你准备好了，你就来。”苏雪既没有答应也没有拒绝，全凭林寡妇自行决定。
第三个来报名的人是一个活泼的姑娘，就是家里十几口人的那个，名叫萧春雨。
“厂长，我想参加后天的活动。咱厂的罐头味道好，肯定能大卖特卖。”
从骄傲的表情可以看出她是真心觉得自家产品好的。
“这么自信？”苏雪笑问。
小姑娘大大方方答道：“那当然，咱村的桃子本身味道就好，做成罐头还加糖，水是天然的泉水，试吃完我就觉得它是最好吃的罐头。”
苏雪就爱这种对自己的产品迷之自信的人。
试想你去推销产品，边推销边嫌弃，人家问你优点都说不出个一二三来，谁敢买，谁愿意买。
要想说服别人，首先要说服自己，洗脑自己。
“嗯，回去再好好多想想咱罐头跟市面上其他罐头的不同，明天早上八点到会议室集合。”
这等伶俐爽朗的人，苏雪自然不会拒绝。
“对了，厂长，我们家亲戚几家凑在一起买也是满五送一的吧？”萧春雨临走前问了一句。
苏雪挑眉，这么快发动亲朋好友了？
“当然送！回去告诉家里人，快到中秋了，要是想送礼或是自家吃，别错过这次机会。只要是通过你介绍来买的，提成都算是你的。”
小姑娘听到苏雪的答复眼睛都亮了，她好像发现了新的途径……
与供销社签订的货昨天已经拉到仓库，点货交接的人正是林安。
林安在半个月前正式上岗，苏雪得知消息时感叹好家境的重要性，她也要努力让娃赢在起跑线上。
林峰办事谨慎，初期并没有拉走大量的货，苏雪也理解。
为了顺利打响红山村罐头厂的第一炮，苏雪与林峰商量，借供销社门口一块空地，后天搞活动，凡是购买5瓶罐头，就送一瓶，买十瓶送两瓶，多买多送，活动仅此一天。
林峰不理解，为什么买五送一，卖出去越多不是送得越多亏得越多吗？
物资稀缺，别看只是个小镇，消费能力可不低，不然供销社也不至于每天被顾客踩烂门槛。
想要迅速入驻市场，抓住消费者的心，苏雪认为广告少不了。
仅仅是一家供销社并不能全部吃下罐头厂的货。
还不到一个月的时间，厂里的仓库快堆满了，坐等顾客上门是下策，想要罐头厂长久生存下去，开拓市场必不可少！
苏雪理解林峰的想法，这年头凡是吃的穿的用的都缺，有钱有票未必能买的到物资，自然没有打广告，做促销的想法。
林峰不理解归不理解，还是愿意卖苏雪个面子，给她场地搞活动。
打广告的方式简单粗暴，挂一张手绘版的宣传海报，上面画了几瓶罐头，写上“红山村罐头”、“买五送一”、“送完即止”，底下写明“活动时间7月3日9：30。”
还给柜台的售货员每人送两瓶，让她们跟顾客提一嘴，毕竟很多人不识字，看不懂广告的内容。
几个售货员都高高兴兴接下罐头，拍胸脯保证一定给苏雪宣传到位。
两瓶罐头值五块钱呢，就是提一句的事儿，这活儿可太值了！
供销社这边搞定，苏雪还需要回厂挑选当天搞活动人选。
中午休息时，苏雪简短开了个会，旨在动员工人自主报名参加活动。
“这段时间大伙儿都辛苦了。后天，是咱罐头厂进入大众视野的第一天，有谁愿意报名后天的产品推广活动？要求得热情大方跟人介绍咱罐头的好。”
工人们一时不知道该如何反应？她们不是埋头苦干就行了吗？咋还要去跟别人介绍产品？
没人吭声，苏雪也不急，“大家都回去好好考虑，有意向的下午散工前跟我说。”
“忘了说，咱的活动是买五送一，就是买五瓶罐头就送一瓶。凡是在活动中顺利卖出五瓶的人都有一毛钱提成。”苏雪又扔下重磅消息。
说完，她也不耽误大家回去吃饭的时间让大伙儿散了。
路上，关系好的工人成群结队走在一起，七嘴八舌地讨论着报名的事。
“你去吗？五瓶就有一毛钱提成，我滴乖乖，要是卖出五百瓶，是多少钱来着？”一个婶子问。
“是十块！我的天，岂不是赶上城里工人半个多月的收入了？我表弟在城里当学徒工才十五块一个月呢。”另一人惊呼道。
“咋不说五千瓶一百块嘞？我看玄，要是好卖苏厂长也不会让我们赚这个钱了。”有人不看好道。
“可不是，你说咱厂子的罐头不会卖不出去吧？那咱岂不是白干活了？”年轻的姑娘同样不看好。
走在人群后面的林寡妇默默听着前面的人交谈。
回到家里，女儿已经做好饭摆好碗筷等她回来。
“娘回来了，可以开饭了，娘吃完抓紧时间休息。”八岁的小女孩头发干枯，衣服都是缝补过的痕迹，在厨房忙来忙去。
看着女儿营养不良像个五岁大的孩子，林寡妇满是心疼。
男人死的早，留下她们孤儿寡母，受尽欺负。
世界上最伤人的往往是自己的亲人，婆家怨她克死丈夫，娘家也嫌她晦气断绝来往。
要不是为了女儿，她早就不想活了！
活着，真的太苦太累了……
“娘，是不是饭太烫了？”女孩见母亲不动筷，伸手摸了摸碗肚。
“没，不烫，是娘想其他事出神了，花儿也吃。”林寡妇回过神拿起筷子说道。
“娘，今天大娃分给我一颗水果糖，我留着给娘吃，娘干活辛苦了。”
