命转情真 第53章 筹钱
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三个月后。
“倪经理，早。”
“早，周会计。”
一大早，倪蝶和周慧芳一左一右走进公司大厅，周慧芳按下电梯门说道：“上个月的报表昨晚刚出来，公司销售业绩又创新高，你带的销售团体可真能干呀！”
“你过奖了。”
倪蝶微微一笑，心情愉悦，“月初才过两天经营报表就统计好，你们财务办公室的工作效率真是出色。”
二人彼此对视，周慧芳胳膊肘一下倪蝶，拉低说话声，“好妹子，你和咱们老板的关系发展如何咯？我等着喝喜酒呢！份子钱都准备好了。”
电梯门打开，倪蝶走出来表情认真摇手指，“没有没有真的没有，我和侯哥真的只是好朋友关系，你就别拿我寻开心啦！”
周慧芳乐得不行，倪蝶来到办公室后拿起纸笔准备开会。
打从来到新公司后她的工作热情就很高，不同于原来任职的贸易公司，部门繁多员工数量庞大，部门与部门之间相互隔离各管各的，每日上班下班赚一份工资，隔三差五还要面对形形色色的关系户、安置人员，一个头两个大。
反观侯一阳运营公司亲力亲为，工作投入精力和热情，把关核心决策，参与大小会议，公司里条条框框的规章制度很少，更多是朝着共同的目标团结努力。
“以上就是上个月的业绩总结，大家再接再厉，再创佳绩。”
会议进程很快，毫不拖泥带水，安排任务清晰明了，不讲形式主义。
倪蝶回到自己办公室里，刚坐下门外耳边就传来敲门声，抬眼一看侯一阳正站在敞开的玻璃门前叩击提醒。
“侯哥，早。”
倪蝶放下手里的钢笔，站起身招呼，“刚开完会，找我有事吗？”
侯一阳走上前，拍拍她肩膀调侃，“倪蝶，你看你业绩做得漂漂亮亮，把其他事情都抛脑后……仔细想想，今天是不是忘了什么重要的事？嘿嘿。”
“今天，重要的事……”
倪蝶愣一会，目光端详侯一阳没想起来，侯一阳低头示意她脚上穿的高跟鞋，倪蝶双手一拍恍然大悟。
“啊！我给忘了！”
倪蝶低头看自己穿的鞋子脑海里回想起来，眉头一皱说道，“侯哥，要不然我就不去了吧？我穿高跟鞋很不方便，总不能光脚吧？”
“给你买的，你哪能不去呢！走走走。”
侯一阳坚定要同行，倪蝶哭笑不得只能跟着出门，走出电梯时灵机一动说：“那，那让我先在路边地摊买双布鞋，穿高跟鞋去待会让人家店员笑话……”
不久之后，两人来到经济特区一家车行，销售人员热情接待，来到汽车销售展厅内部，这里陈列着各式各样款式的商务车，造型新颖，拉风十足。
“侯总，就是这辆进口桑塔纳，我们总经理可以给出的最大优惠力度，价税合计十六万八，数字好听又吉利。”
“天哪，这车要卖十六万！”
听到价格的倪蝶吓了一跳，手捂嘴差点惊出声，连忙皱起眉头劝阻，“侯哥侯哥，还是算了吧！十六万啊，这么贵的车我可开不起……”
“已经很便宜，小姐。”
销售人员邀请她走到车门前方，打开车门展示，“去年经济特区刚引进的时候，起步价近二十万呢，今年是特区政府给出商务用车购买优惠政策，才把价格打下来，您瞧瞧这车的档次，坐进去体验体验！”
倪蝶愣在原地，侯一阳也提醒她坐进车里试驾，倪蝶犹犹豫豫好一会儿才抬起脚，钻进驾驶座上后心跳个不停，靠在座椅上伸手摸摸方向盘心里没底。
前一个月，侯一阳以公司单位的名义送她参加驾驶培训，学习使用的车辆都是老掉渣的老爷车，踩一下离合器都会莫名其妙熄火，跌跌撞撞半个月总算是把驾驶许可考出来了，原以为自己离开车上路还很远，没想到这么快就坐上驾驶座。
“倪蝶，点火呀，一直愣住干啥？”
车窗外侯一阳提醒，倪蝶吓得惊出声，抬头半开嘴：“啊？点点点点火？侯哥这里是展厅啊……我，我，我一脚油门下去车飞出去怎么办？”
扭扭捏捏半天没发动，最后还是由销售人员将新车开出展厅来到空旷的平地上，这下倪蝶才鼓起勇气自己驾驶。
“哇！”
开着全新的车，倪蝶感觉前所未有的体验，之后第一次行驶在经济特区的繁华大街上，她依然心潮澎湃，十分兴奋，“侯哥，你怎么舍得花那么多钱买这辆车啊？好是好，但十六万实在是太贵了……”