女孩开心地跑回房间将藏在枕头底下的水果糖拿出来像献宝似的放在林寡妇面前。
林寡妇眼里噙着泪水，她的小花太懂事了，懂事得让人心疼。
“娘不吃，给花儿吃。等娘挣了钱，也给花儿买很多水果糖吃。”林寡妇温柔地摸了摸女儿稀疏的头发说道。
“那吃完饭我跟娘一人一半分着吃。”说完便快速扒拉几口碗里的糊糊。
下午上工没多久，第一个来找苏雪的人竟是村长媳妇何婶子。
“苏厂长，那个搞活动的事儿，我想问问不是咱厂的人成吗？”何婶子犹豫不决，还是开口问了出来。
老头子交代她在厂里干活要注意上下级关系，称呼苏雪不能再叫“萧老三家的”、“大娃娘”，连名字都不能直接叫。
尤其是她更要起带头作用，这样才方便苏雪管理。
刚开始她觉得别扭，慢慢叫着叫着也就习惯了。
苏雪停下手里的笔，斟酌着说道：“原则上以咱厂里的员工优先，要是能力突出的厂外人员，也可以考虑，只是提成会少两分。”
“婶子有推荐的人选？”对于村长夫妇二人的支持，苏雪很感激。
何婶子生产管理工作做的很好，难得她开口，对方要是符合要求，苏雪也愿意卖个好给她。
何婶子纠结要不要说强军的事。
中午她跟老头子提了一嘴活动的事，去镇上搞活动她是不敢想，年纪大了搞不来，没想到儿子主动提出想试试。
老头子认为儿子就是在捣乱，当场呵斥了他。看着儿子失望的眼神，她很揪心。
前两个儿子闹饥荒时夭折了，好不容易养大了这个，当娘的也想孩子有出息。
“是强军说想试一试。提成不用给，他就是想跟着见见世面。”何婶子咬咬牙还是替儿子求一次机会。
萧强军？意料之外，情理之中。
他在村里的形象估计跟苏醒在大丰村形象差不多，都是“游手好闲”之辈。
大娃他们跟他相处很好，苏雪对他不了解，但能让孩子产生好感的人一定不差。
再说了，老村长的崽，差不到哪里去。
何婶子在绞尽脑汁想多找找儿子的优点时，听到苏雪说“好啊。”
“真的可以？”何婶子不敢相信。
出门时老头子对她耳提面命，不许她跟苏雪提这事！
“婶子明天让强军过来吧。强军性格开朗，应该挺适合跟人打交道的，行不行总得试试。大不了就当婶子给我送个劳动力搬搬抬抬呗。”苏雪点头开玩笑道。
“行，尽管使唤他，谢谢苏厂长。”
何婶子走后又有人来报名，是林寡妇。
“苏厂长，我，我想报名后天的活动，您看我可以吗？”林寡妇有些拘谨地问道。
苏雪对她印象很深刻，知青闹事时她豁出去不要命的样子让人难忘。
当时苏雪想，这份工作于她而言是救命的稻草吧！
跟现代面临裁员，身上背着房贷车贷上有老下有小的中年人极其相似。
“不是我觉得你可不可以，而是你要让我看到你可不可以。”苏雪没有正面回答，而是反问道。
“我，”林寡妇深吸一口气，“苏厂长您让我干啥我就干啥。”
“我的要求很明确，能说会道，热情大方。”苏雪再次重申她的要求。
林寡妇眼神慢慢黯淡下去，她性格内向不爱与人打交道，跟苏厂长的要求完全不沾边。
“对不起，苏厂长，我，我先出去干活了。”林寡妇很慌乱想离开。
“林嫂子，我能问一下你为什么想参加活动吗？我要听你最真实的想法。”苏雪问道。
林寡妇给人一种命运凄惨生活无望的沧桑感，却又有着一股豁出去的韧劲儿。
“为了钱。”林寡妇沉默了一下，说道。
“我这辈子就这样了，活着唯一盼头就是我女儿。可我不中用，孩子投胎到我肚子里，也跟着我吃苦，现在有机会能多挣点就多挣点，给孩子买点好的。”
“女子本弱，为母则刚。如果你觉得你可以为了孩子豁出去，不怕面对困难，想办法说好话拉动顾客，那明天早上八点准时到会议室，我会对后天的活动做个培训。你觉得你准备好了，你就来。”苏雪既没有答应也没有拒绝，全凭林寡妇自行决定。
第三个来报名的人是一个活泼的姑娘，就是家里十几口人的那个，名叫萧春雨。
“厂长，我想参加后天的活动。咱厂的罐头味道好，肯定能大卖特卖。”
从骄傲的表情可以看出她是真心觉得自家产品好的。
“这么自信？”苏雪笑问。
小姑娘大大方方答道：“那当然，咱村的桃子本身味道就好，做成罐头还加糖，水是天然的泉水，试吃完我就觉得它是最好吃的罐头。”
苏雪就爱这种对自己的产品迷之自信的人。
试想你去推销产品，边推销边嫌弃，人家问你优点都说不出个一二三来，谁敢买，谁愿意买。
要想说服别人，首先要说服自己，洗脑自己。
“嗯，回去再好好多想想咱罐头跟市面上其他罐头的不同，明天早上八点到会议室集合。”
这等伶俐爽朗的人，苏雪自然不会拒绝。
“对了，厂长，我们家亲戚几家凑在一起买也是满五送一的吧？”萧春雨临走前问了一句。
苏雪挑眉，这么快发动亲朋好友了？
“当然送！回去告诉家里人，快到中秋了，要是想送礼或是自家吃，别错过这次机会。只要是通过你介绍来买的，提成都算是你的。”
小姑娘听到苏雪的答复眼睛都亮了，她好像发现了新的途径……