观望马路两旁倒退的街景，坐在副驾驶座的侯一阳神态自然，“买车是必须的，倪蝶，买车一来可以更方便外出，访问客户，商务洽谈；另一方面也能提升销售人员的气质，提升自信，人靠衣装，路靠车装，开一辆新车去见客户也倍有面子不是？”
“是的！”
倪蝶很是赞同，手握方向盘心情释然。
打从这天起，公司里有了自己的商务车，做业务的效率和成果提高不少。
秋天结束后，业务体量已经在几个月前的基础上规模翻了近两倍，这不仅得益于倪蝶的业务能力，更得益于侯一阳补充的百万资金。
但凡事有利也有弊，借贷资金扩大业务的抉择，负作用如约而至。
“老板，公司的业务量虽然扩大很多，但是借款利息也扣除了一大部分的利润。”
财务办公室里，周慧芳把经营报表拿给侯一阳，心情忐忑，“而且再过一个多月就到年底了，还账的日子，连本带利上百万的借款要一次还清，我担心客户的回款跟不上进度……”
侯一阳点头，拉了条椅子坐下认真研究。
“慧芳，目前还有多少货款没有回来？”
侯一阳询问，周慧芳整理片刻后把计算器转过来给他看，“喏，这个数咯。”
“有这么多……”
看着计算器液晶显示屏上的数字，侯一阳眉宇紧皱，深吸一气追问原因，周慧芳摊开手回答：“一半以上都是没到结款期，三个月内会回款，没办法，咱们做的不是食品和水产，这个账期肯定是有的……剩下大部分是新谈的业务，有的资金一下子周转不过来延迟，还有几个是老油条，老板，去法院告他！”
侯一阳摇头，让周慧芳整理详细账目，然后召集公司各个业务相关的人员开会，布置了年底结款的工作任务。
“提前结款？”
倪蝶看着白板上的信息，举手发言，“我认为如果需要客户提前还款，除了说明详细理由之外，还要给出相应的政策，因为我们与客户签订的合同明确回款账期，客户提前还款属于义务行为，应当得到奖励。”
在座的其他人赞同倪蝶的观点，侯一阳没有过多思索答应，“告知我们的客户，在年底前还款，还没有到账期的合同，给予一个或两个点的货款减免，另外……”
侯一阳深吸一气，继续开口，“对于付款困难的延迟客户和长期拖欠货款的客户，通知到位，若能年底前完成回款，执行最多十个点的货款减免，但以后不再予以生意往来。”
“倪经理，早。”
“早，周会计。”
一大早，倪蝶和周慧芳一左一右走进公司大厅，周慧芳按下电梯门说道：“上个月的报表昨晚刚出来，公司销售业绩又创新高，你带的销售团体可真能干呀！”
“你过奖了。”
倪蝶微微一笑，心情愉悦，“月初才过两天经营报表就统计好，你们财务办公室的工作效率真是出色。”
二人彼此对视，周慧芳胳膊肘一下倪蝶，拉低说话声，“好妹子，你和咱们老板的关系发展如何咯？我等着喝喜酒呢！份子钱都准备好了。”
电梯门打开，倪蝶走出来表情认真摇手指，“没有没有真的没有，我和侯哥真的只是好朋友关系，你就别拿我寻开心啦！”
周慧芳乐得不行，倪蝶来到办公室后拿起纸笔准备开会。
打从来到新公司后她的工作热情就很高，不同于原来任职的贸易公司，部门繁多员工数量庞大，部门与部门之间相互隔离各管各的，每日上班下班赚一份工资，隔三差五还要面对形形色色的关系户、安置人员，一个头两个大。
反观侯一阳运营公司亲力亲为，工作投入精力和热情，把关核心决策，参与大小会议，公司里条条框框的规章制度很少，更多是朝着共同的目标团结努力。
“以上就是上个月的业绩总结，大家再接再厉，再创佳绩。”
会议进程很快，毫不拖泥带水，安排任务清晰明了，不讲形式主义。
倪蝶回到自己办公室里，刚坐下门外耳边就传来敲门声，抬眼一看侯一阳正站在敞开的玻璃门前叩击提醒。
“侯哥，早。”
倪蝶放下手里的钢笔，站起身招呼，“刚开完会，找我有事吗？”
侯一阳走上前，拍拍她肩膀调侃，“倪蝶，你看你业绩做得漂漂亮亮，把其他事情都抛脑后……仔细想想，今天是不是忘了什么重要的事？嘿嘿。”
“今天，重要的事……”
倪蝶愣一会，目光端详侯一阳没想起来，侯一阳低头示意她脚上穿的高跟鞋，倪蝶双手一拍恍然大悟。
“啊！我给忘了！”
倪蝶低头看自己穿的鞋子脑海里回想起来，眉头一皱说道，“侯哥，要不然我就不去了吧？我穿高跟鞋很不方便，总不能光脚吧？”
“给你买的，你哪能不去呢！走走走。”
侯一阳坚定要同行，倪蝶哭笑不得只能跟着出门，走出电梯时灵机一动说：“那，那让我先在路边地摊买双布鞋，穿高跟鞋去待会让人家店员笑话……”
不久之后，两人来到经济特区一家车行，销售人员热情接待，来到汽车销售展厅内部，这里陈列着各式各样款式的商务车，造型新颖，拉风十足。
“侯总，就是这辆进口桑塔纳，我们总经理可以给出的最大优惠力度，价税合计十六万八，数字好听又吉利。”
“天哪，这车要卖十六万！”
听到价格的倪蝶吓了一跳，手捂嘴差点惊出声，连忙皱起眉头劝阻，“侯哥侯哥，还是算了吧！十六万啊，这么贵的车我可开不起……”
“已经很便宜，小姐。”
销售人员邀请她走到车门前方，打开车门展示，“去年经济特区刚引进的时候，起步价近二十万呢，今年是特区政府给出商务用车购买优惠政策，才把价格打下来，您瞧瞧这车的档次，坐进去体验体验！”
倪蝶愣在原地，侯一阳也提醒她坐进车里试驾，倪蝶犹犹豫豫好一会儿才抬起脚，钻进驾驶座上后心跳个不停，靠在座椅上伸手摸摸方向盘心里没底。
前一个月，侯一阳以公司单位的名义送她参加驾驶培训，学习使用的车辆都是老掉渣的老爷车，踩一下离合器都会莫名其妙熄火，跌跌撞撞半个月总算是把驾驶许可考出来了，原以为自己离开车上路还很远，没想到这么快就坐上驾驶座。
“倪蝶，点火呀，一直愣住干啥？”
车窗外侯一阳提醒，倪蝶吓得惊出声，抬头半开嘴：“啊？点点点点火？侯哥这里是展厅啊……我，我，我一脚油门下去车飞出去怎么办？”
扭扭捏捏半天没发动，最后还是由销售人员将新车开出展厅来到空旷的平地上，这下倪蝶才鼓起勇气自己驾驶。
“哇！”
开着全新的车，倪蝶感觉前所未有的体验，之后第一次行驶在经济特区的繁华大街上，她依然心潮澎湃，十分兴奋，“侯哥，你怎么舍得花那么多钱买这辆车啊？好是好，但十六万实在是太贵了……”
观望马路两旁倒退的街景，坐在副驾驶座的侯一阳神态自然，“买车是必须的，倪蝶，买车一来可以更方便外出，访问客户，商务洽谈；另一方面也能提升销售人员的气质，提升自信，人靠衣装，路靠车装，开一辆新车去见客户也倍有面子不是？”
“是的！”
倪蝶很是赞同，手握方向盘心情释然。
打从这天起，公司里有了自己的商务车，做业务的效率和成果提高不少。
秋天结束后，业务体量已经在几个月前的基础上规模翻了近两倍，这不仅得益于倪蝶的业务能力，更得益于侯一阳补充的百万资金。
但凡事有利也有弊，借贷资金扩大业务的抉择，负作用如约而至。
“老板，公司的业务量虽然扩大很多，但是借款利息也扣除了一大部分的利润。”
财务办公室里，周慧芳把经营报表拿给侯一阳，心情忐忑，“而且再过一个多月就到年底了，还账的日子，连本带利上百万的借款要一次还清，我担心客户的回款跟不上进度……”
侯一阳点头，拉了条椅子坐下认真研究。
“慧芳，目前还有多少货款没有回来？”
侯一阳询问，周慧芳整理片刻后把计算器转过来给他看，“喏，这个数咯。”
“有这么多……”
看着计算器液晶显示屏上的数字，侯一阳眉宇紧皱，深吸一气追问原因，周慧芳摊开手回答：“一半以上都是没到结款期，三个月内会回款，没办法，咱们做的不是食品和水产，这个账期肯定是有的……剩下大部分是新谈的业务，有的资金一下子周转不过来延迟，还有几个是老油条，老板，去法院告他！”
侯一阳摇头，让周慧芳整理详细账目，然后召集公司各个业务相关的人员开会，布置了年底结款的工作任务。
“提前结款？”
倪蝶看着白板上的信息，举手发言，“我认为如果需要客户提前还款，除了说明详细理由之外，还要给出相应的政策，因为我们与客户签订的合同明确回款账期，客户提前还款属于义务行为，应当得到奖励。”
在座的其他人赞同倪蝶的观点，侯一阳没有过多思索答应，“告知我们的客户，在年底前还款，还没有到账期的合同，给予一个或两个点的货款减免，另外……”
侯一阳深吸一气，继续开口，“对于付款困难的延迟客户和长期拖欠货款的客户，通知到位，若能年底前完成回款，执行最多十个点的货款减免，但以后不再予以生意往来。”